2023年采购主管年度个人工作总结报告范文5篇.docx

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1、2023年采购主管年度个人工作总结报告范文5篇 制定一份工作总结，可以帮助我们更好的展望来年工作。总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时。下面就让我带你去看看选购主管年度个人工作总结报告范文5篇，希望能帮助到大家! 选购主管工作总结报告1 20_年，是被任命为选购主管的一年;然一年即末，一段自我学习管理阅历;尝试克服压力和困难，努力英勇变更的时间将要结束;即将结束的终点，或许是更好的，全新的起点;下面是20_年本人的主要工作内容总结; 1.t-1 物料刚好率，个人负责的物料刚好率系统总票数_票，完成率_% ，实际刚好率达_% (以影响生产线停线为准)，不刚好率主要集中在地刷产品

2、;同时负责大货、备件、试产等物料的跟踪，尤其是帮助选购员处理异样问题点，_等型号大单的节点限制，横向部门的沟通，供应商问题点反馈和改善等;自我评价，总体成果合格。 2. 埋尾补料流程的系统化改善进一步提高，20_年的重点工作之一埋尾补料，尤其是下半年应财务部相关要求，以及总三内部作出的关于埋尾补料流程的变更和确定，协作有效的激励考核措施，做到分工清楚，责任明确，埋尾的激励与考核过程中，可以得出;目前_小时完工率达80%，补料不刚好是影响刚好扫尾的重要缘由，也是须要重点改善的地方，其次就是扫尾过程中，产生二次扫尾的频次过多，占影响刚好扫尾的10%左右;从补料统计中可以看到。补料数量和金额较上半年

3、削减50% ，补料总金额限制在_万左右，正常损耗的物料占_万多;只要集中在交货珍贵的电器件(如：电机、线路板、电源线等)，注塑件补料缘由集中在生产过程中产生的不良和来料不良。 3. 沟通实力在这一年的工作过程中，好像有进一步的提高;在和供应商打交道的过程中，能够有效的时间内找到沟通方式，不同类型的人区分对待，以达成所须要的沟通结果;同时横向部门的沟通以及相互间协作处理问题的过程中，不仅提高沟通实力，而且在相关的业务学问和产品学问上有所了解，拓宽学问面和眼界，可以说时刻在视察，时刻要学习 4. 个人整体素养的提高，体现在做人要真诚，诚信;不管是工作，同事间，与供应商的沟通之间，肯定做到为人的根本

4、;做人要有责任感，且要敢作敢当，勇于担当，遇到问题我解决，遇到困难我帮忙，遇到冲突我挺身;做人要肯、会、主动学习，工作中学习领导的处理问题的方式，不懂的学问多请教，不耻上下左右问，生活学习他人的作风处事之道，每时每刻学习视察他人的管理、限制、有效促进工作、生活氛围的方法;全面学习以提高自己; 工作是这样，家人挚友也是这样，生活依旧这样; 选购主管工作总结报告2 一转瞬间2023年即将过去，下面是出国留学网的我为大家细心整理的“选购主管工作总结范文精选”，供大家参考!希望能够帮助到大家!更多精彩内容请持续关注出国留学网! 一转瞬间2023年即将过去,在公司领导的指导下,在各领导与各同事的共同努力

5、下,我们仔细完成了公司各项工作任务,并取得了肯定的成果,在_总的干脆领导和支持及公司其他同仁的协作下,_年共完成甲供材料设备选购安排88份,新签合同_份,完成乙供材料安排核批价格_份,共计完成材料设备选购安排228份,执行状况良好,较圆满地完成了所担当的任务,选购工作总结如下: 一、完成工作方面 1、完善制度,职责明确,按章办事.2023年通过组织学习选购管理战略和公司iso9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购限制流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度.制度清晰,操作有据可查,为阳光选购奠定了理论础. 制定选购预算与估计成本.制定选购预算是在详细实施项目

6、选购行为之前对项目选购成本的一种估计和预料,是对整个项目资金的一种理性的规划. 为节约资金,防止库存积压,坚持零库存管理方法,在选购量大,部分物资紧缺的状况下,想方设法,细心组织找寻货源,主动组织落实,始终把保障生产所需放在首要位置,一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展,圆满完成了工作任务. 2、与各供应商建立并保持良好关系,2023年采供部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的看法,制定了选购供应部供方信息表,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失.同时也利于采供对供应商信息的驾驭,从而进一步扩大了市场信息空间.建立了合格供方名录,在进行邀

