企业市场调研报告2篇.docx

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1、企业市场调研报告2篇 企业市场调研报告2篇 在当下这个社会中，报告与我们愈发关系亲密，报告根据用处的不同也有着不同的类型。那么，报告到底怎么写才适宜呢？下面是我为大家整理的企业市场调研报告，仅供参考，大家一起来看看吧。 企业市场调研报告1 20xx全球金融海啸，中小企业一片恐慌；20xx中国成功“保八，业界议论“后危机时代。时至20xx年中国的中小企业在等待什么，全国人大财务经济委员会副主任尹中卿最近公开表示：“20xx年中国经济增长的主力是中小企业，保证20xx年8%的gdp增长也靠中小企业的拉动。毋庸置疑，占中国企业总数99.8%，提供75%就业岗位的中小企业是成为支撑经济、拉动内需的主要

2、动力。处理好中小企业开展中碰到的问题对于维护中国经济整体的稳定至关主要。而信息化需求情况往往能前瞻性地反映中小企业的运营现状和将来走势，从相关调研数据来看，形势不容乐观。 一、转型调构造，需it系统培养“将来竞争力 在这次影响全球的金融海啸中，一部分企业倒下了，一部分企业禁受住了考验，严酷的现实向这些挺过来的企业敲响了警钟，他们愈加明白要想让企业获得长足开展需要的不仅是国家政策等外部环境的支持，更需要本身实力的加强。新年之初，记者访问部分中小企业主，发现目前中小企业在加强本身才能方面重要面临下面困难： 1、市场拓展难，产品的同质性较高，企业不得不将大批资本放在同一营销平台上，希望提升精准性；

3、2、融资贷款难，中小企业较于大企业面临着更大风险，企业信誉缺乏和资金缺乏使资金流举步维艰； 3、产业协作难，产业间竞争多于协作，社会信誉的缺乏导致正常商业活动付出过高的协作成本； 4、管理提升难，内部管理缺乏对业务流程的全面掌控和优化，无法标准化以介入更大水平的竞争； 5、人才匮乏，整体i素养需提升，缺乏稳定的技术人员，先进的信息化技术和管理经历无法及时应用；6、自立创新才能不强，科技投入构造不够合理，往往“重引进轻消化、“重硬件、轻软件。 综合而言，中国的很多中小企业由于在信息化方面的长期落后和缺失，缺乏将现有技术、资产和商业价值交融起来的综合才能，更缺乏战略性的管理优化目的，即构建一个整体

4、框架，通过准确的it策略和履行来长期维持并指引业务开展，获得面向将来的竞争力。一位小企业老板表示：“以前总觉得上不上信息化生意照样做，如今转向内需后客户数量变大了，国内市场构造也很复杂，不上就无法支撑业务开展。 二、57.6%的中小企业还停留在手工记账阶段 idc数据显示，20xx年中小企业it费用增长率由金融危机前的14.3%降到8.5%，而20xx年整体经济形势向好，进入后危机时代，中小企业信息化建造的热情将顺市高涨。 我们发现，中小企业希望通过信息化处理四个问题，市场与营销，企业管理，客户关系管理，产品与研发。其中个体商户对于市场与营销及企业管理的需求最旺盛，随着企业规模的连续扩大，其营

5、销渠道及企业管理都已经具备一定程度，需求降低，争霸市场的重要手段向产品研发及客户关系管理转移。据悉，中小企业中57.6%的企业停留在手工记账阶段，其中99%为个体工商户。 三、20xx中小企业信息化需求的四大趋势 综合来看，20xx年中小企业信息化需求总体上将表现为四个趋势： 1、对通过信息化助力业务开展的需求进一步显现，经过了经济危机中小企业将愈加精打细算，它们希望购置到的it产品能对企业业务开展产生直接的增进感化，进而节省额外的开支。也就是讲中小企业用户将愈加看重超出it硬件设备之外的附加价值。这些附加价值可能是真正知足企业需求的软、硬件产品组合，能直接给企业的业务开展带来价值。因和业务挂

6、钩，也要求it厂商对用户业务特点更深化的理解和把握。 2、中小企业将愈加关注产品维护及效劳等隐性成本，很多中小企业缺乏专门的it技术人员，it设备后期的维修也就成为了另外一项不得不考虑的开支。因而更多的中小企业将更倾向于选择能提供便捷、专业的效劳，并能有效降低效劳成本的厂商。 3、看重品牌，倾向一站式采购。金融危机导致一些中小规模it厂商遭到冲击，面临着退出市场竞争的危机。而随着著名厂商产品价格的下调，中小企业市场也涌现了“马太效应，譬如“南金蝶、北用友已明显与其它厂商拉开差距，更多的企业将考虑选购具有品牌优势的产品。 4、本来处于信息化底端的小企业，十分是个体工商户将更关注修炼内功，通过优化

