会计职责及工作范围(会计部总监岗位职责范本（共8篇）).docx

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1、会计职责及工作范围(会计部总监岗位职责范本（共8篇）)第1篇：财务部总监岗位职责财务部总监岗位职责财务部总监岗位职责(一)(1)组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。(2)组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。(3)参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。(4)参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。 (5)负责

2、审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。(6)负责重要内审活动的组织与实施。 (7)按规定审批从银行提现金的作业。(8)负责主管业务的检查改进与研究发展，并及时向总经理报告工作。(9)掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。(10)定期向董事长、总经理述职。(11)制订财务系统年度、月度工作目标和工作计划，经批准后执行。 (12)主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。(13)

3、领导财务系统的培训和考核工作，提高财务系统人员的政治业务素质。(14)按程序做好与相关系统的横向联系，接受上级和有关部门的监督检查，及时对系统间争议提出界定要求。(15)做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。(16)及时、准确传达上级指示并贯彻执行。(17)定期主持财务系统例会，召集公司财务方面的会议，参加总经理办公例会以及其它重要会议。(18)审阅财务系统 财务部总监岗位职责(二)1.在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。 2.负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。3.制定和管理税收政策方案及程序。4.建立健全公司内部

4、核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。5.组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。6.监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。 财务部总监岗位职责(三) (一)依据国家方针政策、法律法规和国资监管的有关规定，依法履行财务监督管理职责。发现企业违反国家法律、法规和财务会计制度的行为，及时向企业提出纠正的建议并按规定向省国资委报告。 (二)审核企业具体财务会计制度，监督检查企业财务会计制度的执行情况。(三)监督企业财会人员工作质量和执业水平，对企业财务会计机构的设置和财务负责人的任用、奖惩有建议权。(四)通

5、过审核、检查企业财务会计帐册、财务报表和财务报告资料等方式，监督管理企业财务会计活动，保证企业财务会计数据的真实性、完整性、合法性;发现存在问题的，应督促企业进行整改。 1、对企业财务会计内部控制制度的健全有效性定期或不定期检查，发现企业内控机制存在问题的，提出完善的意见和建议; 2、对企业财务会计资料进行定期或不定期检查，发现问题的，提出改进意见和建议;3、对企业月度财务会计报告进行审核，对年终财务决算进行审核并签署审核意见，对主要经济指标及经营业绩进行分析评价，有关重大变化要分析原因，并形成书面意见。(五)列席董事会会议，参加经营班子会议，对有关项目论证、对外投资、贷款、担保、产权转让和资

6、产重组、企业改制、财务审计等重大经济事项，提出独立的意见和建议。(六)审核企业重大经济事项，出具独立的审核意见。审核意见与企业不一致或者有关建议未被采纳的，应及时书面向省国资委报告。 1、审核企业投融资、重大经济合同、大额资金使用、贷款、担保、资产评估、资产抵押(质押)、年度财务预算、利润分配和亏损弥补等事项的计划或方案;2、审核企业改革改制、兼并收购、资产划转、债务重组、资产重组、资产处置、资产损失核销等有关事项，并独立发表审核意见;3、及时报告重大财务事件，指导监督企业财务危机处置工作。 (七)根据企业董事会或经营班子有关决定，参与企业重大事项的管理和企业重大经营决策过程。1、参与拟定企业

7、年度经营目标、中长期发展规划以及企业发展战略;2、参与制定企业资金使用和调度计划、费用开支计划、物资采购计划、筹融资计划;3、参与企业重大经济合同的评审; 4、其他需要参加的重大事项和活动。(八)参与制定企业财务监督管理方面的规章制度，包括会计核算制度、资金管理制度、费用管理制度、资产管理制度、投资管理制度、贷款担保制度等，对企业各项财务规章制度执行情况进行监督指导。(九)监测所属子企业财务收支状况和财务管理水平，重大事项要及时上报省国资委。(十)对重要财务事项与企业负责人进行联签。1、企业借入和借出一定数额的资金、信用担保、资产抵押(质押);2、对外投资、兼并、收购、出让，对外捐款或赞助等非

