2023年个人年终工作总结精选【7篇】.docx
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1、2023年个人年终工作总结精选【7篇】 2023个人年终工作总结精选【7篇】 经过一段时间的努力后,在不断的成长中得到了更多的进步,让自己个人好好总结一下,那么关于工作总结该怎么写呢?以下是我整理的个人年终工作总结,希望可以供应给大家进行参考和借鉴。 个人年终工作总结篇1 本学期,我校数学教研组在区教研室领导与学校领导的带领与高度重视下,以及全体数学老师的亲密协作下,高质量的完成了本期教研工作。现将本期工作总结如下: 一、理论熏陶实践同步 1、学校教研工作必需有科学的理论依据,否则就会变成“无本之木,无水之源”。本期我们以备课的变革为理论依据,主要研讨了教材的正确解读、学生现状解读、教学目标的
2、制定三大块内容。文本由中学低三个教研小组分别负责解读,解读时全组成员共同进行,其中:一人负责执笔与沟通,一人负责依据解读的内容打算教研课,其余人负责资料的收集与磨课。通过以点带动线,以线带动面,使全体老师都参加到了活动中来,并让大家都有了不同程度的收获。 2、针对各年段的详细状况结合区教研室的支配,本期共确立了三个实效科研课题:怎样在低段数学课堂中培育学生倾听的习惯、怎样提高老师课堂评价的有效性、怎样营造让学生主动参加的课堂氛围通过查阅资料,结合课堂实际教学,课题的探讨初步取得了一些成果。 3、仔细抓好了家常课的听课活动。要提高教学质量关键在于提高家常课的教学水平,本期分年段开展了家常课的听课
3、活动,活动中老师们主动参加,并针对每个人的课堂提出改进看法,取得了很好的效果。 4、主动开展了网络研修活动。本期老师们主动在涪城教化信息网与A61上参加网上研修与探讨,同时还创建了我们自己的石小数学QQ群,大家一起畅所欲言探讨特别热情。 二、专家引领自主实践 1、复习课始终是数学课堂中的薄弱课型,本期为了突破这一难点,特邀请教研室黄主任与南小杨老师到我校参与如何上好复习课的主题研讨会。活动先由我校青年老师陈伟与王丽娟老师献课两节,两位老师就自己对怎样上好复习课的理解在课堂上做了精彩诠释。课后,黄主任和杨老师针对如何上好复习课,给我校数学老师做了具有引领性的讲座。通过倾听专家的讲座,老师们明白了
4、复习课与练习课和新授课的区分,知道了复习课应当抓住的几个点位,明确了今后努力的方向。 2、我校与杨家小学数学组绽开校际联谊研修活动。为了加强学校教研组相互间的联系,更好的促进我校校本研修的发展,我们石塘小学数学教研组与杨家小学数学教研组于12月15日,在杨家小学一同实行了数学教研活动。 本次活动由双方各献课一节,课后教研室黄大成主任针对两堂课做了精彩点评并赐予了高度评价,他认为这种活动有利于增进校与校之间联系,可以开阔眼界,取长补短,尤其对于增加学校的校本研修有很大帮助,希望两所学校能将这个活动长期有效的坚持下去,争取取得更好的效果。 个人年终工作总结篇2 回顾一年来的工作,自己作为一名_的销
5、售员,在领导的指示下,不断的向着更稿的地方攀升。在工作中,也经验了不少的事情。劳碌的工作中,指尖也抓不住时间的流沙,转瞬间,这一年已经成为了过去! 现在新的一年起先了,看着过去一年经验和留下的成果,尽管感到有些不舍,但是我们还是要接着前进。但是在此之前,我要对自己这一年来的经验做一个工作总结,希望通过自己的总结,能更好的完成自己在下一年的任务。我的个人工作总结如下: 一、明确发展路途,紧跟公司发展 近年来,公司正处于高速发展的道路上。为此,对作为销售员的我么,也在不断的提高要求,提高工作目标。为了能更好的在过去这一年里完成工作,我在工作中严谨的学习领导讲话,仔细吸取公司的发展方向,和目标,并在
