2023年新品促销活动策划方案范文.docx
《2023年新品促销活动策划方案范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年新品促销活动策划方案范文.docx(58页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2023年新品促销活动策划方案范文时间:2023-10-01 新品促销活动策划方案范文。 居安思危,思则有备,有备无患。为了让接下来的活动工作能够更好的展开,就需要我们事先制定好合适的策划方案。策划方案要将方案的意义和详细过程呈现出来。你们了解多少策划方案呢?小编为此仔细地整理了以下内容新品促销活动策划方案范文,欢迎您参考,希望对您有所助益! 一、执行方案(一):.目标市场:商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口.商品进入渠道:先了解各辐射城市的重点目标商城,与该区域经销商协商:若能进入该商场,可以给予一定促销报销和让利等。但是能直接与该目标商场进行供货,(免去经销商的间接利润)既能降低成
2、本,又能提高商场的利润,引起他们的兴趣。商场的进入是最直接、实化的“广告”方式!如果能直接与大型连锁商场合作,相信以我们的这种特别让利,促销活动就更好办了!与学校保卫处挂钩,询问在校园内做促销的相关注意事项。找到校园影响的商场,商量促销合作意向,成后再商量细节。经保卫处同意,中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛(建议情侣搭配,输赢都可赠一对小礼品挂饰),尚未用餐的学生会愿意参赛。.促销时间:周末。人流量最多的时候。.促销选址:商场的正门侧,或商场里的大厅一角。.促销方式:举行吃方便面比赛。其实杯面或桶面最适合比赛用,省去很多麻烦(如一次性碗、筷子就用不着了)。如果有一批专用的比赛杯面(酱油面)
3、则再好不过。人们都喜欢热闹,而周末又是放松的时间,在娱乐与时尚风行的今天,会有很多人愿意参与的;而且同行的促销方式都类似(试吃、特价等),若想不一样就不怕麻烦,做一次别样的促销活动,也算是“异化”的广告形式;相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的!.具体方式.准备工作:物品5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋(企业的环保护形象)、饮水机个、电磁炉烧水水锅个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌、小礼品(挂饰)、比赛规则硬纸2-3张(传阅)。3名促销人员烧水(饮水机烧水壶)、准备比赛面、奖品1名;主持比赛和监督1名;促销讲解兼机动人员1名。促销人员若
4、能准备相机把现场比赛拍下来,发往公司指定邮箱不过。我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户,推广产品(聘请学生,配合度较高)。.比赛说明:每组10人,男女参半对面而坐(实在不行就随便);按报名顺序选择参赛人员,上午限30名,下午亦然。有临时退出可补新。工作人员准备好碗、筷子、面、水,泡3分钟后,主持人宣布比赛开始;先把热面吃完的人为冠军,获1礼盒面,亚军获1包酱油面;每天只举行6次比赛,上午3场、下午3场。共促销2-3天。学校促销考虑经费问题,上午场,下午场,促销天即可。.注意事项:主持人要提醒参赛者注意安全,不可为比赛烫伤自己;工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题;记住比赛是
5、为了促销。.促销补充:促销活动,建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛(周六,下午和晚上时间不错),高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所。凡在现场购买一礼盒酱油面者,可获得一对情侣挂饰(主要针对学校),或包干脆面等。干脆面单买则买一送一,价格为元。.促销报销问题:若是厂家直接参与(供货)的,道具的购买、租用费用由厂家报销。(让学生周末参与,有助学意义和消费群体时尚化意义,有助于学校促销活动) F132.coM小编推荐 装饰材料新品公关促销活动策划方案 装饰材料新品公关促销活动策划方案 文章标题:装饰材料新品公关促销活动策划方案 装饰材料新品公关促销活动策划方案 、活动主题:空
