2023年双十一促销活动策划方案8篇.docx

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1、2023年双十一促销活动策划方案8篇 “双十一”对大家来说都不生疏，每年的11月11日，就是双十一，在这天是大家购物的热潮。下面是我给大家带来的双十一促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 双十一促销活动策划方案(一) 一，活动背景： “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2023年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折实惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。单日成交额9.36亿! 二，活动目的： 由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法

2、得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。 三，活动内容： 全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦! 宣扬语：陈慧琳告知您:全场五折还包邮! 活动时间：2023.11.11凌晨一点至24点。 四，活动分析： 目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预料“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。出国留学网 预料“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的

3、大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。 五，团队协作： 美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。 文案：提炼活动广告宣扬语。 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣扬。 客服：做好活动内容细微环节说明的快捷回复语。修改部分商品价格， 发货员：备货以及快递公司提前联系打算。 双十一促销活动策划方案(二) (一)方案书目： 营销目标 产品策略 市场前景分析 产品价格 各项费用预算 执行方案 (二)方案内容： 营销目标：扩大在淘

4、宝销售量，提高知名度，扩大市场占有率 营销策略：此次活动进行全国性多方位的销售活动，主要是征对1628岁的初中学生、高校身和年轻上班族，营销品牌是易森马为主。主要的详细措施如下： 1、在双十一来临之际，依据库存预算所要销售的份额。 2、规定与此活动结束之后所发货的期限 3、与之前合作的快递公司，在快递公司所不能达到的地区进行其他快递转换。 4、用实惠券吸引顾客评价高分，提高店铺保藏数。 5、提前做好询问打算工作，提示顾客如何刚好拍下中意的商品 6、关注“芭芭拉” 市场前景分析： 1、市场：全国中学生，全部高校学生，以及毕业刚走上工作岗位的年轻上班族，市场极为广袤，且非常活跃，在其影响下的宣扬更

5、是广泛。在淘宝注册的库户超过百万。 2、企业本身：森马旗舰店商品描述相符于同行相比高出10.31,服务看法和发货速度与同行相比去分别低于2.38和2.05，后两项明显存在不足之处，也是影响销售的一大障碍。 产品价格：在双十一期间，森马店铺全部上架商品一律5折销售，卖家担当运费。 销售渠道：森马服饰有限公司通过淘宝店铺干脆销售 广告宣扬：在双十一到来前一周，大力与淘宝商城合作，在淘宝页面大力宣扬“双十一五折特卖，全程包邮，仅此一天”，同时展出店中商品以供预览。将森马服饰全方位，各款式程立。(面试网 ) 营销预算： 1、产品预算：依据现有的存货和淘宝网客户，预料产品销售应在10万件依据现有的快递运

6、费，以10万件的数量计算，每件商品平均5元，则总共需运费50万. 2、给与评价各项都5分，赠与15元实惠券，提高森马旗舰店在淘宝商城信誉和知名度。 执行方案： 1、增加咨产品询客服、销售客户、运输客服数量;保持阿里旺旺在线。 2，增派商品包装人员，增大每天货物发行量。 3、依据全部订单笔数，调整产品的发觉期限在购买后的一周内发货。 4、申通没有设立点的收货地，允许转为EMS发货。 5、在购买产品过程中，由于网络出现的各种问题，导致在产品颜色、尺码、商品等等方面出现问题的，提示顾客刚好申请退款。 双十一促销活动策划方案(三) 20_年11月11号 这一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃离

7、“光棍节”!加入我们! _婚纱摄影 20_光棍节来临之际热忱推出“告辞光棍节，婚纱照免费试拍”! 体验 _婚纱摄影最大规模室内实景基地，万种风情，一恋倾城! 特惠一：凡活动期间参加_婚纱摄影网络预约客户预订婚纱照赠送价值1288元情侣写真一套。 内容包括： 高清楚度保真拍摄28款，精选12款入册 免费供应6次精致时尚造型(男生女生各3套) 免费供应特性拍摄服装6套(男生女生各3套) 精致设计8寸杂志相册一本 制作精致20寸含照片奥黛丽水晶一组 制作精致10寸含照片奥黛丽水晶一组 特惠二：论坛报名、qq报名、短信报名 前20名各赠送3张精致设计皮夹照或1张精修照片 前10名各赠送6张精致设计皮夹