6、领导支配的培训中努力的发展自己,提升自己的工作实力,提升个人的工作成果。 在期间,我还结合自己的优势,主动的转变自己的工作方式。为此,我在工作内外都主动的提升自己的,并向优秀的同事看齐。在于同事们的交谈学习中,我吸取了许多的优秀阅历,并通过不断的实践熬炼,将适合的阅历和方法带入自己的工作,提升个人的工作实力。 二、主动的扩展自己,提升个人的实力和相识 在工作外,我努力的通过各种方式提升自己的销售实力,除了参与培训,以及和同事们的探讨。我还养成了写总结的好习惯,将自己的不足和优势都记录总结,提升个人的相识,并主动的去发展或改正。 此外,我还主动的去了解我们公司产品的具体状况,对产品的生产和效果有
7、了更深的了解,这不仅仅是为了在推销的时候能有更多的说法,也是为了让自己更加的了解我们的产品,增加自己的信念。同时,我还不忘去学习业界同行的产品,相互对比,找到自己的优势和不足,为自己的推销工作做好安排。 三、个人的不足 反思一年来的状况,自己的问题就是在顾客的维护中没能做细。自己一心放在产品和自己的身上却没能做好客户的维护,这对销售来说是特别不应当的!为了能在销售路途上更有突破,我必需改正自己的错误! 四、总结 时间过去的很快,作为销售人员,我必需更加努力的抓紧时间,去提升自己,让自己进步!这样才能在激烈的市场竞争中取得自己的一席之地。 1、想要收获,必先赐予 一个合格的销售员,不是把东西卖出
8、去就行了,而是与客户建立良好的渠道,让客户信任,情愿始终合作,才知我们销售人员该做的事情。一锤子买卖是很难许久的,欧文在工作中也常常遇见其他销售人员销售产品的时候为了一时的利益放弃了长远的利益,在销售产品的时候虚抬价格,甚至做得特别明显,产品上面有标签,但是当付款的时候却要比标签上面的价格高出一些,虽然大多受客户不会看,但是也不是每一个客户都是傻子。 这样消逝的客户越来越多,让客户吃亏,最终吃亏的只会是自己。 我在工作的时候,会给客户想要的,尤其是第一次的客户,就是新客户,给他们想要的,用事实,用好的产品,让他们知道我们产品的质量,吸引他们来我们公司,同时也会附赠一些小礼品,那些小礼品都是一些
9、价格低廉的,作为赠品卖给客户,有的是公司报销,更多的时候是我自己去购买作为赠品。 这样的做法收获的是客户的好感,在同一个销售地点我的人气就比较旺,也更受客户喜爱,因为我不但不占他们的便宜,还会给他们一些补偿,让他们能够得偿所愿,而不是一味的盘剥消费者,想要得到必先赐予,有舍有得。 2、敬重送给每一个客户 客户是有感情的人,不是机器人,来到店铺或者商场时,应当赐予他们足够的敬重,我们的产品不是的,竞争对手特别多,假如不敬重客户,我们的竞争对手肯定会特别快乐,因为他们可以得到更多的客户,我也有过被冷落不被敬重的经验所以特别清晰这一点,以前我去一家鞋店,去买鞋,店主,在招呼客人,但是却没有在意我,为
10、了讨好另一个客户,却不款待我,这让我感到了生气,我当时的确有需求,假如店主来的话肯定会成交一单,但是却错过了,所以我工作的时候对每一个客户都特别重视,无论是谁来不管买不买我都要保证不冷落任何一个客户,赐予他们足够的敬重您能够,虽然有一些不买但是与以往想必买的人更多了。 个人年终工作总结篇3 一学期已结束过去,可以说紧又张劳碌而有收获。总体看,全体数学老师仔细执行学校教化教学工作安排,转变思想,主动探究,改革教学,在接着推动我校“自主创新”课堂教学模式的同时,把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来,转变思想,主动探究,改革教学,收到很好的效果。 一、课程标准走进老师的
11、心,进入课堂 我们怎样教数学,国家数学课程标准对数学的教学内容,教学方式,教学评估教化价值观等多方面都提出了很多新的要求。无疑我们每位数学老师身置其中去迎接这种挑战,是我们每位老师必需重新思索的问题。开学初组内组织老师学习了新课程标准及低年级教材培训学习。有效的学习对新课程标准的基本理念,设计思路,课程目标,内容标准及课程实施建议有更深的了解,本学期各年级在新课程标准的指导教化教学改革跃上了一个新的台阶。 二、课堂教学,师生之间学生之间交往互动,共同发展。 本学期我们每位数学老师都是课堂教学的实践者,为保证高效课堂的有效落实,我们把课堂教学作为有利于学生主动探究的数学学习环境,在学生获得学问和