6、间音乐葡萄酒 、活动地点:(未定) 、活动时间:20xx年6月5日19:3021:00(暂定) 、宣传策略: 利用各专卖店及专柜、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体,发布新形象照片,进行前期宣传推广。(具体宣传方式略)网文章-找文章,到网 利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。 、活动内容: 举办一场“空间音乐葡萄酒”新品形象发布及产品的推介会,邀请嘉宾到场,综合各种媒介宣传手段,以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒,营造极致视听感受,为新品打造充满魅力及特质的新形象。 、可行性分析: 通过本次活动,可以制造轰动效应,树立品牌形象。制造
7、行业内及社会舆论关注焦点,打开市场的突破口,提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与,可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果,将”的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。 、具体内容(附日程表): 作好前期准备工作,选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场,确定推广会日程与环节设置,邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。 以巴洛克风格进行会场布置,提供酒水、西点及水果。 举行嘉宾入场议式、签名仪式以及”品牌的揭幕议式,然后以冷餐酒会的形式,穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及”
8、地板理念与专业知识的宣导,讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导,营造”高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围,达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。 酒会进行中设置抽奖环节(具体奖项设置待定)或游戏环节 游戏项目(暂定): a答题闯关 在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环,以不超过六组选手为宜(由各装饰公司派代表参加),每组男女各一人站在圆环上,由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问,答不出或答错问题即撕去一条环型纸带,最早没有立足之地(超出圆环范围)的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。 b品酒大赛 准备四种葡
9、萄酒,邀请嘉宾上台品尝,以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛,最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。(配合品酒知识环节) 9、本次活动注意事项: 会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调 入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品 礼品与奖品设置应高档有价值,并带有巴洛克或好易标识 邀请函应提醒与会者着正装入场 有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威 装饰材料新品公关促销活动策划方案来源于网,欢迎阅读装饰材料新品公关促销活动策划方案。 新品策划方案参考 随着环境问题严峻的趋势发展,现在人们越来越看重低碳生活,因此,手绢将会越来越被人们接受,并且可能会取代纸巾的存在。手绢原本就是传统的
10、贴身必需品,虽然已有很长一段时间被纸巾所取代,但是手绢并没有因此就此埋没,在欧洲很多地方,手绢是一种身份的象征。如今的手绢除实惠受用之外,还不愧是服装的精美装饰。不论男女,许多人把手绢放在胸前的衣袋里作为点缀。这样,除了领带,手绢便成为笔挺西装的再好不过的饰物了。 这次作为策划新产品主角的手绢,主要是通过改进手绢的包装、外观、品牌和质量等方面,并通过广告等方式实现消费者重新拾起手绢的想法。本次新产品的策划包括策划背景、环境分析、STp分析、产品策划、渠道策略和广告策略等方面。 一、新产品策划背景 很多年前,手帕在我们的生活中可扮演着“大”角色,无论老少男女,擦汗、抹嘴甚至装扮,都离不开它。上世
11、纪七八十年代,女孩子用手帕在长发上扎个蝴蝶结作装饰,那可是相当时尚的。手帕甚至成为爱和希望的象征。当年曾在国内掀起热潮的日本电影幸福的黄手帕,那飘动的黄手帕讲述了一个动人的故事,打动了许多人。! (一)手绢的历史文化背景 在欧洲,手绢源于中世纪,最初作为荣 荣誉和地位的象征,因此受到推崇,在各种社交场所,是达官显贵们必带的物品。到了18世纪,手绢进入了男人们的袖筒中。至此,手绢的华贵才逐渐销声匿迹。在我国先秦时已有“巾”,至东汉,“巾”的一种演变为手帕。1959年在新疆挖掘的东汉古墓中发现了蓝白印花手帕。汉乐府长篇叙事诗孔雀东南飞中有“阿女默无声,手巾掩口啼”之句,此处的“手巾”其实就是擦眼泪
