2023年国际市场营销学习心得体会.docx
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1、2023年国际市场营销学习心得体会时间:2023-09-19 国际市场营销学习心得体会。 在我们对一些事情受到启迪时,我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人,关于心得体会如何下笔呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的国际市场营销学习心得体会,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。 时间飞逝,不经意间大二的第一个学期结束了。 这个学期开设了国际市场营销这门课程,这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别,这门课程的灵活性很强,可以使充分的发挥自己的潜力;学习这门课程,不仅仅加强了我们的团队精神,使我们懂得如何为人处世,还使我们学习到了市场营销的理论知识。 回想这个学
2、期市场营销的第一节课,让我们分组成立自己的,为自己的设计公司的logo,同样要求每个公司的成员要有自己的名字牌。这一次小组的合作,也就是第一次小组的合作,很抱歉的是我们公司没有做好,我记得当初我们公司是在上课的前一天晚上才匆匆忙忙设计了一个简单随意的logo,打算明天上课用来应付。我们小组之所以这么做是因为当时的我们都打算在星期六日再把logo做好,我们公司成员都认为星期六,日做可以把logo做得更好。没想到,在第二节课的时候老师就对logo做得好的公司进行了奖励。就这样我们公司失去了第一次可以拿到奖金的。在后面的日子里,我们公司的表现有好有坏,奖金也有多有少。 还记得有一次我们公司因为电脑软
3、件的问题,而导致了我们公司无法在班上展示我们公司的工作成果。就这样我们公司白白的流失了获得奖金的机会。记得那时候老师对我们公司说,在现实中发生这种情况,别人一般是不可能再给机会给你们的。机会给过你们一次了,是你们自己没有好好的把握。另外在现实情况中,应该事先充分的做好准备,尽可能的避免意外情况的发生。就像课件如果要放映出来,那么就应该提前把要放映的东西在课堂上的电脑预放几次,充分做好准备。以避免意外的发生。这件事或许不是什么大事,但是它却给我带来了启发,它让我懂得了,我应该做好充分的准备,好好的把握机会。机会是不会等人的。 市场营销这门课,即让我们喜欢,也让我们讨厌,喜欢的是我们可以从这么课中
4、学习到很多,不仅仅学会了课内知识,也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。讨厌的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到2,3点才睡觉。营销的作业一点都不好做,首先要分配成员找资料,找完资料以后,要公司成员讨论,筛选资料,筛选完资料就要开始做ppT或是报告。虽然做营销作业累,但在这么一个过程中我们也学到了很多,例如加强了团队意识,团队之间的沟通,自身能力的提高等等。 在这么课程,让我印象深刻的有 1.市场营销的理念:发现需求,满足需求,对于一流的还起引导需求的作用。 2.pEST,pEST 为一种企业所处宏观环境分析模型,所谓pEST即 political(政治), Economic
5、(经济), Social(社会) and Technological(科技). 这些是企业的外部环境,一般不受企业掌握,这些因素也被戏称为pest(有害物) 3.STp,现代市场营销理论的核心就是STp营销,它包括三要素,市场细分(market segmentation),目标市场(market targeting),市场定位(market positioning)。 4.SWOT,SWOT是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。 5.波
6、士顿矩阵,波士顿矩阵(BCG Matrix), 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,只有这样企业的生产才有意义。同时,如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去,以保证企业收益,是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 其中,我对SWOT分析法的印象最为深刻,原因但是在我们大致了解了SWOT以后,老师为了让我们更了解SWOT,就让我们利用SW
7、OT分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点,我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势,我们与自己的同学相比呢等等,这些问题对于我们而言,都是非常现实的。在不久的将来,我们就要毕业了,就要出去找工作了,因此老师让我们用SWOT分析将来的毕业优劣势就变得十分有意义了。这使我们明确的知道了自身的不足,也同样使我们知道了,我们本身的缺点。那么就现在而言我们还有时间,还有机会去发扬我们的优点,去克服我们的缺点。同样的我们也可以尽力的去缩短我们与他人的差距。 总的而言,这门课程带给我的收获很大。在这里我要感谢老师。谢谢你! ps.老师我希望你能在平易近人一点。如果这样,我相信会有更多的人喜欢你的?
