2023年实习带教工作总结7篇.docx

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1、2023年实习带教工作总结7篇 总结必需根据实践是检验真理的唯一标准的原则，去正确地反映客观事物的原来面目，找出正反两方面的阅历，得出规律性相识，这样才能达到总结的目的。你会写实习带教工作总结吗?下面我给大家带来实习带教工作总结，希望大家喜爱! 实习带教工作总结1 云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和选购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经验了很多曲折和坎坷。20_年7月英茂

2、药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6打算立足于自产OTC药品市场，安排用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。 本人以20_年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路管理的现状产生深厚爱好，进行了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程当中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本状况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程当中发觉企业的分销通路建设过程当中的成果是突出的：

3、 1、分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。 英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题;并通过找寻不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。 2、分销通路的市场覆盖面得到较大提高。 英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，

4、华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。 3、分销通路布局较为合理。 英茂药业公司依据产品特点，将省级分销通路建设发展规划短暂限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到熬炼销售队伍，积累阅历和对现有市场深耕细作的目的。 4，分销通路网流走势较为合理。 英茂药业公司在分销通路建设的过程当中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险限制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。 5、建立了"双赢"分销通路关系的雏形。 英茂药业公司在分销通路

5、建设中采纳了由经销商负责送货，回款和客户探望;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。 虽然英茂药业公司取得的成果是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的平安，并有可能对企业的正常经营造成危害，详细存在问题有： 1、分销通路结构混乱。 在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域扩散的趋势。多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样，困难，混乱，造成企业在市场安排，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的主动性，使经销商经销企业产品的意愿和爱好降低。 2、分销通路限制出现担心

6、全因素。 英茂药业公司分销通路建设的过程当中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物平安，货款刚好回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。 3、销售人员管理面临失控。 销售信息反馈不刚好，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。 4、经销商信用恶化，忠诚度降低。 随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑

7、的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路。 5、经销商选择标准不科学。 英茂药业公司选择经销商的过程当中一味求大求全，唯"大"是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商情愿经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱。 6、终端工作不细致。 英茂药业公司终端工作开展过程当中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣扬物陈设不到位，维护工作不仔细，不按规定进行修补，消费者询问时不具体耐性地解答，服务看法恶劣等现

8、象。 英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威逼，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创建效益，为企业的发展奠定良好的基础。 实习带教工作总结2 时间匆忙，从九月中旬第一次踏入_外国语学校，到十二月中旬这短短三个月的时间，尽管时间并没有很长，但对于一名实习师范生而言，我感觉自己经验了许多，也成长了很多，收获颇丰。 首先是作为一名物理老师来说，刚来到学校的时候，真的是对教学思路毫无方向、毫无头绪，在高校学习到的理论学问特别充分，但总有种不知从何下手、不知所措的感觉;庆幸的是，_外国语初三科组长和老师们对我

9、特别地有耐性和宽容，一起先的过渡周就不断地给我们复印相对应的课程练习，提示我们哪节是新课，哪节是习题课，应当着重去听哪些课，某些课的讲课思路应当是怎样，都一一地交代得很清晰，因此我们在这个学校适应得特别快。对教学的理解更是进步飞速。真正的教学不应当只是纸上谈兵，说得再多，最重要的还是应当要多方面考量学生们是否真正地理解了学问点并且形成比较强的学问点之间的联系，我们常用的方法就是依据一本重要的课外辅导练习册，比如教研室亲自撰写的学习与评价，教学目标、难点、重点以及协作教学过程所引导学生提出的问题都处理得特别好，对于初级的、没什么阅历的老师，可以先跟着学评走，等形成了自己肯定的教学风格了再自我调整

