美容院优秀门店经营技巧.doc

《美容院优秀门店经营技巧.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美容院优秀门店经营技巧.doc（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、1 多店运营的中心单品越少越好(精)。2 顾客需要什么我来提供，尽量不让顾客随意选择(大促破例)，菜单式出售。3 做推广方案的商品一定要选有把握的中心商品。4 中心价钱带的商品不做推广方案，保证赢利。5 推广方案的意图-留住顾客。6 推广方案推广的关键：所有人有必要了解方案内容，构成言语模版。7 积压品出售最佳隐性出售掉，显性出售会影响品牌定位。8老练商场门店大促广告投进时刻在活动开端一周前-全城热议。9合适的才是最佳的，而不是最贵的。10赚取赢利不等于挣钱。11 从顾客视点考虑疑问。12 性价比高的商品每年提价。13 大促余货处置：该退的一套不留，该留的一套不退，康复原价出售。14 促销定价

2、通常是原价的5折。15 出售数据剖析三天一次找出疑问，月底剖析已经是即成现实，无法改变了。16 工作小结，方案。自省：有没有说清楚?能否让你了解?个人有没有做到?17 会员保护-超出顾客希望。 1个电话+3个短信1个电话：问询3-4天后商品使用情况3个短信：谢谢采办短信;气候改变等问好短信;过节慰问短信18 美容师管理：校园化(有组织的训练学习)，家庭化(美容师生日宴)，军事化(工作纪律)。19 团队疑问解决方法：新反应，新检讨，新方法，新许诺。20 美容师管理：好品牌 高福利(国家标准)高要求。21 从顾客进门到成交的模版总结：问侯，倒水，就坐，演示商品，连带出售。22招人：有责任心、宽恕心、家人撑持、家庭观念选情投意合的人23卖项目、商品不如卖感受。