2023年7月工作总结及8月份工作计划.docx

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1、2023年7月工作总结及8月份工作计划时间：2023-08-31 7月工作总结及8月份工作计划。 岁月悠悠，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要尽早提上日程了。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。您是否正在考虑怎么样才能写好自己的工作总结呢？小编特地为您收集整理“7月工作总结及8月份工作计划”，仅供参考，大家一起来看看吧。 7月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结： 我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客

2、户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源（二手房西航花园）22个，经纪人手中较准客户8位。 从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。 8月工作计划：1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，

3、着眼根本，突出骨干、整体提高。 2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。 3、8月我们的目标是最基本做到XX0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。 f132.cOm更多工作总结扩展阅读 气象局7月工作总结8月工作计划 一、7月工作小结： 1、配合公安局对局信息系统安全做了定级报告，确定我局5个业务系统安全保护等级为第二级，并将定级结果报公安局备案。 2、我局学习实践科学发展观的工作开展如期由第二阶段转向第三阶段。 3、阳光政府四项制度实施工作有条不紊得以

4、开展。 4、大雨到来之际发布企业呼短信8次，对我县县城及乡镇降雨情况进行通报，并对后期天气趋势进行预测和跟踪服务。制作专题9期，短期气候预测和月气候评价各2期。 5、安装dab应急卫星广播系统5个站次。 6、完成沧源气象台站史的编纂工作。 7、完成糯良机场自动站和6个乡镇雨量自动站的维护工作。 8、完成2家单位防雷工程的安装和验收工作；2家单位防雷工程的技术服务及验收工作。 9、成立驻村工作组深入挂沟村海牙村开展核桃产业“三率”建设管护大会战工作，带领村干部群众完成核桃管护工作1780亩，投入帮扶管护资金XX元。 10、收集处理糯良机场自动站3个月气象数据并报政府办公室。 11、成立了局内部治

5、安保卫机构，对局内治安进行了一次查缺补漏大清查活动。 12、做好天气观测、预报等常规工作。 二、8月工作计划： 1、完成沧源县09年气象服务周年方案制定工作。 2、做好预警信号发布，重特大灾情应急，完成乡镇雨量自动站维修和气象业务学习工作。 3、继续抓好“学习实践科学发展观”和落实“阳光政府四项制度”相关工作。 4、加大力度开展好全县范围内的防雷年检工作 团总支12月份工作总结及1月份工作计划 时间匆匆，本月我系团总支的工作基本结束。在学院团委的领导下，我们团总支全体成员齐心协力迎评估“，秉着“以上穿下达，创新务实”的工作原则。在系部各位老师和全体所有学生的关心与帮助下，我系团总支全体成员本着

6、以“做好老师的好助手和同学们的贴心人”为职责，精诚团结，协作进取，努力工作。这个月的总结如下： 一.抓好团的组织建设和制度建设及不断增强团组织的战斗力和感召力。 二. 在组织部的组织和团总支各部的协作下，我系“精英杯”辩论赛圆满的闭幕。 三.在系部各班同学的积极参与，团总支成员的领导及各系部的配合下展开了各种活动并取得了优异的成绩。 但在这些闪亮的成绩后面，我们还存在着很多的不足。各部门还不太团结。大部分人没有团总支的工作制度意识，资料的上交也不太积极。 一月份工作计划 秉着“以做好老师的好助手和同学们的贴心人”的精神，我们迎来了这学期的最后一个月。在这个寒风凛冽的季节，天气虽然冷，但在学长、

7、学姐的从回战场和在工作中热情的指点下，我们热血沸腾。在总结上个月工作中的不足和几个月的学习中。我以一月份的工作计划如下： 一、重抓制度、不断增强团组织的团结，增大战斗力。 二、整理团总支内部分工。 三、完整系团总支和团总支的工作职责、团总支工作列会制度 四、多走访其他系部团总支、多与其他系部团委成员交流，吸取别人好的经验。 五、认真做好学期工作总结汇编，为下学期工作做好准备。 团总支一月份工作总结 时间匆匆流逝在团总支的日子里不知不觉已渡过了一个学期，在这个寒冬的季节我们外联部对工作充满激情怀着满腔热血为新一个月的计划做着努力奋斗。在我们外联部全体委员的共同奋斗下我们取得了不俗的成绩，体现了我

