2023年实习生转正述职报告_实习工作总结5篇.docx

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1、2023年实习生转正述职报告_实习工作总结5篇 时间疾驰，我自去年11月15日来到集团公司，转瞬已开心地度过了快两个月，我提前向领导提出转正申请，就试用期的工作述职。下面就是我给大家带来的实习生述职报告，希望能帮助到大家! 实习生述职报告1 从x年x号到x年x月x号我在x市x县x中学进行了为期四个多月的实习。在实习期间深受校领导的关怀与照看，在指导教 师x老师的指导下，仔细负责地完成了各种老师教化教学技能的任务，并在班主任指导老师刘明丽老师的带领下，仔细学习了各种班主任管理技能并且参加x班的班级管理任务。在实习期间，仔细备课、讲课、参与数学组的联片教研活动并主动组织参加各项活动，指导老师与各位

2、校领导赐予了很大的支持与帮助并指出不足和学习改进阅历。 时间荏苒、岁月匆忙，一晃四个多月的实习生活已经过去了，在这几个月的实习生活过程中，我收获着很多的快乐、华蜜与感动，但也有着坎坷、苦涩和教训。这些胜利的经验将激励着我在以后真正地走上工作岗位后取得更大的成果，失败的教训也将使我努力去变更自己不完备的地方，这些经验将使我从不成熟走向成熟与成才，都将是我这一生中珍贵的精神财宝与美妙的回忆。以下是我在本学期的个人工作总结。 一、教学工作方面 在x中学实习的第一周只是服务当地以及听指导老师的课，到了其次周指导老师才让我听一节讲一节，经过了半个月的惊慌而充溢的实习工作后，我渐渐适应了这里工作的节奏，熟

3、识了实习学校的作息时间，也从起先上课的羞怯拘谨到课堂上的谈吐自如，感觉自己在一每天的长大，一步步实现从学生到老师的角色转化。在这当中最应感谢的是指导老师x老师，她为人亲切热忱，她在教学工作方面供应给我的指导特别多，可以说“竭尽所能”，我特别感谢她!她为我制定了一个实习方案： 1. 学会批改作业以及试卷并对其进行分析找出学生的易错点，了解学生的学习水平。 2. 个别辅导学生并提高其学习成果，驾驭与学生的沟通技巧，深化地了解他们的内心改变。 3. 学习讲课，能够敏捷的导入新课组织课堂，传授学生新知，驾驭老师的基本技能之一。 4. 学习备课及制作教学案，能够独立地从事老师活动。 x老师让我倒着来学，

4、减轻我的实习压力，让我能够轻松欢乐地完成实习任务。x中学深化课程改革，上课模式是x教学模式小组合作探讨、老师点拨模式，对于这个模式我一点都不生疏，这一点我就要感谢我的母校邯郸市一中。 这个教学模式看起来老师似乎很轻松，其实不是的，它须要老师课前做足大量的打算工作，包括制作教学案，设计课堂活动环节，关键还是要求老师能够很好的组织学生能够主动地参加到课堂活动当中，在欢乐中学到学问，提高课堂实效。这一周当中，虽然时间很短但我学到了许多东西，比如：如何设计课堂活动，如何让学生主动回答问题，如何让课堂有序高效，如何让学生整理新知，学习老师怎么样讲课，学习如何传授学问，如何限制课堂气氛，如何把握授课时间，

5、好好驾驭整个班级教学等等一系列的问题。 在整个实习过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。相识到了做一名优秀的老师必需做好以下几方面： 1、怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。但是对于我们这些教学阅历不足的实习生，首要的任务就是会听课，本学期只要没事我基本上都去听各个年级各学科优秀老师的课。在听课前，会提前仔细阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前仔细做完题目，把做题的思路简洁登记，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，仔细记好笔记，重点留

6、意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时留意学生的反应，汲取老师的优点。同时简洁登记自己的怀疑，想老师为什么这样讲。 2、在备课中，要仔细探讨教材，力求精确把握重难点，并注意参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写具体详细，从复习提问、新课引入到讲授都细心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的阅历。在教学中，做到重点突出。 3、在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，订正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的支配，提高教学质量。 4、在课后要主动虚心地征求指导老师的看法，以及重视学生的信息反馈，仔细地做好自我分析、评价和总结，对指导老师的看法进

