2023年班主任个人工作总结5篇_1.docx

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1、2023年班主任个人工作总结5篇 当班主任工作进行到肯定阶段或告一段落时，须要我们来对前段时期所做的班主任工作仔细地分析探讨一下，确定成果，找出问题，归纳出阅历教训，以便于更好的做好下一步工作。下面我给大家带来了班主任个人工作总结，希望大家喜爱! 班主任个人工作总结1 作为一年级班主任，多少有些苦，有些累，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要将一般而又平凡的班主任工作做好。担当班主任工作以来，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过胜利的甘甜。经验过这一次次心灵的历程，我对自己所从事的工作有了更多的信念和热忱。我爱学生，尽我所能引导他们，让他们在关爱中健康成长。 一、春风化雨润心田。别林斯基说过：“爱是鉴别

2、教化的尺度。”爱学生是老师教化学生的起点和基础。我时刻牢记这句名言，要求学生自己诚恳、公正，爱护学生，成为全班学生都喜爱的好老师。 1、用良好的形象感染学生。班主任老师是学生的榜样，我们都知道“身教重于言教”。我时刻留意自身对学生的影响，到处以身作则，上班从不迟到早退，只有早出晚归，即使有病也坚持上课。平常我非常留意自己的言行举止，要求学生做到的，自己先做到，而且做得更好。在我的带动下，班级面貌发生了巨大的改变：班风正、学风浓，同学们团结互助，形成了一个朝气蓬勃的班集体。 2、良好行为习惯的培育。对任何人来说，从小培育良好的习惯特别重要，好习惯一生受益。我在注意培育队员道德品质的同时，还注意培

3、育队员良好的行为习惯。引导他们从大处着眼，小处入手，从小事做起，做到“不以善小而不为，不以恶小而为之”。比如：每个学生都知道要讲文明、守礼貌的大道理，可详细做的时候却不尽人意。我就从自身做起，言传身教，并提倡同学们从小事做起，运用礼貌用语：请;感谢;对不起;没关系。上个学期，我带学生到湖光岩游玩，临走时我带领同学们把地面的杂物整理干净。受到管理员的连声好评。回来后我通过这件事刚好教化学生讲文明、守礼貌要从身边的每件小事做起，如不打架骂人;敬重师长、遵守公共秩序等方面去培育自己的良好行为习惯。 二、在形式多样的活动中享受蓝天。阳光班级活动是班集体建设的命脉，其根本目的是更有效地教化学生。丰富多彩

4、的活动，可以让学生快速成长。而嬉戏、玩耍、活动是学生的天性。他们精力充足，活泼天真，可塑性强，开展一些符全他们年龄特征的活动，花力不多却可以培育学生各方面的爱好爱好、良好的行为习惯和道德品质，何乐而不为呢?我先后组织学生开展了“献给老人一片情”的中队主题活动，“黑板报设计竞赛”、“我与平安同行”、“元旦荼话会”、“课本剧竞赛”“写字竞赛”、“读书竞赛”等一系列活动。活动都由学生自编、自导、自演，他们都为搞好一次活动而一齐劳碌。每次的献爱心活动，我们班的同学也总能伸出救济之手。我们班的班级文化建设获一等奖，庆祝元旦，歌颂祖国或一等奖。在参与学校组织的各项文体活动中，我们的成果分别荣获校一、二等奖

5、。班队活动就像是催化剂，让学生活泼向上，让他们充溢活力与朝气，摆脱学习沉重的束缚，让他们享受欢乐，享受蓝天阳光。 三、人人成为班级小主子。孩子是班级的一份子，他们的心灵就像一块块绿洲，须要阳光雨露，须要关怀与暖和，这样才能健康成长。班主任要擅长发觉现他们的特长，发扬他们的优点，使他们团结在集体的旗帜下，为一个共同的目标而努力!在班干部的任用上，我打破原有惯例，采纳“一周竞选班委”制，让每一个学生都来当一次班委，来体验当班干部的欢乐和喜悦，更让学生体会到当班干部难，当好班干部更难，是要会出巨大的心血和汗水的。 一位同学原来在家从来不劳动，老师布置的一切工作都没有主动性。自从当上劳动委员后，觉得自