8、经营性支出，向境外汇出资金及开出信用证等重大财务事项;3、购置固定资产，企业规定应由企业负责人审批的; 4、企业财务会计报告(月报、年报及相关分析说明); 5、企业设立、合并、撤销银行账户和证券账户; 6、其他需要企业负责人签批的财务事项。凡规定联签的事项，应在企业负责人签署之前送财务总监审签，具体额度及方式由企业结合实际具体规定。(十一)对重大决策和规章制度执行情况进行监督。 1、按照职责对董事会或总经理办公会议批准的重大决策执行情况进行监督;2、对企业有关规章制度的实施情况进行监督;3、根据工作需要，有权查阅企业经营管理中的有关文件、合同、资料，包括年度经营计划、经营目标责任书、投资项目合

9、同、贷款担保合同、产权转让合同、物资采购合同、基建工程合同、内部承包合同(或方案)以及项目可行性方案等，并要求相关部门或人员做出解释。(十二)每季末20日内提交综合工作报告，对可能造成财务数据失真、国有资产损失的事项以及其他拒绝联签的重大事项及时报告。第2篇：设计部总监岗位职责设计部总监岗位职责1.提高设计师沟通水平，锻炼设计师能够独立确图，提升增单能力1、针对设计师专业培训 、整理建立设计资料库、制定设计师培训制度及落实（提升沟通水平、独立确图、增单）2、定期的设计总结（月总结会/月启动会/单均） 3、定期考核设计师专业能力 、出错率 、单均、及时跟单、回访4、合理安排设计师测量，提高出图效

10、率 5、严格审核图纸，减少出错6、与各部门协调工作第3篇：营运部总监岗位职责营运部总监岗位职责内容：1.直接对总经理负责全面负责营运部门的管理。2.认真贯彻执行酒店的工作方针，在总经理的带领下，保证整个部门的正常营业；3.负责全面跟进、督促本部门的各项日常工作；4.传递和落实上级领导组织下达的各项精神指示和工作安排；、5.定期向总办汇报部门的经营管理情况，跟进酒店的要求适时调整工作计划和安排，协助总经理有计划的组织经营活动；6.主持部门每日各项会议，及时解决部门工作中存在的问题；7.协调公司其他各部门，建议良好的工作关系；8.抓好员工队伍的思想建设，熟悉掌握下属人员的思想状态，激发部门人员的工

11、作积极性，提升战斗力；9.积极加强推广队伍建设，加强资源的拓展与开发；10.加强部门的培训工作，建立良好的考核、选拔人才机制；11.全面参与执行公司与部门制定的各项规章制度，做到公私分明，公平公正，奖罚分明，提高员工的 工作效率；12.部门月、期的工作总结以及工作计划的制定与实施；第4篇：营销部总监岗位职责营销部总监岗位职责销售总监 岗位职责描述：销售总监 岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场机会的发现； 5

12、、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培养等。8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 17、参与重大客户销售谈判和签定合同； 18、组织建立、

13、健全客户档案；19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 20、向直接下级授权，并布置工作； 21、定期向直接领导述职；22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； 26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； 27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 29、及时对下级工作中的争议作出裁决；30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销

14、售业务会议。 31、对销售部工作目标的完成负责；32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责； 33、对确保经销商的信誉负责； 34、对确保货款及时回笼负责；35、对销售指标制定和分解的合理性负责； 36、对销售部给厂家造成的影响负责；37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 38、对销售部预算开支的合理支配负责； 39、对销售部工作流程的正确执行负责；40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； 41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 43、对筛选客户有建议权；44、对重大促销活动有现场指挥权；45、对所属下级的工作

15、有监督、检查权； 46、对所属下级的工作争议有裁决权； 47、对直接下级有奖惩的建议权；48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 49、对限额资金有一定的支配权； 50、有退货处理权；51、有一定范围内的销售折让权。销售总监-岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场机会的发现； 5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培养等。岗位名称：销售部经理

16、2直接上级：营销总监3直接下级：区域主管、门市部经理4本职工作：分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；根据网络发展规划合理进行人员配备；汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；参与重大销售谈判和签定合同；组织建立、健全客户档案；指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；向直接下级授权，并布置工作；定期向直接上级

