2023年初中家长会家长代表发言稿（精选7篇）.docx

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1、2023年初中家长会家长代表发言稿（精选7篇） 初中家长会家长代表发言稿（精选7篇） 初中对于学生来说是一个新旅程，进入初中，学生学习的课程与小学有很大的不同。学生们会接触到一批新的学习科目，以下是我打算的初中家长会家长代表发言稿范文，欢迎借鉴参考。 初中家长会家长代表发言稿篇1 敬爱的老师们，家长们，敬爱的孩子们，早上好。 我是一个父亲，特别感谢老师给我这么好的机会站在这里和大家探讨孩子的成长教化问题。 就像刚才老师说的，今日是母亲节。我们感谢我们的母亲和82班全部像我们母亲一样的老师。是你们的努力和心血让我们的孩子出类拔萃。 下面，我从三个方面共享一下我教化孩子的阅历和感受。 第一，父母是

2、最好的老师。父母的言行干脆影响孩子。孩子的好习惯和父母有关，孩子的坏习惯也可能受到父母的影响。父母应当以身作则，用自己的实际行动为孩子树立榜样。比如孩子自食其力，我们自己都无法向父母伸出援手;想要孩子勤俭节约，自己不能奢侈;假如我们想让孩子在困难中前进，我们就不能在遇到困难和挫折时埋怨人。我们要孩子孝敬父母，就不能自己虐待老人;也就是说，我们不行能一套教化孩子，一套自己行动，所以肯定不行能取得好的教化效果。让我们的行为给孩子一个正确的引导。 其次，要理解孩子，关切孩子，帮助孩子建立自信。 我们孩子有些成果不是特殊优秀，偏其他科目。其实不是孩子不够努力，而是他们的感受性有高有低。有的孩子语文成果

3、好，有的孩子数学成果好，有的孩子很喜爱音乐，有的孩子很喜爱美术。 所以作为家长，要对孩子有一个全面的了解，给孩子一个合理的定位，了解孩子在性格、学习、生理上的优缺点，以及和其他孩子有什么不同。孩子成果在班里的大致位置，科目中是否有偏科等等。 和孩子在一起，要多和孩子沟通，在沟通中感受孩子的心态，刚好发觉问题。 驾驭了这些之后，要帮助孩子分析缘由，依据缘由调整学习方法或手段。帮助孩子确定合理的学习目标，设定一个可以通过努力实现的目标。比如这个班第30名，下一次月考的目标也许是第25名。只要有进步，就要赐予激励和表扬，帮助孩子找到学习的信念。让学生从进步中重新发觉学习的乐趣，树立学习的爱好。 要看

4、到孩子的进步和亮点，要理解孩子在学习中遇到的困难，就要多表扬多激励少指责。 第三，科学教化和拒绝家庭暴力 孩子犯错或者不听你支配怎么办? 要和孩子讲道理，要感性，要懂事，要让孩子明白错误的缘由或者你支配事情的缘由，要让孩子明白什么是对什么是错。不要随意诉诸暴力。常常被打或者被骂(家暴)的孩子会产生严峻的心理扭曲，甚至影响一生。况且这个年龄的孩子正处于青春期，自尊心很强，要多留意教化孩子的方式方法。 最终，我想对孩子们说几句话，孩子们，春天结束了，有再来的时候，杨柳枯了，有再青的时候，时间去了，就一去不复返了，莫让自己的青春年华从身边悄然消逝，趁青春年少，奋勉图强，为今后的人生之路打下坚实的根基

5、，莫等闲，白了少年头，空悲切。 努力吧，孩子们，明年这个时候就面临着中考，在今后的这一年里，信任你们肯定会更加严格要求自己，戒骄戒躁，以更饱满的热忱投入到学习中，以更优的成果来证明你们的人生价值。 最终，祝我们的老师工作顺当，家长们身心开心，更祝孩子们取得更好的成果! 初中家长会家长代表发言稿篇2 各位老师、各位家长： 大家好! 我是_的家长，今日我们和老师坐在一起沟通一下孩子的教化问题，老师让我介绍一下，其实我也没有什么好说的，那就说几句心里话吧。 _在这学期的期中考试中成果不错，排名比较靠前，这是老师和她本人共同努力的结果，作为家长，我并没有起太大的作用，或许对孩子的关注程度比一般的家长还

