2023年兔年门店促销方案5篇.docx

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1、2023年兔年门店促销方案5篇 促销时限是目前比较流行的做法，比如促销活动的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满意促销的需求。下面给大家共享一些关于2023兔年门店促销方案5篇，希望能够对大家有所帮助。 2023兔年门店促销方案篇1 一、前言 我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平常高出很多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。 二、主要传统节日简介及其气氛促销方案 1、春节农历正月初一 农历的岁

2、首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事务是全年销售峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。 其气氛促销的事务段为： 12月26日(圣诞节过一天)正月十五(元宵节) 内容如下： 1)主题陈设 商品：年货(做到大型年货一条街陈设)、水果、礼品花篮、清洁用品等 饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等 店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。 2)媒体宣扬、手招宣扬 媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣扬，由市场部统一策划。宣扬内容主要为春节大型促销活动、年货特价等 手招商品以年货

3、、清洁用品为主，以主题陈设相关。 3)吊旗、横幅 新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈设，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。 4)墙报、海报、广播 门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。 2、元宵节农历正月十五 元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特殊是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。 元宵前期为春节促销事务，因此元宵节不须要再做大型促销及特地主题陈设，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣扬，猜灯谜的事务可定为：正月十三(或十四)正月十五(元宵节)。 另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、

4、鲜花推介。 气氛促销时间：正月十三(或十四)正月十五(元宵节) 3、清明节公历4月5日 公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣扬。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。 气氛促销时间：3月26日(提前10天)4月5日(清明节) 门店的气氛促销可做： 1)手招 宣扬商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。 2)墙报、海报、广播 墙报可做清明学问宣扬、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。 4、端午节农历五月初五 在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，始终以来都是中国一个较大的节日

5、，特殊是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团聚、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。 其气氛促销的时间段为： 农历四月十五(提前20天)农历五月初五(端午节) 内容如下： 1)主题陈设 商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈设或粽子一条街，无条件的可做简洁粽子堆头陈设。而包粽子所用的配料可挑出来，陈设于粽子堆头旁边以做到关联陈设的效果。 2)手招、吊旗宣扬 粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣扬，相应的收取供应商宣扬费用。 3)墙报、海报、广播宣扬 墙报以端午学问和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午学问宣扬。 5、七夕节农历七月初七 牵牛星

6、与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女会面。在农村，七夕节妇女们喜爱穿针沐发，年轻人喜爱观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提示顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣扬主题。 宣扬商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。 气氛促销时间：农历七月初一(提前7天)农历七月初七(七夕节) 6、中秋节农历八月十五 在传统节日当中，除春节以外，其次大节当属中秋节。中秋节被喻为最美妙的节日，节日习俗全围围着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团聚、聚餐

7、、送礼、探望。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。 其气氛促销的时间段为： 农历七月十五(提前一个月)农历八月十五(中秋节) 内容如下： 1)主题陈设 商品：月饼(全部分店做月饼一条街陈设)、烟酒、礼品花篮等(堆头陈设) 饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等 2)媒体宣扬、手招宣扬 媒体上可适当做宣扬，也可与国庆促销内容一起宣扬。 手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。 3)吊旗、横幅 中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣扬。 横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣扬。 通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必需使顾客感

8、觉到门店在过节的气氛。 4)墙报、海报、广播宣扬 墙报以中秋学问、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋学问做宣扬。 7、重阳节农历九月初九 九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣扬主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣扬。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、(鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品)。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小学问做宣扬。 气氛促销时间：农历九月初一(提前9天)农历九月初九(重阳节) 8、腊八节农历腊月初八 腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴盛的意思

9、。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在旁边多北方人居住的门店做较多的宣扬及推出腊八粥。宣扬手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。 气氛促销时间：农历腊月初一(提前8天)农历腊月初八(腊八节) 2023兔年门店促销方案篇2 一、前言 受西方文化影响及中国自身因素的确定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最干脆的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛

10、布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。 二、主要现代节假日及其气氛促销方案 1、元旦节1月1日 元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出很多。 气氛促销时间：12月26日(圣诞节后一天)1月3日(公假结束) 元旦节可作为春节第一期手招的宣扬主题。商品以贺年礼品为主。 海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。 2、寒假 寒假时间通常为1月份2月份 因正直新春佳节时期，宣扬主题丰富，寒假则不做专题宣扬。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。 手招、海报、广播等宣扬的重点基本上放在庆祝春节上面。 3、情人节2月14日 气

11、氛促销时间：2月9日(提前5天)2月14日(情人节) 情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个特别重要的节日。在深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。情人节不须要做特地的主题陈设，但可重点在鲜花、朱古力上做宣扬。如手招、海报、广播宣扬等。另外，可提前5天推出“情人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。 4、妇女节3月8日 气氛促销时间：3月1日3月15日(为期半个月) 妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售起先下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣扬主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。本公司也将应时推

12、出系列促销活动，卖场气氛促销方面也须要加强。 主要内容如下： 1)主题陈设 商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈设。 各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈设。 装饰：各店可将宣扬主题用美工书写成大字装饰陈设区。 2)手招宣扬 妇女节推出特价商品专版宣扬、简要促销活动介绍等 3)海报、广播 促销活动海报、广播宣扬，妇女特价商品推介等。 5、消费者权益爱护日3月15日 气氛促销时间：3月1日3月15日(为期半个月) 备注：其时间段与妇女节促销相同。 深圳特区特别重视对消费者权益的爱护，各商场为了树立自身的质量形象，会推出询问、解答、质量保证等活动。卖场气氛促销可做质量宣扬横幅、质

