2023年应届生实习心得体会【7篇】.docx

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1、2023年应届生实习心得体会【7篇】 应届生实习心得体会【7篇】 写一篇实习的心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思索不断进步。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢?下面是我给大家整理的应届生实习心得体会，仅供参考希望能帮助到大家。 应届生实习心得体会篇1 有些同学总是说自己没有这个经验没有那个经验，没有做过干部，没有参与过竞赛，所以觉得好公司不会要他们。其实经过一些大公司的面试后，个人觉得公司的要求并不高，只要能给他们感觉你是很仔细负责得对待这个面试，对待你申请的工作，你对行业和公司有肯定的了解，面试官不会觉得你很差。假如有比较多的竞争者，你有自信说我做的打算比别人充分，你可以拿出实际的

2、东西，不只是凭嘴说说，比如自己写的市场报告之类的，当场给面试官看，给面试官分析你自己的理解，这样被录用的机会就很大，面试官会觉得你是个很实干的人。 另一方面，我们还是要抓住每一个机会。应届生和51job上找实习生的许多，可能申请的时候不细致会遗漏一些自己很喜爱的工作，或者在接到面试电话之后，由于种种缘由放弃了面试的机会。但是有些时候很有可能去面试的只有你一个，机会只是你一个人的，面试只不过是一个程序，或者你的竞争者没你那么强，你可以很轻松的得到机会，所以我们尽量别错过任何一个机会，有了机会后做好打算，被录用不是一件很难的事情! 还有些同学说，我的简历就不过关怎么办。我想绝大部分同学在高校里还是

3、参与过一个活动的，志愿者或者班级活动都行，然后再做个经验总结，都可以写到简历里。假如真的一点活动都没有的话，现在做也不晚，有些同学说现在已经没机会了，可是你不去找找怎么知道没机会呢?机会都是找出来的，你找到了别人没找到，那就是你的优势了!恒久都不要放弃，放弃就是真的没机会了! 虽然我现在只是个一般的大三的学生，但是在应届生上混已经有一些时间了，看到许多学长学姐找到很好的工作后给我们写帖子传授阅历，觉得真的很感谢他们，觉得全部求职的高校生不是一个人，是大家一起在努力，应届生是一个大家庭!今日写下一些感悟，希望能与大家共勉! 应届生实习心得体会篇2 不知不觉间已经实习好几个月了，这几个月学到了许多

4、东西，相识到了自己许多不足，成长了很多也变更了很多。 犹记得才上班的那几天心情异样的兴奋，就是想着多干点活，好好表现。不过作为一个还没出校门的小毛孩，我的确有许多不懂的东西，首先我承认自己的专业水平很是差劲，因为没有好好的听课，自从实习了几天之后我不得不承认我的实际操作实力，应变实力更是有很大的不足。不过还好带我的老师很耐性的和我讲清晰，我会写很规范的欠条了，会写支票了，知道如何注册个体，如何报税等等许多日常业务。 我们单位是手工记账，所以得熟识单位的业务流程及科目设置，这样子才能更精确的记录每天发生的业务，我个人认为记账就是把实际中的东西转换成了文字形式，而经典的文字形式的理论又是反过来阐述

5、实际的，所以理论离不开实践，实践也离不开理论，二者相辅相成。 刚到单位那会老师每天都会交给我一些比较简洁的任务，让我渐渐熟识，比如打款啊，报税啊，报养老保险啊之类的。后来起先让我接触一些比较困难的业务，比如注册个体户。注册个体户现在看来很简洁的流程，可是在当时真的是头大的很，感觉很麻烦，而且不知道下一步该做什么。首先，须要去注册公司所在地所属的工商局登记注册，须要携带好多的东西，比如：法人身份证，代办人身份证，房屋租赁合同，等等。之后须要工商局的相关人员查看场地，进行核实，之后才会允许注册。营业执照拿到之后须要在30个工作日之内办理税务登记，逾期税务局会对你进行罚款。税务登记办理好了之后须要去