6、要少些。 在教化孩子方面，我认为家长是孩子的第一任老师，家长的一言一行干脆影响到你的孩子，所以家长在待人处事方面必需起到表率作用。平常我对_的管教既不过分严厉，也不过分溺爱，我们的关系就像是挚友，无话不谈，这样我可以通过交谈对她有更多的了解，并且帮助她改正自己的错误，发挥自己的特长。在家里，在不影响学习的状况下，尽量让她做一些力所能及的事情，自己的事情自己做，我认为这也是一种熬炼。 在学习上，从小学起先，我们就让她坚持课前预习，课后复习，要求她上课仔细听讲，并按时完成作业，做作业时尽量独立完成，不要让依靠父母，该玩的时候就大快朵颐地玩，该学的时候就用心致志地学，使她养成良好的学习习惯。现在在她

7、的学习上我们很少管，只是间或提些建议，主要靠她自觉。_在学习上比较踏实，这是她的优点，但她也有许多缺点，比如说话随意，学习上有点马虎，须要在以后的学习中加以改正。 最终，希望孩子们在老师的教化下取得更好的成果。 初中家长会家长代表发言稿篇3 敬重的老师，敬重的各位家长： 大家晚上好! 我是_的家长，特别感谢王老师给我这个机会，和大家一起探讨有关孩子教化方面的问题。 孩子进入初中以来，与同学之间能够相互帮助，能够主动地参与班级的各项活动，学习也更自觉了。孩子的进步，离不开老师的悉心培育。作为家长，我们只是紧跟孩子的步伐，做好孩子的坚毅后盾。 在座的各位都是优秀的家长，不敢在大家面前班门弄斧，在此

8、，我只粗浅地谈一下自己平常在教化孩子过程中的一些体会。如有不妥的地方，请大家指正。 第一、专心陪伴孩子，做孩子的挚友 工作之余，我们尽量抽时间陪伴孩子。每天吃晚饭时，孩子喜爱和我们闲聊，有什么快乐的事，或者不快乐的事，孩子都会第一时间跟我们说。每一次，我们都是耐性地倾听，遇到好的方面，我们都刚好确定、表扬;不好的方面，我们也和孩子一起分析，赐予孩子正确的引导。让孩子感觉到，父母是真心地站在她的角度，帮助她，渐渐地，孩子也会把父母当做自己的挚友，有什么事都会主动地和父母说。只有这样，我们才能更刚好地驾驭孩子的思想动态，引导孩子健康、欢乐地成长。 其次、学会自主管理，培育孩子的责任心 孩子在不断地

9、长大，长大后的孩子，迟早是要离开我们的。所以，我们要从小培育孩子的独立实力，孩子能做的事尽量让孩子自己做。在我们家里，孩子自己的房间自己整理，自己的作业不要父母督促，自己该穿什么衣服都是自己支配。只有这样，孩子才真正感觉到自己是一个独立的人，这些事原来就是自己份内的事，自己有责任也有实力把它做得更好。 第三、养成良好的学习习惯，主动学习是关键 我们家孩子平常学习习惯比较好，上课听讲用心，回家能够按时完成各项作业，业余时间，喜爱阅读课外书籍。我们始终跟孩子强调，学习是自己的事。你自己主动去学习，和靠爸爸妈妈推着去学习，效果是大不相同的。通过平常与孩子的交谈，让孩子知道学习的重要性，然后，激励孩子

10、树立一个力所能及的目标。有了目标，孩子就有了前行的动力，不用父母督促，孩子就会主动去学习。凡事只要专心，孩子专心了，好成果自然就有了。 第四、激励孩子主动地参与班级活动 参与班级组织活动，能够让孩子在同学面前，呈现自己的才华，让孩子感觉其实我也是很棒的，孩子越来越自信，越来越主动，由此，也可以促进孩子学习，以及其他方面的进步。我们家孩子通过多次地参加班级活动，与同学之间的相互沟通，相互协作，孩子的各方面实力也提高了不少。 第五、不与青春期的孩子较劲 青春期的叛逆是孩子成长发育的正常现象和必经阶段。遇到问题，家长首先要冷静下来，不要急躁，多倾听孩子的诉说，多站在孩子的角度，理解孩子。实在有违原则