17、述职；定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；负责本部门主管级人员任用的提名；负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 及时对下级工作中的争议作出裁决；每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。 5领导责任：对销售部工作目标的完成负责；对销售网络建设的合理性、健康性负责；对确保经销商的信誉负责；对确保货款及时回笼负责；对销售指标制

18、定和分解的合理性负责； 对销售部给厂家造成的影响负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 对销售部预算开支的合理支配负责；对销售部工作流程的正确执行负责；对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； 对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 6主要权力：有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有向营销总监报告的权力；对筛选客户有建议权；对重大促销活动有现场指挥权；有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 对所属下级的工作有监督、检查权；对所属下级的工作争议有裁决权；对直接下级有奖惩的建议权；对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 对限额资金有支配权；销售部管理规

19、章制度一 总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归南京市佳夫尼电气有限公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二 销售部组织架构销售总监区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管三 销售部人员素质要求 1、品德好2、很强的语言驾驭能力 3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力四 销售部岗位职能销售总监岗位职责

20、一1、坚决服从执行总经理工作安排。2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。9、协助上级做好市场危机公关处理。10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。职责二

21、1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透

22、终端客户，掌握最终消费群 体。5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。大区经理岗位职责1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟订年度

23、销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 4、根据网络发展规划合理进行人员配备；5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决； 9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同； 10、组织建立、健全客户档案；11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作； 12、向直接下级授权，并布置工作；13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。 14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；15、根据工作需要调

24、配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；16、负责本区域市场销售人员任用的提名；17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查； 19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 20、及时对下级工作中的争议作出裁决；21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。领导责任：1、对所属区域销售工作目标的完成负责；2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责； 3、对所属区域确保经销商的信誉负责； 4、对所属区域确保货款及时回笼负责；5、对区域销售指标制定和分

25、解的合理性负责； 6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责； 9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。主要权限：1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 2、有向营销总监报告的权力； 3、对筛选客户有建议权；4、对重大促销活动有现场指挥权；5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 6、对所属下级的工作有监督、检查权； 7、对所属下级的工作争议有裁决权； 8、对直接下级有奖惩的建议权；9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

26、 10、一定范围内的经销商授信额度权； 11、有退货处理权；12、一定范围内的销售折让权。区域经理1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营

27、销策略、售后服务、等提出参考意见 。8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。五 服装规范着装规定：1、工作期间，公司要求所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。2、上班时必须佩戴胸卡。仪容要求：1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。 2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。 六 考勤制度1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。2、每天早上8：30上班，考

28、勤在8：25之前完成。3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。 6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准， 2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。 7、休假按公司制度调整年休，具体参照公司规章制度 8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：上午： 8：30-12：00中餐：12：00-1

29、3：30下午：13：30-16：30附注：可根据销售状况、季节等进行调整。七 销售报表规定1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。附：销售工作周报表销售工作月报表八 薪金分配制度1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为13个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期13月：基本工资：底薪；转正后： 基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅

30、补贴+全勤+奖金。3、薪金发放时间：每月15号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。4、业务费用管理在公司销售人员中餐费用公司实行全额补助。业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。 差旅费用:销售人员外出补助30元/天。并按公司财务报销制度执行。业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。九 合同管理制度1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。2、合同内容填写合同包括：主合同、附加补充协议等。 严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。填写不得有空白栏，无内容填写应用“

31、/”划去，否则造成后果自行承担。加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。 3、合同签字程序合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。销售总监岗位职责销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1， 督促销售人员的工作； 2， 销售计划的制定； 3， 定期的销售总结； 4， 销售团队的管理；5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定： a,开发客户的数量； b,拜访客户的数量； c,客户的跟进；d, 销售指标的完成；6, 销售人员的计划及总结； 7, 上

32、下级的沟通、8, 制定不定期的沙龙活动、7， 销售人员的素质和专业培训。 8， 销售策略的运用；9， 对于反对意见的处理；10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等销售总监的工作计划：第一.督促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标

33、。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基

34、准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行： 1 分区域进行2 销售活动的制定3 大客户的开发以及维护 4 潜在客户的开发工作 5 应收帐款的回收问题 6 问题处理意见等。第四.定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结