6、己应当为班集体出力。我支配同学们做好值日，还要一天三次检查卫生。经过一周的努力，最终拿到了文明流淌红旗。老师和同学都夸她是称职的劳动委员。这时才觉得自己以前是多么惭愧呀!从今往后，不管有什么事情，她也要首先为班级出力。 我还采纳了嘉奖方法，设置了“文明小组奖”和“活动进步奖”，每月评一次。为全班同学，尤其是后进生创建了胜利的机会，激发了他们主动向上的热忱，也增加了他们主子翁的责任感，每个同学都骄傲地说：“我是班级小主子，我要为班级争光!” 班主任个人工作总结2 古人云：投我以木桃，报之以琼浆。我的志向，我的付出，我的奉献，本不须要回报。可我却从半年来的班主任工作中得到了一种前所未有的精神回报，

7、这是一种满意更是一种督促。 三年级，9至10岁的孩子让我又好气又好笑，他们会很听话的作出大人的模样来告知你，我们很懂事了，可也会顽皮的没有一点点限制，事后对于我的指责感到惊奇，会舍命的挤着自己的小脑袋瓜想几时犯错来着。我也在渐渐摸索孩子，学习和他们相处的方式，营造一种和谐的氛围来教化他们。 一、亲近学生，探讨学生;呈现自我，树立威望。 “谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教化孩子。”我深深感到要擅长接近孩子，爱护和关切学生，让他们真正感受到老师对他的亲近和关切、作为班主任，当然得了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其缘由所在，一个班集体总会有一种渐渐成长起来的感情和孩子们自己创建的班级

8、文化，他们都会潜移默化的受这种文化指引和导向。 除此之外了解家长普遍的文化层次，找到亟待订正的弱点也很重要，班中一小部份的孩子大多数是爷爷奶奶照看的，因为爸爸妈妈工作都比较忙，可是隔一代的长辈对于家中的独苗苗们确定是极为爱惜的，这也会引起孩子们性格的改变，包括实力、气质、性格、爱好等。有的孩子就很懂事，很会照看人，不管是在自己的学习生活中还是在班级的活动中，都能独挡一面，或者发挥了很好的团队协作精神，可有的孩子就显得比较须要同学的帮助和忍让，不自觉的就会把家中的一些习惯带到学校里来。在这样一个过程中，要渐渐让孩子觉得老师是可以信任的长辈，又带有肯定的威历性、 二、干部队伍的组建和培育。 一个班

9、的集风光貌如何，很大程度上是由小干部确定的。学期初我采纳了一个民主选举的方式，但是孩子们都很小，带有肯定的主观性，我于是在学习生活中指导小干部们做好自己的工作，大力表扬干部优点，宣扬他们的先进事迹，帮助小干部树立威信，激励干部大胆工作，指引他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在学问、实力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用;培育干部团结协作的精神。 三、以强化常规训练带动教化教学工作。 良好的常规是进行正常的学习和生活的保障。训练的内容包括小学生守则和小学生日常行为规范要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面

10、。面对如此之多须要学习的规则，我从不适应到适应，每天都竭尽所能指导学生，使整个班集体随时表现出“活而不乱，严而不死”的良好班风班貌。 可是做到这一点其实也很难，孩子们不是死的棋子，而是一个个鲜活的个体，他们也有想法，也有肯定的行动力，有时老师根本不知道下一刻，孩子会做些什么事情。即使每天都在提示的事情，小挚友由于抽象思维和理性思索空间都只是处于一个模糊的阶段。老师强调或者让他们来说的时候他们都能明白什么能做什么不能做，可是到了实际生活中，他们往往会以身犯险。 四、激发学生竞争意识。 竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不行能达到或代替的动力。作为班主任应在班内掀起激烈的、长久的竞争活动。这

