2023年超市春节促销活动方案（精选7篇）.docx

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1、2023年超市春节促销活动方案（精选7篇） 超市春节促销活动方案（精选7篇） 春节是我国最隆重，也是历史最悠久、最喧闹喜庆的传统节日。中国人民过春节已有4000多年的历史。传统名称为新年、大年、新岁，以下是我打算的超市春节促销活动方案范文，欢迎借鉴参考。 超市春节促销活动方案篇1 前言 春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注意团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，体现我们的经

2、营特色，从而提高客单价，提升销售。 本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费劲量。 活动以团购特价商品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培育_年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有爱好的潜在消费群。 主题：福多春意浓 1、特价团购商品dm a、规格：小8k，4p，共计80个商品;食品：40个 百货：30个 生鲜：10个 b、要求全部团购版商品价格平均下降幅度在25%; c、商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类; 2、享受团购价前提：一次性团购满5

3、00元，即可以dm团购专版上的特价购买; 3、协助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买; 4、操作细则：对全部团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价; 5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠15年会员卡一张，单笔销售限送1张; 6、要求参加团购版商品的供应商供应大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。 主题：新春_抢购第一站 时间：年初一，2.14情人节 共计_天 由于春节的特别性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合举荐，形象生动详细的'诉求商品销售点，通过提示顾客的购买须要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销

4、售。 适当协作刺激性的活动，结合卖场宣扬、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作，达到档期活动策划的完整性和全面性。 1、 商品组合以及dm要求 a、 dm规格：小8k，20个p，400余件商品 b、礼品主题：祝愿心愿表一表 主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器 此部分商品要求供应商促销活动的支持 c、食品主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d、百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件 e、生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬

5、菜 f、分类版面主题：这个冬天不太冷。 i、红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等。 ii、火系列：火锅，火锅料，调味料。 iii、暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器。 g、情人节主题：简洁爱 情人节举荐商品，考虑到这部分商品可能与春节举荐商品重复，建议dm排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特别记号，代表情人节举荐商品，以做提示作用; h、长假消耗补给，_为您考虑民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买须要，可以通过将可举荐商品进行简洁的文字组合的方式，提示购买，以温馨提示的方法推动需求和购

6、买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。 2、一元风暴 快速抢购 事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，的确打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最干脆，最有力的竞争手段，在春节这个特别的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对特别繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避开销售的流失。 此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。 a、时间：_._-_._ b、活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品

7、满100元，即可参与“一元风暴 快速抢购”活动; 凭当日满意参加条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下随意一种商品：1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐; c、操作细则： i、有场地条件的门店单独开拓特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动起先前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣扬; ii、赠品事先要货，并打包，以免活动起先造成混乱; iii、请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中随意3种商品; iv、全部参加活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加; v、若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办

8、理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货; vi、全部赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐; vii、本活动说明权归本超市全部。 d、宣扬文案：一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来_超市购物，这样的幻想也能变成现实! _月_日起，假如您在_超市购买保健品、酒品礼盒类商品达肯定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的实惠看得见，这样的真情感受到。 一元风暴快速抢购，心动吗?那就快快行动! 3、 装饰 a、卖场入口处采纳大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果; b、收银台采纳大红绸和福字装饰; c、卖场入口主通道的采纳大型梅花盆景、对联的

9、组合装饰形式; d、货架笑脸设计; e、井道特别装饰：春满_广告公司出方案 f、常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、dm喷汇等 超市春节促销活动方案篇2 活动目的: 1、扩大和提高_X超市的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、增加与供应商的联系，争取更大的供货支持。 市场分析: 春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接无暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢? 随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在渐渐变更。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种欢乐的消费体验。因此，若想成为消费

10、者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满意消费者的前述两大需求。 如何占据市场，把握客源，有效诱导消费，始终以来都是超市亲密关注的问题。超市通常运用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售。 从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，依据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。 通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力渐渐减弱，消费者往往更关注其须

