精品工作室项目计划书.docx
( 4.5 )《精品工作室项目计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精品工作室项目计划书.docx（42页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、精品工作室项目计划书 精品工作室项目计划书 精品工作室项目计划书 一、项目简介 1.1公司简介 xx精品工作室位是一家提议中的公司。公司以创意为导向，致力于带给人们个性创意的生活，为生活增添乐趣，做唯一无二的本人，拒接平凡。成立初期致力于创意T恤衫，个性定制杯子，专属挂历、台历等产品的生产和销售。公司注重短期目的与长远战略的结合，充分挖掘消费者的需求，发挥本人的创意，促使产品的横向与纵向拓展。中期目的将逐步拓宽产品领域，涉足于定制鞋子，个性水晶系列产品、帽子、纪念册以及主题婚礼、主题聚会等的系列产品的设计和发展。长期上，将目的致力创意文化产业上，为我国的文化创意产业奉献一点微薄的气力。 1.2
2、公司特色 技术的发展使我们很多的想法成为可能，在日益个性化、专业化的今天，创意设计激起了很多人的兴趣，DIY是一个比拟潮流的词语，do it yourself 互联网技术的发展，使其创意商品化、实物化成为了可能，因而我们提供的就是一种可能，一种“实现的服务。服务最重要的是体验，体验是一种经过，我们就是探索一种经过化体验中，由视觉传达转化为创意实现，最终转化为生产力的一种方式。 公司拥有高素质的管理队伍、精湛的设计人员和精良的营销策划和销售人员，有能力不断的推出个性化、高质量的适应消费者口味的产品。公司营销管理人员受过管理专业的系统教育和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关知识；设计人
3、员拥有极强的创造力和设计能力。 Our mission:xx精品工作室旨在提供一种可能，让生活由于有了小小贵族而变得不同，变得唯一，本人的生活本人做主，我们为您服务 Our vision ：成为群体、团队、个人记忆以及个性的帮手，我们是DIY生活方式的提倡者,让我们都成为DIY一族吧。 公司的组织管理图如下： 详细的职务如下： CEO: 财务部部长：王美萍 营销部部长： 设计部部长： 生产部部长： 这是我修改的组织构造图： 我觉得我们是工作室的话，不是大型的国企，对吧，我们就是以创意实现为核心！没必要跟课本上的例子一致 二、产品和服务 三、公司战略 3.1总体战略 根据公司目前拥有的资源以及公
4、司能力，结合市场与目的市场的发展趋势，我们的战略意图是：xx将始终如一地向客户提供个性、满意的产品优质的服务，争取成为行业内一家充满特色，充满温馨的创意乐园。给客户更满意，更个性的生活体验；为股东实现投资回报；为员工提供良好的工作环境；到达客户、股东、员工“三赢的局面。 3.2、发展战略 xx精品工作室在建立起五年或更长的时间里，将以市场为导向，以创意品质为竞争前提，以人才为中心，着力于DIY产品的设计和生产，开拓发展相关产业产品，大力施行区域化经营、创新型发展、人才培养三大战略，发挥公司特长，把公司建成一个适应市场经济发展，立足创意设计行业，有强大竞争实力和经营能力的企业。 公司发展战略将分
5、初期、中期、长期三步来走，在实现每一阶段战略目的的基础上，使公司一跃成为具有核心竞争力的创意产品生产制造商，致力于不断知足人们生活日益增长的个性需求，给人们以更好的生活体验。 公司发展战略规划图 3.2.1 初期1-3年 第一、二年: 1快速浸透策略 创业初期由于财力物力有限，xx精品工作室将以市场为导向，通过各种营销推广手段 ，集中精神以人员推销的方式，将产品推向消费者 2全面控制成本 资本节约型战略在创业初期资源有限的情况下，我们将走一条“资本节约型的道路。 第三年： 扩大生产规模，拓宽产品，逐步增加个性定制鞋子，定制水晶饰品，定制鼠标垫，个性纪念册等产品； 提升品牌形象，增加无形资产；
6、产品基本成熟，重点挖掘开发更多的潜在客户，开发衍生产品，拓展市场。 3.2.2 中期4-6年 1扩大市场份额，提高产品利润率 在稳固已有市场的基础上，全面进军潜在市场，由于需求量不断增加，现有的生产规模已经很难知足需求，公司将利用前一阶段积累的资金增加扩大生产线的数量，保证对市场的供应。 2继续拓宽产品 将业务向着主题聚会，主题旅游，主题婚礼 等活动的系列产品的设计和营销上。 3加强客户服务质量 建立本人的客户管理数据库 3.2.3 长期710年 把xx精品工作室打造成为全国著名品牌。构成本人独有的创意文化。 3.3、主要的合作伙伴与竞争对手 3.3.1主要的合作伙伴 1、生产原材料厂商 T恤
7、生产厂家、热烤杯生产厂家以及各种机器和打印纸等原材料的提供商。 2、物流企业 各种快递公司。起初选择两到三家快递公司进行签约合作。 3、网站 淘宝网，以及各种能够利用的网上推广手段。 四、市场以及竞争分析 一、摘要 通过调查分析，我们得到了一定价值的资料和数据，初步了解了DIY目的消费的现状。 DIY产品是新一代的潮流，目前已有少数网络店和实体店，但是还没有普遍，我们的目的群体是年轻一代，大部分消费者并不很了解DIY产品，但是他们追求个性，并且拥有一定的消费能力，需求潜力大，值得开发。 随着社会经济及技术的不断发展，网络销售已独占一派并且日趋成熟，只要合理宣传，创造出个性化的服务，我们的目的消