11、是“互助”、“友好”的竞争而不是“敌视”和“保守”的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的进步。 1、激发与外班学生的竞争意识： 从集体活动的表现、班级荣誉的争取、留给老师的印象以及个人获奖状况等等多个方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。这学期我们班的同学在多漂亮杯”的书画大赛中也有所斩获，在校级的活动中也都能主动参加，征文竞赛，讲故事竞赛，孩子们都很主动的帮助我打算，仔细参加，也都能尽自己所能争取到了名次。这也是一种集体主义精神的培育。 原先我看自己班里的同学似乎集体荣誉感不是很剧烈，就在班队会课进行教化，但是说教的形式让他们觉得有点腻烦，后来我想了一个方法，发给他们一张白纸，让他们写

12、上对班级的寄语，说实话，我对他们的寄语没抱多大期望，可是后来等我收上来看的时候，才发觉孩子们的想法很棒，更是出乎我意料之外的写的好，到现在我都保存着，每一张都是那么的宝贵。 2、设立定期评价制度： 以“比比谁的星多”等相对固定的评价模式，对学生个人和小组的各种表现定期评价，使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位置，从而增加警惕性和进取心，培育学生的自觉性。但是光星星还不够，我还用小苹果，小红花，小红旗来表示不同的等级。当时我花一个晚上画了张表，制作了一个还算比较满足的版面。后来贴到墙上时，孩子们都夸好美丽的时候，我内心是一种无法形容的得意和自由。 孔子早在两千年前就说过：“其身正，不

13、令而行;其身不正，虽令不从。”对于自己，应当严格督促，做好本职工作，做好学生的示范作用和影响。俗话说：“严是爱，松是害，不教不管会变坏。”我努力做到真心爱惜我的学生，在充分敬重学生的基础上严格要求他们。 班主任工作细心而又繁琐，他是在广袤的心灵世界中播种耕耘的职业。在今后的教化生涯中，我将用我的青春接着耕耘属于我们的那片园地。我无悔，我兴奋，因为我是一个班主任。 班主任个人工作总结3 这学期我担当高二(3)班的班主任，在担当班主任期间我工作勤勤恳恳，兢兢业业，很多工作在年级组的领导下走在前列。先将这学期我的班主任工作总结如下： 一、坦诚相对、专心视察 开学的第一件事，就是要尽快地熟识了解班里的

14、学生的思想动态，在尽量短的时间里能让学生死心塌地呆在学校，稳定生源。走近学生，让学生觉得班主任平易近人，可以成为他们的好挚友。以坦诚的看法提出自己的期望和要求这样使我在以后开展工作、了解学生有个良好的开端。 其次，再以通过班级活动、劳动、课堂表现等视察了解学生，“听其言，观其行”是了解学生的最基本方法，特殊要留意学生在自然状态下流露出来的言行举止。绝不凭一句话一件事去给学生做出评价。 二、兼听则明、偏听则暗 客观地讲，每个学生都有他的“闪光点”，也有缺点，不少的班主任(包括我有时候也是这样，这是人之常情。)存在偏爱优等生、班干部，不信任后进生等错误观念，在没有具体了解事情的状况下，听信一面之词

15、做出推断，使一些学生与班主任产生对立心情。通过调查发觉，对立心情产生的主要缘由有： 一、老师处事不公允; 二、老师不敬重学生的人格，特殊是后进生; 三、老师指责学生与事实有出入。 反之敢于承认错误的老师是学生欢迎的老师。可见，班主任遇事要冷静，指责学生要驾驭好分寸，即要肃穆地指出学生的错误做法，也要一分为二地确定学生的优点和进步。这样学生简单接受，老师的教化目的也简单达到，千万不能因为他是后进生而随意指责，在学生眼里，不论是优等生还是后进生，他们都是同学，在人格上是同等的。 在工作中，我通常会在一些平常表现不够志向，甚至纪律有些差，但在部分学生中有肯定威信的学生以特别的关爱。其实这些人往往在某

16、一方面有专长，我们只要给这样的学生多些表现自我的机会，理解他敬重他，他们肯定会将班主任支配的工作做好。 比如接班后，我首先在那些难缠的学生入手，谈话过程中发觉他们的不足和优势，引导他们如何做才是正确的人生路径，如何利用自己的优势，如何维护班集体的荣誉等等，并期望他们以自身的变更带动好自己的挚友。谁知这一招“以毒攻毒”收到奇效，不但个人纪律好了，就连平常的跟随者纪律也明显好转。其实对这一类学生许多老师认定是“烧好的砖瓦”没法变了，这种评价会使这一类的学生产生“破罐子破摔”的消极心情，极不利于学生的成长。 通过与学生家长建立联系，了解学生在家的表现，可以帮助班主任全面了解学生，对学生做出全面正确的