10、。当然在跟学生们的沟通中我也发觉了学生们之间是存在着比较大的差异的，比如对物理的学习热忱，学习实力，还有各方面综合实力，甚至是否学好数学都对物理的学习有肯定的影响，因此，我们在教学过程中有时会进行更小的分班教学，比如成果好的就更多地向他们布置适合他们做的练习题，基础较差的就会让他们先把学评基础学问点记牢，总之，教学不能太死板，和学生们的沟通是不行缺少的一个环节。 除了担当物理老师和物理试验员的工作体验外，我还初步体验了做班主任等其他工作的试验，参加运动会、机器人竞赛、纸桥竞赛等一系列的活动，在跟学生们的接触当中我体会良多，初中是正值人生的一个成长期，自我意识正在飞速发展，最初接触时我有点不太适

11、应，觉得孩子们有点闹，但渐渐地就发觉了他们坚硬的外壳下包袱着的其实还是特别纯真和善而又柔弱敏感的内心，作为一名老师，不能总是以学习成果、表现好坏来衡量一个学生的各个方面，我们应当多发觉、多挖掘学生身上的优点，多点爱心，多点耐性。 很感谢高校四年的尾声中，有这个机会参加到这样有意义、有价值的实习中体验生活、熬炼自己，更感谢在_外国语学校遇到的每一位老师、每一个同学，实习生涯也将告一段落了，但这段经验会始终成为我生命中闪闪发光的日子。 实习带教工作总结3 不知不觉六个月过去了，当时在刚起先过来的时候觉得六个月特殊长，现在回头看看挤眼就过了。六个月可以做许多事情，也可以只做一件事情。我很感谢在券商行

12、研的实习经验，也感谢曾经帮助过我的小伙伴们。 在券商行研的实习主要分为三个部分，撰写报告、每周例会和路演。 一、撰写报告 报告分为三种，一种是点评报告，一种是深度报告，还有一种是日常事务点评。 1、点评报告 点评报告主要有年报点评、公司公告点评等。上半年实习主要接触的是公司年报点评，年报点评有自己固定的规范格式，一般分为公司主要财务数据摘要，年报突出业绩成就，公司1-6个月近期看点和风险提示、股价预料等。其中重点的部分是近期看点和股价预料。近期看点一般要看公司最近有没有强IP作品、有没有兼并收购等动作、有没有与其他公司签订合约达成协议、公司近期有没有解禁压力等，综合上市公司基本面和技术面等多个

13、因素。股价预料是依据自由现金流模型，对公司业务进行分拆，估算利润率和成本，对公司股价进行预料。 公司公告点评一般与公司收购公告、重组公告等相关，要求时效性强，点评突出重点，结合公司最近的业绩表现，最终给出评级。 2、深度报告 深度报告与点评报告不同，要求篇幅较长、逻辑性强，观点突出。深度报告可以分为行业深度报告与公司深度报告。 行业深度报告要求对行业中某一细分领域有较为深刻的探讨和分析。比如针对影视行业的付费视频领域，或者IP衍生品领域。根据目前的发呈现状来看，一般有海外同级别公司对标分析、国内发呈现状、领头公司各竞争优势分析、举荐个股等逻辑框架。前两项看似简洁，却很简单写出材料的堆砌，缺失分

14、析师自己的观点。比如付费视频领域目前的国内发呈现状，单单从用户数量、用户增长率、受众分析等角度来看是远远不够的，付费视频为什么这几年起先受到关注?之前是什么样的存在?付费视频崛起的缘由有哪些?在付费视频崛起的背后是不是学问付费浪潮兴起?还是消费方式的升级?付费视频在我国达到了一个什么样的发展阶段?付费视频火起来之后有哪些相关行业也一起带动?付费视频的商业模式是否可持续?在撰写某一细分领域报告时，先要能提出问题，问自己全部可能被提问的涉及这个话题的问题，然后从所搜集的资料中找到答案，从而形成自己的逻辑框架，而不是简洁地事实排列。要留意我们的报告的对象是上市公司和投资者，而这两者最关切的是盈利问题