7、企业管理及寻求更多商机实现可连续开展，信息化意识将加强。 市场调查给了我们更多的业务指引，从企业需求下手将成为任何新技术的唯一前途，信息化是效劳产业，也需人性关心，将来一年信息化将成为中小企业保八增长之关键所在。 企业市场调研报告2 实习的时间：20xx年10月11-18日 实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场 实习的目的：拓展自个的视野，提升自个的理论才能，加强我们的团队意识和协作才能。此外，通过了然硅酸盐系列水泥的开展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。 实习的方式方法 ：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，访问不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥消

8、费厂家询问。最后，自个整理所获得的资料，构成调查报告。 实习所获得的结果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了然不同硅酸盐水泥的用处。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了然，丰富了自个的社会经历。 一、硅酸盐系列水泥的消费厂家和市场价格 在长沙市内，重要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙运营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。重要运营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。 二、不同定位针对的客户群 水泥的客户们是在了然了不同的硅酸盐水泥之间的重要性能、用处以及一些区别后，进而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥品种。 硅酸盐系

9、列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。 普通硅酸盐水泥：适用制作地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土构造，受循环冻融的构造及早期强度要求较高的工程，还能够配制建筑砂浆。()建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购置。 复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷；42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等；52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等；62.5高强度的适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些

10、核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 能够直接到建材市场购置。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购置。 火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于枯燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，可以用于一般工业和民用建筑。 矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，可以用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购置两种或两种以上不同的水泥。 三、对水泥消费厂家的产品市

11、场策略的分析 每一个厂家在消费和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，构成一个总体规划，其根本步调如下： 第一步、必需了然建造地址的政治、经济、文化、资本、基础设备等方面的情况，包含对建造地点的投资环境分析税收、土地等优惠政策。如将来会建造什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。 第二步、对产品的消费规模，原料资本，消费设备，技术特点及消费工艺等情况进行分析，并对产品的市场效劳做出规划。 第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行精确的市场定位，把握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。 第四步、做出产品营销方案，包含市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或效劳的

12、定价和分销，促销方案和广告策略，价格决策。 第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。 第六步、对将来的财政做出预测与分析，包含财政内部收益率、财政净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利才能预测和现金流量。 第七步、对公司运营经过中碰到的管理风险、市场风险、财政风险、政策风险等做出预测，并给出躲避方式方法 。 以上的市场策略的比较全面、客观的.。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在高潮阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在鼎力修建住宅区，因而会用到大批的普通硅酸盐水泥。而桥梁已根本上到达

13、了饱和状况，但是为了满交通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的场面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了知足这些需求和把握机遇，因而会消费比较多得普通硅酸盐水泥和 其次，厂家对自个做了一个客观的、精确地定位。了然人员的受教育水平、工作经历和实际才能，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的消费规模。然后制订营销方案，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自个有一个精确的了然，清楚自个的优势和优势，扬长避短，进而提升自个的市场竞争力，为自个获得久远的开展打下基础。 最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的开展，市场竞争变得越来越剧烈，很多的运营商

14、因缺乏对竞争对手的了然而采用毛病的市场战略，使自个失去了在市场上的安身之地。因而，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自个。为了树立良好的市场形象和著名度，应该具备自个的特色。找到自个的闪光点，击败强劲的对手。 四、工作总结 通过此次的市场调查及相关资料的阅览，首先我们明白了团队精神以及集体力量的主要性，一个团队要想更高效率地完成一件任务，他们必需要懂得默契的配合和相互间的互帮互助，同时要合理充足地利用人力资本，分工合作，分秒必争。 就像我们在调研资料的经过中，分两队分别在高桥和郁金香建材市场进行硅酸盐水泥的相关调查； 其次我们及时了然了市场上各种建筑材料方面的行情，众所周知，各建筑材料的相关信息、品种、价格始终处于一个波动状况，我们通过理论和现场询问了然，及时把握了各动态。在当今社会，把握第一手新资料既是成功的基础，我们也只要通过真正意义上的调查了然理论，能力把书本上的理论知识灵敏灵用，能力把那真正变为自个的东西，永久性装入自个的大脑；最后我们意识到的是要想及早融入社会角色，要勇于发现自个的问题和敢于发出质问，只要这样，我们在能在这个开展迅速地建筑业种安身！ 【企业市场调研报告2篇】