2023年全员销售薪酬绩效考核激励方案5篇.docx

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1、2023年全员销售薪酬绩效考核激励方案5篇 绩效薪酬是经营策略的职能之一，它涉及到经营管理的核心及员工激励理论的各个方面，受文化、历史、政治及经济因素的干脆影响。下面给大家共享一些关于全员销售薪酬绩效考核激励方案5篇，希望能够对大家有所帮助。 全员销售薪酬绩效考核激励方案篇1 一、考核基本状况 (一)考核目的 为了供应销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，刚好改进和提升工作品质，激励成果突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 (二)考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 (三)考核周期 销售人员实行月度考核的方法，由

2、销售部经理统一进行考核。 二、业绩考核操作方法 (一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。 1、销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩确定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。 1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰制度。 1.2内部人才竞争实行公允公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，依据企业内部评分来提拨人才。 2、评定时间： 评定时间一般支配在每个月5日进行。 3、评定标准： 销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素养(20%)=综合分数(100%) 4、评

3、分标准： 销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)x100 业务水平=(专业熟识度+项目熟识度+业务熟识度)x100 综合素养=(接待礼仪+工作看法+表达实力+亲和力)x100 备注：业务水平和综合素养考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。 5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。 三、相关奖惩规定 (一)嘉奖规定 受到客户表扬，每次酌情赐予嘉奖。 每月销售冠军奖500元。 季度销售能手奖800元。 突出贡献奖500元，每月一名。 超额完成任务奖250元。 行政口头表扬。 公司通告表扬。 (二)

4、惩罚规定 销售人员不根据公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。 销售人员完不成销售任务的，按10元/m扣罚，至每月工资不低于400元止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工;假如试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰;临时员工没有底薪，时间自由支配，实行“三工并存”制度。 销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。 销售出现错误将视状况赐予相关人员10元至100元的惩罚。 销售人员不按依次接待客户，并受到客户投诉的，第一次赐予警告处分，其次次赐予20元的惩罚，第三次赐予50元的惩罚。 销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次赐予严

5、峻警告处分，其次次公布人员名字惩罚50至500元处理，第三次赐予除名处理。 销售人员若因看法问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。 销售人员因服务之外缘由遭到客户投诉的，一经核实，第一次赐予警告处分，其次次赐予50元的惩罚。 四、绩效反馈面谈 1、目的：为了对考核的结果形成一样的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足;对下一阶段工作的期望达成一样的协议;探讨并制定双方都能接受的绩效改进安排等。 2、参加人员： 一般反馈面谈由销售主管与销售人员进行; 特殊状况可支配营销总经理或总经理在场进行。 3、面谈流程(详细操作由主管支配)： 首先告知员工你面谈的总体工作要求;仔细听取员工的自我鉴定;解决员

6、工问题，调整好员工心情。(主管在此步骤自行支配) 制定行动方案，提出总结看法，落实工作改进安排 结束业绩绩效评估面谈。 全员销售薪酬绩效考核激励方案篇2 1、目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的主动性、主动性和创建性，特制定销售人员绩效考核方法。 2、适用范围 适用对销售人员的考核。 3、职责 3.1财务部、仓储物流部供应销售人员的绩效数据给人事部。 3.2行政部依据各部门供应的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。 3.3行政部负责供应销售人员晋级、降级所依据的数据。 4、工作程序 4.1销售人员绩效考核内容： 销

7、售人员绩效考核表说明说明： (1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的全部费用公司内部分摊费用; (2)产品售价由公司统一制定价格政策，特别状况低价销售，必需报请总经理同意; (3)月度毛利提成率=(月度绩效工资x60%)/月度安排毛利总额; (4)月度销售提成率=(月度绩效工资x40%)/月度安排销售总额; (5)回款提成率=回款率<60%，回款提成为0;60%<回款率<70%; (6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款x100%(大于1时，按1计算) (7)业务员共同产生的费用，根据谁受益、谁担当的原则，或在报销时写清安排比例。店展或经销商会

8、议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议; (8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新选购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外嘉奖。 (9)因为市场发生突然改变，或者其他意想不到的缘由，导致年度销售安排出现重大偏差。假如实际销售额超出安排的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度安排的1.5倍为上限;假如非个人缘由导致实际销售额低于安排的50%，业务员可以申请调整安排指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。 (10)财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，

9、由行政部负责汇总。销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售安排、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。 4.2销售人员晋级、降级标准： 4.2.1晋级标准： (1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师; (2)连续六个月总体安排完成率80%，且六个月总体毛利万中级销售工程师; (3)连续六个月总体安排完成率90%，且六个月总体毛利万高级销售工程师; (4