15、和商业模式，在撰写任何报告时都不应忽视这两个问题。 公司深度报告顾名思义，则是对某一上市公司进行深度分析。在这里要特殊说明的是，每个行业都有其自身发展规律和发展的核心优势，而且会随着时间不断改变。对于影视行业来说，前两年资金比较紧缺，大家都在炒资本，用资本拉动公司发展;近两年则是IP热，大家都在争好的IP资源。对标迪士尼、环球等影视巨头，我们发觉好的IP是影视得以成长的源头。一个好的IP可以发展成为超级IP，比如超级英雄、比如加勒比海盗，人物形象的胜利塑造可以推动影视内容的产生，影视内容可以进一步带动电视剧、漫画、动画、玩偶、主题乐园等衍生行业发展。对比国内，我们发觉除了耳熟能详的喜羊羊、熊出

16、没、鬼吹灯等国内IP，少有影响力巨大的IP。资金可以找投资方、天使、私募等投资，演员可以重新打造、重金聘请，但是知名的IP作品却是不行多得。因此我们的分析多是集中在IP作品以及有没有可能打造现象级IP的出现上。 公司的深度报告与公司点评类似，中规中矩来写也是根据公司发展背景、股权结构、主营业务、将来看点等几个方面，但是与行业分析不同，每家公司都有每家公司的特点，业绩分拆和主要利润来源也有不同，公司投资风格也有不同。有主要做电视剧的稳扎稳打型，也有投资电影业绩波动较大的类型，在平常要多关注相关新闻，对公司形成一个基本的印象。 3、日常事务点评 日常事务点评来源于每周热点、日常生活。比如欧洲杯期间

17、我们会关注相关的体育类公司，诗词大会我们会关注文化热点公司，小黄车等共享单车的出现我们也会写一个相关点评。此类点评一是时效性强，二是观点突出，举荐个股。 二、每周例会 在券商实习期间每周都会开例会，例会主要分为以下几个内容：大盘分析，个股举荐，一周重点。 1、大盘分析。 分析师不仅要了解上市公司的基本面，也要了解技术面，股价是将来的筹码，当然也要了解市场投资者的喜好和大盘的走势，选择是举荐白马还是黑马，大盘还是小盘。以及近期有没有相关政策出台，会对影视行业造成什么影响。 2、个股举荐 个股举荐要留意以下几个方面：看公司业绩，业绩分拆;公司对赌利润及指标;解禁盘/大股东减持安排;技术面等因素。往

18、往一支票我们要持续3-6个月，视察股票的价格波动，推断自己推票的时期是属于上涨前期、上涨中期还是上涨末期，将来会不会下跌等。在推票时要假设对象是投资者或者上市公司，突出重点进行分析，抓住投资者的痛点，而不是四平八稳。 3、一周重点 一周重点包括下一周的热点事务，比如公司并购、重点协议、年报披露等，要对事务做好记录，提前搭好框架，以便能把握事务的时效性。 三、路演与反路演 作为分析师，参与路演与反路演是必不行少的环节。参与路演时，上市公司会对自身做一个全面具体的介绍，对自己的优势进行分析，以提高投资者的信念和爱好。除此以外，投资者的提问也很重要，作为一个实习生，往往对公司了解不够全面，投资者的提

19、问有时是加强对上市了解的利器，也可能是投石入湖，提到关键问题。 不同公司路演风格有很大差异，有企业年会一般星光绚烂、也有在会议厅举办朴实无华，也有在公司会议室举办，在参与路演之前要对公司进行基本的了解，提前写好相关背景材料，做到有的放矢，不致匆忙。 四、总结与反思 分析师的日常工作特别繁忙，有各种路演与反路演的邀请，还有日常报告的撰写，还有各种深度报告的要求，以及维系与客户的关系，组织各种调研邀请。在繁杂的诸多事务之下，静下心探讨、分析、撰写报告是一件很奢侈的事情。分析师的工作本身也是对内对外的结合，探讨报告要有新意、对外宣扬也不行少。 作为实习生来讲，在有限的工作中抽出时间进行反思和总结是特