7、行改进，为下一节课做好打算。 5、上课时注意与学生为主，重视发挥学生的主动性以及综合实力的培育，有意识地培育学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的实力。 6、布置作业力求做到精练，有针对性，有层次性。同时对学生的作业刚好检查，仔细地批改并分析探讨学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学生写评语，看法要谨慎，留意爱护学生学习的主动性。 7、课余时间与学生沟通并帮助答疑，有助于他们对当天所学学问的驾驭和巩固，弥补课堂时间仓促等不足。 二、班主任工作方面 在这四个多月的实习过程中，我担当了八年三班的实习班主任，做一名好的班主任的确很难。不但教学工作困难而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，

8、同时又要顾及班中每一名学生。这就要求老师不能只为了完成教学任务，而且还要多关切留意学生，常常与学生沟通，赐予学生帮助，让他们感觉老师是在关切他，照看他。如何形成亦师亦友，主动健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习班主任来说是具有很大的挑战的。 我在x班班主任刘明丽老师的带领下，熟识班主任的详细职责并学习一些班主任的工作方法、技能与阅历，参加x班独立的班主任工作管理，收获感受颇多。实习期间我的实习班主任工作主要监督学生的学习、纪律以及卫生，详细支配为： 1、每天坚持反思会之后到教室监督学生做卫生的状况、早读纪律及做好考勤工作。 2、在课间操时，陪学生跑操，和他们一起做课间活动。 3、在下午做眼

9、保健操时，到班上监督学生做操。 4、每周的课余活动时间与几名后进生闲聊解答疑难问题，了解他们的状况，对他们的问题进行辅导，对他们进行正确的教化及感情思想沟通，激励他们，帮助他们过关。 5、大扫除期间，支配，监督学生做好大扫除工作。 6、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会。 7、组织一次趣味运动会，增加与学生之间的感情。 通过这几个月的实习我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，供应一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不简单做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要专心去做，没有做不好

10、的。“爱”实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到老师对学生的成长供应帮助指导、学生对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的教化效果。在这里我要感谢刘老师，她让我明白了许多做人的道理，她告知我，没有一个孩子是真正地坏、骨子里坏，都是可以变更的，这些变更就须要我们老师的爱，要用我们自身去感化这些孩子，不是单凭课堂四x分钟的功夫。 实习的过程虽然很辛苦，还经受了好多委屈与坎坷，但是我收获的更多的是华蜜、感动与成长。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是

11、要发自内心的关切爱惜学生，帮助他们成长。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的意义所在! 实习生述职报告2 转瞬间，在_小学工作快一年了，在这里，感谢赵校长和每一位关切过我、帮助过我和脉脉关注着我的领导、老师们。感谢你们!下面就我这一年的工作做总结汇报。 一、政治思想、工作看法汇报 我酷爱教化事业，拥护党的领导，坚持党的教化方针，严格履行老师义务。工作看法主动、有上进心和责任感，酷爱本职工作，同时在各位领导和老师的支持帮助下，仔细地完成学校交给我的各项任务，并在专业学问、教化教学实力和教研实力上都有了一些提高。 二、教化、教学工作汇报 在这一年里，我担当了二年级

12、五个班的体育教学、训练、课间操和舞蹈爱好小组工作。我以满腔的热忱，勤奋钻研的精神，努力做好本职工作。在课堂上，我会尽量根据教案的设计去进行。但往往课堂教学的实际状况，与自己预期有较大的出入。因此，我试着从实际动身，进行调整，刚好复备。学校展示课时，我接受学校领导的检察听课并受到听课领导的好评。家长开放日学校给我支配了两节展示课。经过钻研教材，制定好教学目标后，蔡老师和刘老师分别对我的教学设计进行指导，对课中的不足和留意事项提出建议。身边的老师也来给我打气，最终顺当地完成了任务。在这过程中，我对教材的制定，教材的搭配有了根深的相识。 对于训练工作，我先是与班主任沟通，进而做好家长和运动员的思想工