11、要的商品促销信息上。 每年春节，消费者都有其固定购买的'商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘如商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广阔歌迷自己投票确定超级女生归属一样，由消费者投票来确定他们想要享受折扣的商品。 超女的火爆就是充分利用了广阔群众不甘为人所驱使，渴望自己创建偶像的心理，才使得湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创建一场别开生面的促销活动海选超级商品。 活动支配: 1、选票的设计: 我们的选票分为两部份。 a、消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的

12、实惠。 b、消费者勾选部分固定商品参加超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的实惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。 2、节前的宣扬 提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣扬单(介绍活动的参加规则和详细的商品折扣等信息)。选票和宣扬单印上广告词:这个春节，您当家。 效果目的:为了让消费者知道，今年春节，_超市有很特殊的活动海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。 3、活动现场 利用大幅的宣扬横条吸引消费者的留意力，我们利用购物到肯定金额来

13、限制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参加投票选择隔天超级商品的活动。 7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣实惠，这样用消费者最须要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费。 从而带动其他商品的销售，也可以帮助参与这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。 超市春节促销活动方案篇3 一、活动主题 1、阿芙萝家纺元旦春节大型促销活动 各经销商可依据自身状况，比如店庆、装修、御寒、节日等等相结合开展 二、活动时间： 20_年12月12日起

14、先，详细时间各经销商自行确定配货时间：20_年12月12日起在此活动周期内各经销商选择适合自己的活动时间段，活动周期一般以9天或16天为好，也可依据实际状况更长些。 三、活动详细方案 公司对经销商的支持政策 A、活动期间经销商进货3万元以上，实惠2%，计入合同任务量,不计入任务实惠3%. B、活动期间经销商进货5万元以上，实惠3%，计入合同任务量,不计入任务实惠4%. C、活动期间经销商进货款累计达到8万元以上，实惠4%，计入合同任务量,不计入任务实惠5% 注：进货满五千元赠送日历画吊旗等促销用品. 返利在活动结束后以货物形式返还. 四、活动操作细则 (一)宣扬推广 (二)户外宣扬方式 五、经

15、销商操作留意事项 1、促销活动前3天在主要街道，小区做广告宣扬; 2、促销活动前1天进行报纸、电视、DM海报派发，企事业单位等宣扬; 3、促销活动前2天通过电话、手机短信、邮寄等方式通知会员在活动期间选购; 4、人员配备：一般店员配2名，活动期间多配2名，并合理分工1名收银，2名导购，1名维持秩序; 5、仓库打算：大型活动最好租借临时仓库，不要离活动地点太远; 6、促销期间按海报时间开门营业，不要提前放客户选购促销品; 7、提前一天将小件物品票据开好，不造成其次天来不及开票的局面; 8、堆头丰满，同系列产品堆放在一起; 9、某款滞销应调整该产品位置，并刚好调整该产品销售策略; 请各经销商仔细做

16、好活动打算工作，主动开展促销活动，争取在旺季取得较好的销售业绩，详细事项请于客服或各区域经理联系!销售期间刚好做好统计，以便刚好补货; 超市春节促销活动方案篇4 一、活动目的： 1、年底将至，圣诞、元旦双节喜逢年末辞旧迎新，通过系列互动性活动塑造节日气氛，聚集赛菲尔各加盟店人气; 2、通过有创意的现场活动，合理配置系列宣扬并协作热情喜庆的销售场面，加强与顾客沟通，有利于进一步情感销售，提高各店内销售业绩; 3、结合系列促销活动，做好节日新品推广，加强品牌在当地的影响力; 4、通过活动的举办，塑造并加深品牌在顾客心目中的印象，全面提升赛菲尔品牌知名度。 二、活动时间及地点： 时间：12月24日1