12、技能的同时,情感、看法价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想,把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动,共同发展的过程,组织了同课异构的教研活动,在教研组长的带领下,紧扣新课程标准,和我校学生的实际状况,进行了不同的教学活动。 在有限的时间吃透教材,分工撰写教案,以组探讨定搞,每个人依据本班学生状况说课、主讲、自评;主动利用各种教学资源,创建性地运用教材公开轮讲,反复听评,从研、讲、听、评中推敲完善出精彩的案例。收到良好的效果得到领导和老师的确定。实践表明,这种分合协作的备课方式,既照看到各班实际状况,又有利于老师之间的优势互补,从而整体提高备课水平,课前细心备课,撰写教案,实施
13、以后趁记忆犹新,回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏,登记学生学习中的闪光点或困惑,是老师最珍贵的第一手资料,教学阅历的积累和教训的吸取,对今后改进课堂教学和提高老师的教学水评是非常有用。十一月中旬我们数学组分两期进行了数学爱好活动,开学第四周我们组内每人上了一节组内公开课。大家刚好反馈并有专整理课堂实录,上课老师刚好反思整理教案。在外听了两次全国优秀老师优质课,听课后刚好进行了共享并且老师们写了反思和课堂课堂实录。 三、创新评价,激励促进学生全面发展。 我们把评价作为全面考察学生的学习状况,激励学生的学习热忱,促进学生全面发展的手段,也作为老师反思和改进教学的有力手段。 对学生的学习评价
14、,既关注学生学问与技能的理解和驾驭,更关注他们情感与看法的形成和发展;既关注学生数学学习的结果,更关注他们在学习过程中的改变和发展。抓基础学问的驾驭,抓课堂作业的堂堂清,采纳定性与定量相结合,定量采纳等级制,定性采纳评语的形式,更多地关注学生已经驾驭了什么,获得了那些进步,具备了什么实力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信念,提高学生学习数学的爱好,促进学生的发展。本学期我们在作业评价方面做了一些尝试,做法是日评、周评、月评一条 龙,老师评、学生评、小组评、家长评一 条龙,老师对一日作业做出评价,学生自查后对评价结果登记在作业状况扉页栏中,周五下午学生以小组评定等级后带回家,有时把班里同学
15、好的作业带回家,双休日家长对孩子一周的学习、作业进行评价、了解、对比后对孩子的学习提出要求坚持以教学为中心,强化管理,进一步规范教学行为,并力求常规与创新的有机结合,促进老师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生肃穆、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。五环节的考评主要形式有以下四个: 1、自检管理上,努力体现以人为本的思想。要求每位老师比照有关制度,检查自己全部的职业表现是否规范、得体。 2、互观由组长牵头,组员间互观沟通,取长补短,加强随机教研。 3、校查A随机查:管理人员进课堂(通知听课、推门听课、跟踪听课),听课、看教案、查作业、查学生学习习惯、看法、效果等一条 龙式的检查。B集中查:每
16、月对不同年级、不同常规项目集中抽查。 坚持每月一次的常规检查工作,矫正疏漏,抛砖引玉,反馈检查状况,并书面写出检查结果刚好上交教务处,增大考核透亮度,把常规工作抓严、抓细、抓实,促进教学管理的良性循环。 全体数学老师从点滴入手,了解学生的认知水平,查找资料,细心备课,努力创设宽松愉悦的学习氛围,激发爱好,教给了学生学问,更教会了他们求知、合作、竞争,培育了学生正确的学习看法,良好的学习习惯及方法,使学生学得好玩,学得实在,学有所得,向40分钟要效益;分层设计内容丰富的课外作业,教法切磋,学情分析,“一得”沟通都是大家随机教研的话题,新老老师互学互促,扎扎实实做好常规工作,做好教学的每一件事,切
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