17、评价。同时利用一切可能的机会与学生家长面谈，如：家长送生活用品给学生时要通过我找学生的机会;也有很多是家长主动找我的，因为听学生回家说班级有了新班主任，并且觉得我这位班主任很好的状况下来找我谈其孩子，让老师来了解其子女特点。)。家长对班主任产生信任感，这对了解学生和教化好学生很重要。做过班主任的都有这种感觉，家访可以使许多家长、学生跟班主任的感情往往有进一步加强，对班主任的工作，他们也会主动协作与支持。由于全面了解学生，班主任给学生的评价也比较精确，相互信任、相互敬重、相互理解就会形成。 三、用规范化管理促进学生自我评价 前面提到的一些评价学生的方法，主要是站在老师的角度的阅历式管理评价。其实

18、要真正的、从根本上去完善、正确评价学生，就肯定要有规范化管理，更能促进学生的自我评价。它与阅历式管理相比，具有更突出的优点，主要表现在以下几个方面： 1、管理目标清楚明确化。 管理目标清楚明确化是保证管理行为自觉性的前提，将管理行为目标化、详细化，可限度地避开了管理行为的盲目性。比如我在对班干部工作的分工上，具有明确的指向性，可使班干在工作上，避开重复、错漏等现象出现，工作的成果和失误一目了然，可以为班主任评价班干部供应的依据，削减主观因素在其中的作用。 2、管理行为可操作化 规范化管理的优势在于给班级供应了一套详细的行为标准，使学生知道应当怎样做。从思想上转变学生以促进学生自我管理和自我评价

19、。 3、民主管理、评价客观化 班级工作管理中令人心烦的问题许多，集中到一点就是公正与否的问题，规范化管理的优越性就在于，它为评价者供应了严格的评价程序和数量化的显示结果的方法，从而保证了评价的客观性，正如上面的例子，学生最终的行为在转变，这些都是学生有目共睹的，可以作为学生评三好、评先进及德育考核的重要依据，从而避开了班主任工作中的主观，随意和武断等不公正问题的发生，可提高班主任的威信。(在量化管理方面本学期由于时间的关系做的不是很好。) 总之，对学生的了解、探讨和评价是班主任工作中的一项重要内容。只有做到正确评价学生，班主任工作才能得以顺当开展，这是做好班主任工作的前提。 班主任个人工作总结

20、4 时间总是匆忙而过，惊慌的复习后，转瞬又到了自我总结的时刻，回首一学期的工作，有过喜悦也有缺憾，但看到自我的学生在失败与胜利中不断摸索前进，心中还是倍感欣慰。这是我担当本班班主任的第一个学期，经过这个学期的努力，班级管理已取得必需的成效，班级情景也较正常。要做好班主任工作，的确不易。因为班主任工作意味着更多的奉献，更多的付出，物质方面的回报非常少。但却会赢得更多的家长和学生的敬重，会给你的人生留下许很多多，让你难以忘怀的回忆，依据这一学年的班主任经验，作一简要的总结。 一、树立正确的学习观念，构成深厚的学习氛围。 1、抓好课堂纪律，首先作好学生的思想工作，要求学生以同等的眼光看待每一门课。其

21、次，实行相应的措施及奖惩。要求学生养成课前做好打算工作，上课要求学生学会倾听，刚好掌控课堂秩序。让学生在书上学习记一些笔记，提高课堂的学习效率。同时加强与任课老师间的联系，了解学生的课堂表现，并由纪律委员、小组长记录学生的课堂纪律情景，刚好了解反馈。对于违纪的同学赐予必需的惩处，并确定学生的点滴提高，提高其重视度。最终，了解学生各学科的学习情景，针对个体制定措施，帮忙其把学习成果搞上去培育建立一支有职责心的班干部，工作实行精细化职责制。 2、班主任工作非常辛苦，事务繁忙。怎样才能把班主任工作做好，有更多的时间辅导学困生，本人经过多年的实践，认为，作为班主任必需要充分信任学生，很多工作放手让学生

