2023年市场营销策略案例范文5篇（实用）.docx

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1、2023年市场营销策略案例范文5篇（实用） 营销就是通过教化迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们供应的优势、利益、收效或爱护的实力。下面给大家共享一些关于市场营销策略案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。 市场营销策略案例范文1 一、市场分析 (一)优势 经过近几年来对校内市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了肯定的用邮消费群体。运用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到熬炼，营销实力有了显著提高。 (二)机会 截至20_年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园

2、9431所，在园幼儿145万人;义务教化小学11633所，在校生434万人;一般初中学校2116所，在校生200万人;一般中学及中等职业学校1001所，在校生152万人;高等教化，一般高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教化事业的蓬勃发展，为校内市场的持续旺盛奠定了基础。 各类学校为加快发展，做大规模，急需找寻有效的形式和方法来提高其竞争实力。校内人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。 (三)劣势 邮政在校内市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，敏捷性不足;邮政产品、宣扬、活动、实惠等尚未对校内群体构成深刻

3、印象。 (四)威逼 各类商家对校内市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校内 内实行;学生是一个无经济来源的群体，其消费实力相对较弱。 综上分析，校内市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点;而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校内市场，促进邮政多项业务全面发展。 二、营销思路 以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营

4、销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力气，强化项目经营，加大校内市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校内市场的占有率和影响力。 三、目标市场 1.大中专院校市场; 2.中小学校市场; 3.幼儿园市场。 四、营销目标 20_年，全省力争实现校内市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校内报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个;校内包袱市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站;代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%;教化储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元;绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。 五

5、、营销策略 依据校内市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市 场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，详细举措如下： (一)大中专院校市场开学季 1.“招生信函，圆梦志向” (1)营销时点：6月20日至9月30日 (2)产品定义：招生数据库商函是专为教化类机构招生宣扬所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教化机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 (3)产品形式：套封式商函。 (4)产品规格：统一7号、9号标准信封 (5)目标市场： 重点高等院校。这类高等学校比较注意对学校的实力和知名度的宣扬介绍，通

6、常采纳寄递学校招生简章等形式向重点中学毕业生、校长、毕业班班主任、老师进行宣扬。 二类院校。以职业技术学院和一般本科院校独立学院为主，目标主要为一般中学的学生，招生信函寄递对象为一般中学毕业生、中学校长、老师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校高校生等。 (5)营销进度支配 启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。 招商设计阶段：6月20日-8月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。 印刷制作阶段：7月10日-8月20日 投递阶段：7月30日-9月30日 (6)营销

7、组织 在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场状况，进行项目策划、业务培训和安排分解等，详细协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推动和数据的上报工作。 招生商函项目实行客户经理营销制，市局实行综合、专职和专业客户经理营销，县局实行综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。 2.新生入学指南手册 (1)营销时点：7月20日至9月5日 (2)产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。 (3)目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户供应精确的入学新生名址信息和业务宣扬

8、平台。 目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。 目标受众：大中专院校新生。 (4)产品内容 客户的宣扬广告及产品的促销打折信息、实惠券等; 当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增加了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。 (5)产品形式：本册式 (6)产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。 (7)发布范围：各类学校新生及新生父母。 (8)发行方式 随高考录用通知书一同寄递到考生手中。 由邮政名址部门供应应届高考毕业生名址信息，或

9、各市局与当地学校合作，由学校供应应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。 通过各大中专院校统一派发。 (9)营销进度支配 启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。 招商设计阶段：8月10日-8月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。 印刷制作阶段：8月10日-8月25日 投递阶段：8月25日-9月5日。 3.高等院校报刊图书 (1)营销时点：寄送高考录用通知书期间和9-10月份新学期收订期。 (2)营销目标：码洋净增4000万元。 市场营销策略案例范文2 活动背景简介：这次安踏校内营销大赛在武汉这座充溢活力，人才济济的城市实行，给我

10、们高校生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力气。活动主题：在校内推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。 地点：武汉职业技术学院。 参赛目的：学会处理团队关系，提高实践实力。 活动目标：做更好的自己，做最好的团队。 二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国闻名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校高校生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深化人心，其产品深受当代青年的宠爱。 三：市场分析;我们团队主要在武职及其旁边学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有

11、体育必修课，所以安踏产品我校的市场是特别大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是特别有信念的。 四：竞争分析;在我们学校旁边的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流淌宣扬，和顾客干脆沟通。而且制定特地的售后服务方案。 五：营销策略;校内推广安排： A:针对学生消费的时尚和特性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更简单接受，拉近与

12、顾客的距离。 B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣扬和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受实力，从而制定最佳活动营销方案。 C:通过校内媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣扬安踏产品。或干脆进行植入式广告。 D:进行互动营销 ;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣扬，我们会和顾客进行一些好玩的互动嬉戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣扬。 E:摆点进行现场询问，现场展示。为有需求的顾客供应最好的服务，地点主要在人流较大的地方。 F:我

13、们会进行严密的校内市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和限制。以及价格定制也会考虑消费者经济实力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细微环节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。 六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以消遣化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。运用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效限制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校内营销第一步，把企业的理念，产品的特性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合

14、。提升了实力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。 市场营销策略案例范文3 一、在市场大环境中找寻突破点 白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引多数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。 白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的发展竞争结果。特殊是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的看法和需求已发生了改变、提升。但是白酒消费

15、还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。 白酒市场的消费需求在改变，消费认知在变更，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。 面对这样的环境，这样的市场，“_品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象即给“_品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么簇新的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩这些都是“_品牌”坚实的发展基础

16、。 做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“_品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。 二、启动情感按钮，塑造情感品牌 一、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，发展礼品空间。 依据“_品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“_品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是依据市场须要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让_品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。 二、品牌定位 1、品牌概念：_品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥

