2023年做淘宝的策划书4篇.docx
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1、2023年做淘宝的策划书4篇 策划书即对某个将来的活动或者事务进行策划,并呈现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的学问开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面是我带来的有关做淘宝的策划书,希望大家喜爱 做淘宝的策划书1 一、项目背景 互联网如今在我国已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中。据CNNIC统计,截止2023年7月底中国网民突破3.2亿,稳居全球第一。2023年网络干脆消费靠近6000亿元,人均2382元。另据统计,互联网2023年以超过电视24个百分点(83%)成为中国人搜集信息的第一渠道,互联网的广告接受率也
2、以42.3%几近靠近电视广告的44.2%。电子商务的时代也随着网络的普及而渐渐发展,早在1999年之前我国就已经建立了B2C的网站,当前淘宝网上C2C的模式也已经日渐成熟。 二、前期打算 1.市场调查 网上购物适应了年轻人追求时尚特性的心理,而且足不出户就可以买到称心如意的东西也满意他们快节奏的生活方式,于是近年来发展快速,在北京、上海等中心城市的网民中渗透率达到42.5%,总数超过1000万,同时“女装”发展尤其快,依据数据调查,2023年淘宝网女装的订单数量为5206.1万笔,居于全部商品销售榜首。所以,开个以女装为主的淘宝店铺很适合。 2.目标顾客分析 女装的网购需求人群多是以追求完备与
3、时尚特性的年轻女性为主,所以我们的目标顾客基本为一下几类: (1)时尚白领女性,她们的经济日渐独立自主,消费劲提高;年轻、朝气、活力、自由没有生活压力,对生活品质要求高,同时平常工作繁忙没有足够的时间去逛街,这是我们网店的最大客户群; (2)在校高校生女生,高校生群体也是对时尚需求较大的群体,同时她们有较多的时间运用互联网,也更易于接受簇新新奇的事物。经济实力一般,所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比较有吸引力。 (3)一些在当地买不到的新奇时尚的服饰,在网上更简单找到,许多人会选择网上购买。 3.网店定位 依据一时信息的调查了顾客群体的分析,所以,店铺的定位也就确定了,即女士服装店。
4、经营模式:协作经营与主打品种有关的周边产品为辅的混合经营模式。前期进行开店,选择一般店铺。主要是出售各类时尚流行的女装。同时也辅以潮流女裤和女鞋以及搭配饰品。 三、店铺装修 首先,店名要起个有特色而且好记的,让买家清楚了解你是卖什么的。其次设计个美观的LOGO是不行少的,要凸显特性与时尚,紧密结合服装的特色。店铺的装修风歌也要与商品风格一样,可以找相关美化网店的人帮助设计。区域的安排要合理,对于新品要摆在吸引眼球的位置,特价区实现每月更新,各种公告、活动的阐述、图片的.设置要有吸引力,可以向出名店铺学习。商品描述四周最好有其他相关商品的链接,吸引买家关注。服装的图片最好找长相清爽甜蜜的女模特帮
5、助拍摄,照片力求清楚,美观,可以在拍后进行PS以达到引起买家购买欲望。 四、营销策略 1.商品策略 既然顾客主要是年轻女性,那么商品主要特点就是时尚,商品种类要丰富。针对不同群体,将商品进行分类,系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设,把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架不断地与上家保持联系精确地了解有关商品的描述,选择上网次数最多的时间上架珍宝。 2.价格策略 初期做网店,赚的是信誉和客流量,所以,要在同类型服装保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低,这样才简单吸引顾客的留意。 3.店铺推广策略 网站建设完成之后,第一件事情就是向各大搜寻引擎提
6、交新网站。提交给搜寻引擎爬虫的目的是让搜寻引擎将网站收录到索引数据库。其次要常在论坛中参加探讨以及阅历共享;和其他卖家交换友情链接;在遇到节日的时候要实现打算好做节日活动的货品,争取做到 每个活动都不要放过;还有依据状况抢购社区广告位。 4.促销策略 开拓一块特价区,定期对一些衣物进行折扣价出售,节日季节实行两件包邮等政策来促进销售;对于有些衣服进行搭配减价出售;给已经购物的买家赠送小礼品;常常上传1到3件珍宝作为拍卖的商品规定一个适当的价格,运费承包;实行限时购买策略,对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。 五、业务管理 1.进货渠道 既然要保证服装的低价位,在进货渠道