8、们外联部全体委员的当代时代风貌。在结合上个月是我情况下，我们部在下个月做了如下计划： 一、目标 1、制定一个目标是建设好一个团队的重点，因此在下个月中制定的目标是加强与各系外联部的联系取长补短，吸取他们的良好经验补足自己的缺点。 2、加强成员内部联系与协作，打造最团结集体，拉倒更多赞助搞更多活动。 二、加强纪律建设 在平时签到、纪律、上交资料和卫生方面应当严格把关，做到积极上进、进取、快速、质量等方面。严格要求自身行为争取在部门做一个好榜样起到模范到头作用。 三、活动 在活动中我们外联部要争取拉到更多赞助，要搞出更多活动，多在外面进行交流。然后积极向其它系部取经。 四、 团结 外联部是一个团结

9、的队伍是一个又爱的队伍是一个积极上进是我队伍，外面同心协力战胜一切困难险阻，同时我们也讲究个人奉献精神，一个人的力量可以带动我们整个队伍的精神面貌起到一个模范带头作用。我相信团结就是力量。 因此，在以后的工作中吸取以前工作的经验，“取其精华，去其糟粕”。在工作中提升自我，升华自我。我相信在我们的努力下我们外联部会做得更好，会拥有更好的一片天。 8月份工作总结与计划 8月份工作总结与计划 八月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结： 我店八月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。八月份的销售业绩：实收佣金950元，成交

10、租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源（二手房西航花园）22个，经纪人手中较准客户8位。 从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。 九月工作计划：1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好

11、培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。 2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。 3、九月我们的目标是最基本做到XX0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。 体育局6月份工作总结和7月份工作计划 体育局6月份工作总结和7月份工作计划 小编寄语：下面是我们的小编为大家整理的体育局6月份工作总结和7月份工作计划，请大家参阅！ 一、20xx年6月份工作情况 1、做好推进“两学一做”制度化规范化建设，认真组织开展“强责任敢担当，治顽疾优环境”作风建设活动，对照“五查

12、五看”，对梳理出的作风问题整治清单，逐项抓好整改落实，并将整改进度及时报县纪委。 2、认真贯彻落实全县党建、党风廉政、安全生产、禁毒、统战、综治、普法等会议精神，结合本局实际，学习传达，完成相关工作。 3、顺利完成县政协第十届*县委员会第一次会议委员有关提案的答复工作，按要求，及时将答复情况报县政协等。 4、完成赛事举办和招生工作。一是按时完成20xx年中小学生田径选拔赛。二是完成县农村文化体育建设深化年象棋比赛。三是完成承办市运会（大众部）门球比赛。四是指导协助县网球协会做好网球升级赛相关工作。五是协助县体育运动学校完成20xx年度初中部招生工作。六是对59位网球、跆拳道三级裁判员进行了审批

13、发证 5、做好队员选拔，报名参赛工作。一是组队参加市十六届运动会（青少年部）体操(包括体操、艺术体操、蹦技、幼儿体操)、自行车项目的比赛，共获得5枚金牌、6枚银牌、12枚铜牌，幼儿体操获得团体第二名的成绩。二是组队参加市第十六届运动会（大众部）水上救生、气排球、门球项目比赛，均取较好成绩。三是组队参加市老年人健身球操表演赛、女子气排球比赛，分获优胜和优秀奖。 6、做好民生实事，全民健身工作。督促落实民生实事20xx年场地设施布局，完成农村（社区）体育设施建设项目申报工作，金溪镇和东城街道体育创强（复评）工作指导。 7、加强体育社团组织建设。配合县民政局，加强督促，完成各体育单项协会年检工作，做

14、好有关单项体育协会入党积极份子的培训和党员发展，指导拟成立台球、马拉松协会的相关组织筹备工作。 8、推进体育产业发展工作。一是做好有关项目申报。联合县旅游局确定推选上报20xx年*省运动休闲旅游示范基地1个和优秀项目评定工作2个，筛选上报*市运动休闲旅游示范基地1个，确定推选企业，进行网络公示，申报20xx年度*省体育产业发展资金项目库入库项目1个，办理行政许可注销1家，做好申报20xx*市体育用品制造业示范企业创评（复评）工作，申报1家体育制造业复评单位。二是做好县对乡（镇）街道体育产业考绩，拟定项目考核细则。三是加强学习培训，配合完成调研。组织经营单位参加市经营高危险性体育项目管理工作及场