35、主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可 原本计划的销售指标 2 实际完成销量 3 开发新客户数量4 现有客户的拜访数量 5 电话销售拜访数量 6 周定单数量 7 增长率8 新增开发客户数量 9 丢失客户数量10 销售人员的行为纪律 11 工作计划、汇报完成率12 需求资源客户的回复工作情况第七.上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。2、组织研究、拟定市场营销、市场开

36、发等方面的发展规划； 3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标； 5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；第八.销售专员的培训：销售专员培训的主要作用在于： 1 提升公司整体形象2

37、提升销售人员的销售水平 3 便于销售总监的监督管理 4 顺利完成销售。第5篇：生产部总监岗位职责生产部总监岗位职责生产总监工作职责1.在总经理的领导下,监督漂染生产运营;2.全面负责漂染生产设备管理，对生产设备日常保养、维修、安装、改造等进行检查,监督执行;3.协助总经理编制公司中长期发展规划,审定年度生产,销售综合计划,提出季度工厂奋斗目标和中心工作及重大措施方案;4.负责设计工厂的改造计划,设计工厂的产品布局和工序间的协调; 5.配合组织审定技术管理标准，,审核新产品开发方案,并组织试生产,不断提高产品的市场竞争力;6.贯彻执行公司的成本控制目标,积极减少本部门的各种成本,确保在提高产量,

38、保证质量的前提下不断降低生产成本;7.认真抓好超领物料的损耗统计,必须做到有因必补无因不批的原则. 8.严格执行公司规章制度,认真履行其工作职责;生产厂长的工作职责1.负责抓好生产安全教育，加强安全生产的控制、实施，严格执行安全法规，生产操作规程，即时监督检查,确保安全生产，杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故的发生；2.全面负责生产计划统筹安排，管控产品质量，确保各订单按时交货；3.加强管理，明确本部门各岗位人员工作职责，建立质量管理体系，编制生产工艺流程;4.负责组织生产现场管理工作，重视环境卫生工作，抓好劳动防护管理；5.督导各车间的日常生产活动，定期召开有关会议，发现问题，分析原因，采取有

39、效措施确保生产线正常运转；6.及时编制年、季、月度生产统计报表，认真做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，确保统计核算规范化,统计数据的正确性；7.抓好生产统计分析报告，定期进行生产统计分析，总结经验，找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议，为公司领导决策提供专题分析报告或综合分析资料； 8.负责做好生产调度管理工作，强化调度管理，严肃调度纪律，提高一线管理人员生产专业知识和业务管理水平，平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电，节约能源;9.抓好生产管理人员的专业培训工作，负责组织质检员、车间管理人员、统计员、档车工等的业务指导和培训工作，并对其业务水

40、平和工作能力定期检查、考核、评比；10.负责拟定本部门目标、工作计划、组织实施、检查监督及控制； 11.密切配合营销部门,确保订货产品合同的履行; 12.按时完成公司领导交办的其他工作任务.。生产总监岗位职责1、参与制定公司发展战略与年度经营计划，组织制定并实施生产战略规划；2、随时掌握生产状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题；3、组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；5、领导、管理工厂维护部门对工厂基础设备维护，保证生产现场能够正常生产，设备处于良好状态；6、综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产； 7、按工作程序做好与技术

41、、营销、财务部门的横向联系；8、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据。任职资格1、本科及以上学历；2、5年以上生产制造企业管理经验，有同行业生产管理经验者优先； 3、熟悉工厂的生产运作和管理，拥有丰富的生产管理、成本控制、质量管理、物流管理方面的经验；4、熟悉生产工艺和生产规范，熟悉生产管理制度并能制定适合的相关制度，擅长人员管理；5、具有优秀的计划、执行能力，沟通能力，谈判能力和分析解决问题的能力。生产部主管工作职责 1.直接对经理或厂长负责，向其汇报工作，服从其工作安排和管理。 2.全面负责生产运作安排、组织和管理工作，主持本部门的日常事务。3.根据公司的品质方针和年