13、作，取得了三方的支持与协作，学生能主动主动的参与训练。我仔细带领学生坚持田径队训练，希望通过训练能够增加学生体魄，更希望日后能为学校争夺荣誉。 课间操更是对自己实力提升的一个良好时机，我仔细组织学生进行课间操和大课练活动，确保学生每天体育熬炼一小时。做到上操有安排，活动有内容，努力为学生设计乐见的体育项目，提高学生的综合实践实力。 其次学期，学校把我支配到高老师的舞蹈小组，希望我们创编的塑身操下学期能在全校推广。高老师更是无私的帮助我，指导我。她强调一起先就要注意细微环节，培育学生良好学习习惯。塑身操的教学正在有序的进行中。 此外，我还主动参与了海淀区的新老师培训及学区的教研活动。通过学习新课

14、标、说课培训及观看探讨课等的学习，不但丰富了我的专业学问，同时开拓了我的视野。在教化教学中，坚持健康第一，注意培育学生不怕苦不怕累的精神。 三、不足 我深知自己与其他老师的差距，日后会像其他老师多请教、多学习，仔细备课，进一步改进教学方法，不断探寻好的管理方法和教学手段，引导和激励学生主动参加体育练习。 在各位领导和老师的帮助下，我有信念，肯定能够战胜自己的不足。在今后的工作当中我会不断地充溢自己，加强学习，不断总结，努力提高自己的业务水平和工作实力，为祖国的教化事业，为育鹰小学的发展尽自己的一份力。感谢各位领导，感谢各位老师! 此致! 敬礼! 实习生述职报告3 时间一晃而过，转瞬间到公司已经

15、三个多月了。这是我人生中弥足宝贵的一段经 历，在这段时间里领导及同事在工作上赐予了我极大的帮助，在生活上赐予了我极大 的关切，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经验风雨，怎能见彩 虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而骄傲。 在这三个多 月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得 了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。 一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了肯定的相识。 在 9 月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空 间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了肯定的了解。通过了三个

16、多月的 亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“，。”我对 这一文化理念特别认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人钦佩。公司以人为本、 敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要缘由。 二、遵守各项规章制度，仔细工作，使自己素养不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这三 个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月 从未迟到早退，用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平 时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本细微环节确定成败让我豪情 万丈，一种主动豁达的心

17、态、一种良好的习惯、一份安排并按时完成竟是如此重要， 并最终确定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突 破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越 精彩。 三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。 依据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我认 识到一个称职的 x 人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作实力、敏捷的处 理问题实力。 四、不足和需改进方面。 虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿娴熟程度也不够，问题还许多。随着对公司和工作的进一步熟识，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。

18、“业精于勤而荒于嬉”， 在以后的工作中我要不断学习业务学问， 通过多看、 多问、 多学、 多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科 学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中， 要努力做好本职工作，把自己的工作创建性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力 量。 五、几点建议。 公司正处于企业转型期，是一个特别关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫， 企业管理的好坏，会确定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训 力度，特殊是管理干部要变更老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参与 外培，这样可以开阔视野、学习管理

19、理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职 权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以变更人的行为，好的制度可以激励 员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培育工作。成立十五年了， 当年创业的壮年人已经渐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同 志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。第四，既要引进人才，还要用 好人才，特殊是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。 来到公司工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工 作实力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了 公司的美妙明天要靠大家的努力往创建

20、，信任在全体员工的共同努力下，公司的美妙 明天更辉煌。 实习生述职报告4 作为土建专业的学生，深知实习的重要性，理论学问驾驭再坚固，没有实践只能造空中楼阁，为了检验所学学问，我利用毕业之前的两个月时间进行了实习，下面是我的建筑工地实习报告之资料员实习报告。 我实习的单位是济南一家具有三甲建筑资质的监理公司，公司管理上特别规范也很重视对新人的培育。正是这种规范化管理，让我吃到了苦头也尝到了甜头。 报到的第一天，在介绍完相关的工作程序后，我就被支配到了济南东部城区高校城工地做资料员。高校城位于一处荒山下，工地正在开挖土方，虽然公司按标准建了临时办公室，但条件依旧非常艰苦。总监要求我跟施工监理资料员