8、林浩英 F132.cOM更多心得体会小编推荐 国际市场营销课心得 经过一学期的学习,我对国际市场营销学有了初步的了解。首先来让我们认识一下什么是国际市场营销学。国际市场营销学是一门应用性较强的课程,主要介绍企业在国际市场中开展跨国营销的基本理论、基本知识和基本技巧,内容包括:国际市场营销的定义、环境,国际市场的细分、选择、定位,国际市场营销的战略和组合,国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道以及促销策略等。 本次分组活动中,我们组的是迪斯尼的问题。 欧洲迪士尼乐园最大弊病在于他们没有真正意识到各国文化差异对公司的发展起到至关重要的作用。1992年,游客人数累计只有920万,游客的购物消费,比预计
9、的每人33美元少了12%。而导致这个原因的是跨大西洋机票降价大战与货币汇率变动不期而遇,导致到奥兰多迪士尼乐园的机票比到巴黎的还要便宜,宜人的天气和美好的佛罗里达海滩近在咫尺。虽然这种情况是不可预见的,但是欧洲迪斯尼可以进行及时的控制,对酒店、餐馆进行降价,在巴黎扩大宣传。另外,众所周知,日本人对迪士尼人物的感情依恋,与法国人出乎意料却又普遍存在的对美国童话人物的嘲讽,形成了鲜明的对比,他们对米老鼠并没有神魂颠倒。法国人把欧洲迪士尼看成美帝国主义的象征,而且是最糟糕的形象。如果迪士尼做了充分地文化背景调查,那么这些都是可预见的并且可以控制的。在法国文化中有他们自己的惹人喜爱的漫画人物,应该根据
10、他们的喜好来添加娱乐项目。 欧洲迪士尼乐园的广告宣传中并没有强调诱人的娱乐项目,而是炫耀其规模之庞大,这反而激发了法国人的爱国情绪。倘若他们不是被自己的自信以及旁若无人的态度影响,那么这些可以预见且可以控制的问题就不会发生。在欧洲迪士尼乐园里大力宣传禁止饮酒,然而此举却表明他们对当地文化麻木不仁,因为法国人正是世界上酒类的最大消费者。如果他们不那么自以为是,进行全面的文化了解,这就应该是可预见且可控制的问题了。当然他们也做出了一定的让步,允许女员工使用的指甲油可以比美国的员工更红,男员工必须剃胡须;为游客们的宠物安家建造别致的宠物屋,因为法国人认为度假时不带宠物是不理智的行为。 综上所述,迪士
11、尼对用欧洲的方式来经营欧洲迪士尼一无所知,他们没有将迪士尼的娱乐和经典与欧洲人的历史及文化融为一体。迪士尼管理层的错误假设影响了建筑设计、营销、定价策略和乐园管理以及初期的融资。如果他们能够谦虚一些,对欧洲人的生活习惯、历史文化等进行全方位的充分的调查咨询研究,进行新的本地化营销策略考虑到不同的欧洲游客的不同习惯,那么这些问题就都是可预见并且可以得到相对控制的。 以上便是我对迪斯尼问题的初步判定。 我相信迪士尼的创始人华特伊利亚斯迪士尼先生一定没有想到这个历经百年历程经过风风雨雨的品牌竟然会发展到如今这样成功,取得令人艳羡的成绩,我相信正是这么多年从未变过的品牌核心在指引着一代代迪士尼人的行动
12、:1创新一直坚持创新的传统。 2 品质 不断努力达到高质量标准进而做到卓越,在迪士尼品牌的所有产品中,高质量都是必须得以保证的。3共享 对于家庭,迪士尼 一直创造积极和包容的态度,迪士尼创造的娱乐可以被各代人所共享。 4故事 每一件迪士尼 产品都会讲一个故事,永恒的故事总是给人们带来欢乐和启发。5乐观 娱乐体验总是向人们宣传希望、渴望和乐观坚定的决心。6尊重 尊重我们大家每一个人,迪士尼的乐趣是基于我们自己的体验,并不取笑他人。 本门课程的学习让我充实了很多。 市场营销学习心得体会3篇 市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。下面是为大家准备的市场营销学习心得体会,希望大家喜欢! 市场营销学习
13、心得体会范文1 本学期有幸学到市场营销这门课,还记得我曾经的高考志愿有填这个专业,可是后来却没有被录取,说真的,那个时候填报这个专业时,我并不是很了解市场营销,只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习,我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础,研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。 学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生
14、,在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展,市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及,在我的印象中是那么的抽象,但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说,我们去超市购物,去商店,去逛街都能遇到它,市场营销出现在我们生活的每一个角落。 半个学期的学习后,我不仅对市场营销有了初步的了解,还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等,从他们的事迹中,我知道了什么才是真正成功,更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。著名的企业家-梁稳根,三一重工主要初始人,现任三一集团董事
15、长,是湖南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料,我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败,随后做酒,也失败了;再做玻璃纤维,还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想,他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料,1989年,梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破1000万元。后来,梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业-重工制造领域。三一不是第一个以数字来命名的企业,但三一却是内涵较为深刻的企业之一。创建一流企业,造就一流川人才,做出一流贡献,这不仅是梁稳根和所有三一人豪情斗志的体现,也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下,三一没有为到底应该干什
16、么而感到困惑。由三一集团,我联想到了自己的大学生活。大学四年,已经过去了两年多了。大一人是茫然的,没有目标也就没有动力去学习,恍恍惚惚的过了一年。大二,我给自己定了目标,但却没有全身心的投入,学习的效果也不好。大三,现在的大三生活,我给自己定了明确的目标,而且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作,为了不让自己困惑,为了不再茫然,我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。 我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科,它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后,无论是作为卖家还是买家,都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学