6、银行开立基本帐户然后签订三方协议，以便于以后缴税等。 支票是必不行少的一项日常业务，支票的填写很严格，这个我学习了好久，刚起先那会总是会出错。支票上的字迹要清晰整齐不允许涂改，描画，财务章与法人章也要盖得很清楚，否则这个票很有可能被作废。有的银行支票上面会打印上银行名称与账号，而有的银行则是须要自己填写的。银行每天的取款限额是50000，所以要是有急需钱的话，记得要提前做打算。最初上班的时候每天都须要到处跑，很累，每天回到宿舍吃饱了饭倒头就睡，后来渐渐的调整了过来，渐渐养成早睡早起的好习惯。每天吃饭也吃的多了，否则会没有力气的。上班之后发觉一个好的身体状态是特别重要的。每天都会有同校的好多人一

7、起搭公车上班，虽然互不相识，但是大家彼此也算默契的快乐吧。 每个月的月底发工资是最快乐的时刻了，记得第一次发工资请好挚友们吃了一顿饭，嘿嘿，大家快乐就是最重要的，不是吗?再说到同事，我们单位人员不是许多，女职员就是老师和我，其他的都是年轻的男同事，大家待我很好，可能在他们眼里我就是个小妹妹吧。听好多同学反应说所在单位的同事对他们不是很好，我觉得有点小走运了，其实，不管怎么样，我们要做好自己分内的事情，对待同事既要合作又要警惕，俗话说的好，害人之心不行有，防人之心不行无。等实习结束以后我可能会到更大的单位上班，到时候可能会有特别负责的人际关系，不管怎么样，我信任我可以应付。 实习的这几个月让我的

8、生存实力增加了许多，比如来石家庄几乎三年了，可是还是分不清晰哪条路，哪条街，这段时间常常在外面跑，相识了许多地方，记住了许多街，以后不管在石家庄的哪个地方，至少知道该怎么回学校，该如何倒车了，假如没有这几个月的实习，唯恐我还要过几年才能弄熟这些吧。 实习期间学校曾经召开过一次简短的会议，让我们大家聚过一次，当然人数是很不齐的，因为好多人在外地实习，这让我们意识到我们大家离开学校的日子越来越近了，彼此之间的距离也越来越远了，珍惜还在一起的挚友吧。 应届生实习心得体会篇3 收获和成长，只有在自己亲身的体会之后才会深刻。作为一名大四的应届生，我非常清晰我即结束高校生的身份，到时候，社会就是我将来发展

9、的环境。 但终归是一名学生，我最多也只是利用暑假工的机会体会了社会的一角。为此，我们来到了社会实习中，并通过这次的机会，真正的体会了社会的环境，学习了如何作为一名社会工作者。以下是我此次实习的心得和收获： 一、心态进步 在实习期间，作为一名“养尊处优”的学生，我清晰的感受到自己的思想发生了巨大的改变。从“散漫”变的“坚决”，曾经对什么都不仔细的我最终在实习中学会了责任，学会了仔细负责。此外，我还变得更加坚毅，对于那些辛苦的事情不再轻易埋怨，学会了“坚持”，而且在心态上也变得更加“坚韧”，能弹性的面对眼前的压力。 对比曾经作为高校生的思想看法，如今的我正主动的向着一名社会人士转变。通过对社会环境

10、的适应，我正成长得更加“独当一面”。 二、社会感受 在社会的这段时间，我相识到了许多没体会过的事情，也感受到了社会对我而言的困难。这样的体会很辛苦，突然从学校来到社会这样生疏的环境下，让我深刻的体会到了来自社会的压力和辛苦。也同时在思想上体会到了父母过去所担当的压力。 我对自己过去的天真感到惭愧，但通过这次的社会体验，我更加坚决了自己的发展方向，并激发了自我努力和奋斗的决心、 三、工作体会 来到工作的岗位，我感受到的第一个体会就是严谨。在紧密的工作环境下，每名员工都在严谨的完成着自己的工作。而后来，在学习了工作的纪律后，我也更加深刻的体会到了公司纪律和责任的要求。 在工作期间，我的确学到了不少