22、去做，这样既培育熬炼了学生的本领，又使自我从繁杂的班级事务中解放出来。这须要班主任培育小干部，对班级管理做好指导。如班长的统领和协调检查;卫生委员的值日支配，检查;学习委员每一天的早读，课外作业的收交等。把班级的诸项事务，与学生协商，实行自愿承包，职责到人。 3、充分发挥班委会的作用。班主任每周至少开一次班委会，对每周的情景进行简洁总结，多激励，多指导。在这一学期中，我真正感受到了做班主任也能够从琐碎的班级工作中解脱出，过舒心的日子，而班级的各项工作仍能照常开展：在这一学期中，同学们在众多小干部的带领下每月一次实行了生动活泼的主题队会活动，人人争当规范生活动等。对于学校组织的各项活动都能进取参

23、加并取得了优异的成果。 二、培育学生的爱好，发展学生的特长，为班级争荣誉。 1、除了正常的教学和其他一些班级事务外，重要的工作就是组织，指导开展各种活动。如何开展好活动，如何在各种活动中立于不败之地，我留意有意识地引导培育各方面的人才。平常多多留意学生的特长爱好，多多留意各方面的培训信息，与家长沟通好，做好家长，学生的思想工作，让他们进取的参与培训。有了这些小人才，无论是出黑板报，还是召开运动会，都让我省心不少，并取得了不错的成果。 2、注意学生的示范带头作用的发挥。让有特长的学生，带动起其他对各方面有爱好的同学，组织开展一些小型的班级活动，学生在一齐沟通，在一齐切磋。到达相互借鉴，相互学习，

24、相互提高的目的。 三、每一天提前早到校，提前完成各项任务。 作为班主任，许多情景下须要早到校。做好班主任工作离不开家长的支持，离不开课任老师的帮忙支持。须要与他们勤沟通，取得他们的信任支持和帮忙。学生的家访工作非常重要，与家长沟通好，班级的各项活动，各项工作就会得到家长的支持，出现问题也简单解决。家访的形式多种多样，干脆家访我提前与家长联系，做好家访的打算，多谈学生好的表现，提出期望，增加家长的信念，让家长和学生明白，老师是多么重视他，对他充溢了很高的期望。应对面交谈效果非常好，但由于学生多，居住也比较分散，全体学生都家访，须要占许多时间。我一般实行电话沟通，便利刚好。家访工作我坚决做到：困难

25、学生(学习，生活)必访，问题学生必访，出现波动的学生必访，有特长的学生必访等。这样能够融洽与家长的关系，使自我的工作得心应手。 总而言之，在这一年的班主任工作中，我努力使自我做得简便自由，但又决不放松对班团体的管理，自绐至终我都在追求一种奋勉向上的班团体氛围，不求，但求更好。整个班团体在我的悉心指导下正向着更高更美的目标前进。这一学期主要目的是强化班级管理意识，巩固几个学期的管理成果，将班级管理再上一个新台阶。 班主任个人工作总结5 班主任是学生班团体的和组织者，也是素养教化的主要实施者，既是联系各科老师及学生之间的纽带，同时也是沟通学校、家庭和社会教化的桥梁。根据德、智、体全面发展的要求，使

26、每一位学生都得到健康全面发展，我对班内新高一同学进行了教化和管理，现把这学期工作总结如下： 一、抓住学生的思想教化。 作为高一、18班的班主任，使我真实感受到，没有学生的思想教化，管理就无从谈起，没有到位的思想教化，管理也就难出效率，抓班级管理，首先要做好学生的思想教化工作。 1、要抓入学时的思想教化。新生入学后的两个月内，从初中进入中学，学习资料难度，容量加大，再加上学生学习习惯不好，许多学生感觉不适应。总觉得没信念，不由自主处在消极观望状态，不思进取，纪律性差，学习不用心，此时，班主任要安抚新生的波动心情，刚好开导，宛转教化，“对症下药”，劝服他们“既来之，则安之”，并主动适应新环境，懂得

