2023年中秋节促销活动详细方案.docx

《2023年中秋节促销活动详细方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年中秋节促销活动详细方案.docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年中秋节促销活动详细方案 为了确保事情或工作有序有力开展,预先制定方案是必不行少的,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面安排。那要怎么制定科学的方案呢?下面是我为大家收集的关于中秋节促销活动具体方案五篇。希望可以帮助大家。 中秋节促销活动具体方案1 活动主题：喜迎中秋节、欢庆中秋节。 活动内容： 一、中秋月饼大展销 活动方式： 1、展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的实惠、赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 2、推出

2、中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元。 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送挚友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购买，在价格上也可以实行肯定实惠。 3、现场制作月饼：去年的月饼风波可能在很多人心目中还留有阴影，为了让顾客去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。 二、“把月亮带回家” 活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形态多样，制作精致，上面刻有一些祝愿语：如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的

3、诗歌词句。 操作说明： 1、钥匙扣由商场定做，依据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本限制在一元以内。 2、在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝愿语结合起来，如“_商厦祝您中秋节欢乐”。 3、凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 三、月圆“非常”大抢购 活动时间：- 抢购，抢购持续时间为“非常钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标记，当特定音乐响起的时候，即抢购时间起先。 操作说明： -事先不告知详细“抢购”时间，留意维持现场秩序。 -注明一些商品不参与抢购，并在现场用海报告示。

4、-此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。 四、喜拍“全家福” 购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 时间：中秋节当天。 地点：商场门口广场。 协办：某某影楼或某某胶卷公司。 操作说明： -可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。 -是将商场名称拍进去，以后看到照片

5、就能想起商场。 五、特殊服务措施： 对于许多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较便利。如何让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就须要推出有特色的服务措施。 1、月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，干脆送货上门，单位集体购买可享有九折实惠。 2、月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、详细定做方式。顾客的口味需求终归不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细微环节处为顾客着想。 4、月饼代送、代寄

6、：凡在市区的，干脆代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收肯定的服务费，如加收10元。生活在都市中劳碌的人们，或许您有种种缘由，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、挚友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝愿。 其他活动简要： 1、中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折实惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。 2、中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋喧闹氛围。 中秋节促销活动具体方案2 一年一度的促销大好机会“中

7、秋节”即将到来，另外今年又和20-年一样，中秋节(9月28日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA的美誉度。 以下为本次活动的策划方案，以供参考： 二、活动主题： “喜迎国庆 欢庆中秋” 三、活动时间： 20-.09.05 20-.10.7 四、活动目的： 1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和

8、美誉度; 2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额; 3)通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通; 扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。 五、活动对象： 顾客、供应商、员工 六、活动广告语： 1)喜迎国庆 欢庆中秋 2)月圆中秋 情系IGA 3)情满月圆 举国同庆 4)中秋佳节 IGA浓您家乡情! 5)中秋合家欢 佳节大献礼 6)望月怀远 花好月圆 7)每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情 8)礼情款款 欢庆佳节 9)热情庆祝中华人民共和国成立55

9、周年! 10)爱是挚诚 家乃至亲 11)品质、服务、物有所值! 12)关爱社区居民 共建温馨家园 七、活动布置与宣扬 (一)场内外布置 1、场外： 1)巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼实惠大酬宾的信息; 2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客; 3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; 4)大门口上方悬挂大红灯笼。 2、场内： 1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境; 2)牌楼：选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼，置于月饼一条

10、街，突出月饼区域特色布置; 3)收银台布幔：收银台运用红色布幔布置，突出喜庆气氛; 4)手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸; 5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣扬牌，突显传统的特色，美化购物环境; 6)依据卖场实际状况，适当设计制作一系列广告宣扬牌，美化卖场，传达信息。 (二)活动宣扬 1、海报4期： 第一期：中秋1期手招，时间9月3日9月16日、A4、4P彩色; 其次期：劳保品百货周手招，时间9月10日9月23日、A4、4P彩色; 第三期：中秋节2期手招，时间9月17日9月30日、A3、12P彩色; 第四期：国庆节手招，时间9月24日10月7日、A