11、专业方面的学问和技术，但更让我在意的是通过这次的实习，我学会的对公司的责任感，以及作为一名员工的责随意识。我信任这远比基础的专业学问更为重要。 四、实习收获 在此次的实习经验中，我可谓是经验了一段非常困难的旅程。无论是在思想、工作、生活、人际方面都取得了非常明显的改变和成长。 但假如说是收获的话，我认为此行最大的收获就是这份对自己的反思和相识。因为清晰的相识到了自己的不足，所以我才有了努力奋斗的思想。我信任，这份思想即使在我真正走上社会之后也会激励着我，让我主动的去挑战更好的自己! 应届生实习心得体会篇4 时间飞速，还有四个月我就要高校毕业了，我的高校生活也就要结束了。回想昨日仿佛就在眼前，但

12、是时间在我们指尖如流水静静的流走!而我们也即将踏上社会，走上自己的工作岗位!我们知道机械制造业是一个国家最基础的行业，也确定了一个国家制造业的整体水平，起步早，但发展又最令人担忧，比如现在中国的汽车工业相比机械制造业来说无论是产品质量还是生产效率都要高得多，当然这也是因为机械行业的特性起了确定性的因素。对于我们机电一体化专业的学生们来说，或对于作为将来从事机械，机电制造方面业务的我们来说，去机械制造公司实习对我们来说特别重要。 在20_年的十一月底我进入了武汉重冶重型机械制造有限公司进行实习，目前我的实习工作还在进行当中。对公司也有了一些了解，武汉重冶重型机械制造有限公司是集新材料研发生产、重

13、型成套设备研发制造、大型铸锻件及热处理为一体的大型民营企业。公司自主研制开发出一套将“特种材料冶炼锻造成型热处理机械加工”四位一体的短流程、低能耗、高质量“一次热循环”的高端模具新材料生产工艺技术，该技术在国际国内尚属首创应。公司主营产品为：各种模具金属材料、高精锻件及重型冶金装备等。模具金属材料研发是基础，锻造及热处理是生产重型装备的重要保证，从而形成一条从材料研发到装备出厂的国内鲜见的完整产业链。这一平台的形成，奠定了我公司辐射电力、船舶、桥梁、冶金、采矿等行业的基础。 虽然还在实习期这次我静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使

14、我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。 进入公司后，公司领导将我们支配到公司的热加工车间，在热加工车间主要是熟识机加工和公司的机加工流程，因为我们车床，铣床和锯床的操作还不娴熟，我们一起先还是在观看师傅们进行操作。记得当天我们来到车间就被巨大的车床和大型

15、机械以及重型工件所惊羡。但慢慢的我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们

16、的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 其次，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当

17、自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的看法 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看

18、别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 读了三年的高校，然而大多数人对本专业的相识还是不够，在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业驾驭并不是很志向. 今年暑假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的相识，加深机电在工业各领域应用的感性相识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟识典型零件的加工工艺，特意支配了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习. 为期23天的生产实习，我们先后去过了

19、杭州通用机床厂，杭州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产状况，与本专业有关的各种学问，各厂工人的工作状况等等。第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学学问的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论学问，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础. 应届生实习心得体会篇5 实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很

20、仔细过，很兴奋过，而此刻就是很珍惜这段阅历。立即就要回学校了，还有许多事情等着我去做，此刻重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自我实习的鉴定。 生产实习是高校最终一个极为重要的实践性教学环节，生产实习是在学生已学习了专业基础课和部分专业课后进行的一个理论联系实际的实践性教学环节。透过实习，能使我们接触生产科研，到达理论与实践相结合的目的，加深对专业的了解，拓宽学问面，获得基本操作训练，使我们接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的潜力，把理论和实践结合起来，提高实践动手潜力，为我们毕业后走上工作岗位打下