7、标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格. 依据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自己公司的部门来看待.因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的成本核心竞争力的凹凸. 3、工作中团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持沟通,充分发挥岗位职能,仔细完成了各项工作任务,帮助业务部的工作须要.根据技术质检部质量标准,刚好与各供应商沟通协调,尽最大努力根据我司质量标准供应物料. 对选购工作的几点心得和

8、体会总结如下: 1、加强对供应商的管理协调.对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失.合作过程中,选购人员必需公正严明,杜绝徇私舞弊.最终为酒店选择最佳供应商战略伙伴关系. 2、围绕限制成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作.选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注意沟通技巧和谈判策略. 3、公开透亮的按选购制度程序办事.在选购前、选购中、选购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督.有问题第一时间反馈给上级领导. 4、提高部门工作员工的业务素养和责任感.2023年采供部特殊注意,除组织部门人员进行培训外,还注意在平常的每项详细工作和每个工作细微环节中不断的

9、提高业务素养,同时反复强调选购人员的责任感,强调每个人对自己选购的材料设备负责究竟,保证了对材料、设备有效的追踪. 5、逐步加强对材料、设备价格信息的管理.每一次材料设备的安排、询比价都进行了复印留底,保持了信息资料的完整,同时与办公文员协作把资料输入电脑保存,建立采供部材料、设备信息库,以备随时查阅、对比. 二、 工作不足方面: 在工作中安排性不强,没有充分了解市场行情,特殊是正极材料市场价格改变状况,没有彻底贯彻何总指示的备货任务,对正极材料市场了解也不够深刻,没有深刻解读国家关于锂离子电池政策的力度,始终带着一种怀疑看法开展工作,干脆导致了走的步伐不大,备货不充分.目前公司的供应商新建立

10、,短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系.部门与部门之间的沟通未能达到志向效果;特殊是与生产部、技术部的沟通不到位. 三、 明年工作安排 1、建立完善的供应商体系.确保资材能够刚好供应,随时关注市场改变,尽力利用多渠道来降低成本价格,限制质量.稳定现有供应商,开发培育有潜力的供应商.不断优化供应商体系.在工作中不断改进工作方法,不断积累阅历. 2、极力协作质检部解决物料质量问题,与质检部探讨某些质量标准超过现有市场水平的解决方案. 3、完善制度,职责明确,按章办事。 2023年通过组织学习选购管理战略和公司iso9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购限制流程、选购

11、及供方评价作业指导书等选购管理制度.制度清晰,操作有据可查,为阳光选购奠定了理论基础. 4、监督机制基本形成. 做好价格和技术规格分别和职能定位工作,价格必需经采供部和审计部,技术必需经工程部和总工办,形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败.建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高选购人员的自身素养和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,削减工程成本,提高选购效率,提高企业利润. 在2023年的工作中,我部门仍会虚心向其它部门学习工作和管理阅历,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论学问,进一步强调选购工作透亮,在选购工作中做到公开、公允、公正.不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购,

12、都尽量多的邀请相关职能部门参加.即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原则,邀请审计部相关人员一起询比价,选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督.即确保工作的透亮,同时保证了工程进度. 选购主管工作总结报告3 伴随着公司整体规模的日益发展和壮大，选购部在过去的一年面临了新的机遇与挑战，回顾20_年选购部整个年度工作状况，总结如下： 一、选购部内部员工比较稳定 整个部门人员配置比较完整，工作责任心和工作热忱都有了很大提高，相互协作亲密，分工细化。但部分员工的工作责任心和业务实力还有待强化和提高，力争在20_年选购部全体员工发展水平能和公司发展相适应。 二、工作状况 1、选购物资

13、(1)20_年应付总额：_，20_年选购总额：_.4，支付总额_，支付比例_%。主要产品的成本价格在铜材和化工原料涨价的不利因素下，都有5%-10%的成本降幅。 (2)选购物资到货刚好率和合格率_%，_%。 (3)加强了与原有供应商的沟通和协调，并拓展了一批新的合格供应商，基本解决了电源适配器的老大难问题，保证了电源适配器的性价比优势，同时主动找寻质优价廉的原材料进货渠道，大部分原材料的价格都有肯定程度的下降。 2、库房管理 20_年公司整个产成品和原材料出入库数量和品种都比较繁、多，原材料的存放基本能做到按类摆放，成品、半成品能划分区域，分类堆放。原材料发放过程中对数量、品名、规格都进行把关