27、学习越努力拼搏，前景越光明迷人，否则，将被时代淘汰于门外。 2、要抓好短暂落后生的思想教化，进取引导，唤回信念。由于受教化实践中客观存在的“应试教化”倾向的影响，无论是社会、家庭，抑或是学校、老师，往往忽视了学生本领和心理素养的培育，片面地以考试成果作为评价学生的主要或标准。如此基调和环境，也就促成了学生目标定位的不科学性。部分学生虽然每天都在盟誓，但没有一天对自我满足过;虽然每天都在努力，但最终还是事倍功半。久而久之，信念和斗志丢失贻尽，留下的仅有对自我的不满足和不开心。 所以，我们应依据学生自身的实际情景，引导学生实事求是地分析和探讨自我：明白自我的优点、缺点所在;明白自我的爱好、爱好所在

28、;分清哪些事该做，哪些事该立即做，该怎样做;思索自我的过去，谛视自我的此刻，设计自我的将来。其次，目标定位要合理并切合自身实际，留意目标定位的多向性和绩效性。再次，要求学生在做到学习上提高的同时，还应加强自身本领和特长的培育，注意专业技能的提高，养成良好的学习品质，坚持严谨的生活作风，这是具有现代意义的劳动者必需具备的基本素养。 二、抓好常规教化。 经过班会、课间，尤其是班团会进行争先恐后、勇当第一的日常考评教化，激励学生在各项考核中要敢于拼搏、全面发展、再创佳绩，要树立不进则退、骄者必败、精益求精、坚持就是成功的竞争意识，要树立你无我有，你有我优，你优我新的创新意识，要树立取长补短，借力发展

29、的学习意识。要树立今日不努力学习，明日将被陶汰的危机意识。 经过常规对学生进行量化考核。根据学校行为规范的要求对学生进行量化打分，班干部和值日班长轮番做礼貌监督岗人员，做好记录，把它作为年终评优评先的重要条件，强化道德行为规范的作用，提高学生思想品德素养。 三、重视班委班风建设。 1、要组织一个胜利的班级，首先要有一个强大的、乐意为同学服务的班委会。经过班委会的改选，班干部比较幻想。依据所选干部的气质、性格类型以及本领的差异重新进行分工，优化班委会组合。实践证明，在民主选举的基础上，经过班主任的优化组合而产生的班委会，得到了同学们的信任和拥护，具有较强的战斗力。班主任对班干部，不能只是运用，还

30、应当进行教化和培育。我常常教化他们树立为团体服务的光荣感和职责感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，激励他们既要大胆工作，又要严格要求，留意工作方法。 2、增加班级的凝合力措施。班级领导团体是在活动中产生的，也是在发展中壮大的。大团体如此，小团体也一样。班委常常组织同学互帮互学活动，学习上好生带差生;纪律上相互提示;劳动生活上相互帮忙。带头打扫卫生，发书，按时交作业，经过这些活动扩大班干部在同学中的进取影响，经过活动加强同学之间的协作精神和团体意识。这样既能在班干部的纪律及常规管理上起到明显的效果，又能使同学之间也能所以养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。

31、 四、完成学习任务，促进学生全面发展。 学生的主要任务是学习。利用班会的时间，经过许多的实例，结合前几届毕业生的发展阅历，指导学生制定好适合自我的学习方法，养成良好的学习习惯，提高学习的自觉性，明确了学习目的，端正了学习看法，提高了学习成果。仔细听讲、维护学习纪律的自觉性强了。 不仅仅要关切学生的课业学习，并且要引导他们开展有益的科技和文化活动，及社会实践活动，要对学生全面负责。利用黑板报，运动会，卫生大扫除，培育他们的劳动观念和服务意识，养成良好习惯，增加社会学问，驾驭必需的生产学问和技能，增长实际才能。 班级工作尽管成果显著，但也有很多须要改善的地方，如协调各科作业的数量。我必需总结阅历教训，使班级管理工作做的更加精彩。 班主任个人工作总结本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页