21、必需的基础;同时能够检验编程的潜力，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自我能顺当与社会环境接轨做打算。“学而不厌，诲人不倦。”四年来，我全面严格要求自我，不断追求进步，不断完善自我，不断超越自我。在实习期间，在指导老师的带领下，仔细思索，做好完成系统的工作，完成任务要求，做一名合格的技术员。 本次实习地点是在本校的科技楼的1005试验室。在第一天的时候，唐老师就给我们交待了本次实习的目的与任务。这次的实习时间为三周，我们须要在指导老师的带领下自我动手解决完成相应的试验资料。我阅读了一下，这些试验中许多都是之前没有接触过的新学问，但是俗话说的好：“活到老，学到老”，我一向在各方

22、面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。透过阅读超多的专业书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素养。而且，学习新学问的过程也是一个自我认知的过程，能够更好的发觉自我，提高自我。因此，我确定，在这次的生产实习中，我要更进一步的严格要求自我，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。 在学习中做事。任何细微环节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成特性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在这次实习期间，心境有时还显浮躁，做事间或还有马虎;这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。信任，透过踏踏实实做事，虚心低调做人，

23、并在老师和同学的帮忙下，自我会得到很好的成长，也会为社会的发展贡献自我的力气! 虽然是在学校里进行生产实习，但是也要严格遵守各种规章制度。同时，也要专心地去应对各种困难，仔细刻苦的把自我的事情做好，想尽一切方法做完备。所以，要想胜利的进行实习，就务必首仔细负责、刻苦、进取，像一个职业者一样要求自我，不能再像以前一样懒懒散散的了。 老师还跟我们说到，想要做好生产实习，就要做到一下几点： 1。多听，多看，多做 我们来到试验室之后，要明白自我能否完成这些试验，关键是看你自我对待这次实习的看法，看法好了，即使自我以前没有学过的学问也能够渐渐驾驭，看法不好，就算自我有学问基础也不会把试验做好。 2。少埋

24、怨 常常埋怨的话，会很影响自我的心情，结果就是导致自我心情不好，也做不好试验。所以，我们就应少埋怨，无论做什么，我们都就应以良好的看法对待，信任总会有点收获的，我们就应多看到好的方面，这样才能持续工作的激情。 3。虚心学习 在这次实习的过程中，我们会遇到许多问题，有的我们懂得了，也有许多我们不懂的，不懂的东西我们就要虚心向老师同学请教了，当别人教我们学问时候，我们就应虚心理解，要不然就可能做错，要持续仔细肃穆的看法去做事。 4。细心加耐性，知错就改 每个人都有犯错的时候，工作中第一次犯错没关系，能够立即改过来就得了，但下次不要再犯同样的错误，否则后果是很严峻的。 最终起先上课了，大家依次将实习

25、要用的程序拷贝到自我的电脑里，并建好自我的文件夹。由于大家都是第一次接触生产实习，对软硬件方面都不熟识，因此唐老师耐性地给我们讲解Matlab的运用方法以及for循环的运用方法，之后又给我们举了几个例子，好让我们能够更加深刻的了解for循环，老师告知我们说for循环是Matlab中最基本的一种循环，必需要驾驭。可能是由于觉得这个循环有些简洁，所以并没有引起我的重视，这一点让我在后面的学习中吃了点亏，所以不管是不是已经学会的学问，都就应要耐性的学习。假如真的驾驭了，也能够听完，就当是复习，正所谓“温故而知新”。 第一次课很快就结束了，在这次课中，由于对for循环驾驭的不够透彻，所以对讲课资料理解