15、所负责人法制培训会。布置高危险性体育项目经营单位开场审查工作，配合完成*市体育局关于开展社会力量办体育改革工作调研及20xx年度体育产业创评项目、省引导资金项目库项目实地考察的迎检和工作汇报。 9、做好行政审批相关工作。按时完成权力事项下放清单汇总和上报，受理1件体育类民办非企业单位登记批复，1件经营高危险性体育项目（游泳）行政许可件。完成 “最多跑一次”标准化办事指南的编制，县行政综合应用平台行政事项录入维护以及核较政务服务网权力清单中行政审批事项。继续做好行政处罚网上办理系统和数据对接工作、“先照后证”企业登记信息“双告知”和“双随机”抽查监管工作平台建设等工作。 10、积极完成县委、县政

16、府部署、交办的相关工作。 二、20xx年7月份工作计划 1、推进“两学一做”制度化规范化建设，继续开展“强责任敢担当，治顽疾优环境”作风建设活动，对照“五查五看”，对梳理出的作风问题整治清单，很抓整改落实，及时上报整改进度。 2、认真贯彻落实县党建、党风廉政、宣传、安全生产、禁毒、统战、老干部、综治、普法等会议精神和工作部署，结合本局工作实际，抓好落实。 3、做好赛事举办承办、运动员集训工作。一是组织筹备，与教育局联合举办20xx年度县高中学生足球比赛，承办市运会（青少年部）女子甲组篮球比赛，承办市运会（大众体育部）象棋比赛。四是做好优秀运动员暑期集训工作。 4、做好队员选拔，报名参赛工作。一

17、是组队参加省第十四届田径冠军赛和市运会女子(甲、乙组)篮球、男子乙组篮球、女子(甲、乙组)排球、摔跤、射箭等项目的比赛。二是组队参加市第十六届运动会（大众部）攀岩、围棋、定向、塔塔球项目比赛。 5、做好民生实事，全民健身工作。继续督促落实民生实事20xx年场地设施布局，做好群众体育数据统计，举办第三期三级社会体育指导员培训班。 6、体育社团工作。做好5000米长游、县国际标准舞比赛、县第十九届围棋锦标赛的组织指导，对有关拟成立单项体育协会进行调查摸底，配合县民政局，加强督促，完成年检，按县“两新”要求，引导有条件的体育社团成立党支部。 7、做好行政审批和监督管理工作。规范行政许可服务工作，继续

18、做好行政处罚网上办理系统和数据对接工作平台建设，“先照后证”企业登记信息平台有关体育类涉证企业认领接收工作和“双告知”、“双随机”抽查监管工作平台建设等工作；做好对*县桥头镇森木健身会所（维多利开元酒店动力堡）游泳项目、瓯北体育类民办非企业单位的场所现场勘察等行政许可、项目登记；加强全县经营高危险性体育项目事中事后安全生产工作监管。对*美丽户外运动有限公司，20xx年度申报的*省体育产业发展资金项目库入库的运动休闲项目，公司投资、运营情况进行核查，与县财政做好对接，按要求由第三方提供项目设施投资审计报告，如在核查没有问题的情况下，拟将资金尽快报请县财政后转拨给项目单位。 8、做好推进体育产业发

19、展工作。继续对接省、市局及县旅游局做好申报“20xx体育文化体育旅游博览会”评选相关事项工作落实，编制相关申报报告和编辑项目图片文字材料等，积极对接市体育局确定筹办20xx年*市首届户外运动精品线路运动休闲体验季活动，并做好相关方案制定。 9、积极完成县委、县政府部署、交办的相关工作。 7月份防汛工作总结 为切实做好汛期安全隐患排查整治工作，防止各类责任事故发生，确保*公司各项目汛期安全生产，按照*号文件要求，分公司认真组织开展汛期安全检查，对发现问题按照“五定四不推”的原则切实整改，同时，将检查重点放在施工工地、职工宿舍、临建设施等建筑和重点部位，对存在洪水、滑坡、垮塌和泥石流威胁的，提前采

20、取防范对策措施。现将分公司各项目汛期安全生产工作做以下汇报： 一、*项目 1.强化领导、组织有力。 为保障防汛抗洪工作有效有力有序的开展，项目部成立了以项目经理为总指挥、生产经理为组长，安全员为副组长、其它员工为成员的领导小组，各施工队也相应成立了领导小组，更新了应急抢险队伍，依据项目部的实际情况制定了相应的应急预案，并将应急预案发放到每个受地质灾害威胁的施工队伍中，让每个工人知晓灾害发生时的避险措施、避险地点、疏散路线、报警信号等，从而有效地降低灾害损失。 2.全面检查，排除隐患。 地质灾害点隐患排查：项目经理带领班子成员对原料车间灾害隐患点进行了实地勘察，通过勘察，项目部突出重点，制定了相