11、3、12P。 2、场内广播：商场内广播滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。 3、堆头促销：场内特殊推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，便利顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成喧闹喜气的购物气氛。 4、人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动说明工作; 5、报纸广告：6期。 6、电视广告：3期 中秋节促销活动具体方案3 重要的节假日一般都是美发店做促销活动的重要时候。中秋节，美发店如何将促销活动做大呢?中国美容人才网认为，进行路演促销活动很有效。一方面可以尽可能吸引客源，另一方面也是对美发店品牌的宣扬。 一、美发店中秋节路演

12、促销活动的打算 前期的预备： 1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。. 2. 明确为什么要搞促销活动。 3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。 4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。 物料的打算： 1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标记(可以用丝印或贴不干贴)，椅子3、4把。 2、需配备拉网展架或-展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应留意天气的风向、大小，刚好作好展架的固定工作。 3、路演促销中假如摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源状况，检查拱门的好坏，鼓风机状况等等。 4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应当在活动前对设备进行

13、试用和调试，以确保活动的顺当进行。 5、 路演促销针对客户群众须打算产品样品、演示道具、宣扬资料、宣扬单片、其各种展示板。 6、 路演促销活动针对干脆客户群，需打算好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。 人员的打算： 1、一至两名商务人员(商务人员必需对产品和活动有肯定的阅历)，加带24名促销小姐(a：一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳)。 2、商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(留意：鞋须穿深色高跟皮鞋，肯定要带公司统一的天使帽)。 3、活动前必需针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销

14、相关礼仪、资料发送、美发学问讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。 二、活动的申报。 这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。 内容即方案和费用报批。 1. 活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作限制;应急措施等。 2. 费用：活动所需的，预算以内的费用。 3. 小区活动。 产品陈设、如何吸引路人和固定居民参与、产品演示与询问、预约登记。 说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，相识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发学问和美发特点。 三、活动的开展 1、活动开展时，首先应当留意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性

15、。 2、留意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。 3、留意限制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣扬的过程中留意有爱好和意向观众联系方式的收集。 四、活动结束 当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣扬物资进行整理、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。 中秋节促销活动具体方案4 一、促销政策的制定： 原则一、促销嘛就要比平常力度大，而且要过期无效，以此培育现场订货，假如客户知道会议过后也能享受会议政策，他就有可能不到; 原则二、促销政策大小户都要照看，因为订货量小的客户可能是新客户，先少量订货试销，促销组合

16、金额过大或抽奖资格门槛过高，就有可能把这些新客户挡在门外，减小市场增量机会; 二、订货会时间的选择： 节日促销供货会具有时间的限制，比如端午节、中秋节、元旦、春节等，这些节日到来之前，全部的厂家都会搞订货会，谁开在前面，谁就占有市场的主动权。所以肯定要开在别的厂家之前。二是要尽量避开星期六、星期天，还有乡镇集会和农忙日期(县级经销商开订货会时要特殊留意)，因为开在其他厂家之前可以有效挤压客户的订货资金和仓库，从而削减其他产品的订货量，打击竞争对手。而避开礼拜天，可以削减无效无关人员进入会场，特殊是小孩(在北方客户带孩子参会很普遍)，正好相反，避开乡镇集会和农忙日期，可以增加目标客户，特殊是乡镇

17、二批的到会率，因为在农村的集市是乡镇二批销售增加的好机会，他们一般不会错过这样的机会，而去参与你的订货会。 三、请帖的发放： 用请帖的方式通知客户参与会议，一来比较正式，二来明确会议的时间、地点(什么时间，阳历什么日期，农历什么日期，在什么酒店)，三者可以凭请帖，削减闲杂人员入场;请帖的发放肯定要在会议日期的前一个星期内，发放完成到位，时间越短越好，以防竞争对手看到请帖提前召开会议。 在发放请帖时尽可能向客户说明促销政策，这样可以削减会议现场的订货时间，还可以应对现场说明政策人员不足的问题。但促销政策尽可能不要留给客户。最好带着订货单下去发请帖，把会场的工作提前做。 请帖的发放数量和预料到会人

