2023年房产中介年终工作总结范文.docx

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1、2023年房产中介年终工作总结范文 总结必需根据实践是检验真理的唯一标准的原则，去正确地反映客观事物的原来面目，找出正反两方面的阅历，得出规律性相识，这样才能达到总结的目的。我在这里给大家共享一些房产中介年终工作总结范文，希望对大家能有所帮助。 房产中介年终工作总结范文1 自_年从事房地产行业至今已经一年了，在这一年的工作中，由_到_房地产再到_，独立和参加完成的项目有_清河园、_丽水家园、_云和家园、_紫微星座等，办理过手续的项目建设面积到目前达60万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升，也积累了珍贵的工作阅历。我有实力、有信念干好_的事业。 转瞬_年即将过去，回顾在公司前期部这一年

2、来的工作状况首先从下几个方面对各位领导做一汇报： 一、_年完成岗位工作状况 我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，对“观湖一号”拟建地块界点进行放线，为全面开工供应精确界线依据，在随后的几个月的工作中，完成了“观湖一号”项目总图的批准、项目单体审批、项目核准看法书、项目一期环评、1、2、3标段的招投标、消防审核、规划工程许可证和施工许可证等前期手续的办理，以及一期1、2标段建筑节能看法书的办理，前后共办理大小手续146项，完成项目准建设手续面积约11万平方米。 二、完善前期部各项工作制度 由于_地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是非常完善，从参与第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求

3、，我主动响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度阅历，又结合_地产的实际特点，完成了前期部工作职责、前期部经理职责、前期部职工工作职责、前期部岗位职责、前期部工作流程图等，各项前期工作制度，为前期部刚好步入正轨做好了制度上打算。 三、部门管理 1、档案管理上，严格管理，刚好归档 由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，刚好将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，便利工作手续持续办理。 2、工作日常管理上，做到日清工作制 公司每月有月安排、周安排，而我在日常的工作中是以日为工作阶段

4、单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创建利润供应条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的安排，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析缘由，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避开了工作的盲目性和无安排性，又使安排工作刚好完成。并多次提前完成前期手续办理。 3、从工作看法上、思想上进行引导管理 前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必需一把手说了算，而有的一把手常常到本单位不久就又出去了假如找不到，手续就会多耽搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门

5、打交道时，针对不同部门、不同详细办事人员，实行不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐性、恒心，多动脑、多动手。 4、培育部门员工尽快进入工作状态 在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我常常言传身教，专心来教，用多年来前期工作中总结出来的阅历传授他们，在他们工作中遇到困难时刚好帮助，使他们尽快成长，当他们取得成果时，进行激励，并引导他们大胆独立的去完成。 5、监督与工作放权同时进行 前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项

6、目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料打算全不全，看完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。 6、培育部门员工的责任感 前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避开给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于担当责任，寻方法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成进步步。 四、从业务学习、政策驾驭上 政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有改变，这就须要我们前期工作人员在娴熟驾驭各项办事手续、章程规定的基础上，还要刚好驾驭新政策、新规定，避开公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司

7、在项目制定上、规划上供应依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，刚好洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。 五、在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象 前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样非常重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务

8、素养，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素养、高水平，同时也为公司增加了荣誉。 房产中介年终工作总结范文2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了其次个里程，回顾这第一个里程，作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。 我是去年12月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个生疏行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的起先，新的向往。从做进公司做经纪人那一天起我告知自己我要做房产中介的champion，作为一名一般的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的幻想。 经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，最终接近

9、了一名合格的房产经纪人。参与第一次培训时，我的经理就告知我们经纪人须要和很多不同层次的人接触，要求很强的交际实力，也要有主动的工作看法。做业务时首先是把客户看成自己的挚友，为他们解决住房问题，依据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，须要各方面强化自己的专业学问，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素养，高标准的要求自己。 刚起先，我的业绩并不好，尽管也很专心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事每天都有业绩，

10、有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的味道。莫非就比别人差， 我告知自己，我也很优秀，别人能做到的我也肯定能做到。我知道在工作中光有热忱是不够的，还须要抱着一种平常的心态,于是不断提示自己别人成交是别人的运气和实力,我想自己现在要更加努力, 目标就是要折服客户。我起先变更以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的挚友，到处从帮挚友看房买房的角度动身，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告知客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，渐渐的体会到作为一名经纪人打心理战

11、是房产中介这门职业的拿手本事。了解客户的心理改变，推想其房型和价格的需求，并供应针对性的服务，从而促使交易胜利，这些都是胜利的基本技巧。同时，在与客户沟通中擅长察言观色，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立完成任务，更可以很骄傲的说我现在是一名合格的经纪人，并且始终在努力做好自己的本职工作。 在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，就是春节很多人也不打算回家，一起先大家都还不大适应，但很快就习惯了，终归我们都在为自己的目标努力奋斗。作为