11、的事，也尽量等孩子心情安静下来，再和孩子一起沟通，一起解决。用我们的良苦专心，陪伴孩子顺当度过青春期。 _班是一个团结的集体，是一个主动向上的集体，我信任我们的孩子在王老师的带领下，在我们家长的主动协作下，会越来越精彩! 感谢大家! 初中家长会家长代表发言稿篇4 各位老师，各位家长，大家好。我是赵晨双的妈妈，三天前接到张老师的电话，说是晨双这次期中考试进步比较大，让我在家长会上和大家共享一下阅历，我真是有点不好意思，因为我们班优秀的家长实在太多。但是作为家长，我又觉得这应当是件义不容辞的小事。所以我就站在这里了，和大家聊聊关于孩子的事。 大家都知道能考上东华公办班的孩子，在小学里基本上都是班中

12、的佼佼者。但是当孩子们来到这里的时候会发觉全班同学实力都不前不后，稍为偷一下懒，立马就会有同学超越自己。在这种你追我赶的学习氛围中，别说孩子了，唯恐我们家长也会有点小压力。 我家晨双在这个学期的第一次周测中数学只考了76分，班上倒数其次名。这对于一个在小学里，曾被全部的数学老师多数次表扬过的女孩子来说，那无疑是当头一捧。而我心里也很不是味道，于是在微信里向数学欧阳老师了解状况，老师说那次考的内容不是新的课程，而是上学期已经学习过的内容，我问了一下孩子课堂学习状况，老师说还算仔细。我估计是孩子没有仔细审题导致的。 当孩子回家告知我数学考砸了的时候，我只问了一句"那三道失分的题目你会做不

13、?"她说："会，是因为我太马虎了，解题的步骤写错了"。我说：”那就证明你是有实力考100分的，对不对。我希望你能做好错题集，学会总结归纳，不懂的题目搞明白就好，不要在同一个地方跌倒两次"。后来的几次数学周测中孩子的都还算比较稳定，还有那么三二次测试考了满分，她自己也因此对自己的学习有了信念。 我想我们作为家长认可孩子以及让孩子认可自己，也是我们作为家长的职责所在吧。 为人父母除了希望孩子学有所成，更希望孩子健康成长，但是在孩子的成长路上难免会有磕磕碰碰。上个学期才开学一个多月张老师就打电话给我，说是孩子的心情很低落，她找孩子闲聊的时候得知孩子竟然曾经认为

14、自己不是亲生的，我大吃一惊，一下子慌了，真的有点不知所措了，心里也很不是味道，张老师在电话那头抓紧说，"没关系的，晨双妈妈，我们一起来帮助孩子"。 后来张老师不间断的利用休息时间打了好几个电话给我，指导我如何和孩子沟通，其实那段时间她自己身体也不太好，每次讲电话她的声音都是嘶哑的。 有一次我先生在旁边听到我和她聊了近一个多小时的电话，感叹了一句：当老师真不简单，休息的时间心里还得想着孩子。作为班主任她不仅得面对六十个孩子，还要面对一百多位家长，可能有时候为了回复家长的问题一聊就是一两个小时，甚至是她们半天的休息时间，这其中的不简单怕不是三言二语能说得明白的，所以我很敬佩她们

15、。 我想这也是她年年被评为优秀班主任的缘由之一吧，也正是她的这份爱心和耐性不仅解开了孩子的心结，还让孩子懂得了爱的意义。 上一周的母亲节的时候孩子不仅给我送了一支花，也给外婆送了一支花，在自己制作的卡片上写了一句话"只原下辈子照旧是你的女儿".当我看到这句话的时候我很欣慰。 今年参与小升初的家长问我，"东华怎么样?"我说：不能用一个好或是不好来告知你，我最喜爱东华的是孩子成长中的"感恩"教化。当然最让我觉得选择东华是对的，还因为东华有一批像欧阳老师和朱老师一杨漂亮与才智并存的年轻有为的老师，对于孩子们来说亦师亦友。以及像张老师这样&q