18、数有关，一般来说预料200人到位，那么请帖就应当发放300400份。(另外在会议的前一天，肯定要有专人负责电话回访确定实际到会人数，特殊核心客户回访) 四、现场人员组织和支配 在人员支配方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“无空白点、无交叉点”，包括谁负责促销政策解读、谁负责开票、谁负责维护现场秩序、谁负责与当地主管部门的沟通协调、谁负责客户投诉、谁负责后勤保障(即客户就餐的时间支配、烟酒饮料物品的限制等)、谁负责处理突发事务等等。 五、现场限制： 现场订货： 订货开票环节是供货会的关键，是会议重中之重。为削减现场订货的盲目性和减轻开票人员的压力，可以实行订货单的形式订货。订货单显示信息包括

19、客户名称(店名)、联系人姓名、电话、地址、订货品种、数量、金额、享受活动政策、负责人(业务员)等。 现场可以支配业务员一个负责一桌客人或几桌客户订货，做到盯桌、盯人，和客户死泡在一起，别的事情不管，就是负责客户订货，就管好自己的一桌或活几桌。这样业务员可以和参会客户进行一对一的充分沟通，扩大订货效果，二者可以对业务员进行定量考核，依据个人负责的订货量进行会后嘉奖，提高其工作主动性。 对没有带现金或现金不足的客户，可以交纳订金，标准是100200元/张奖券，这样可以吸引一些不打算订货或打算少量订货的客户。对此类客户可以在送货是收齐货款、兑现奖品，对会后三日内未能补齐货款的客户，取消奖品，订金不予

20、退还。 为预防现场订货不主动，可以提前预约好客户订货带动，赐予肯定特别政策，也可以设置前5名或前10名订货嘉奖。 现场抽奖： 现场抽奖是会场气氛调控的关键，气氛限制得好可以增加订货量，为增加气氛肯定要有歌舞表演;抽奖肯定要本着公允、透亮、参加的原则，尽可能让参会客户参加进来。 为充分调动客户的趋利和赌博心理，可以分组进行抽奖，即100张奖券为一组，订货金额2000元一张奖券，可以调低到订货1000元一张奖券，这样没有订货的客户或订货量小的客户看到有人抽取大奖，就有可能订货或增加订货量，因为人的天性就是贪便宜，碰运气! 现场后勤保障： 客户到场，签到落座一般都是稀稀拉拉，这桌3人，那桌5人，为防

21、止每桌客人坐不满，可以在会场的后排不上餐具，告知客户后排的客户往前坐，等坐满前排的桌子，再支配后排的，以削减没必要的开餐费用。例如：开10桌就可能坐下的，因为没有坐满，有可能得开12桌。 对于烟酒的限制，俗话说：“林子大了什么鸟都有”顺烟的，捎酒的都有，出场的时候拦吧，大部分都是老客户，抹不开面，那就没方法的了吗?提前下手。上烟时，把每盒的包装打开用碟子上，散烟装到兜里估计成了烟沫的机会比较大!酒打开盖子上桌，喝完了拿空瓶子来换，还是把瓶盖留下，估计喝不完的酒，没有盖子也不好带，另外有人以给家里的猫、狗，带猫食狗食为借口，把酒放底下，上面盖上猫食狗食的，我们可以现场供应食品袋，让他们用食品袋装

22、，总之，不给一丝机会，降低没必要的开销和成本。 六、奖品的兑现及核心客户的跟踪回访： 1、为防止现场秩序的混乱，现场不行兑现奖品，如须要增加供货会影响，提高宣扬效果，可以凭请帖兑换纪念奖，但肯定要以宣扬品为主，比如手提袋、挂历等。 另外奖品兑换地点肯定不要在会场，以避开现场混乱造成会场物品丢失。 其他奖品(大奖)实行会后货品和奖品统一配送。 2、核心客户的订货量是确定订货会成败的关键，所以肯定要回访重点客户，听取他们对订货会的看法和建议，总结订货会的不足之处，为今后的会议供应阅历和教训。 总之，要依据销售的目的来进行会议营销，做到有的放矢，充分利用好会议营销的优势，只要组织宣扬到位，政策奖项设