42、度工作目标，制定工作目标，并组织实施。4.根据公司发展的需要和实际生产状况，完善组织结构和人员编制，科学合理地配置人手。5.根据实际需要提出新增人员的招聘申请，按工作岗位技能要求考核、筛选、录用各级员工，并搞好人力资源管理工作。6.根据计划部下达的生产计划，合理地做好生产计划安排和组织生产工作，并检查指导生产计划的执行情况，采取有效措施，按时按质按量地完成生产任务，确保交期。7.依照iso9001品质管理体系要求，建立生产过程中的品质保证和帝制体系，按照产品质量标准和样板要求，严格控制产品的质量，坚持“三不”原则，确保质量满足客户的需要。8.组织/落实/执行公司的安全生产管理制度及防火规定，结

43、合实际运作特点，制订本部门安全生产管理制度，做好各岗位人员的安全防护措施。9.对各岗位人员进行安全/消防知识培训，提高属下员工的安全生产和防火意识，并落实与监督执行，消除安全隐患，确保生产安全。 10.制订机器设备、模具、工装夹具、测试仪器、磅秤等的使用/维护/保养及管理制度，并组织/落实/执行。做好设备、模具、工装夹具的报修/维修工作，减少故障，防止损坏，延长其使用寿命。11.制订员工的培训计划，并按计划对各级员工进行岗前技能培训、技术培训、品质培训、管理培训、制度培训、“5s”培训、消防/安全知识培训等，不断提升员工的整体素质，提高其工作质量和工作效率。12.制订生产原料、易耗品、办公用品

44、、工用具的使用/管理制度，严格控制“料、工、费”及各种物料的损耗，提高节约意识，增强成本观念，不断降低物耗和生产成本。13.积极推行“5s”目视管理活动，搞好现场“5s”管理工作，确保工作环境清洁、整齐有序，一切物品需分类标识清楚/摆放整齐，做到安全、文明生产，提升企业形象。14.贯彻落实公司有关管理体系和管理制度，并组织制订各项管理制度/运作流程等，加大其执行力度，督导属下员工严格遵守执行。 15.制订各级员工的岗位工作职责，并监督其履行职责。16.做好本部门员工的考勤工作，科学合理地制订开机员工的工资标准，严格执行公司的薪酬制度。坚持“公平、公正、公开”和“对事不对人”的原则，对各级员工进

45、行公正考评，并建立绩效考核和激励机制，充分调动各级员工的工作积极性。17.做好试产过程中的的工艺条件记录工作，分析生产过程中的产品工艺参数的合理性，合理地设定生产条件，并对不合理提出改良建议。18.组织召开 “每周生产例会”及相关工作会议，坚持“三不放过”的原则，及时分析/处理工作中出现的问题，并提出纠正、预防和改善措施。19.做好与各相关部门的协调/沟通，树立“内部客户”的思想，配合工程部、品管部、维修部及仓库等部门搞好工作，让内部客户满意。 20.随时掌控本部门的生产进度、产品质量状况、物料供应情况、生产效率/料耗、模具/设备状态及人员动态等，对其存在的异常状况，及时分析原因、协调/沟通处

46、理，确保生产运作顺利正常。21.积极推动本部门在技术、产能、生产方法及管理手段等方面的进步，逐步推行量化管理、看板管理、目标管理，配合公司整体发展的需要。22.坚持技术创新，管理创新，与时俱进，力求持续改善，不断提高生产效率和产品质量，减少料耗和不良率，以降低生产成本。23.做好各类生产报表和文件的审批工作，确保报表数据真实地反映实际情况，并做好各级员工的工资统计/核算/上报工作，对自己及属下员工的行为负责。24.安排指导有关人员做好文件资料/生产报表的分类、标识、管理和建档保存工作。25.根据生产需要决定车间是否加班，根据生产任务松紧情况向人事行政部提出增减员工人数。26.积极参加培训，努力学习新的技术/管理知识，不断完善和提升自己，适应公司未来发展的需要。第6篇：行政部总监岗位职责行政部总监岗位职责1.行政人事部门隶属总经理领导，直接向总经理负责2.负责人力资源计划、开发与管理，按各岗位设置方案补足人员3.负责员工的招聘、录用、解聘及工伤事故的处理 4.负责公司各类文件、通知的管理 5.负责新员工入职后各项规章制度的培训 6.负责公司的用电管理 7.加强公司的企业文化建设8.负责公司的营业执照、组织机构代码证、税务登记证等的年检工作9.部门员工的管理 10.各项制度的落地监管11