14、，降低了发料中可能存在的各种隐患。但成品发货过程不容乐观，出现了混装、错装、漏装等现象，极大的影响了公司整体形象，因此20_年针对库房暴露出了很多问题，库房管理人员的工作责任心必需要进一步强化，杜绝类似状况的再次发生。 在20_年整个选购工作过程中也存在很多问题与不足。选购物资的刚好性在20_年必需要有一个质的飞跃，尽量克服以前到货不刚好的各种不利因素，支配好原材料的到货时间，减轻由此给生产带来的不利因素。进一步维系好与现有供应商的合作关系，并多渠道开发新的合格供应商，拓展进货渠道，降低选购成本。提高选购部全体员工的工作实力和工作责任心，优化选购部内部整个管理方式，全方位适应公司将来发展的须要

15、。 三、20_年度工作安排 20_年整个公司即将面临巨大的发展机遇和市场机会，伴随着公司整体规模的不断壮大和行业竞争实力的不断走强，对公司选购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了提升选购部全体员工的工作实力和工作责任心，顺当适应公司改制发展和大规模生产的须要，现对20_年选购工作规划如下： 1.接着加强和稳定选购部人员的配置结构，提高全体员工的人员素养。考虑到大规模生产的须要，需增设一名选购人员，一名库房管理员，协作和加强选购部内部管理和物资出入库管理工作。 2.保持和加强同现有供应商的管理与联系，通过与质量和生产联系，淘汰一些在供货刚好率、质量合格率方面较差的厂家。接着多渠道拓展针对数字

16、机顶盒的合格供应商，充溢原材料进货渠道，确保数字机顶盒的大批量生产。 3.进一步降低原材料价格，限制好对供货单位的付款比例，在减轻财务部资金压力的同时，保障原材料进货渠道畅通。 4.库房的出入库物资20_年全面实现电脑化管理和票据打印，加强库房成品出库的监督力度。库房管理人员的业务水平和工作责任心还要进一步强化，定期对库房进行检查，按ISO9000规范库房货物堆放和原材料摆放要求，杜绝库房脏、乱、差现象，提升整个库房工作形象，确保原材料发放和产成品进出的一样性和精确性。 五、切实保证成品出货的物流畅通，降低物流运输风险，多渠道开发联系物流公司，降低物流成本，保障货物刚好、精确、完好地到达用户所

17、在地。 信任20_年既是公司规模化、产量化的一年，也是考验我们选购部门业务水平、管理水平的一年。选购部全体员工必需从我做起，从工作细微环节起先，只有不断提高和强化工作实力和工作责任心，才能更好地适应公司将来的发展须要。 选购主管工作总结报告4 1、 感觉刚总结完2023年，就在总结2023了，这时间过的已经没法简洁用一个“快”字来形容，2023总结下来就是一个字：忙，没停过，调到开发组整整一年，可以说是在摸索中前进，在揣摩学习中进步，在管理上是乱的，散的，这其中有客观缘由，也有主观缘由，客观缘由就是人员变动比较大，起先分开发一组和开发二祖，一组负责业务美加组，二组负责业务欧洲和综合组，三月份开

18、发一组解散，没理解错的话，解散后应当是由部门经理干脆带队了一段时间，六月份又合并为一个总的开发组，统一由我带队，此时开发组一共有5个人，再后来，据说公司有人提议开发组人员过多，有人比较空闲，9月份，人员又从原来5个人缩减为4个人，而且其中1个人是只负责喂鸟器产品，就是说原来是按负责不同的业务部门安排人员的，而这个人又是按产品去安排，总之就是有点乱，管理无从下手，再加上，组员也是习惯了前任领导的管理方式，对我的带队模式有一段为时不短的适应过程，以上这些在我个人看来是客观缘由造成开发组有点混乱的局面，当然，我个人的缘由是必定存在的，首先自己负责开发组也是一个新的起先，阅历自然不足，从原来选购组转到

19、开发组，工作内容和模式都有不同，从思路、习惯、方法、状态、工作重点都属于适应和蜕变的过程，随着人员的变动，管理思路也在改变，可以说是从不清楚逐步变的清楚起来，工作习惯也是从原来的下单、跟单为主，变为新产品报价、索样、开发为主，再有，与新的组员搭档，管理方法、带队模式也没能很快适应。这些是自己调到开发组一年来觉得力不从心的地方。好在，开发组的每个人在工作看法上还是主动上进，仔细负责的。对各自份内的工作都能努力完成。从管理的角度来说，这一年可以说是做的很不好，尤其对组员的工作总结报告、总结、统计、考核等报表的刚好性、精确性、有效性管控特别不严密，以至于不够了解更不能实时驾驭组员的工作进度和状态，没