23、置合理，信任肯定会对促进渠道压货，翻倍增加渠道销量，从而助你完成全年的销售任务! 中秋节促销活动具体方案5 一、活动主题： “秋季营销” “秋天的事务营销”为主题，旨在与客户的公立中学运通银行与客户共享水果的培育、共创美妙将来的愿望，交通银行个人银行业务以客户为中心，以实现银客”互惠双赢”的经营理念。都可以在此基础上，依据银行的活动中，提炼活动的主要特点FuTi“卖点”。 二、主动的时间： 20-年-月-日 三、目标： 在中秋节，国庆节引爆点，为客户和个人中学为主要目标群体、持卡人毫不动摇地巩固和发展客户，推广运用现金，能提高速度手续费收入在汇通等业务，主要目标，发展购物、旅游、餐饮、消遣市场

24、及其相关市场，扩大产品范围，促进客户多频率、多品种、推动运用个人银行业务的全面发展;同时通过“秋季营销”运动的开展，建立品牌形象，提升我们的社会到客户服务(个人金融三级、社区服务、贵宾服务自助)的认知和感受，提高效率，分销渠道的电子提升经营绩效。 四、内容 主要活动包括以下内容： (a)“秋季销售的产品实惠促销活动快乐送”了。 激励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进名片和自助设备的快速增长，维持和强化竞争优势、gs速度业务带动持续、快速发展的汇款业务，在以下供应礼品、促销活动： 1、“秋季销售。自助寄豪礼” (1)我储蓄卡在活动期间在全省范围内的自助设备2次支付客户的成本，我们可以付一笔押金证书

25、，证书和当地的营业网点交换价值200元的一份礼物。先到先得，送走那么远。文档必需是相同的存单缴费，交换礼物，我情愿收回缴费凭证。 (2)在活动期间为比尔付款由客户签署的协议，可以获得价值200元的礼物。一个家庭，发送，签署了一份，先到先得，送走那么远。 全部选购活动的礼物。 2、“秋季销售双节”牌。 活动期间 (1)年费免收卡的应用前景。 (2)卡到一个特定的标准，但由消费者POS银行卡交易当地文件和建设银行指定的位置，为相关标准的礼物，带来了这么远。 刷卡消费1000元(含)以上，给价值100元的礼物; 刷卡消费5000元(含)以上，给价值150元的礼物; 刷卡消费10000元(含)以上，给

26、价值200元的礼物; 刷卡消费20000元(含)以上，给价值300元的礼物; 礼物应当完全满意客户在假日购物消遣心理学，刷卡消费5000元以下的建议买机票、公园、货比三家门票如麦当劳用餐环境幽雅快餐机构设置，详细由自己确定票。 均应依据当地实际状况，主动筛选大型商场、高档宾馆、豪华酒店和其他消费者交易量大，那些特约的消费标准的客户实行宽大的、提升的方式活动轰动效应。 由于时间对这一事务的一个多月，都应合理支配在节奏，确定每一天的礼物的礼物放在每一节课，同一天片名中的数字，检查派发礼物;同时都应当主动地做着不同的信用卡客户消费上班 3、“秋季销售。速度汇通实惠大放送” 在竞选期间，速度汇通汇款手

27、续费20%的折扣价格。 (2)“秋季销售。产品发送”一个银色的快乐网络产品和优质的服务活动显示。 供应商业网站，为单位的“金秋销售。产品质量服务派”欢乐而另一个银色的产品展示活动。主要内容：活动 1、营业场所张贴横幅挂、统一，把营销活动出具省级分公司和折叠竞选海报(最近)出具的小说，丰富、视觉效果，吸引顾客留意力。 2、这个网站胸牌、统一穿的亲和力，增加优秀的员工，我的激情，称职的员工服务形象。 3、在竞选期间，网站必需特殊促销书桌和配备引导会员，加强动态水库举荐，引导客户自助通道的运用供应了不同的和缴费一般商业相关工作，做好失效日期。 4、主动开展高质量的服务工作，提高网络速度和柜台服务业务gs质量、加强与客户的沟通柜台人员，提高网络服务形象。 5、切实做好对客户服务、绿色通道严格根据有关要求供应实惠的服务，为客户创建一个开心的假日的服务环境。 中秋节促销活动具体方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页