8、照或2张精修照片 前5名各赠送10张精致设计皮夹照或4张精修照片 特惠三：付定金500元赠送3d华纳电影mv 付清全款送 680元高炉家酒代金卷 不等 双十一促销活动策划方案(四) 浓情似火，双11送彩 活动主题：双11送彩8折实惠、再送8大好礼、再送新婚红包 本次活动的目标消费人群为七夕前后结婚的新人，针对季节，我们将主题定为“_实惠冲击波、双8送彩、11月11日拍照最实惠! _特惠冲击波、双8送彩、七夕拍照最实惠! 拍婚照8折实惠、再送8大好礼、新婚红包带回家! 拍婚纱照打折再送礼、八大新婚好礼任您选、超值实惠、绝无仅有! 活动时间：_年11月11日 活动地点：_婚纱摄影公司店内操作 说明

9、：活动套系及大礼操作时可依据影楼状况自行选择更改 双十一促销活动策划方案(五) 单身狂欢，情人更要狂欢 活动主题：“让单身狗艳羡嫉妒恨"甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。 11月11日，单身狂欢日。 柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。 在这个狂欢的日子里 要送什么礼物给心爱的他(她)呢? 拍一本专属你们的写真集， 来记录属于您们 独一无二的甜蜜和浪漫。 婚纱照系列及写真系列均可参与此实惠活动，前77位即可获得_实惠 活动时间：_年11月11日，限前77位订单者，享受此实惠权限! 活动地点：_婚纱摄影公司 说明：活动套系及大礼操作时可依据影楼状况自行选择更改 双十一促销活动策

10、划方案(六) 一、策划书名称： 淘宝网店双十一营销策划书 二、活动背景： 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费实力与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公允的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要起先绷紧神经

11、，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义： 在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 四、活动内容： 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充溢双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： (1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前实惠促销，使顾客对本店持有关注; (2)双十一：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各种各样的促销方式，

12、不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务; (3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： (1)干脆打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后干脆改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。 (2)买一送一：全场随意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格的作为成交的最终金额。这种促销的

13、方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的实惠。 (3)两件包邮：购买了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送：满100元送10元实惠券，满200元送20元实惠券，满600元送80元店铺实惠券，这种方式就略微有点讲究了。比如说这款珍宝刚好99元，不符合实惠的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受实惠券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场随意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元

14、以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。 3、客服： 双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 4、售后： 当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货，要刚好、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 双十一促销活动策划方案(七) 一.可以拿出一部分产品来做促销，第1-3天实惠10%，第2-5天实惠15%，第5-7天实惠30%，这

15、个实惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最终一个阶段要有很强的爆炸性，但是须要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担忧卖完了一点实惠都拿不到，会焦急出手，假如你觉得促销到肯定阶段了就干脆说实惠的数量已经卖完了，假如想实惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参加活动唱歌，得分数就是实惠金额，或者是飙高音都行，大家参加了可以吸引人气，也花不了多少钱. 二.首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色调突出。比如：多拉条幅，在店门旁边多贴海报，_架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可

16、以不弄，有不少地方用彩车的形式，似乎效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，喧闹下也不错。选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不行太高，以适耳为宜。人员支配，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求全部出现在店里的人员都精神饱满，热忱大方，有问必答，以礼待人。其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢? 我供应两点供你参考：(详细状况不是很了解，你自己调整) 1、团购形式，多买多折，多买多送! 2、签售形式，邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价签售。 一、是证明白你的商品厂家正货。 二、厂家来实惠，价

17、格真实。消费者买的放心、买的快乐了。 _管你最终采纳什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。 总之为三点： 1、恰当、到位的宣扬。 2、热忱周到的服务看法。 3、易于接受的活动内容。 双十一促销活动策划方案(八) 促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式，这种方式抓住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来胜利促销的案例之一。那么，在网络上，我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样胜利呢?怎么通过促销手段提升自己的成交额呢? 一、促销的过程： 1、确定促销的

18、商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 二、制定促销方案： 会员、积分促销：全部购买我公司产品

19、的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度! 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者，让客户特别干脆的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 A、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对

20、以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，干脆的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议运用。 B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买

21、了样产品，兴奋! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情! 赠送样品促销： 比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本缘由，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销： 这是一种有_质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售

22、。抽奖促销活动应留意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与。 b活动参与方式要简洁化，太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加。 c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规则和运用规则。 优点： 可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度! 拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面

23、都有特地的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交机会。 主动参加淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的举荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝实行的活动，并主动参加! 三、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷

24、冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“绘声绘色”!冷冷清清，能留住客户吗? 四、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经验，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 双十一促销活动策划方案8篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页