20、起到监督和指导作用。这也是明年的重点改善安排之一，今后必需要加强这方面的管理和监控，严格按公司规定要求组员仔细完成，包括自己。当然，以上这些不足也不是完全始终在持续的，算起来是从最终一个季度起先，随着人员的稳定，各自工作角色的明确，对组员的了解和适应，整个团队的精神面貌，工作状态，工作效率都有明显改善。自己的管理思路也逐步清楚明白，明确了带队的方向，也总结出了合适的管理方式方法。 2、 目前开发组共四人：郭玉花、吴林松、刘琳、李月青; 郭玉花，独立处理事情的实力比较强，对不同的工厂有自己的沟通技巧。产品开发实力强，还要多专心在工作上和自己的发展方向上面。吴林松，进步不少，几方面须要提高，管理工

21、厂的实力，简单被工厂牵着鼻子走，该强硬的时候要强硬，该忽悠的时候要会忽悠，软硬兼施，不能工厂说没方法就没方法了，要有自己的思路，要引导工厂按我们的套路去做。提高沟通技巧，不能过分坦诚，一味的有一说一，针对不同的工厂，要对症下药，提高主动性，驾驭主动权;在内部工作方面也要再主动主动些，另外，新产品开发要货比三家，不熟识的产品肯定要多找几家工厂，比质量，比价格，比工厂的协作度。这样才能做到不被动，甚至游刃有余。刘林，开发实力较强，与工厂沟通良好。做事略显毛躁，不够细心，比如下单简单出错，统计也常有纰漏，跟单的细微环节，时间节点不能实时掌控，跟催过程是有，但是没有追踪到实质性的结果，效果不明显。工作

22、安排性不强。 整个小组的通病也是跟单方面做的不够细，防范意识不够强，过分信任和依托工厂，虽然是以开发为主，但是最终还是以下单、跟单、出货为目标的。所以，跟单这块要特殊加强，新的一年我也会更多关注和时刻提示每位组员做好跟单工作。在跟单过程中，预判实力要不断提高，对潜在的危急或可能发生的问题，要提前有所预见，不要等出了问题才茅塞顿开，然后才急匆忙的找领导解决，或到工厂去急救，与其亡羊补牢不如防患于未然，电话沟通中有不明确的问题或不踏实的感觉，就提前到工厂当面验证确认，这就要求我们做选购的肯定要多走访工厂，选购原来就不应当成天呆在公司，要走出去，忙季到工厂去，对订单进程的跟踪会有很大的帮助，淡季出去

23、对新产品开发是个很好的机会。再有就是大家对许多产品生产工艺、材料成本等不够了解，即使是同类产品下过订单的，又有类似新品要开发的时候，还不能初步估算出产品成本，导致处理核价单的效率不高，而且对工厂的报价也不能分析出是否合理，对生产工艺不了解，在与工厂议价、跟单的时候就不能驾驭主动，失去谈判优势。还有，觉得组员的执行力不够强，有点我行我素的感觉，对安排的工作任务有推脱现象。或许我自身也有缘由，要求不够严格，过于放任，以至于组员遇到困难就习惯说：“找不到”，“搞不定”，“太忙了”等借口。这方面的陋俗，明天要彻底改掉，从自身抓起，合理安排工作任务，严格要求督促，不间断抽查工作任务的完成状况。再有，每个

24、组员的日常工作安排和总结几乎没 有，没有安排就简单乱忙瞎忙，哪里焦急抓哪里，会遗漏重要事情的刚好处理。没有总结就不会有改进和提高，有过的失误会再次出现，老问题得不到解决。安排和总结是做好任何工作最基本的保障，今后必需持续培育这种良好的习惯。 3、 以上总结了这一年来整个小组及每个人的许多须要提高和改善的地方，但是有几点也是值得确定的， 一、每个人都是完全仔细负责的; 二、工作看法是特别主动上进的; 三、运气不错，完成了开发组全年的选购目标。 4、 工作业绩以数据形式统计如下(截止至2023年12月23日)： 1) 落实选购订单：377份，下单精确率达99%; 2) 选购总金额：2337万(完成