16、uot;亦师亦母"一般的班主作，在学习上她是名师，在生活中她更像母亲。每次考试前后她都会到宿舍找孩子们聊闲聊，或是自掏腰包买上孩子们喜爱吃的甜点在宿舍里和孩子共享，那一块甜点滋润的岂止是孩子的心田，想必也让我们当家长的多数次感动了吧。 正是有感于为人师的不易以及他们的这种大爱精神，让我有当家委会的冲动。我有三个孩子，从幼儿园起先我就是三个孩子班上的家委之一， 因为每次看到孩子的老师如此尽心尽责，我就会想尽自己的实力做一些力所能及的事，那怕只能为他们分担那么一点小杂事，好让她们腾出更多的时间专注于教学，心里也会觉得坦然一些。 其实在陪伴孩子成长的道路上我自己也在成长和学习中，大女儿让我

17、体会了做母亲的欣悦，小女儿让我明白每个孩子都有她的特长，小儿子让我懂得了哺育男孩和女孩是两种不同的经验 只要我们情愿和孩子同舟共济，协作学校和老师，做到家校合作双赢。我们的孩子肯定会在风雨中不断的成长! 那就让我们一起努力促进我们101班的孩子们共同进步，欢乐成长。 感谢大家的倾听! 初中家长会家长代表发言稿篇5 敬重的许老师，各位家长，大家下午好! 我是黄谦的家长，特别感谢许老师给我这样一个和大家沟通学习的机会，初中家长会家长代表发言稿。 坦白地讲，我心里很忐忑，许老师跟我布置这个作业的时候，我心里一点底都没有，也不知道怎么办?其实，许多家长比我优秀得多，也比我更有理由站在这个讲台上，他们的

18、孩子比黄谦也优秀得多，但许老师跟我布置了这个任务，我还是要仔细地完成。下面，我就简洁地讲讲孩子进入初三之后，我作为一名家长的所思所想所作所为，不对之处敬请各位家长指责指正。 一是多陪伴孩子。进入初三后，有一天，黄谦对我说：妈妈，我都读初三了，你可不行以不去玩麻将?当时，我想都没想就答应了。根本就不知道自己究竟做不做得到!9月份的时候，间或也出去玩一次，其次次别人约我的时候，我儿子就说：妈妈，你不是答应我不出去玩的吗?我说，你学习我又帮不上你，你写作业的时候，我又不能看电视，我能干什么呢?儿子就说：妈妈，我什么都不要你做，你只要在家里陪着我就行!我知道家里有个人就好了。后来，无论多忙，我们家里总

19、会有人在家陪伴他。有时，我和老公都有事的时候，我就请一个孩子熟识的人过来陪他。 二是多帮孩子。一方面帮孩子制订学习安排和目标。这个学期，这个月，我们的主要任务是什么，达到一个什么样的目标，发言稿初中家长会家长代表发言稿。其实，每个孩子都有自己的目标，就敬重他的志向和目标，有时，现实与志向的确存在巨大差异，我就帮他分析现状，帮他调整一下目标，他一般都能接收。另一方面，帮孩子收集整理资料。读初三之后，总觉得时间不够，我就帮孩子收集整理一些他须要的资料，比如每个学期做过的英语报纸，语文试卷等，不强求他每一张每一页都看懂明白，只要他能记住一两个学问点就可以了。有时一张试卷，我只要他看一下题型或者干脆把

20、答案告知他，让他看一下步骤就可以。我总觉得，他看了总比不看好。孩子虽然叛逆，但只要不和他对着干，他还是能接收的。 三是多激励孩子。作为家长，谁都希望自己的孩子优秀，发展全面。但是现实很残酷，个体有差异。我常常对孩子说的一句话是：儿子，你学习看法端正，尽到自己最大努力，成果是多少我都不在意。但是假如不尽到自己最大努力，我会很有看法。所以，每次考试回来后，我从来不问考得怎么样，我只问你尽到自己最大努力没有。假如尽到了自己最大的努力也达不到自己的目标，你再责怪他没得用。所以，孩子还是要多激励。 四是多和老师沟通。不怕大家笑话，我常常会接到许老师和李老师打来的电话。不是今日上物理课黄谦讲小话被罚站，就