21、李工学习。按公司规定，施工监理员要随时停留在施工现场，施工资料员虽然不必随时在现场，但也要常常到现场核实资料。我的详细工作是跟着李工完成每天的施工监理日志，填写并核实当天形成的施工记录，存在问题的，按要求让施工方在施工记录上签字提请总监给出整改看法并送到施工方签字回执。 说起来简洁，做起来可不简单，仅做好施工记录这一条，按规范，要对每天施工方台班进行具体记录，包括用了多少人工，多少台机械，详细施工地点，施工过程出现过什么问题，如何解决，施工方是否按监理要求整改等。每天下班前要对当天产生的资料整理归档。起先几天，我每天都跟在李工身后捧着资料夹做记录，在李工的指引下，基本没出过什么问题。程序熟识了

22、之后，李工放手让我自己去尝试作记录，并对资料整理归档。独挡一面立即就感觉到了难度，首先是做施工记录时，对产生的土方及每天地基深度进程前后要有连接，我由于初做记录，有些忙乱，不是忘了记这项内容，就是忘了那项，第一天独立记录结束快下班时，李工和我一起汇总归档资料，发觉了许多错漏问题，结果是加班到晚上八九点才一一核对清晰。 发觉问题之后，我不再要求独立上岗，而是随时跟在李工身边，学习他如何进行一天的工作支配，渐渐地学会了做施工资料员的一些诀窍，比如什么状况下须要做整改记录，什么时候需提请总监签字，如何预算每天土方进程等，当然，这里的诀窍只能对工作起协助作用，关键还在于专业学问的精熟以及阅历，像预算土

23、方进程，其实是须要专业计算学问的。另外，实习过程中发觉，虽然监理项目部每个人的分工不同，但紧急状况下，几乎每个人都能以一敌百，也就是说，资料员也能充当监理员，监理员也能执行总监的某些职能。这么说不是随意就可以进行人员职位互换，关键在于监理项目部的人员几乎都是身经百战，对工地上的全部程序，哪怕不是自己工作范围内的也烂熟于胸，这一点让我非常佩服，同时更感觉自己所学学问远远不够用。就犹如归档，李工在谈笑间就能精确分类归档，而我却要一点点核对后才能进行。这就是专业学问坚固与否以及是否有阅历的差别，这些对我来说都还须要积累。 资料员的实习工作进行了两个月，感觉收获特别大，工地就像一个真正的高校堂，随处都

24、有学问，惋惜接近毕业，实习只能匆忙结束，但这次实习必将对我将来的工作和生活产生影响，即随处都有学问，随时值得学习。 资料员可以说是建筑工地上最简洁的工作了，由上文也可以看出其工作内容许多也须要专业的学问，可想而知工地上的其它工作须要有更高的技能和学识，但无论如何，写好建筑工地实习报告都离不开专业学问和实践阅历，这一点资料员实习报告也不例外，因而大家可以参考这篇资料员实习报告来写建筑工地实习报告。 实习生述职报告5 转瞬间20x年的工作已经接近尾声，进入项目这四个月的时间里与大家一起经验了许多，学习了许多，收获了许多，成长了许多。在项目领导及同事的强有力的领导及关切支持下，个人在20x年下半年取

25、得了不小的进步。感谢领导给了我成长的空间、信念与指导，感谢可爱的同事们给了我成长的激励、帮助与关怀。展望新岁，在新的一年里，我将总结阅历、吸取教训，付出更大的努力，以更加奋勉有为的精神状态和扎扎实实的工作作风投入到工作中当去。 一、年度工作状况： 1、熟识了解项目各项规章制度 我于20x年7月进入公司，为了更快更好的融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对项目的各项规章制度的了解，熟识公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入这个项目团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以项目的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持“精品人品同在，诚信创新永恒”的原则，更快更好地完

26、成工作任务， 2、熟识工程的结构和现场状况 作为水电的实习学员，熟识和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好的开展工作，我多次深化现场，对现场的布置做更深层次的了解。在驾驭第一手现场资料后，我查阅相关技术资料， 对工程进行进一步的了解，为下一步工作打下基础。 同时建设施工过程是一项非常困难的生产活动。不但包括组织成千上万的各种专业建筑工人和数量众多的各类建筑机械、设备有条不紊地投入工程施工中，而且还包括组织种类繁多的，数以几十甚至几百万吨计的建筑材料、制品和运输、储存和供应工作，组织施工机具的供应、修理和保养工作，以及支配施工现场的生产和生活所须要的各种临时建筑物等工作。这些工作的组

