2023年年度评优工作总结心得5篇2023.docx
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1、2023年年度评优工作总结心得5篇2023 2023年是极不平凡的一年。这一年是我迈出校内踏入社会的第一年,在这一年来,在领导的指导下,在各部门的支持下,使得行政的工作顺当开展。了解相关精彩内容请参考我为大家细心打算的文章: 年度评优工作总结心得1 不知不觉中,2023已接近尾声,加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了许多学问和阅历。2023是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能熬炼我们的业务实力,更让自己的人生经验了一份激烈,一份喜悦,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说,这半年的时间里
2、,收获额多,特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的学问不是很了解,甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较生疏,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜爱上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候,我们起先了半个月的系统培训,起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间
3、之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静,更加趋于成熟。在公司领导的耐性指导和帮助下,我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线,感受最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会限制好自己的心情,要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧 在培训专业学问和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类学问,如建筑学问,所以觉的特别乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明白这些是何等的重要
4、性。当时的确感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服最大的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关切是休戚相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。 四、细微环节确定成败 从接客户的第一个电话起,全部的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细微环节。看似简洁的工作,其实更须要细心和耐性,在整个工作当中,不管是主管强调还是供应各类资料,总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中,两位专案也给了我许多建
5、议和帮助,刚好的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐性,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以驾驭先机,操控全局,而且还可以增加
6、与客户之间的感情,增加客带的机率。 五、展望将来 2023这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中,我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿,。俗话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我非常满足,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这短短一年工
7、作时间里,我虽然取得了一点成果与进步,但离领导的要求尚有肯定的差距。 总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2023年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)、依据2023年销售状况和市场改变,自己安排将工作重点放在中重点类客户群。 (二)、针对购买力不足的客户群中,找寻有实力客户,以扩大销售渠道。 (三)、为主动协作其他销售人员和工作人员,做好销售的宣扬的造势。 (四)、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再发展奠定人力
8、资源基础。 (五)、加强自己思想建设,增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。 (六)制订学习安排。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 (七)、为确保完成全年销售任务,自己平常就主动搜集信息并刚好汇总,力争在
9、新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献! 年度评优工作总结心得2 本年度,我校在县教体局的坚毅领导及学区办公室的悉心指导下,仔细学习理论、重要思想和科学发展观,学习贯彻党的十八大和十八届五中全会精神,紧紧围绕“重学习强队伍、重常规提质量、重创新促发展”的工作思路,全体教职工凝心聚力,求真务实,高位求进,圆满完成了各项工作目标任务。依据会议支配,下面由我代表学校领导班子对过去一年的工作进行简要总结,敬请评议! 一、学校基本状况 学校现有9个教学班