10、)连续六个月总体安排完成率100%，且六个月总体毛利万特级销售工程师; 4.2.2降级标准： (1)连续六个月总体安排完成率<50%淘汰(因市场发生重大改变或其他不行抗力导致的安排完成率<50%，可报请总经理批准免于淘汰); (2)连续六个月总体安排完成率<80%由中级销售工程师降为初级销售工程师; (3)连续六个月总体安排完成率<90%由高级销售工程师降为中级销售工程师; (4)连续六个月总体安排完成率<100%由特级销售工程师降为高级销售工程师; 说明说明： (1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批; (2)业务素养、素养较高者

11、经评议审批后，可干脆定级; (3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体安排完成率90%，六个月总体毛利万，经批准可干脆晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段; (4)因严峻违纪或个人缘由给公司造成重大损失者，由销售总监确定降级标准. 4.3销售人员年终奖金发放方法： 4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。 4.3.2关于年终奖金的发放： (1)每年1月底对全部销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别赐予_元、_元、_元的红包嘉奖。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均

12、计算 (2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，假如毛利高于去年，对超额部分根据_%对销售小组进行嘉奖。 (3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报详细信息，经公司认定后，对销售人员赐予纯利%-%的嘉奖。 (4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。 (5)以上奖金由财务部负责发放。 全员销售薪酬绩效考核激励方案篇3 第一章总则 第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的主动性，建立健全销售奖惩管理，通过将详细量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责随意识，为做精品餐饮店打下良好基础。 其次

13、条绩效管理的宗旨与原则 (一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺当实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作实力。 (三)遵循公允、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、安排有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。 其次章销售管理考核方法 第三条销售经理工资考核 (一)薪资构成：依据_X餐饮管理有限公司薪酬管理制度，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2000元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。 (二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。 第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。

14、 (一)经营指标：根据公司经营指标的70%72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分根据2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分根据1%扣罚，在完成经营指标70%72%的区间内，不奖不罚，详细内容如下： (1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式： 奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)x2% (2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式： 奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)x2% 扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)x1% (3)特别状况，须报上级公司批准后另行嘉奖。 (二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值

15、卡提成等，详细提成标准如下： (1)包房桌数提成： 午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成; 晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成; (2)回款额提成： 销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40

16、万元(含)以上按1%提成。 对逾期收回的挂账款，实际回款每逾期一个月，计入提成的回款额递减20%;如：逾期一个月收回，根据回款额的80%计算，逾期两个月收回，根据回款额的60%计算，依次类推，逾期五个月收回，将不再计入回款额提成。 (3)宴会提成： 为提高周末及节假日的上座率以及集团单位的大型餐饮消费活动，实行宴会全员销售政策。 婚宴、会议宴会、生日宴会、同学聚会等，人均菜品消费在150元以上(含)、桌数不低于三桌的宴会计入宴会提成。 计入提成的宴会消费必需在接待完毕当天结算，结算方式不包括挂账和预充值卡结算。 符合宴会提成标准的宴会均按结算金额的4%提取给业务介绍的员工。员工介绍的宴会，不能

17、独立完成接待协调任务时(接待协调不能影响本职工作)，须交给销售部人员接待，负责接待的销售部员工与介绍业务的员工各从提成额中比例为4:6。 销售部员工接待的已计入宴会提成的消费额，不计入每月回款额提成，不计入桌数提成。 (4)充值卡提成： 一次性充值三千至一万元(不含)提成比例为2%; 一次性充值一万元至三万元(不含)提成比例为2.5%; 一次性充值三万元至五万元(不含)提成比例为3%; 一次性充值五万元至十万元(不含)提成比例为3.5%， 一次性充值十万元以上提成比例为4%。 充值卡消费不计回款额提成，可计入当月销售业绩，享有桌数提成，运用充值卡结算的宴会消费不计宴会提成。 第五条公司每年评比

18、销售状元1名，按优秀员工标准实施嘉奖。要求遵章守纪，忠诚公司，爱岗敬业、群众基础好，年度销售业绩为公司第一名。 第六条销售管理 (一)销售经理(不含试用期员工)每月销售业绩低于5万元的，扣发绩效工资，连续两个月达不到基础销售业绩的予以辞退。 (二)试用期内，销售经理工资根据薪资标准的80%发放，并享受公司各类销售提成，回款额低于5万元(含)的，根据0.2%提成。 (三)每天9：0011:00、14:00-17:00为客户走(回)访时间，销售经理每人每天走(回)访客户不得少于3个(不含节假日)，每削减一个扣罚10元。 (四)销售经理必需将当日走访状况做好登记，探望记录应于每日下午下班前交销售部负

