2023年开学招生的方案策划5篇.docx

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1、2023年开学招生的方案策划5篇 招生宣扬是提升学校生源质量乃至学校人才培育质量的重要工作。那么开学招生的方案策划怎么写?我今日在这里给大家共享一些关于开学招生的方案策划，希望能帮到各位。 开学招生的方案策划1 一、招生安排背景概述： 1、学校简介： 2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。 职业学校

2、的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教化”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在须要，唤起就读欲望，通过系列的分析、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。 所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的相识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招

3、生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。 1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。职业学校可从教化部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行探讨分析。或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校

4、供应较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教化产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特

5、形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的形象。 而实行的步骤有： (一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。 (二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并

6、使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。 (三)定位的宣扬和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教化观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需有足够依据等。 定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如比照某一有显明特点好的或坏的标的物，以

7、衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。 也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也须要依据实际状况加以调整。 三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的

8、语言实力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采纳职校校长、老师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识状况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。 2、广告，具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教化产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学

9、，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向。 广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教化产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往实行比较手法，突出学校独特优势;广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。 3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人

10、经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣扬内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用。 4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或变更顾客对学校及其产品的看法，使学校运作及措施与目标市场一样，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。 主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率。 公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家

11、长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区，又如职校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动;利用媒体、刚好报道学校各种活动及动向;为一般中学供应技能课师资与设备支持;热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生改变，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。 四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有特别重要的地

12、位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，主动探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：假如你连自己都劝服不了的事情，是很难劝服别人的;假如你连自己都不信任的事情，是很难让别人信任的;假如你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。 一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，肯定是在阐释你自己信奉的东西，肯定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，

13、才能真诚地打动你的学员。1、找寻学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 (1)圈定市场范围 (2)列出现有代理的名单 (3)对现有代理进行分类 (4)通过举荐和独立开发找到新达到你要求的代理 (5)让他们工作起来 开学招生的方案策划2 为进一步促进我校体艺特色教化的发展，激励进入我校的体育特招生刻苦训练，主动参与竞赛，争取优异成果，为校

14、争光，依据我校办学的宗旨，结合本校实际，特制定本方法。 一、招收体育特长生的条件和方法 1、具有广东省户口或其次代身份证，年龄14周岁以下，并获得广东省级田径竞赛前8名的运动员; 2、具有佛山市户口或其次代身份证，年龄13周岁以下，并获得佛山市级田径竞赛前8名的运动员; 3、具有顺德区户口或其次代身份证，年龄13周岁以下，并获得顺德区级田径竞赛前6名的运动员; 4、具有顺德区户口或其次代身份证，年龄13周岁以下，并获得勒流街道级田径竞赛前3名的运动员; 5、经我校体育科组认定具有发展潜力的体育特长生，报经我校招生领导小组审议同意后，呈校长批准，并签名确认，才能成为我校招收的体育特长生。 二、嘉

15、奖方法 1、体育特招生的嘉奖以学年为单位计算。 2、第一学年按我校电脑派位生的收费标准进行嘉奖(但需缴交住宿费，每人每学期750元)。 3、其次、三学年按下列方法进行嘉奖： (1)体育特招生参与勒流街道级竞赛，每项(包括单项和集体项目)每分按100元进行嘉奖，获体育道德风尚运动员嘉奖200元; (2)体育特招生参与顺德区级竞赛每分按200元进行嘉奖，获体育道德风尚运动员嘉奖400元。 (3)体育特招生参与佛山市级竞赛每分按300元进行嘉奖，获体育道德风尚运动员嘉奖600元。 (4)体育特招生参与各类田径竞赛：破学校纪录按每项300元进行嘉奖，破勒流街道纪录按每项600元进行嘉奖;破顺德区纪录按