27、织与协调，对于多快好省地进行工程建设具有非常重要的意义。 建设工程也具有时效性的特殊，各种规范不断的更新和发展，我不仅须要自己不断学习，更应当主动、相互沟通、相互学习、取长补短，不断增加自身业务学问和技术 今后我们要切实提高自身综合素养，树立自觉的学习意识，按部就班，温故知新，持之以恒，坚持不懈，扎扎实实地学习，才能学到真才实学，才能把学到的学问融会贯穿到我们的详细工作中去。 3、参与工程部管理例会 为了便于以后工程部管理，加强自身的管理实力，我坚持参与各项会议，进而增加自己的专业学问水平，同时与同事及各工班进行主动的沟通及联系，保证在日后的工作中能够发挥指导作用，为项目做出应有的贡献。 4、

28、加强沟通与协作 加强与各职能部门的协调协作，营造良好的工作氛围建设工程项目运作过程中涉及方方面面，必需搞好协调协作。在施工过程中，统 一步调，形成合力，对在项目实施过程中遇到的问题和状况，主动和领导汇报，作到沟通、协调，从而保证了项目建设顺当实施。 5、工作看法 无论在工作还是生活当中，我始终信任一份耕耘，一份收获，所以我始终在努力，不断努力学习，不断努力工作。酷爱自己本职工作，能够正确仔细对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成任务，表现出施工人员的责任心，坚持“九种文化”，发扬铁道兵的精神。 6、岗位职责 仔细

29、贯彻各项施工方针，施工管理体系，;的确执行本岗位负责技术指导及质量监控有关标准、规定，做到所做每项工作都达到标准。做好质量监督、施工技术指导及资料填写等工作。提前将工作做到位，避开施工施工期间出现返工现象而延误工期，影响进度。坚持贯彻质量方针，落实工程目标，遵守规章制度，一心一意服务于项目部。 7、工程质量管理。 工程质量要求高标准、高起点。施工前期，注意对班组的技术交底，给班组人员在思想上赐予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、平安要求，为后期施工奠定良好的基础。 在楼梯施工方面，严格要求木工、钢筋工、泥工班组按图纸施工，并且预留下影象资料，要求监理单位进行报验，提出看法及建议，为了后期的

30、施工带来良好的效果，在后期的质量管理上，达到监理单位验收。 8、平安管理工作 在工作过程中，主动协作平安科完成施工人员的人员的平安管理和教化工作，为以后的平安施工打下坚实的基础。 9、与建设单位、监理单位的协调 作为一个施工管理人员，要注意和建设单位和监理单位的协作协调工作，针对建设单位和监理单位提出的好的建议，刚好与监理及建设单位进行沟通，保证施工正常进行。 10、技术管理 在工作中，对施工技术要求更为严格，提出工作联系单，从而加强施工队伍对工程施工进度及质量的概念，为缩减工期、加强工程质量起到肯定作用。 二、存在的不足以及改进措施 20x年下半年中，回想自己在项目四个月的工作，虽然工作正常

31、进行，但闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足有以下几点： 1。缺乏沟通，不能充分利用资源 在工作过程中，由于对其他专业的生疏，又碍于面子，不主动向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好，“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要加强与其他部门同事的沟通，通过项目的这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。 2。缺乏安排性 在工作的过程中，由于缺乏安排性，工作目的不够明确，主次冲突不清，经常达到事倍功半的效果，达不到自己满足的程度，在以后的过程中，我要仔细制定工作安排，做事加强目的相识，分清主次冲突，争取达到事半功倍的效果。 3。专业面狭窄 在工作的过程中，自己的专业面狭窄，对房建其他专业相识不够，这都限制了自身的发展。在以后的工作中，我将加强其他专业的学习，充分利用项目资源，提高主观能动性，争取成为一专多能的人才。 三、总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页