21、应的预防措施。 3.储备物资，保障有力。 项目部成立了后勤保障组和医疗救援组。目前项目部已储备衣物200余件，棉被50余床，抽水泵4台，并在施工现场提供饮用水50余件，以及其它救援物资。承担医疗救助的人员目前已储备了必备的医疗绷带、外伤药物、防疫消毒用药、感冒发烧用药以及防痢疾用药。 二、*项目 1.完善防汛预案 我项目部根据*市最近三年的汛期情况，从防汛的实际情况着手，结合施工现场形势，编制了防汛预案。预案中以项目经理负责制为核心，制定了预防措施，进一步细化、量化预防措施，防汛职责落实到分包单位每位责任人。完善了预案管理，有效地实现了资源共享、操作方便、查找便捷。 2.加强汛期安全责任 加强

22、汛期安全管理，提高对防汛的认识，对存在的问题进行统计，分析原因，完善制度，形成责任明确、有效落实、监管到位。 3.加强汛期安全教育 加强对施工现场施工人员的安全教育工作以及对应急预案的学习，强化对防汛工作的认识，做到能在汛期自救、互救，减少项目部财产损失。 4.防汛物资准备 我项目部专门成立了防汛物料供应小组，在汛前根据我项目部防汛物资储备状况，加强了对防汛常备料的管理。库内防汛物资的储备达到库容整洁、标准摆放、布局合理。 2023年3月份工作总结与4月工作计划 转眼7月份就过去了，那么7月份我们都做了些什么工作呢?下面我来总结一下： 1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财

23、务软件记账及系统的维护; 2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。 XX年7月份学习方面和综合素质的提升： 1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。 2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养 3、不断改进学习方法，讲求学习效果，在工作中学习，在学习中工作，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能

24、力不断得到提高。 4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 XX年7月份存在的不足： 尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足： 1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。 2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。 3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，

25、缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。 XX年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作： 1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。 2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。 8月工作计划 为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成月财务工作，特制定本计划。 一、 月初安排(每月1日-10日) 1. 根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编

26、制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。 2. 进行上月工资核算。 3. 进行各银行对账工作。 4. 与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。 5. 与管辖区税务所进行联系和沟通。 6. 进行上月工资核算。 进行各银行对账工作。 与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。 与管辖区税务所进行联系和沟通。 对部分报销人员票据的审核。 二、 月中安排(每月11-20日) 1. 每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账

27、凭证。 2、 原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。 3、 上月工资的发放。 三、 月末安排(每月20-30日) 1、 每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。 2、 进行本月工资的计提。 3、 进行本月固定资产折旧的计提。 4、 期末成本收入的结转。 5、 凭证的整理、装订与归档。 6、 配合相关部门做好工作。 幼儿中班7月份工作总结 从离开学校到加入贝贝邦又渡过了紧张、充实而繁忙的一个月。这一个月虽然有点辛苦但也很扎实，感觉自己在各方

28、面都成长不少。在此，要感谢幼儿园给我提供了这样一个成长的环境和发展的平台。 7月份，我正式进入中三班做配教老师，在陈老师的带领，我跟彭老师、徐老师和梁老师的配合下，班级各项工作都开展的比较顺利，现将工作基本总结如下： 一、教育教学工作 因为到了学期末，本月未开展主题教学活动，针对我班幼儿的年龄偏小的特征，在数学、语言、安全、空间智能方面等方面做了适当的调整，增加了一些教学内容，为本班幼儿进入大班做准备。7月26日汪园对本班幼儿进行教学效果测查，从测查结果看，90的幼儿对于语言智能、空间智能、安全知识等都掌握得很好，部分年龄稍小幼儿没有完全掌握（例如：孙心怡、谭米家、杨戴铖等左右的逻辑关系还分不