17、成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。 2、品牌形象定位：“_品牌”是表现真情的酒。所以形象上应当像一个亲人、一个挚友、一个知己每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“_品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“_品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情珍贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的情深意重，达到真情的沟通。 三、目标消费人群定位 依据_品牌产品所确立的价格体系，两种产品“_品牌”与“a1”分属于两个不同的档

18、次，其中_品牌以馈赠为主要方式，走礼品路途，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，依据不同的目标消费人群而确立。 1、形象特征： a、“_品牌”目标消费人群形象特征：_品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应当在2550岁之间，受过良好的教化。参与工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人常常参加各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步相识。 b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在2080之间，参加社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人

19、中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济缘由，少有机会享受定价昂扬的高品质高档白酒。 2、心理特征： a、“_品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教化背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间简单制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。 b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的详细和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。 3

20、、消费形态： a、“_品牌”目标消费人群消费形态：由于有肯定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为为所欲为。除开日常必备的开销之外，经常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、挚友馈赠礼品，认为这是沟通相 互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人欢乐的事情。 b、“a1”目标消费人群消费形态：比之_品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清晰楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重

21、的比较与分析，最终敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感沟通，他们将其生活化、详细化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不非常介意外在形式的优劣。 四、品牌创意表现策略探究 1、策略概述 “_品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互协作、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。 、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精致的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣扬产品的目

22、的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步相识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣扬形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。 、软性文字传播的内容主要是软性广告。一般报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候庆贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销实惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文

23、案创作，一本创意新奇、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。 、电视媒体宣扬是另一项重要的创意策略形式。一个好玩味的广告不仅是对产品的一次宣扬，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式敏捷、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。_品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，依据_品牌产品的发展阶段，协作各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。 、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而一般消

24、费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获得信息、人际沟通、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有肯定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。 、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动确定着终端形象的优劣，也干脆影响终端营销的态势。 、促销品很小，小得好像微乎其微，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不行小觑的传播作用。

25、礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。 2、策略分类概述： a、平面表现策略 、户外广告： 目的：通过宣扬产品和品牌形象，普及大众知名度。 方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣扬强势，直观形象地宣扬_品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。详细形式，包括： 海报：宣扬企业产品、品牌文化 台卡：放置于专柜，小巧便于阅读 宣扬单：易于传播，展示产品形象 喷绘：设置于人群密集、商业旺盛的地方，或者视野广袤、醒目之处，传

26、播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化; 灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。 、报媒、杂志广告： 目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣扬。 方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣扬。 、招商手册、形象手册 目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。 方式：设计精致的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。 b、文字传播策略 、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰

27、期，以问候庆贺的形式进行推广告，软文版面支配要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。 、专业媒体的专业报道与炒作，进行_品牌的品牌文化、产品宣扬。 、招商手册、形象画册的文案，以精致、恳切可信的文字包装定位_品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为_品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应依据_品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、敏捷地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。 、展会形象文案，展会策划方案：协作产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣扬效果;年度交易盛会的方案策划，以带有显明

28、品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。 c、电视媒体宣扬策略 、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。 、拍摄专题短片，结合a酒业_品牌生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。 、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。 d、网络推广策略 、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告; 、进行“_品牌”冠名的网络情感问卷调查; 、设置_品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也

29、便于经销商了解。 e、终端宣扬品 、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采纳相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现特地设计的促销服，传播_品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计新颖，与_品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、暖和。 、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。 f、促销礼品 砚台、镇纸、棋类益智嬉戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。 五、品牌整合传播

30、策略 “以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。 1、传播内容方面： 目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化在同质化传播中，传播“_品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必需_品牌独特显明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为许多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情_品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人常常忽视的“情感”。 2、传播方式方面： 现代的传播手段特别丰富，企业和广告公司、传媒介争分夺秒，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动

31、”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“_品牌”如何应战? “招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“_品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，绽开普遍宣扬。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志协助活动内容。 以“情感营销”实施_品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“_品牌”中国第一“情感白酒”的形象。 市场营销策略案例范文4 家庭收入与食品支出之比显示诞生活富有程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、消遣、旅游、保健、教化等项目的开支上升。我国在80年头末城镇居民用于服装支出的比重占11%

32、;在90年头末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景绚丽。 诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，肯定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销探讨策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合探讨，愿将成果与读者共享。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： 服装是护体之物; 服装是遮羞之物 服装是生活习惯和风俗; 服装是社会规范的须要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： 服装是生活欢乐之物; 服装是机能活动之物; 服装是心理满意之物; 服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生消费者对产品的爱

33、好并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点1.新奇性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求改变的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色调的三个改变上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”须要。 2.短时性“时装”肯定不会长期流行;长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会起先新的“猎奇”。

34、假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短改变周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律经笔者探讨，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装

35、流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。 市场营销策略案例范文5 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，簇新的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者：_纯果汁 2.市场挑战者：_果原汁 3.市场追随者：_水果园 4.市场

36、补缺者：本公司产品鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不便利，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 其次阶段将扩及中、小学生，最终将推展至全部注意健康的家庭。 三、饮料市场细分 1.性别：女(大多数)男(较少数) 2.收入：月收入b1_元以上 3.消费习性：宠爱物美价廉，便利易得的物品 4.生活型态：注意健康、养颜、美容 5.区域：都市化程度高的地区_市、_市、_市 四、商品定位 1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”宝贵、有浓缩、细心提炼的意味。 2.品牌：鲜吧取_簇新吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了舞蹈“森巴”，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合簇新吧台”来自热带的簇新水果原汁的诉求。 3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带便利。 市场营销策略案例5篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页