10、,393名学生,在岗专业技术人员(老师)28人,其中中级职称老师13人,初级职称老师15人;本科学历5人,专科学历19人,中师学历4人;县级骨干老师6人,市级骨干老师4人。学校领导干部配备齐全,其中校长1人,副校长2人,教育主任、政教主任、教育副主任各1人。近年来,学校秉承对每一个学生负责的办学理念,坚持“以质量求生存,以特色求发展”的办学思路,注意学校健康、快速、均衡发展。目前,我校已成为一所环境美、质量高、有肯定特色的农村小学。 二、本年度获奖状况 本年度,学校领导班子团结协作,教职工紧密协作,各项工作顺当发展,取得了可喜成果:2023年9月,荣获县素养教化综合考核“三等奖”;2023年1
11、2月,高分通过县综治委验收,被评为“平安文明和谐校内”;2023年12月,荣获三台县“梓州教苑”微信平台应用先进单位;我校的县级教研课题“写字课教化科研课题”申报胜利并顺当开题;2023年1月,在参与“文轩杯”四川省第五中小学校平安学问网络竞赛活动中获县教体局“优秀组织奖”; 2023年秋季期末考试获得全县第十名;2023年5 月,在三台县2023年中小学校内排球总决赛上我校男子排球队名列三台县校内排球总决赛第五名,女子排球队名列全县第十名;2023年春季学生参与全国少儿书信竞赛荣获优秀“组织奖”;两篇小课题探讨荣获县二等奖,一篇小课题探讨荣获县三等奖;李玉梅老师的课件“欢乐拼音大转盘”荣获得
12、绵阳市一等奖;刘梅老师被评为“梓州名优老师”;赖勇同志获县老师教学技能基本功竞赛“二等奖”;张森林同志被评为县梓州教苑、学校管理工作通讯期刊编辑工作“先进个人”;四年级被评为县先进班集体,刘爱珍老师获得县优秀班主任称号;赖勇、陈宏、谭天安老师今年5月被评为县优秀教练员。此外,我校还先后荣获潼川学区小学教化质量管理先进集体、潼川学区宣扬工作、教职工才艺大赛“二等奖”、20余人次被分获学区、镇乡表彰。 三、所做的主要工作 (一)明确重点,强化措施,仔细做好平安稳定工作 我校主动开展创建“平安和谐校内”活动,把学校平安工作细化到每一个人身上,坚持“谁主管、谁负责”的原则,建立责任追究和一票推翻制,切
13、实做到一级抓一级,层层落实责任。一是每周坚持组织专人对校内及周边环境进行拉网式平安隐患大排查,确保平安管理无死角。二是各班设立平安委员两名,学校对这部分学生进行系统培训,教给他们平安管理的方法和各种平安学问,并通过他们帮助班主任开展班级的平安管理工作,实现了学生的平安在老师指导下的自主管理。三是每学期组织全体师生进行平安学问讲座和竞赛,进行平安应急演练和强化平安工作的档案管理。四是主动稳妥做好稳定工作,建立“三三调处”机制,加大冲突纠纷排查、调处力度,创新工作方法、有针对性地做好了个别上访人员的工作,2023年秋季至今未到县级以上上访,同时通过每月分组活动和每期1-2次的离退休老师集中座谈会、
14、实行慰问活动等方式,确保我校退休人员的稳定。 (二)重常规,促科研,确保教学质量升位 本学年,我们仔细落实义务教化学校管理标准(试行),把推动义务教化均衡发展、巩固“两基”成果、全面实施素养教化作为学校工作重点。学校坚持“教学为中心、常规为本、质量为魂”,开齐上好艺术体育教化课,教学工作实施精细化管理,老师考核始终坚持绩效优先、公开公允。学校教育处坚持每月对“三六”常规工作进行检查并量化评分。本年度重点开展了50岁以下的老师上教研公开课活动、老师备批展评活动以及观摩教学录像课和全体老师教学技能基本功竞赛活动等。本学年,县教化和体育局、潼川学区办公室领导到我校视导、检查,都对我校常规管理赐予高度
15、评价,多名老师受到表扬。同时,我们深化实施小课题探讨,教育处组织编写了国学校本教材,内容主要有三字经、弟子规、名言警句、名古诗词等,在2023年春季开展了“读国学,诵经典竞赛活动”,让学生受益匪浅。 (三)优化学校育人环境,深厚育人氛围,夯实学校德育工作 1.抓培训,促管理。重点加强班主任培训。每学月召开班主任会,开设讲座,组织学习先进理论、优秀典型,共同探讨确定班少先队活动主题;注意沟通合作。由于班主任工作中常常遇到各种困惑,为此,由学校组织各班主任、科任老师共同参加,教育处、分管领导分别在每学月进行一次学情会商,对班级管理工作中学生存在的一些问题进行反馈、沟通、探讨,以寻求最佳的解决方法,
16、刚好将问题学生分解到人、负责究竟,努力使德育工作做到针对性、实效性。 2.开展“每人承包一件事”活动,使班级事务做到了“人人有事做,事事有人做”的良好德育氛围。 3.坚持“两岗一检”的常规德育检查考核和红领巾广播站宣扬教化,促进了学生良好行为习惯的养成。 4.开展“留守儿童”和“特困学生”教化及帮扶活动。去秋学校主动与邮电所合作帮扶了7个“特困学生”;学校与绵阳市“生命之声”爱心团队、“壹基金”合作对我校32名“留守儿童”和“特困学生”送来了“暖和包”。学校成立留守儿童工作领导小组,制定工作安排,落实工作措施,设立爱心电话、亲情热线、老师定期不定期与留守学生沟通,同时学校、班级开展多种活动,让
17、其感受到学校和老师的暖和,从而思想稳定,学习努力。 5.根据教体局要求开展了系列德育活动。传承中华美德系列活动、开展“践行美德,携手文明”主题实践活动、“感恩?励志”演讲活动、植树节活动、学雷锋志愿者活动、“童心向党歌咏竞赛”、“七彩阳光,童心飞扬“暨校内艺术节活动。这些活动的开展培育了学生的良好的行为习惯,丰富了学生的校内生活,受到了家长、学生和社会各界的一样好评。 6.以深化开展“两学一做”工作为抓手,切实加强学校领导班子建设。本学期以来,仔细履行党建和党风廉政建设第一责任人职责,坚持抓好党建工作不放松,充分发挥共产党员在学校工作中的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用,仔细落实党风廉政建设
18、责任制,为学校发展供应坚毅有力的组织保证。学校领导班子和领导干部仔细落实“懂规则,会干事,能干好事”的要求,主动争创“五好班子”。特殊是通过开展 “守初心、葆本色”主题党日活动,学党章、学主席系列重要讲话、做合格党员,坚决了党员干部的志向信念。自觉落实“为民、务实、清廉”的要求,我校领导班子战斗力、凝合力得到进一步提升,群众满足度高。 (四)以文体活动为载体,提升老师华蜜指数,增加师生体质,促进学生全面发展 排球是我校传统体育特色项目,深受师生宠爱。学校工会综合老师年龄、性格、身体素养和技术水平的不同,将全校老师分为3个小组,由工会委员担当组长,学校领导和老师为成员,定时开展排球竞赛,参加率达
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