29、太清楚）。测查效果没有上一次好，原因在于测查前没有针对幼儿的年龄特征进行复习，一些歌曲和儿歌幼儿有些不记得了。 二、区域活动 本月未设置新的区角，但在各区角又投放了新的操作材料。例如给贝贝超市里的商品贴上标签标上价格，让幼儿进行“购买”的角色游戏。在美工区增添水墨、颜料，让幼儿进行吹画、棉签添画、牙刷喷画等活动。我们还设置了进区卡和进区牌，幼儿基本能掌握进区插卡，并按规定的人数进入区域。每天进入区域前，我们会给幼儿介绍一种新的区域游戏，给幼儿提供参考。区域重点在于锻炼幼儿的精细动作能力。由于我每天下午要到美术才艺班进行配教，所以区域活动基本由陈老师和两位实习老师负责，区域规划表有时不能按原计划

30、进行，我个人对幼儿的区域活动观察也不够，需要我们努力进行调整。 三、保育工作 本月幼儿出勤率有所下降，幼儿服药现象比上月有所增加，这需要我们老师在孩子养护方面多关注，提醒幼儿及时更换衣服，多喝水。从7月24日起，幼儿开始服用凉茶，只有龚子妍、孙嘉翔因自己带药没有喝。本月新进了1个新生唐梦，她在情感方面适应能力较好，能在较短的时间内适应集体生活，但吃饭较慢，不会拿筷子，需要我们多关注。 四、家长工作 因为到了学期末，教学内容基本上完，教师之间的调度较大，所以本月未请家长进行助教。我们通过电话的形式与家长沟通，主动给家长打电话了解幼儿在家情况，并将幼儿在园情况反馈给家长。 本月家园联系手册的反馈率

31、比上月有所下降，这需要我们加强与家长的沟通，及时反馈幼儿在园的表现与进步，同时也需要我们敏锐的观察力，尽量关注到每个幼儿的发展。 班级工作的顺利开展，离不开每一位老师的通力合作与辛勤劳动，更离不开我们和谐环境的营造，在此，要跟我们中三班的老师们说一声：你们辛苦了！希望在今后的工作中，我们还能一如既往地坚持这种良好的工作作风，更投入地开展各项工作，开创更多的教学成果。 销售人员7月份工作总结 正文7月份我们的工作状态和工作激情，还有工作业绩还是不错的，我觉得和公司制定的奖励政策还是有很大关系的，再加上我以前做业务的时候最害怕的月份就是7、8两个月，所以首先在精神上我会给她们很大的鼓励，再加上对于

32、王雩老师课程的落地情况越来越有清晰的目标，对她们的落地管理也比较严格，所以业绩上去是理所应当的事情。 7月份首先公司制定了第三季度的奖励政策，每个人都冲着自己想要拿到的奖品去努力，所以我觉得短期的目标还是要比长期的目标有效，所以，以后也要尽量的给他们设定短期的目标让他们去努力。 到目前为止，销售业绩实际的收款额才860万，所以离年底的1500万目标还有640万差距，我让他们每个人都制定了下半年的销售目标，分解到每个月里面，而且把每个月的重点目标客户都罗列出来，有计划有重点的去跟踪，把范围缩小化，这也是一起看了梁xx分享的销售王xx老师的营销截拳道的顾问宝典所得到的启发，聚成能够让员工在年初的时

33、候就把一年的工作计划列出来，而且是分解到每天的，我们现在做不到，但我们可以列出每个月的计划和重点客户，他们列出的每月计划额大部分人都可以实现，因为他们都是根据现在已完成多少，还有多少任务来分解到每个月里面的，所以必须按照自己的计划去走，如果有一个月达不到，接下来就会很紧张，以现在的形式来看，完成的怎么样都可以完成，完不成的也是无论如何都完不成的，而且完成的会占多半。 这个月我感觉我再管理方面也越来越上道了，以前有时还是真的摸不着头，现在感觉好多了，尤其是学习了石真语老师的课程，觉得自己改变了很多，似乎也一下明白了很多，很多东西是要在时间中慢慢来累积的。 培训资料也都重新改了很多东西，也添加了很多东西，没有上传是觉得这个属于内部资料，不能公开，但是添加的这些东西都是最近我们一起学习的，考试题里面也都给他们考到了。 网站方面也一直在做，但是我感觉还是不到位，天天发布信息他们也都烦了，不如给他们设计好官网，让他们主供官网，然后再发一些比较好的b2b平台来相互影响，因为做b2b就是为了把官网给抬起来的。 好像还有很多事情需要汇报的，但又觉得可能没有这些事情重要，可能平时也都有跟你沟通，还是那句话，天气虽热，但是我们的激情不减，为了我们的上市目标，一起努力！不对，还是先短期目标吧，第三季度400万冲刺！全年1500万冲刺！