25、12年选购目标之111%); 3) 完成样品单：995份，98.5%按时完成; 4) 处理报价单：569份，98.9%按时完成; 5) 合同变更：25份，变更合同率：6.6 %;(业务变更20，选购变更5) 6) 生产样与出货样95%按时保质完成。 7) 出货异样：共4份，出货异样率1.8%;(出货订单220份) 8) 新产品款数：233款;新产品订单总额：1927万元。 5、开发组来年工作安排和建议 1)人员方面，整个开发组至少要增加到5个人，最好是6个人(包括我)，按负责的业务部安排为，欧洲组对应两个人，美加组对应两个人，综合组由一个人负责。我这样建议是考虑到，公司业务量的增长和长期稳定发

26、展，关键在于新产品的持续推出，再有，人员增多在对新产品开发各环节的质量和效率都会提高。(这只是个人建议，听从公司支配。) 2)工作安排，以客人为单位，以一人负责究竟的原则，选购员对业务(即客人)是一对多的关系。一个选购员同时会负责到几个客人的产品开发任务，任务安排到选购员手中，从核价起先到样品、评审、下单、跟单、出货都由一人来负责，这样，流程中遇到的全部问题业务都来找这一个人就可以了。 3)个人安排，自己安排在来年要多花些精力在管理上，从任务安排、过程把关、督促检查几个方面入手，主动寻求有效的工作模式，大胆给任务，压担子，对组员的各选购环节实行“指导、把关、督促、协调”的工作准则。以促进组员的

27、工作效率，提高“服务”质量，确保各项任务的顺当完成，还有，要 带头协调好与其他各部门之间的关系。 4)成立项目组，为了更好的服务大客户，重要客人及重点项目，建议以成立项目小组的形式去服务，项目小组一般由一个项目负责人和几个项目组员构成，在不打乱原有分工的基础上，不另设专人，就是在处理好一般客人日常工作事务的同时，由选购和业务各2-3人及品保的参加共同组成一个小组特地负责一个项目。例如2023年的MA_EDA项目，就是由选购李月青、谢魏峰及业务熊宇清、方来仙负责完成。虽然过程中到最终出货有许多拖延，但总体来说也算一个胜利的案例。 5)因工作须要，在此特向公司申请配置一台笔记本电脑，申购理由：一是

28、原本的台式机已经服役6年，实在是运行缓慢，影响到工作效率，二是考虑选购工作性质，出差比较多，便利在外随时查看工作数据，刚好处理紧急事务，望公司赐予支持。 6)俗话说：“当局者迷，旁观者清”，以上总结和安排确定有许多疏忽，包括日常工作中必定存在一些不良习惯和须要改进的地方，信任各位领导会看的更清晰一些，恳请领导不吝赐教，多提珍贵看法和建议，本人肯定虚心接受，加以改进，感谢。 最终，感谢部门领导和其他同事在工作中的支持与帮助，希望在2103年能与公司共同发展，业绩更上一层楼。 选购主管工作总结报告5 又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给我供应磨练自己的机会，更感谢公司许久以来对

29、我的信任和栽培! 众所周知选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的干脆关注和公司各位领导的关切支持下，通过一年的选购工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历。 了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从供应最佳价值的供应商处选购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在选购工作的作业流程上的学问;在交易中采纳和坚持良好的商业准

30、则等。 在这里我想说作为一个选购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，_我刚好调整好心态和观念，凡是有关销售的一切事物，我们选购部都主动协作!一切以销售为主，我们协助。选购与销售是密不行分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标! 在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会仔细探讨，商讨方法。真得很感谢总经理，在选购方法方面为我们出谋划策。是他的严

31、格要求，让我们不得不想方设法去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。 在付款方面，间接性地降低成本。在这里我还要对公司全部人员说声：“感谢“!感谢他们刚好将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了库存成本。另外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都主动主动向客户催要增值税票。 20_年是个进步的一年，在公司各个部门的协作和选购部的多方努力下，我公司与供应商建立了特别良好的合

32、作关系，有的已经干脆向我公司发货，起先友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，刚好和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，选购部都会向业务人员供应新进品种书目表，以供他们参考学习。 几年来，我更加明白了总成本优先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够刚好的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的选购比须拥有较强的沟通协调实力和选购阅历，我知道自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，因为选购阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，达到娴熟程度后才能驾驭的一种技术，要做到这一点是特别困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，跟上公司的发展的脚步! 选购主管年度个人工作总结报告本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页