20、别重要的事情，对于了解行业分析方法、了解上市公司都特别有利。利用每一个撰写报告的机会，加强对相关领域的思索，最好形成自己的观点，与分析师多沟通，能够有效提高自己。 对每一份实习怀有敬畏之心，不辜负每一份心愿。 实习带教工作总结4 光阴似箭!实习生活已划上圆满的句号了。经过实习生活，我已有着深刻的感受和体会，也积累了肯定的阅历教训。在获得了有关教化、教学工作的实际熬炼的基础上，我更加坚决了忠诚于教化事业的思想。 正所谓“十年树木，百年树人”，老师这个名词不仅仅是指一份工作，他是一个学生心灵的楷模，它是人类灵魂的工程师。尤其是在小学这个特别的地方，老师的一言一行都会在他们幼小的心灵上产生很大的共鸣

21、。 1、教学方面，在老师的指导下，充分运用教学法上所学过的理论学问来指导实践。 备课时，多方面收集材料，细致地钻研教材，然后对教材进行分析整合，使学问的输入更具整体性、系统性。同时，运用所学的计算机基础学问，制作学问性与趣味性兼具的多媒体课件，提高了学生的学习爱好。 授课时，依据授课内容的特点，结合本班学生的实际，敏捷选用任务型教学模式、交际法、情境法、自然法等多种教学方法。针对我班学生课堂上不甚活跃的特点，授课时，我尽量创设各种情境，供应机会让他们参加，从而调动他们的主动性。并且遵循语言学习按部就班的特点，任务的设计由易到难。由与同桌探讨，到小组探讨，到单独发言;由在座位上发言、对话，到上讲

22、台发言、对话，甚至表演，使同学们一步步地得到训练，达到教学目的。同时也培育了其集体荣誉感。 2.班主任工作方面，充分发挥我在学校里学到的组织管理的实力。 1)亲近学生，擅长发觉学生的闪光点，建立良好的家长沟通的网络，并擅长营造温馨的集体环境; 2)激发与外班学生的竞争意识;从集体活动的表现、班级荣誉的争取、留给老师的印象以及个人获将状况等方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。 3)利用合适的方法选拔和培育班干部，明确班干部的责任，并且树立班干部的威信以及培育团结协作精神; 4)强化常规训练，带动教化教学工作，在思想上带领学生奋勉学习。 3.与学生相处方面，充分利用所学的心理学、教化学方面

23、的学问，处理好各种各样的学生问题。 以上只是我实习生活中的几点小小的体会。可以说，实习给我的高校生涯留下了难忘的一页，其中的点点滴滴，其中的酸甜苦辣，令我们回味，催我们成熟。在这短短教化、教学实践中，我深切地相识到人民老师的崇高职责，更深刻地体会到当一名好老师的不易。 实习带教工作总结5 实习即将告一段落，我对自己这个月做个小结。这个月很辛苦，但对于我来说是人生的一段经验!痛并欢乐着!我们大体的熟识了一下学校的工作，为以后做好基本的铺垫。其实，到一个学校最好能遇到一个好的指导老师。我是幸运的，我遇到了一个好的数学指导老师，他是学校的副校长。他亲善可亲，总是，给我们创建很好的实习机会。虽然，我是

24、来见习语文、数学的，可是，我总觉得我的主要科目是数学。尽管语文老师也不错，可是，接触的不怎么多。也不知道怎么的，就是有一道不行逾越的鸿沟。数学老师，给了我们许多指导与帮助，很感谢他。在课外的时候，他告知我们许多道理，他说：“你们大四下半学期实习时，不要一心扑在工作上。留意挤时间学习，迎战考编才是最主要的。等你们入了这个圈，其他的都是可以经过熬炼获得的。”我觉得他说的很对，我会努力的。他开玩笑的问我们：“你们又没有想过留在泰州”。女孩子还有其次种命运，可以嫁人来变更一些!我们都笑了。我不想留在这，无亲无故的!我比较酷爱我的家乡，从小就以家乡为傲慢。再说，一个人在外面也不简单。所以，我觉得还是回家