7、上要选择大型批发市场,例如城隍庙、长江批发市场等。同时要保证服装质量和销量,应当选择几家大的批发商或者干脆选择联系厂家干脆取货,保持长期供货的合作关系,最好可以实现按销量对产品进行多退少补的协议。保证商品的供应,每周一次的供货是必要的。 2.物流管理 在商家自己产品得到保证的状况下,物流就是其次代表了。包括物流送货速度、对货物保持状况、物流人员服务看法,物流价格。因此选择一家服务满足周到,网点广袤的物流公司很重要。主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主,目前在服务方面都有待提高。同时,店面的发货人员也要做到刚好有效。 3.服务管理 (1)保证客服人员阿里旺旺的全天在线,刚好接收买家询问信息
8、。 (2)客服人员要做到看法亲善,有耐性,细心解答问题,只有好的看法才会使买家对该店铺存好感。 (3)对于售出商品也要做到售后服务,只要是应当担当的责任都要刚好去解决,帮助买家削减不必要的麻烦才有机会获得认可和好评。 六、支付方式 在淘宝平台,运用支付宝交易方式。 七、财务分析 定期进行分析结算,进行战略安排的调整,应对政策和市场。 做淘宝的策划书2 开店前的打算: 首先你须要一张开通网银的银行卡, 淘宝开店策划书 。工行,建行都可以。我个人用的是农村商业银行的,虽然这个银行用的人很少。因为这个银行办理网银不用U盾或者口令卡。 然后你须要在淘宝上注册一个帐号,成为淘宝会员。在开通你的支付宝。
9、最终,你要用银行卡-通过淘宝的实名认证。这步须要1-2天完成。通过后,就可以开店了。 现在呢,楼主要考虑两个问题啦第一,要卖什么?假如你有自己的货源,可以卖实物。发布10件珍宝就可以了。肯定是10件才可以。然后考虑装修店铺,实物的话还要考虑快递问题,这些都是自己弄的,淘宝不负责的。 其次呢,就是假如没有货源的话,你可以做代理。代理也分实物代理和虚拟代理。 实物代理就是别人供应货源,你挣中间的差额。一般代理衣服的比较多。但是我了解的似乎这个自己是看不见实物的,所以买家那边出现了问题。和你沟通也是比较麻烦的。 虚拟代理就是不用实物交易的,比如手机话费。 我是代理易赛的,这是一款比较完善的充值软件了
10、。可以充手机话费,嬉戏点卡,Q币等。你也可以找代理,其中的利润也是相当可观的。 不管你卖什么还是代理什么,新店开张没有信誉都是很难做下去的,没有信誉就等于没有生意。所以信誉问题还是很重要的。易赛充值软件,信誉提高的还是比实物要快的多。当然,淘宝贴吧里什么一个月挣几千几万的,我估计是为了做广告的',或者是夸大了点。 有 确定是有,但是要付出很大的努力才可以。假如这么简单,全世界都来了。呵呵 假如 楼主还有什么问题 就干脆Q我 竭力帮你哦 其实我觉得,安排就不用了, 想做淘宝的策划书3 一、背景介绍 由于是从前工作室考核的须要,我开了网店。但是由于没有电脑,而不便利,并且也是因为没有专业学
11、问,我只是匆忙忙忙开的网店。种种缘由使得我没有真正的装修和经营网店。但是我是一个学电子商务的学生,正如我们所知道的,淘宝网店是电子商务的最基础的一个部分。为了能好的学好专业学问,我想我须要通过对网店进行一些深化探究和探讨,因为我觉得开网店对于我们学电子商务的人来说是最基本的。 二、产品的定位 现在随着对专业的不断学习,以及对网店学问的探讨和探究,我对经营网点很感爱好,并且由于自己有了电脑就再也不用每天泡网吧了,我打算把我的网店真正经营起来。 (1)确定自己网店的目标商品 我觉得要想真正的把网店运营起来,首先就要选好符合自己网店的目标商品,既然已经确定了自己的目标商品,在选择目标商品我考虑到了以
12、下的几个方面: a、在网上进行搜寻调查,查找淘宝网最受欢迎的商品, b、然后结合自己的爱好,确定自己的目标商品 c、从自身的实际动身,考虑资金问题 d、消费者的需求 e、以消费者身份来考虑他们的消费心理 我利用百度搜寻引擎知道了目前淘宝网最受欢迎的商品是服装和鞋子,但是结合自身的喜好,我更喜爱经营服装,并且从我身边的网上消费者来看,他们到网上大多是买服装的,而买鞋子的人却很少,觉得鞋子没有自己在网上看到的效果好,其实我也喜爱到网上卖时尚男女服装。 (2)找寻货源 我确定好所要经营的商品是服装后,就对目标商品进行了进一步的了解,搜集大量的信息资料,找寻所要经营的货源,查询了很多的网站,搜寻货源,
13、并进行对比,包括服装的质量,价格,以及外观等。最终我在淘宝网上看到我所喜爱的服装,很有特色,质量看起来不错,并且价格也很低廉,我把那些我所搜寻到的服装的店铺进行了对比,并把其中一些好的店铺保藏了起来和添加了一些友情链接!其实我现在还没有找到我所须要的实体店铺,我现在想的就是假如我找不到我所需货源的实体店铺,就准备到别个的淘宝店铺去进购低价服装,进行销售。详细地说我已经找到了我要到哪里店铺进货了。 三、分析市场环境 一个产品必需要分析它目前所在的市场,了解市场对产品的需求的大小,同时还要确定产品的主要消费者,并且还须要对风险进行一个大略的估测。 (1)市场需求 所谓“人靠衣装,佛靠金装”,随着人
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- 2023 淘宝 策划
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