21、是黄谦数学作业没完成，不是英语默写不合格，就是考试又下降了许多。但是不管是什么问题，我都会和老师仔细沟通。从正面引导孩子，达到共同教化孩子的目的。 作为一名学生家长，我很惭愧，对孩子的教化问题也存在许多的不足和差距。我刚才谈的感受，只是我的一些不成熟的做法，在座的每位家长都有自己的教化方法，其实，孩子的每一点进步都离不开老师的辛苦栽培，我们家长所做的也是主动协作老师做好工作。诚心地感谢每一位老师的辛勤付出，让我们用掌声再次感谢每位老师辛勤的付出，也祝福每一位家长都能望子成龙。 感谢各位! 初中家长会家长代表发言稿篇6 敬重的各位老师、家长、敬爱的同学们： 大家上午好! 我是杨婉潇的妈妈，特别荣

22、幸作为家长代表站在这里发言，孩子们能在青云店中学学习是她们的幸运，望子成龙，盼女成凤是我们每位家长的愿望，家长都希望自己的孩子懂事，学习成果优秀，考上好的高校，有风光的职业，过着富有的生活，这几乎是每位家长给孩子描绘的蓝图。老话讲：三岁看大、七岁看老、十二岁定终生，可以这样说初一初二阶段是孩子世界观、人生观、价值观的彻底定型期。假如在这一阶段，孩子还没有属于自己的人生目标，那他们今后的人生道路很可能将在迷茫、平凡中度过。我们家长除了为孩子供应肯定的物质基础外，我认为必需要帮助孩子确立一个奋斗目标。 那么孩子树立奋斗目标，家长要留意哪些呢? 首先，从实际动身，因材施教，扬长避短。 每个孩子都是不

23、同的个体，有的孩子数学好、有的孩子语文好、有的孩子体育好家长要敬重孩子的独特性，更要分析深挖孩子爱好爱好、身体各方面实际状况，因材施教，不论孩子将来从事什么职业，“做人”都是最基本的目标，要激励孩子做一个道德高尚、有真才实学、对社会有贡献的人。 其次，帮助孩子分解目标协作老师，为孩子实现目标创建条件。 我们无法一步登天，实现目标也是这个道理。教会孩子定制近期目标和中长期目标。我们家长不要把目标定得太高，肯定要考试前几名，必需竞赛拿第一等等。我们争取每次的成果比前一次好，超越自己一步步来。有的家长说我也不知道如何给孩子创建条件，那就按学校的要求主动协作完成各项任务。有各种熬炼的机会要激励孩子多参

24、与，多磨练，不能这边孩子一腔热忱要参与个有意义的活动，家长却说耽搁学习不能去。 再次，家长要身教言传，以身作则。 家长拼尽全力给孩子更好的教化环境，却忽视了自己是孩子最好的老师，再好的学校，上再多的培训班都比不过家长的“身教言传”。以前都说是“言传身教”，那是孩子很小的时候，现在孩子们长大了处于灰色青春期，有自己的思维，家长做在前说在后，以身作则才是更为重要。比如约定几点之前孩子完成作业，不能孩子写作业您那追剧或者刷微信，家长可以看书、做家务活、或者出门遛弯熬炼。 最终，家长要不断督促孩子朝着志向的目标迈进。 树立目标其实不难，难的是实现目标。因为孩子是有惰性的，在某种程度上来说，是属于三分钟

25、热度，很简单失去耐性和信念。作为家长，我们要赐予他们信念、志气与支持。实现目标的过程是坎坷的，假如孩子失败了千万不能让他们气馁，要帮他们分析失败的缘由，并且加以激励。一万小时定律，不知道家长和同学们知不知道?一万小时定律是作家格拉德威尔在异类一书中指出的定律。"人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。他将此称为"一万小时定律"。也就是说要成为某个领域的专家，须要10000小时，按比例计算就是：假如每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少须要五年。这就是一万小时

26、定律。孩子们假如以后你的目标遇到困难不想接着的时候，就想想自己在这件事上用了多少个小时。 以上是我和家长共享的一些心得，在这，我也代表家长跟同学们表个态：假如你不想让老师管不想让大人管，最好的方法就是自我管理，想要自由民主没问题，但自由不等于放纵，自我放纵也不属于讲民主的范畴。所以，为了让你们在秋天有所收获，学校老师和家长就要在春天播种，夏天除草剪枝，这个过程是痛哭的，这些也是你们必需无条件执行协作的。“好风凭借力，送我上青云”，希望同学们要珍惜对你负责任的人，明确自己正确的人生目标，让全部的压力助你一臂之力，成长为更有力气的人。 最终，我再次代表家长向各位老师道声：您们辛苦了，祝福老师们身体