25、好! 我觉得做什么事情，都要尽力而为，不留下缺憾就行了。都说学问变更命运，我现在是考编才能变更现状。变被动成主动，一切尽在驾驭之中!将来，将来有多远?将来就在明年!对什么都淡定的去面对。非淡泊无以明志，非安静无以致远。加油撒! 实习带教工作总结6 七月我第一次真正的踏上社会，起先了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于透过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的潜力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作潜力，以便提

26、高自己的实践潜力和综合素养，期望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习潜力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务潜力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还务必要亲自接触社会参与工作实践，透过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应潜力、组织潜力、协调潜力和分析解决实际问题的工作潜力。 实习在帮忙应届毕业生从校内走向社会起到了非常重要的作用，因此要赐予高度的重视。透过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期

27、间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、潜力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投

28、入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的潜力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们

29、的肩上起先扛着民事职责，凡事得谨慎留意，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。 回顾这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还必需程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的

30、销售工作中，我务必努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己

31、心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，能够确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了到达胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。透过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有必需距离的，并且须要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受

32、益终生。透过此次实习，不仅仅培育了我的实际动手潜力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。实习是每一个学生务必拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 实习带教工作总结7 在项目部实习一年以来，本人在工程部一向担当着施工现场的技术服务工作。从2023年6月27日至今，一年里，在集团公司、项目部、工程部各级领导的关切下和同事们的帮忙下，个人在思想相识上、技术水平上都有了很大的提高。下方作个人的工作总结如下： 从进公司的第一天起，我就告

33、诫自我：“只有自我比别人更努力，才会比别人收获的更多。”事实证明，在这段时间中，我收获许多，感悟很深。我对自我能在这样一个充溢朝气与活力的企业里工作而骄傲。 一年里，我生活在项目部犹如生活在一个大家庭里一样。大家都是那么的亲切，犹如我的亲人。公司的企业文化让我感受到了家以外的亲情。在这样的工作环境里，身边的同事犹如我的兄弟姐妹，大家的相互关切让我觉得我不是那么的孤寂。许多时候，要干好一份工作一个人是很难完成的，只有同事间的团结协作才能把工作干好。因为同事间的团队精神和大家的相互关切，让我觉得我在工作中不是很孤寂，也不觉得怎样累。 一年里，我留意把书本上学到的理论学问比照实际工作，用理论学问加深

34、对实际工作的相识，用实践验阅历证所学理论的正确性。在同事们的帮忙和项目总工的指导下，我学到了许多学问，具备了许多处理现场的潜力。但是作为一名现场技术员有较强的专业技术学问还不够，还就应具备良好的交际潜力。一种产品许多时候是由于技术上的错误和在施工过程中跟作业队伍沟通沟通不够，以至于作业队操作不当才出现了问题。所以这个时候就须要我们找出症结所在，很好的跟作业队伍沟通，规范操作，规避错误，确保产品质量，从而避开客户对产品的不信任乃至对企业形象的损害。 一年里，作为一名工程技术人员，我时常在想我能为企业的建设做点什么?思来想去，还是觉得是脚踏实地做好自我本职工作才是最关键的。秉承这一相识，自我的工作

35、就有方向了。一年的工作学习和磨练，让我的思想相识也得到了必需的提高。我认为不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，现场技术服务也不例外。我认现场技术服务工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满足度和忠诚度化。”限度的爱护客户的利益，是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做现场服务工作，同时也是对公司产品的宣扬，以及对公司产品性能的情报收集，以便作出刚好改善，使产品更好的满意现场的运用要求。 一年里，我一向担当着驼峰街跨线桥的技术服务工作。工作中，我采纳了看、问、学等方式，对桥梁的各个施工程序每都有了有了进一步的了解。每一天我都坚守在工地，我期望我能在工地透过实践阅历

36、能学到更多的东西，同时避开一些技术上的错误和解除工地上的一些担心全隐患。我期望我们浇筑的桥梁能够创出公司的品牌，构筑精品，造福社会。 简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获许多，感悟很深。透过一年的实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。在以后的工作中，我将会更加努力的学习，更好的为公司服务。 实习带教工作总结本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页