26、的也不够，所以回宿舍后我又看了几遍for循环，并上网查找了一下Matlab的功能等。又阅读了一下试验安排，这回实习的资料有 1。辨别率转换 2。量化比特数的变更 3。水平和垂直方向差值信号的统计特性、相邻帧的帧间差值信号的统计特性 4。平滑线性滤波 5。中值滤波 6。锐化 、DCT 量化，测试DCT系数(直流系数、沟通系数)对图像的影响 的计算 编码 11。误码掩盖 12。渐渐出现的编码方式 文件的读取及操作(包括：缩放、序列反转、镜像) 14。视频压缩的影响因素 看完试验安排，我又上网初步了解了一下每个试验。发觉基本每个试验都涉及到了for循环，看来for循环真的是很重要。 由于第一次上课的

27、时候已经讲完了图像辨别率转换这个试验，主要的程序代码就是执行for循环，在我们都操作了一遍后，老师又将这个试验变换了一下来加深我们对for循环的理解，这次就由我们独立编写程序代码以实现试验功能，再确保我们都实现功能后，起先了关于量化比特数的讲解。 这三个星期的生产实习生活，让我学会了许多，也懂得了许多从生活中没发获得到的.学问和道理。回顾这三个星期，我明白了一个道理：人生不行能存在一帆风顺的事，只有自我英勇地应对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自我的罗马大道。在这三周里，我有失落过，苦恼过，哀痛过。但在每次失落的时候我都会反省过来，告知自我清晰自我就应做的是什么，在挫折面前我们就应善用于扬长

28、避短的方法来促进自我，提高自我的综合水平潜力。在学习方面虽然自我一般平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习状况中，我觉得自我更就应发奋学习。 我明白，这又是我人生中的一大挑战，主角的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活看法外，更重要的是得益于学习的积累和技能的培育。在那里我明白我的将来会有光辉绚丽的一天。 应届生实习心得体会篇6 在实习的过程中困难还是挺多的： 1.上了工地，迫切的期望自己是个难男生就好了，能够和师傅一齐干活，帮着放线。而我这个女生在工地上就算我非常想干活，师傅也不会放手让我干。这也使得我自己动手的机会就少了许多。 2.夏天的

29、武汉温度高不说，太阳能够晒得那么凶，上工地的时间多少也受了限制。一般在早上十点前下午四点后。真的不可思议工人们是怎样冒着酷暑工作的。 3.我刚接触工地须渐渐学起，一步一步来。每一天跟着他到处转，对于一些近距离了解的东西也不是许多了。但是遇到不明白的部位，一些专业名词我都会请老师父。 4.来到工地，和四周的人都不熟，建立良好人际关系是须要时间的，在那期间我有许多事情应为人没有认清晰，给工作的开展带来了诸多不便。 5.此刻的办公都是自动化的，电脑操作水平凹凸相当重要，资料的制作都是用的软件，初次运用有点生疏，还好我学的快，在竞争的年头速度确定一切。 6.书本上的专业术语和工人们的“土话”对我的认知

30、也产生了必需的阻碍。 7.关于预算，师傅的算法适用于施工现场，大致计算混凝土的用量就基本上复合要求了，那里的预算主要用来监控施工的运用量，在必需范围内都有效，而书本上是精确计量，一般用在招投标报价中，是较为精确的计算法则。两者的出入让我有点混乱。 对于实习我的收获也不少： 首先透过这次实习收获的是学会了适应环境。透过这次实习我起先适应了这种工地生活。有了这段时间的熬炼，不论以后做什么工作都有了一种吃苦耐劳的毅力。 另外就是在工地上明白了一些与学校不同的问题，从学校到社会的转变，身边的人也完全变换了主角，老师变成了老板，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这种巨大的转变之下，没有老师同学们静默地

31、支持和关切，我要独自应对。学会看惯企业之间的激烈竞争，要学会忍受同事冷眼旁观的眼神和言语，每次理解一项任务时我所要面临的是老板的压力和同事等着看笑话的讽刺。往往这个时候好像只有一次机会，只能胜利不许失败。 应届生实习心得体会篇7 我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生供应参考范例。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学

32、不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣

33、! 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地

34、，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页