27、健康、工作顺当，祝福孩子们能树立正确目标，走向高远! 感谢大家! 初中家长会家长代表发言稿篇7 敬重的学校领导、敬重的各位老师、敬爱的各位同学： 首先我要感谢学校邀请学生家长来参与这个隆重的毕业典礼，经过三年艰苦的学习，我们的孩子最终以优良的成果毕业于试验中学这样一所名校，作为学生家长，在这样一个时刻，我们感到由衷的欣慰和兴奋。三年时间、一千多个日夜的朝夕相处，学生与学校、学生与老师、同学之间都建立了深厚的感情，留下很多值得一生珍藏的美妙回忆。再过很多年，或许同学们早就遗忘了哪一次哪一门功课考了多少分，排了多少名，但是某个老师讲课时生动好玩的表情，亲善可亲的笑貌，某位同学的轶闻趣事，肯定还会带

28、领大家回到今日的校内。 在这里，本人代表学生家长，谨向试验中学的学校领导，全体老师以及学校管理人员表示真诚的感谢，感谢他们三年来用自己辛勤的劳动换来了同学们的成长和进步，保障了同学们顺当完成学业，同时也希望同学们在今后的学业中更加努力地学习，以更优异的成果来回报母校的培育，为试验中学这个优秀的品牌增加光彩。 个人认为，一个人的成长，大抵上离不开三个主要方面的教化：一是家庭教化，二是学校教化，三是社会自主教化。就教化层次来说，家庭是人生教化的起步，是孩子的第一所学校，父母是孩子的首任老师。家庭教化应当帮助孩子分清善恶，是非，以及美丑与道德的一般概念，培育孩子富于怜悯心，责任感，诚恳的品质，包括与

29、人沟通的实力，养成良好的生活和学习习惯。可以说，社会不良青年的种种问题，最初都是因为家庭教化的缺失。因此每个家长都应当肩负起家庭教化的责任，向学校、向社会供应正直和善的成员。鲁迅先生在现在我们怎样做父母中指出：父母对于孩子，应当是健全地产生，教化孩子合理地做人，将来华蜜地度日。 学校教化是家庭教化的接着，是学生学习更广泛的学科学问的阶段，也是学生人格形成的重要阶段，中学教化是各学科基础学问和实力的培育，高校教化是专业学问的学习与提升。贯穿于学校教化之中，仍旧是品德，学问和实力的培育。个人认为，一个人将来不论他从事什么，只要拥有了品德，学问和实力这三样，他(她)就是一个接近胜利的人。 除了家庭教

30、化和学校教化之外，一个人成长离不开自主教化，也就是自主学习，从自己的环境中，工作中，从他人的身上学习他人的特长，不断调整自我的学问和实力结构。我们正处在一个竞争的社会，单纯的学校和家庭教化明显远远不能满意竞争的须要。当今高校本科硕士毕业、博士毕业也找不到适合自己工作的例子，比比皆是。为什么呢?因为社会的需求千变万化，假如一个人不随着这个改变而改变，所学的学问无法转变为实力，就会找不到自己的位置。所以说，自主学习，向自己要潜力，要机会，是一个人胜利的关键。 再过不到一星期的时间，同学们就要参与中考。中考是学校教化的关键一步，不论考上什么学校，路还得自己去走。眼下看到家长们为学生考试劳碌，在考场们

31、外等待，送饭送菜甚至开宾馆休息等等，给人印象似乎学生是为了家长而战。个人一生经验三次重要考试，本科硕士博士，都是一个人带一支笔前往，也没有任何人陪伴，都是考上了才告知父母。因此个人总结，同学们对于考试应当有一种独立意识，平常心态，有时候平平经常做出来的事情，往往有更深远的意义。在此，祝福同学们正常发挥，考出自己的真实水平，考上适合自己的志向中学。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页