13、量宣扬墙报等。 1)手招、横幅 手招可刊登相关质量保证活动及询问、解答门店。 横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。 2)墙报、海报、广播 对活动内容做具体介绍和宣扬。 6、劳动节5月1日 劳动节有7天的公假，商场将其称“黄金周”。很多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。 气氛促销时间：4月24月(提前一周)5月7日(公假结束) 卖场气氛促销内容如下： 1)主题陈设 商品：商品陈设重点放在旅游用品，各店设立旅游用品区，配以特价销售。因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。 装饰：前期将有特地制作的“五一吊旗”下发，其他装饰须要靠各店美工

14、充分发挥创意。 2)手招、吊旗 五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣扬。 五一吊旗以促销活动主题做宣扬。 3)墙报、海报、广播 墙报可做为旅游路途、旅游留意事项的介绍。 海报广播具体介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。 7、母亲节五月的其次个星期天 气氛促销时间：5月1日母亲节当天 母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣扬可做手招、海报、广播等。母亲节的礼物通常有：康乃馨、贺卡、保健品、扮装品等。主要特价商品做堆头陈设，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。 8、儿童节6月1日 气氛促销时间：4月20日(提前10天)6月1日(儿童节) 儿童节，全部商品、活动、店面气氛布置都须要围围着小孩

15、子而进行。因民润市场玩具商品比重较低，儿童节期间店面虽然不须要做大型的主题陈设。但店面可在儿童节期间增加玩具的陈设量，用气球、儿童趣味活动等增加节日气氛。 手招可上玩具、雪糕、小食品等。 海报广播对儿童节活动做宣扬。 9、父亲节六月的第三个星期天 气氛促销时间：6月1日(或6月15日)父亲节当天 父亲节与母亲节类似，不过重视程度较母亲节稍低，不做大型主题陈设，对相应的男士用品集中陈设于促销车内即可。 如有针对父亲节的专题促销活动，各店用海报和广播做宣扬 10、暑假 暑假时间通常为7月份8月份 因为7、8月份是销售回升的季节，因此须要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的提高。 气氛促

16、销内容如下： 1)主题陈设 夏季可选择的商品特别多，如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁用品等。夏季陈设的重点可放在水果和饮料方面，水果、饮料均选择商品做大型堆头陈设或特别气氛陈设。其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈设。 店面饰物可用绿色的，带有凉爽气息的竹子、绿草，或人造假树加枝等特地针对水果堆头做布置。 2)手招、吊旗 各种各样的夏季畅销品都是做手招宣扬的内容。暑期公司也要推出肯定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。 暑期吊旗的制作，采纳绿叶的颜色背景，可帮助店面增加夏季凉爽的气息。吊旗内容可为促销活动内容及供应商的宣扬。 3)海报、广播 因暑期特

17、价商品、促销活动丰富，各店和宣扬的内容许多，店面可依据实际执行状况重点介绍。 2023兔年门店促销方案篇3 一、活动时间 20_年_月_日20_年x月x日。 二、活动主题 _珠宝“摇钱树”送礼百分百。 三、活动目的 通过_珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四、活动形式 1.主题活动： 凡在_珠宝全国加盟店/柜购买任何一款_钻饰的顾客即可参与“摇钱树”活动： 摇摇_珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、_

18、珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 1-18号兑换利是包; 19-68号兑换x珠宝抱枕; 69-100号兑换_珠宝挂历。 2.宣扬造势： (1)在活动前(约_月_日)和活动中(x月_日、x月_日)在各大报纸予以活动宣扬报道，主题是“_珠宝摇钱树送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参加细则。 (2)在活动前印制活动宣扬单页在店前派发(有条件还可在人流汇合区及社区派发)，扩大活动影响力和宣扬力度。 (3)在店前做好活动宣扬海报，在柜台支配询问活动询问员(如有条件可设立询问电话)。 (4)店头POP：_展架宣扬活动，同时增加热卖场氛围。 五、活动经费

19、预算 1.“_”费用：50元18=900元; 2.抱枕：30元49=1470元;挂历：30元31=930元; 3.x展架：65元/个2=130元，喷绘海报：120元; 4.宣扬页(DM)：0.5元/张1000份=500元; 5.广告宣扬费约5000元; 6.总计：9050元。 2023兔年门店促销方案篇4 一、策划方案名称 _网店双十一活动策划方案 二、活动背景 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。_便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费实力与_销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公允的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

20、由此带来的影响是，即便_的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的_环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，_店主们要起先绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义 在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 四、活动内容 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充

21、溢双_大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： (1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双_大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前实惠促销，使顾客对本店持有关注; (2)双十一：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各种各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务; (3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： (1)干脆打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白

22、的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后干脆改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。 (2)买一送一：全场随意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的实惠。 (3)两件包邮：购买了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送：满100元送10元实惠券，满200元送20元实惠券，满600元送80元店铺实惠券

23、，这种方式就略微有点讲究了。比如说这款珍宝刚好99元，不符合实惠的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受实惠券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场随意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。 3、客服： 双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双_大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 4、售后： 当顾客在买过店里的珍宝

24、时出现了问题要退货，要刚好、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到_网来维权。 2023兔年门店促销方案篇5 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，

25、提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点： 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至

26、终端。 2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要

27、留意以下主要原则： 1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年

28、度经营目标的顺当实现。 其次、精确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。 第三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。 第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。 第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页