17、月08日 地点：赛菲尔全国各品牌加盟店 三、活动主题： 今菲昔比礼献双节(以赛菲尔“菲”字为切入点，凸显品牌高端时尚品位) 四、活动内容： 1、菲你莫属为漂亮保值 活动期间，买赛菲尔钻石“俏佳人”系列产品，满三年可进行5%升值购换，让你的饰品不仅为漂亮保值; 活动方式：针对赛菲尔圣诞元旦节日推广款置放专区，活动期间购本系列产品，满三年可凭付款单据及证书可享受5%升值购换，以此活动协作新品推广，吸引顾客，提升销售; 2、菲凡豪礼惊喜不间断 活动期间，购买赛菲尔万足金可享受一年内“以旧折新1克换1克”倾情惠活动，一次性购满5000元的顾客再送精致礼品一份; 活动方式：活动期间购买赛菲尔珠宝万足金饰

18、品，一年内凭付款单据及证书可享受“以旧折新一克换一克”调换实惠活动(购换饰品克重多出部分不退现，克重少出购换物件部分按当日金价补差价进行购换)，购满5000元的顾客可获得精致礼品一份，礼品建议为价值100元左右的时尚手包、品牌香水一支或情侣电影票两张等。 3、菲常圣诞砸蛋也欢乐 活动期间，凡在赛菲尔专卖店一次性购饰品满10000元的顾客除送精致礼品一份，还可现场体验砸幸运金蛋一枚，参与此项活动者均有机会获得由赛菲尔特备价值1000元的豪华大礼包，100%中奖，数量有限，送完为止。 超市春节促销活动方案篇5 一、前言： _ 二、活动主题： 为新春的情人节画上O(一个元宵的图样)满的印记 三、活动

19、时间： 春节：20_年2月05日20_年2月11日 情人节：20_年2月12日20_年2月14日 元宵节：20_年2月20日20_年2月22日 四、活动地点： 永辉超市 五、活动目的： 增加来客数，突破三百万营业额 六、活动广告宣扬语： 金猴献礼，低价的惊喜好礼送不停，赢取隐藏的“隐私”，我等你你是我心中恒久的爱，我沐浴着光辉羞怯的等待金猴贺岁守新年，家家户户共团聚 七、活动内容： (一)鼠年到，福运来：以一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物;走亲访友而打算的烟酒副食类礼品为主。(20_年2月5日2月11日) 1、选取部分商品降以活动价格。 2、购满68元的消费者，可凭借购物清单到客服

20、处领取一张价值10元的精致“福”字或庆贺新春对联一张(限额1000-20_名)。 3、购满168元，送猴子祥瑞公仔一个。 4、隐藏奖项：在大商场超市惹眼的地方设定一个公告板，公告板里设定一个价格数目掩盖，第一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半(以设定价格衡量奖项标准);第一个中奖之后，加以现场宣扬(喷花以及广播)，随后马上推出其次个隐藏的价格，促动消费者前往购买次数。 5、购买满100元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张，以此类推。 (二)情人节特殊献礼：以年轻浪漫者为主，争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精致礼品、鲜花等为特供商品(20_年2月12日2月14日) 1、在商

21、场购买特供商品满38元送精致玫瑰一支; 2、在商场满99元送情人节特制精致礼品一个(多设几种选择，针对小女生的各种喜好) 3、在商场购买情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。 4、在商场第九十九名购买任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣体恤衫; 5、在商场购买任何商品满100元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张，以此类推。 (三)元宵喜乐“惠(you)汇(jing)会(xi)”：以各种百姓家庭为主。(20_年2月20日20_年2月22日) 1、选取部分商品降以活动价格。 2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝愿贺卡，写上“你最终发觉我了，恭喜您中奖(落款超市名称)

22、”字样。发觉者可获赠一张价值两百元的提货卡(或礼券)。 3、于22日开展元宵节舞台表演，表演之后定点实行抽奖活动，凡在20日-22日某时期间购买商品满500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖(统计500元以上名额，设置抽奖奖票数量)。一等奖：价值1000元左右的数码产品(1名);二等奖：价值500元的提货卡(3名);三等奖：价值200元的提货卡(5名);四等奖：价值100元的提货卡(8名);五等奖：银饰项链 一根(15名);参加奖：一根中国结或吊坠等精致礼品。 八、工作负责人： 1、活动主要负责人： 2、与入驻商家商谈活动细微环节： 3、安保工作： 4、应急预案与上报实行活动的备案： 5、联系舞