17、,从市场营销学中都可以学到很多知识,即使是理论上的,但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊,有时也会有同学上门推销手套,围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识,虽然可能是为了赚点零花钱,但至少可以看出现在的学生还是挺不错的,也许是在为以后的创业打下基础,也许是在为成为企业家做铺垫。 谈到学市场营销学,这门课,我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特别严肃但却与其他老师与众不同,还记得第一堂课的时候,李老师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的纪念册来作点名册,而且还要贴上自己的照片。那时,我就感觉李老
18、师与其他老师不同,当然李老师是教授,与其他老师相比,更有胜人之处。我认为大学的师生情似乎很淡,有的老师教了一个学期,可能学生对老师没什么深的印象,而老师对学生更没印象,因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班,要记住每个学生的姓名、每个学生的样子,那也许是有点难的。但李老师的点名册却不一样,可以用来记住学生的名字,可以从照片上看出学生大致外貌,也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后,当李老师想起07公管班时,还可以拿出那本册子来翻看一下。总之,我觉得老师特别明智,做出了不一般的举动。 在课堂上,我从来没有感觉到无聊,因为李老师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识,而是
19、结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李老师也会提问叫我们回答,我觉得这样很好,加强了师生之间的互动,可以使我们在上课的时候提高警惕性,少开思想小差。在这方面,我觉得李老师做的很好,不会像有些老师自己一味的在上面讲,一节课45分钟老师不停的讲,下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简单,但当要我们自己组织语言来回答时,就有点不知道该怎样清楚的回答了。还记得李老师曾问我们什么是黑与白?这个听起来简单的问题,叫我回答,我却有点为难。但是提过的问题会给我留下很深的印象,加深了我对知识的理解。 在学市场营销学通论的同时,我不仅仅是学到了书本上的知识,从李老师的授课中,我也学到了
20、一些名言警句,对我的生活也有所启发。例如做好事不是想做就可以做,要符合社会需要才做。尽可能的留下一丝痕迹。这两句让我想到了自己,20多岁了一直在读书,几乎没有为社会做什么贡献,当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础。 如果你是销售者,在学习了市场营销之后,也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力,结合产品和特点,针对市场的现实状况,把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时,有时会遇到这样的情况,看到一款喜欢的东西,但又不知道到底买不买,不买觉得有点可惜,买了又觉得好像有点无所用处,怕买回去后后悔,也许心就动摇了。尤其是女孩子,这样的情况常出现。我曾经就有过这样,
21、看到一件东西觉得不不错,可是实用性不大,在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后,我的心就动摇了,后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后,我们可以对自己的这种心理做个判断,关于消费者市场和消费者购买行为的内容,就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后,我们就会为自己作出一个明智的选择。 结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测,相信随着世界市场经济的持续发展,市场营销也将不断变化更新,以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善,适应并促进世界的发展。 通过市场营销的学习使我更加了解社会,了解经济,了解市场,为我们以后更快更好的适
22、应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了,只有一年多就要面临找工作的难题了,而现在的大学生就业压力非常大,我也许会遇到很多挫折,但是现在在学样唯一能做好的就是珍惜时间,努力学好专业知识和技能,争取找一份好工作,不辜负父母的期望,让自己有美好的未来。 市场营销学习心得体会范文2 我不是营销专业的,初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书,看过了之后略有所悟,这学期真的很高兴学校给我们安排了市场营销学这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。 刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识,她从很多例子和她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销,王老吉
23、凉茶广告词:怕上火、喝王老吉的营销成功史,1989年的学潮事件等等。之后还从她自身着手讲述了她的美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神,没有一个人睡觉的,这种状态在我们班那是很少见的。 所谓市场营销就是个人或集体通过创造,提供并同他人交换有价值的产品,以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程,在这个核心概念中包含了:需要、欲望、和需求,产品或提供物,价值和满意,交换和交易,关系和网络,市场、营销和营销者等一系列的概念。 市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销,所谓社会市场营销观念:对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、
24、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为,企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。 中国现在还处在市场营销的前几个阶段,要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。 营销是生产能销售出去的产品,它不等同于推销,推销时销售能够生产出来的产品。
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