16、每项900元进行嘉奖;破佛山市纪录按每项1500元进行嘉奖;如此类推。 (5)体育特招生代表学校参与勒流街道级竞赛嘉奖300元，代表勒流参与顺德区级竞赛嘉奖600元，代表顺德参与佛山市级竞赛嘉奖900元;如此类推。 (6)体育特招生达到国家三级运动员标准，或达到顺德区体育局、教化局运动员注册标准，并获得注册资格证，每生每年按8000元进行嘉奖。 (7)体育特招生达到国家二级运动员标准，或达到佛山市体育局、教化局运动员注册标准，并获得注册资格证，每生每年按10000元进行嘉奖。 (8)每位体育特招生每学年参与各类田径竞赛获得的奖金总额以当年每名民办学生所缴纳的费用为额。每位体育特招生参与竞赛获得

17、的奖金折充为在我校的就读费用(不包括日常生活费用)，不以现金支付。 (9)体育特招生在其次、三学年的体育训练和参与各类田径竞赛中，如不能获得上述嘉奖金额，则按嘉奖方法的“其次款”进行嘉奖，但必需完成第三项“体育特招生的权利和义务”。 三、体育特招生的权利和义务 1、凡被我校录用的体育特招生，在校期间，享受与其他学生同等的学习待遇。在须要体育训练和竞赛时，必需发挥本身的特长和起带头示范作用，推动我校体育特色的发展。 2、进入我校就读的体育特招生，在三年学习期间，要严格遵守我校的各项规章制度，仔细学习。若有违反校规校纪，视违反程度轻重，按比例补交费用。 3、体育特招生在我校三年学习期间，在学校规定

18、的体育训练时间内，一学期迟到超过3次、早退超过3次或无故缺席超过2次;不完成老师布置的训练任务或达不到训练要求的，视违反程度轻重，按比例补交费用。 4、不按学校规定参与各类田径竞赛，则取消体育特招生待遇，补交原来免除的费用。 四、我校_年1月1日后招收的体育特招生均适用本方法。非体育特招生的嘉奖，不适用本嘉奖方法。 开学招生的方案策划3 一、市场背景： 南京作为我国的教化大市,是全国先进教化水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于许多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，干

19、脆关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面对市场，科学预料、细心策划才能够取得志向的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教化类机构招生宣扬所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教化机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 三、合作形式： 1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣扬资料(material)，可运用学校自有的数据库，也可运用函件局名址中心供应的全国学校和考生名

20、址。 2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录用通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录用通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户： 全市全部大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理询问机构等。 开学招生的方案策划4 一、招新目的 1、吸纳更多对计算机有深厚爱好的同学，为高校生网络工作室注入簇新血液，促进高校生网络工作室更好地发展。 2、培育高校生的创新精神和实践实力

21、，提高高校生的网络水平。 二、招新对象 河南理工高校14级在校高校生 三、招新时间支配 打算宣扬宣扬阶段：9月26日10月10日 报名时间：1.现场报名：10月1011日 2.网络报名：10月1011日 面试阶段：10月1319日 笔试阶段：10月2025日 全体成员大会：10月26日 四、招新流程 本次招新共分四个阶(元旦晚会策划书)段即：前期打算阶段、宣扬阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段 一、前期打算阶段(9月2710月7日) 1、编写最新公告。(9月30之前完成) 2、招新通知(含报名表)的设计、印制。(9月30完成设计，10月7日之前完成印制) 3、大展板海报及海报宣扬页的设计、印制。

22、(9月29完成设计，10月7日之前完成印制。)4、各组支配笔试题目及上传。(10月7日之前完成上传) 5、固定展板、场地及帐篷的申请(包括宣扬阶段及招新现场的场地、帐篷)。(9月30日) 6、论坛、微博、微信等新媒体宣扬的打算。(9月2710月3日打算更新的电子文档，10月4日起先更新) 7、借投影仪、幕布、音响等设备(包括宣扬阶段及招新现场的设备)。(10月6日) 8、选购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。(10月7日) 9、各组支配一些题目(稍有深度)供招新现场运用(10月7日) 10、拷贝工作室常常运用的软件的安装包。 二、宣扬阶段(10月8日10月10日) 1、海报到团委申请在盖章(必需

