2023年房地产策划案的案例范文5篇（精选）.docx

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1、2023年房地产策划案的案例范文5篇（精选） 销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略，销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主等等这些都是房地产策划的工作内容。下面给大家共享一些关于房地产策划案的案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。 房地产策划案的案例范文1 一、活动目的： 通过“辞旧岁。送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。 二、活动内容： 置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参与太白。 印象组织的“辞旧岁。送爱心”公益活动。 在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小

2、礼包。带老业主参观产品举荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品举荐。 拍照留影，评比笑容做太白印象的“爱心形象大使”。 三、活动时间及地点： 略 四、邀约客户： 为了确保数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20_年12月28日星期五，短信提前通知全部已成交客户和陌电客户活动时间及地点。其次次邀约时间为20_年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参与。 老业主邀约说辞：_X先生/女士，我是你的置业顾问小X，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁。送爱心”活动支配在今日下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们

3、节约打理时间，届时咱们还要评比一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到? 陌电客户邀约说辞：_X先生/女士，我是太白印象的置业顾问小X，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今日下午两点实行，诚邀你参与，你确定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。 房地产策划案的案例范文2 一、活动目的 利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、相识本案。同时，借美食节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的胜利启动埋下伏笔。 二、活动整体按排 1、时间：20_年6月18日上午9：58 2、地点：拟定在_公园广场 3、详细按排： (1)地

4、方政府领导、开发商及各界人士参与开盘仪式。 (2)开发商发言。 (3)开盘剪彩仪式。 (4)开盘庆典大型广场文艺演出。 (详细事项包括人员按排、道具运用等代定) 三、信息通达 (一)美食节信息发布： 1、发布时间： 本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的安排支配在五月中旬起先(详细时间待定)。 2、发布方式： 主要通过报纸、电视来通达本次活动。采纳硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。 (二)开盘庆典信息发布： 1、发布时间： 开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的安排支配在五月中旬起先(详细时间待定)。 2、发布方式： 略。 房地产策划案的案例范文3

5、 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为20_年6月19日，星期六。从20_年度至今年五月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上5月下旬起先的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有肯定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时依据从6月6日到现在的项目销售状况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预料到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必需开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕"销售

6、"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到3040%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 20_年6月19日(星期六) 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满胜利 1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊

7、贵感和荣誉感。 3)通过合理的区域划分，有效的活动流程支配，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的限制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4)通过一系列的工作协助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控驾驭的方法，以置业顾问来主动调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1)现场布置 A在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以

8、作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导运用。 2)外围道路布置 A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣扬开盘的作用。 3)售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域

9、通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理打算。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。 4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外询问台之用。 房

10、地产策划案的案例范文4 活动目的： 1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户刚好的选房开盘，将意向客户转变成购房客。 户，刚好回笼销售资金是我们目前重要的工作。 2、通过本次开盘活动盛大宣扬，为二期后续销售吸引肯定的人气。 活动背景： 认筹时间：3月8日-5月日认筹数量：78组 活动地点： 鑫隆名居销售大厅 活动时间： 20_年5月日上午9点30分 活动形式： 1、邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。 2、通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演。 3、邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。 4、邀请已认筹客户现场参加开盘选房

11、活动来调动潜在客户的主动性。 5、已定房客户领 取奖品提升客户对楼盘的美誉度。 舞台布置： 舞台尺寸建议10米_7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参加性，舞台背景以红色为主，热情奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。 军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置依据现场支配在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，依据现场活动时间支配。 门口布置： 1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。 2、售楼部后楼体以及对面楼

12、体上置20_5米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。 3、售楼部门口安置两个金象(寓意祥瑞，美妙，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后)升空礼炮，旋风彩带，假如条件允许在售楼部前平安位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。 4、售楼部外斜拉条幅，依据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量。 5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采纳租赁方式。 售楼部内部包装： 售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激扬乐曲从听觉上烘托

13、惊慌氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参加欲 望。 售楼部内详细划分区域： 客户等候区客户选房区客户签约区奖品区 1、客户等候区打算足够的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气燥热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前打算相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示。 2、客户选房区应跟休息区隔开，依据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域。 3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体。 4、奖品区设置在签约后边门口处。 房地产策划案的案例范文5 一、活动背景： 随着圣诞节的关注度在国人眼中的重量越来越重，结

14、合圣诞节举办的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。 二、活动目的： 以寻宝活动的开展，加强项目业主对楼盘的心理认同以及_网网友的能动性，做到项目和_网品牌的宣扬。_网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质社会舆论。 三、活动开展明细： 活动形式：参加活动人员在限定的时间内通过找寻事先隐藏于活动场地内的特别标符，如：圣诞欢乐 四个字。集齐为一等奖，随意三个字为二等奖，随意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。另设参加奖若干。 活动对象：_网网友、楼盘购房房业主或意向购房者 活动时间：12月25日下午14:0016:30 奖项设置：一等奖2名：价值300元物品;二等

15、奖3名：价值100元物品;三等奖5名：价值50元物品，纪念奖40名(暂定)，价值20元小物品。凡是参加奖若干，赠送小礼品纪念。 暂定参与人数80人 费用预算 一二三等奖：1150元 纪念奖： 800元 小礼品奖：50元+小礼品费用 总金额：20_元+小礼品费用 四、活动报名方式： 售楼部报名，时间：12月20日-25日; _网报名，时间：12月20日-25日。报名形式：电话报名、现场报名、网络报名(须要_网网友论坛跟帖) 五、活动流程： 14:00之前 项目工作人员须要布置好现场，划好搜寻区域，将特别字符严密隐藏于划定的区域内，留意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。另外，全部参加隐藏字

16、符的工作人员严禁和活动参加者接触，以保证活动公正公允。 14：00 到场参加人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参加人员依照肩贴依次分为10人一组，每组赐予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。 14：30 起先第一轮圣诞节礼物大搜寻。 14:50 第一轮奖品发送，随机采访网友、业主之后，其次轮圣诞节礼物大搜寻起先。 15：10 第三轮起先 15:30 中场休息，可以支配做些小嬉戏 15:50 第四轮起先 16:10 第五轮起先 16:30 最终一轮，发放奖品，并由获得大奖的选手发表获奖宣言，宣布活动圆满结束。 六、_网活动新闻报道回馈： 1、_网论坛首页宣扬本次活动的广告、_网负责招募网友参与本地活动。 2、_网网全部QQ群宣扬炒作新闻。 3、_网新闻稿件+论坛活动报道及持续炒作。 4、活动结束之后_网网友须要写出对于此活动的感想与认知。 (详细事宜依据活动场所而定) 房地产策划案的案例5篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页