12、一名经纪人，在别人眼里是值得艳羡的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过快乐也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，于 是我舍命找寻客户，不放过任何一个机会，付出终于有了回报。我信任只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸，我曾经派单派到手软，挨家挨户上门找寻房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来，看着别的同事都那么仔细，也就更加努力找寻客户。当然也有人不削这份工作，在他们看来经纪人没素养，没文化，就靠骗。但是无论怎样。我要说的是：是公司培育了我，告知我：

13、坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信任经纪人形象”，同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用我们专业的学问，丰富的从业阅历以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告知自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业学问，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户选择到满足的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满意感。 作为一名房产经纪人，平凡且欢乐，而又给人信念，能向往光明的将来。这份一般到不能再一般的职业

14、，我会努力做好它，今日的业务员就是明天的业务经理。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我信任，在新的一年将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中， 占有一席之地。 房产中介年终工作总结范文3 20_年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经验了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满足的居处，在服务社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。 20_年年初，经过公司与_物业的洽谈，对我公司进驻_小区合作达成了共识，于20_年3月15日签订了相关合作合同。首先要特别感谢公司为我供应这个广袤的平台，以及对我的

15、信任，特别感谢公司领导、同事赐予的关切帮助，在此我向公司全体同事表示最诚心的感谢。 下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20_年新的一年的工作设想。 一. 关于管理工作方面 主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。仔细履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作状况不断发觉问题解决问题。接待客户热忱主动主动，树立好良好的公司形象。 二. 取得的工作业绩 进驻_已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源_套，佣金收入约为_元;出售、贷款及其他业务为_。主要缘由是_门禁及绿 化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管

16、理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。 三. 存在的主要问题 无论在哪个方面取得了成果，但比照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作安排不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。 四. 对公司的建议 一， 用人唯才 随着企业的经营的日益困难，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业须要培育出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在

17、化管理就太远了。 二， 实力重于学历 胜利人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表实力的充分条件。选择一些对待工作看法主动，主观能动性强的人安 排在适当的位置上是用人的最高标。 五. 20_年的工作准备 新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以主动主动的看法为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务实力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热忱。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。 结尾 “人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此时机，奋勇

18、前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的缘由千万种，但是胜利只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到最好。经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20_年里实现三跨。 房产中介年终工作总结范文4 敬重的领导，在座的_地产精英们： 首先跟你们拜过早年，新年好!先自我介绍一下，我是_店二部的_，在_地产工作了将近三年，我和在座的精英们一样，从起先的业务员做起，经过公司领导的指导、帮助与同事的支持，和自己的不懈努力，渐渐成长为业务主管，然后

19、到_二部的经理。在过去的一年里，很感谢杨总、李总、匡经理的指导和帮助，感谢_二部全部同事对我工作的支持与帮助，同时也感谢我们办公室的全部同事在背后的大力支持和帮助。 一、(业绩方面) 虽然我们_二部成立的时间只有一年，在过去的一年里，还是取得了比较满足的成果，20_年我们_二部全年的总业绩将近30万元，平均每月的业绩为2.5万元。由于我们_二部成立才一年，所以在前半年我们都是在摸索和学习当中，前半年的业绩为：12万左右，平均每月的业绩为2万，后半年经过不断的改进和努力，取得了比较大的进步，09年后半年我们部门的总业绩为18万元左右，平均每月的业绩为3万左右。后半年与前半年相比较，后半年的业绩是

20、前半年的1.5倍。进步还是比较大的。 二、(管理方面) 我们_二部始终遵照公司的管理制度，结合部门的实际状况，加强内部管理，并奖罚分明。在部门内部形成一种相互学习相互帮助的工作机制。在实际工作中，有胜利的阅历我们大家一起共享，有失败的教训我们会一起总结、探讨，并找出根本缘由和拿出补救措施。全面营造一个和谐、拼搏的工作氛围。 总之，我们_二部人员不多，流淌性也不大，留下的都是精英，新加入的都是后起之秀。所以在20_年我们就取得一个开门红，1月份的业绩为64245.00元。我信任在20_年我们会取得更大的成果。 房产中介年终工作总结范文5 20_年我们_二部的业绩是将近30万元，20_年我们安排做

21、到50万的业绩，每月业绩保持在公司前3名。有压力就有动力，为达到上述既定的50万业绩目标，我们部门将会实行以下几点： 1、每个员工加强学习专业学问， 2、提高业务技能，如：谈单和签单的技巧。 3、强化内部管理，提高员工素养。 我信任，在我们_二部成长的员工，每个都能独立谈单、签单，独当一面，成为创二地产的佼佼者。 20_年是有希望的一年，随着国家经济的发展和房产行业的壮大，我信任在新的一年里我们创二公司会有新的机遇、新的希望、新的发展。祝福在座的各位在新的一年里身体健康，财源滚滚。同时祝福我们创二地产不断发展壮大，分店越开越多，业绩节节攀升。我的总结完毕。感谢大家! 房产中介年终工作总结范文本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页