8、费者会越来越多。 根据调查结果和一系列研究分析，我们一致以为，我们的项目具有可施行性。 二、DIY市场状况分析 一DIY规模和趋势分析 DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，本来是意指不依靠或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料本人来进行居家住宅的修缮工作。欧洲人纷纷本人动手装修房屋。在省钱的同时他们发现DIY装修的房屋更具个性，你把无论它装成什么样都与众不同,而且本人最为满意。他们又发现了DIY后来的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且本人竟学习了一门本事。后来渐渐的DIY的概念也被扩及到所有能够本人动手做的事物上，没有十分明确的使用范围定义。DI
9、Y的目的也由一开场时节省开销的理由，渐渐地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养癖好的风气。 DIY的用词也越来越广泛，在今日已经是个不需额外解释就能理解的常用字汇，由于它能够广义用在任何自行动手做的事物上。 当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法知足本人家的特殊需要， Do it yourself 我本人动手做的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、唯一无二的你本人的作品，成为DIY更高层次的追求。 二DIY市场发展空间预测 DIY是英文DO It Yourself的缩写，又译为本人动手做的意思，是一项好玩的手工制作活动，它极其合适年轻一代
10、，尤其合适毕业纪念、赠送礼物、团体统一风格等场合。 当人们看腻了市场上千篇一律的消费品时，或者无法找到满意如意的宝贝时，DIY是她们最好的选择。DIY能够知足消费者更高的需求。 三、消费者市场分析 我们小组于2012年5月9日到11日，通过网络调查方式一共完成了100份问卷，其中有效问卷96份，男占53%，女占47%。经分析男女对于此问题的回应状况无明显差异，基本一致。本次调查的主要目的是，了解目的消费者对于DIY产品的认识状况和需求趋势。 一需求量分析 经调查数据显示，调查的96人中，有 82.29%想拥有个性又唯一无二的专属商品，有2.08%的人不想拥有唯一无二的专属商品，有15.63%的
11、人以为无所谓。结果如下列图 选项小计比例 想79 82.29% 不想2 2.08% 无所谓15 15.63% 此题有效填写人次96 有37.5%的人一直很想想把本人喜欢的图案印到本人的衣服上，有32.29%的人想试试，有29.17%的 人感觉一般，有1.04%的人不想把本人喜欢的的图案印到本人的衣服上结果如下列图 由此可见，DIY产品有很大的市场需求，有待于开发。 二重点产品推广分析 经调查，32.29%的年轻人在作为生日礼物时会选择DIY产品，37.5%处于本人的个性体现需求也会选择DIY产品，30.21%的人喜欢享受DIY经过。如图 选项小计比例 作为礼物送人31 32.29% 体现本人的
12、个性品味36 37.5% 能够体验DIY的经过，享受乐趣29 30.21% 此题有效填写人次96 61.46%的人集体纪念时，喜欢与大家一起选择DIY产品留下纪念，33.33%的人以为一般，只要5.21%的人，毕业纪念时，不想选择DIY产品。(如图) 选项小计比例 很想59 61.46% 一般32 33.33% 不想5 5.21% 此题有效填写人次96 根据调查结果，经讨论分析，我们小组决定，我们的产品重点推出学生毕业纪念系列、情侣系列、团体组织系列以及个人个性设计系列等。 三消费水平、层次分析 关于DIY 产品包括T恤、杯子、台历价格接受状况见下表 关于个性印花T恤价格接受状况统计表 选项小
13、计比例 30元下面12 12.5% 30-50元40 41.67% 50-100元34 35.42% 100-150元9 9.38% 150元以上1 1.04% 此题有效填写人次96 关于个性定制的印花杯子价格接受状况统计表 选项小计比例 30元下面56 58.33% 30-50元26 27.08% 50-100元8 8.33% 100-150元4 4.17% 150元以上2 2.08% 此题有效填写人次96 关于个性定制台历价格接受状况统计表 选项小计比例 30元下面56 58.33% 30-50元26 27.08% 50-100元11 11.46% 100-150元3 3.13% 150元
14、以上0 0% 此题有效填写人次96 结果显示，价格接受状况符合目的消费群体的消费能力，并且针对不同档次的消费需求，我们决定推出不同档次的产品。 四、SWOT分析 一优势与时机 1追求个性已成为时代潮流，DIY产品符合追求个性的理念。 2网络消费日趋成熟，利用网络推广产品，不受空间限制、省时省力、节约成本。 3年轻一代是计算机网络应用的主体，我们的目的群体极易接近。 4目前，DIY产品并不普遍，我们有足够的发展潜力和空间。 Swot根据这样子的格式进行书写吧 ：愈加的直观，而且重要的是解决的方案： 内部因素 外部因素优势strength劣势weakness 本土化优势 沟通的优势 价格的优势专业