23、台表演团队： 6、海报及展板的制作： 7、网络宣扬标语、排版、设计、审核、上传： 8、宣扬单制作： 9、宣扬单发放：宣扬海报张贴：宣扬展板摆放： 10、购置奖品： 超市春节促销活动方案篇6 活动主题： 缤纷时代、冬日情怀 活动内容： 活动1 全场商品3折起 部分商品限量特卖活动期间，全场商品38折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售35件(原则上按成本价销售)。 注： 1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当; 2、厂家或供应商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折; 3、业务招商主管和客务员

24、要对“调高售价再打折”状况进行严格监督，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理; 4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴; 5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算; 6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参与本活动; 活动2 购物送券、超值实惠 活动期间，凡当日在15楼累计购物满400元(现金部分)送60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以400元为整数单位，零头不计); 活动期间，在15楼累计购物满600元(现金部分)(活动期间消费金额均可参与累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满

25、1000元送100元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以400元为整数单位，零头不计)。 注： 1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各担当50%; 2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参与满600送50十足抵用券(A券)活动; 3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场担当(限参与活动1的厂家或供应商); 4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自担当满600送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外); 5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台; 6、赠券(A券)、礼品券(B券

26、)领取时间：当日营业时间; 7、促销服务台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票其次联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联; 8、各岗位工作人员应提示顾客先以完整购物凭证参与抽奖活动，再参与赠送活动; 9、不接受礼品券(B券)的'品牌商务必在本档活动起先前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效; 活动3 祥瑞年、高兴月 幸运日在活动期间，在4号门旁边设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场15楼

27、当日累计购物满400元(现金部分)均可参与抽奖活动。 抽奖规则： 1、凡获得摸奖资格的顾客按年、月、日依次进行摸奖活动; 2、摸中“祥瑞年”乒乓球者方可接着摸取“高兴月”乒乓球，摸中“高兴月”乒乓球者方可接着摸取“幸运日”乒乓球; 3、单张机制小票累计满400元限摸一次，超出400元部分不在重复累计。 奖项设置： 1、摸出“20_年”字样乒乓球者或“20_年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元; 2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元; 3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球

28、者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)4000元;抽奖事项： 1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参与本活动 2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“祥瑞年”、“高兴月”、“幸运日”章; 3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记; 4、抽奖地点：4号门(肯德基侧); 5、抽奖时间：当日营业时间; 6、领奖地点：6楼促销服务台; 7、领奖时间：当日营业时间; 超市春节促销活动方案篇7 楼百元街酬宾送礼 活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满600元(现金

29、部分)(20_年12月21日20_年1月7日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精致礼品一份;1月1日、2日、3日每天9：3010：30，六楼百元街头饰区全部6折。 注： 1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计; 2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。 顾客参加流程： 消费金额超过400元的顾客，凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参与“祥瑞年高兴月幸运日”抽奖活动到6楼促销服务台按消费金额(现金部分)领取相应赠券(A券)、礼品券(B券)。 特殊提示： 1

30、、本档活动期间，各收银台须要打印两联收银机制小票; 2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常运用; 3、其它活动实施要求及各部门工作要求支配请参照以前同类活动通知。 商场超市春节促销方案 篇4 1、活动时间： 20_年x月x日20_年x月x日 2、活动内容： 活动期间，在_商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得_商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外)。 3、年货券安排比例(全部为购物券)： 1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在_商场均可运用。

31、2)压岁券：限在初一至初七期间运用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在_商场均可运用。 3)元宵券：限在正月十五运用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在商场均可运用。 4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券：仅限商场内运用。 6)翡翠券：仅限商场及_珠宝宫运用(黄金、铂金除外)。 4、赠券运用规则： 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期：发券时间截止到_月_日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到_月_日; 8)_商场保留对此券运用的最终说明权。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页