19、责人批阅。 (五)销售人员每日下午下班时，必需当面或用短信的形式告知销售部负责人。 (六)销售人员应主动做好与协议客户的联系和沟通，每周必需进行一次电话或短信回访，公司给销售经理统一配备手机卡，销售人员在与客户联系和沟通时必需运用该卡，电话报销单据以该卡为准，离职时将手机卡一并进行交接。 (七)凡连续二个月未在店内消费的协议客户，自动转为非协议客户，其他销售人员可进行重新开发。 (八)销售人员必需做好客户档案的整理，完善有关内容，并将每月客户走(回)状况和协议签订状况汇总上报。 第七条店内维护管理 (一)销售经理负责值班区域进店客户的维护和名片的发放，并按要求做好餐前站位，主动帮助前厅人员做好

20、进店客人的引领。 (二)当日不值班人员，如有协议或预约客户，必需在前厅迎接并做好引领和跟踪服务。 (三)销售经理负责值班区域房间(零点)的点菜和标准配餐，并将菜单交由客人确认，征求看法，以便将公司的特色和优势向客人进行举荐，拉近与客户的距离，做好沟通和协调，第一次进店客户不作为销售经理的桌数和业绩提成。 第三章申诉及附则 第八条员工如对考核结果有异议，可以书面形式向行政人事部提出申诉。 第九条本方案自下发之日起执行，由行政人事部负责实施并具有最终说明权。 全员销售薪酬绩效考核激励方案篇4 一、目的 为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。 二、责任

21、期限 20_年_月_日20_年_月_日。 三、职权 对公司销售人员的任免建议权及考核权。 对市场营运有决策建议权。 有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 市场营运费用规划及建议权。 四、工作目标与考核 (一)业绩指标及考核标准 指标考核标准 销售额绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率<_%，此项得分为0< p=""> 销售增长率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率<_%，此项得分为0< p=""> 销售安排完成率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率<_%，此项得分

22、为0< p=""> 销售回款率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率<_%，此项得分为0< p=""> 销售费用率绩效目标值_%，每高于1%，减_分，费用率>_%，此项得分为0 市场占有率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率<_%，此项得分为0< p=""> (二)管理绩效指标 企业形象建设与维护，通过领导满足度评价分数进行评定，领导满足度评价达_分，每低_分，减_分。 客户有效投诉次数每有1例，减_分。 核心员工保有率达到_%，每低于1%，减_分。 下属行为管理。下

23、属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减_分。 部门培训安排完成率达100%，每低于1%，减_分。 销售报表提交的刚好性。没按时提交的状况每出现一次，减_分。 五、附则 本公司在生产经营环境发生重大改变或发生其他状况时，有权修改本责任书。 本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。 全员销售薪酬绩效考核激励方案篇5 为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核方法： 一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名： 二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度安排和本部门销售员工的销售市场拓展、定位

24、、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织支配，并定时向总经理汇报企业销售业绩状况。 三、销售人员绩效挂钩： 1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。 2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，详细业绩考评如下： A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。 B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公

25、司扣除税金后，50%嘉奖销售员，不再报销旅差费及其它费用。 C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条状况，不再嘉奖高出价格部分，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表D、销售人员必需做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必需交由公司销售部备档。 E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必需全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际状况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。 F、合同回全款必需作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必需和绩效工资嘉奖方法挂钩。 G、属公司经理支配的考查和其它任务时，旅差费用按公司财务报销制度执行

26、。销售年终奖，按完成年任务40万以上嘉奖1%，40万以下嘉奖0.5%，公司依据每年个人对公司的贡献及综合表现进行评定。 四、销售人员必需同公司管理部门保持紧密联系，每星期必需要有工作汇报和业绩书面报告备录。 五、销售人员给公司反馈的各项信息必需真实牢靠，不得有虚假，以备公司联络。 六、对公司销售任务和市场开发有突出贡献和优异成果者，经公司董事会探讨将赐予重奖和晋升。 七、销售人员必需根据公司各项规章制度严格要求自己，做好企业形象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有作奸犯科行为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有损害公司利益的行为，公司将依照员工管理制度追究个人经济责任，直至开除。 八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中依据发展状况可作修订完善。 全员销售薪酬绩效考核激励方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页