15、水平不高，技术不如竞争对手， 缺乏核心竞争力和品牌优势，渠道不健全，冲洗网络覆盖不广泛 时机opportunitySO要利用WO要改良 市场发展潜力大 人才的培育 政策法律环境的支持细分市场，培育中小企业客户，施行差异化战略，低成本招募国内的高新技术人才采取联盟竞争，与前向后向的商家密切合作，培养新生代人才 创立公司核心竞争力，走国产品牌化的道路 威胁threatsST要监视WT要消除 强大的竞争对手佳能和富士，国外公司的本土化发展，潜在的进入者明确定位 提高顾客信任度 与忠实度 与高新技术公司合作 完善本身的劣势研发新的技术 收纳能够整合的潜在进入者 二劣势与威胁 1目前，网络及实体店已存在
16、DIY产品，并且日趋成熟，竞争压力较大。 2网络店铺遍地开花，在吸引目的受众方面存在压力。 3目的消费者的消费能力相比照缺乏。 五、市场调查报告结论 结论太过简单应该把每一道题目数据的背后都进行分析，并且提出问题和解决的方案最好 根据我们小组对问卷数据的一系列分析，我们认DIY产品项目，有一定的市场和发展空间；也有一定的消费需求群体。但也存在一些问题，如：人们对DIY的认识不够普遍、竞争压力较大等等。 DIY项目的金钱投入相对较小，合适我们创业。 综上所述，DIY产品市场值得开发，有利可图。 五、市场营销 5.1、概要 技术的发展使我们很多的想法成为可能，在日益个性化、专业化的今天，创意设计激
17、起了很多人的兴趣，DIY是一个比拟潮流的词语，do it yourself 互联网技术的发展，使其创意商品化、实物化成为了可能，因而我们提供的就是一种可能，一种“实现的服务。服务最重要的是体验，体验是一种经过，我们就是探索一种经过化体验中，由视觉传达转化为创意实现，最终转化为生产力的一种方式。 52、当前的营销状况分析 5.2.1宏观环境(PEST分析) 第一，其实这种类似于印染服务店的服务，面向的客户群是很广泛的，最新，十分是奥运会之后，国内的体育活动，越来越丰富，也有一些大型的体育赛事进入中国，这种集体介入的活动，就是我们的时机所在。 第二，九零后将是社会将来发展的潮流导向，九零后，以及八
18、零后的显著特点就是愈加彰显自我意识，自我价值，愈加要求本人与众不同，这也是我们能够存在并生存的原因之一 第三，如今，平价快时髦已经是越来越深化年轻人的心，我们就是平价快时髦的一种形式 其实DIY不算是一个新观念，原始社会的时候，我们的老祖宗男耕女织不就是DIY吗？任何时代都有这种生活方式，它是永远不会过时的，制约它的可能就是技术。 5.2.2如今的市场状况 1、如今的DIY店铺情况： 下面是比拟有代表性的两家店 附上 首先简单介绍下面两家店 如今的市场已经被他们定位到了一个什么程度呢？ Product:如今能够DIY制作的商品，他们有t恤、杯子、台历、碗筷、相册、名字贴、竹简圣旨、水晶 Pri
19、ce:价格是比拟便宜的，就是让每一个普通人都能实现本人的创意。 商品价格 杯子20-30,30-40,40-50根据杯子的图案、样式等定价 t恤一般在40-50元之间，根据图案大小还有加价，一件包邮，两件九折，这很重要 水晶根据图案大小、样式、材质有30-50，以及100元左右不等 台历一般在40-50之间，关键是创意 竹简圣旨材质是竹子，一百元左右 碗筷100-200之间，相比照较高端 个性小饰品根据大小、图案等来定价，一般比拟便宜 个性版画新婚夫妇比拟贵100元左右，其他的便宜，十几元的都有 Promotion：一般都是在淘宝店面上的网页上来发布消息，以数量定折扣，由于唯一，所以促销力度远
20、没有普通服装那么high Place：有淘宝店也有实体店，有的实体店在近处可做o TO o形式，这个最主要的是怎么让消费者有一种实体化的感觉 Customer cost：顾客需要本人设计、本人上传，可以以本人选择模版，会有一个在线设计网站，有各种模版，完成之后有一个订单号，顾客需要花费本人的努力，还有商品的价格 Convenience：一般在百度上搜索的话是没有直接有效靠前的链接的，在淘宝上搜索能够到达店铺 Communication：一般就是买家与客服的对话，一般是通过淘宝旺旺，前期的宣传很少。 会员制度：不同的会员有不同的价格，有不同的权限。 积分：积分换商品，提高顾客粘度 5.3、时机和
- 配套讲稿：
如PPT文件的首页显示word图标，表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制：
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片，仅作为作品整体效果示例展示，禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词：
- 精品 工作室 项目 计划书
淘文阁 - 分享文档赚钱的网站所有资源均是用户自行上传分享，仅供网友学习交流，未经上传用户书面授权，请勿作他用。
限制150内