23、在10月8日上午完成) 2、到宿舍张贴招新海报(10月8日下午) 3、现场宣扬小组提前到场布置场地。 4、到宣扬现场播放工作室宣扬片、招新ppt及工作室作品。(10月8日10日) 5、支配人员在宣扬现场为同学们装各种工作室常用软件。(10月810日) 三、招新阶段(10月1112日) 1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。 2、值班小组需提前去之前小组做好交接。 3、值班人员主动一直往同学介绍网络工作室。 4、播放工作室宣扬的音频资料。 5、为同学安装工作室常用软件。 6、现场实行“解难题得奖品”活动，要求每组支配特地人员负责。 四、人员选拔 1、统计报名人员各项资料，通知面试。 2、面

24、试 面试前各组选择面试官，安排各组面试场地。 面试时组织人员维持面试秩序。 面试后整理面试场地 确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。 各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。 按作业完成状况再进行一次人员筛选。 通知新成员被录用。 五、经费预算 注：经费预算为上限，努日不要超出总运用额度，各负责人想自己垫付最终到主任处报销 六、详细人员支配详见人员支配表 七、招新总结 一、人员名单确定后，参与招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。 二、整理招新资料，存档保存。 八、其他事宜 一、打算、宣扬阶段 1、人员支配须按时到位，临时有事情不能到位需刚好向负责人反应支配调整。 2、传单海报等

25、印制是多加的督促，若真的赶不出来刚好调换复印社。 3、海报张贴时多与宿管沟通沟通，确保海报不被撤销或覆盖 4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好详细时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并刚好充电。 5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。 6、现场宣扬前做好各种机器的调试。 7、现场宣扬时各小组做好连接。 8、现场宣扬结束后打扫卫生整理场地 9、其他突发状况刚好向小组负责人反应。 二、招新阶段1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。 2、各小组交接时留意相关文档的保存保留避开丢失或发生错误。 3

26、、维持招新现场场地旁边的卫生，避开出现脏乱状况出现。 4、每天最终一队整理报名表统一放置。 5、其他突发状况刚好向小组负责人反应。 三、人员选拔阶段 1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。 2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好沟通避开面试时出现冷场现象。 3、面试前支配人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。 4、面试成果需仔细记录确保人对应成果，避开出现成果与人不一样状况出现。 开学招生的方案策划5 一、宣扬定位及主要内容 (一)定位：走高端路途，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣扬，以就业为亮点，以集团统一面试选择优质生源、以标准职场人来培育学生，依托集团优势，树立学院高品质办学

27、形象。 (二)主要内容 第一部分：媒体宣扬思路 其次部分：渠道宣扬方案 第三部分：协助方案(口碑方案) 第四部分：促销方案 第一部分：媒体宣扬思路 (一)实施时间：2月29日前 (二)详细内容及负责人 1、已选定在高考志愿指南上做宣扬，详细投放版面、投放时间、费用见协议。 2、已与湖南招生考试信息港网站建立合作意向，详细投放版面、投放时间、费用见协议。 3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜寻“汽车”首页干脆显示我院网站，投放时间6月2629日，费用待详细协商后报审核确定。 5、拟制海报、横幅宣扬内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮) 6、报纸、电视广告：以

28、软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。 其次部分：渠道宣扬方案 渠道宣扬三大要点 (一)聘请面试-3-5月份完成争取目标：一般班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,询问师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较志向。 (二)填志愿-招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。 关键点：第一时间到考试院获得录用状况。 (三)跟进未录用的学生-1、电话销售2、运用促销手段3、询问师与专员协作家访，跟进。 关键点是把握时间差。 一、渠道宣扬物料打算工作(宣扬资料

29、定稿及招生方案、合同确认) (一)实施时间：2月29日前 (二)详细内容及负责人 1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮) 2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫) 3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣) 4、渠道宣扬经费预算方案报批(负责人：胡荣) 二、渠道宣扬人员打算工作(培训县级招生负责人) (一)实施时间：2月29日前 (二)详细内容及负责人 1、集体探讨下点宣扬演讲内容、留意事项(负责人：胡荣) 2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人：胡荣) 3、4S店储备人才聘请、面试流程优化并明确方案(负责人：刘周洲) 4、各区域负责人探讨并明确组织学生参与4S店面试方案(负责人：胡荣) 开学招生的方案策划本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页