12、的手帕。 在中国,手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的装饰品和定情物等。自明朝起,结为好姐妹的女子被称为“手帕姐妹”。在欧洲,手帕用途也大同小异。作为爱情的信物,这是古今中外对手帕的共识。 (二)手绢的现状和市场概况 1、现状 和胸袋丝帕不同,手帕虽然不是饰品,但却是绅士不可少的随身卫生用品。更由于照顾女士的礼节需要,随身携带干净整洁的手帕,是绅士风度的体现。手帕的环保特性亦受到对社会附有强烈责任感的成熟人士的推崇,可减少使用餐巾纸等一次性用品消耗。目前在中国,使用手帕的人士除了少数年轻女性之外,男性一般以讲究生活品质的经理人、企业家、独立职业人居多。就像真正的西餐厅不使用
13、餐巾纸只使用布质餐巾一样,在讲究生活品质的欧美上层社会,一次性的 纸制品都是被拒绝的。 2、市场概况 现在国内手帕生产厂家数目剧减,为数不多的坚持者基本靠外销得以生存,而且普遍不再专做手帕,改向其他多种经营方向发展。在欧洲,手帕的使用普及程度较高。在亚洲,日本、韩国的手帕市场也不小,因为国家控制一次性的餐巾纸消费,手帕一直是人们日常生活必需品。据了解,目前一家印花手帕企业,一年可出口几百万条手 帕,95%以上是销往手帕使用非常普及的日本。国外手帕市场需求的稳定,除了手帕使用的文化传统,更大程度是因为环保意识的深入人心,以及“绿色”消费导向的确立。为了环保和节约森林资源,“少用纸巾,多用手帕”已
14、成世界潮流。 二、环境分析 (一)宏观环境 第一,中国人口众多,普通手绢属于低价消费品,因此消费者有足够的经济能力进行购买。另外,国外有宽阔的手绢市场,作为出口产品,手绢将拥有一个更大的市场。第二,行业的生产水平和竞争力都还有很大空间,市场现有的手绢种类单一,缺乏新颖的特点,有待新的开发。第三,环境污染问题越来越严重,关系环保、低碳方面的产品更能受广大消费者接受,手绢如果能取代纸巾的市场地位,将会减少很多木材的消耗,会对坏境有很大的贡献。第四,社会文化环境对手绢 市场有双面的影响,一方面,传统文化对手绢有正面的影响,手绢曾作为地位和举止端庄的象征,这比起不为人知的卫生新产品更能被接受。另一方面
15、,现代快节奏的生活,很难改变。 (二)微观环境 首先除了企业内部的管理制度、员工素质等,制定严谨的销售渠道,通过营销渠道的优化实现新手绢在市场上正常运转。市场的影响,概括的说,国内市场属于待挖掘新的机会,这个机会将会使得手绢重新卷土而来,即是手绢世界取代纸巾世界。国外市场是一个超大容积的市场,尽管市场任然存在部分强劲的竞争者,但是由于市场并不饱和,所以,新手绢的出世是朝着还空白的部分进军。另外,“低碳族”作为公众,推崇低碳、环保生活,更有利新产品的推广。 (三)SWOT分析 新捡起来。这表明了无限的潜在市场机会。另外,国内现有的手帕制造商,对手帕市场的细分单一,且定位基本为无差异市场定位,这些
16、都使得现有的市场和潜在市场欲求不满。另外,儿童市场和青年市场的偏好将成为手绢市场的一大契机。针对这些情况,作为新产品出现在市场的手绢将会得到很好的发展。 2、目标市场初步定位产品定位 分别通过产品差别化和形象差异化两个方面定位市场,采取创新定位的方式,根据偏好细分市 场确定主要的目标市场。主题卖点应该是“情感”、“新奇”、两个元素。 情感:包括初恋、失恋、热恋、单相思等。所以针对这些赋予手帕不同的含义,让它代表不同的人群。在制作时可以在手帕上加入古典诗词、红豆、鸳鸯等浪漫元素 新奇:即根据当前受到人们追崇的热点制作,星座、生肖、儿童喜好的动画、在手绢上加入复古元素以增加怀旧效果等等。通过这些产
17、品实现填补市场空位。 对于高中低档消费者,可以根据材料和表现的主题来进行区分制作。受益细分方面,也从制作工艺和手绢的特别元素等方面开展生产制作。礼品可以在装、档次和制作工艺方面下手笔。收藏品作为高档手绢的限量发行方式流入市场。在男女消费市场,在款式、颜色、图案分别区分。 四、产品策划 (一)产品构想 主营产品:手绢 产品特色:在传统手绢的基础上通过外观的制作工艺的增进,采用更多当前的流行元素进行制作,并在材料的采用和加工上改进,属于改进新产品。 品牌:Timeless(泰蒙尼斯) Timeless 永恒的,泰蒙尼斯牌的手绢代表着永恒的爱,也代表着这个品牌的存在会超越时间的存在,见证人间可贵的感
18、情 (二)产品组合 产品线:礼品系列手绢、情侣系列手绢、星座系列手绢、生肖系列手绢、动画系 列手绢、民族风格系列手绢、复古系列手绢等 产品项目: 礼品系列:生日礼物、节日礼物、周年纪念礼物等。 星座系列:白羊座、金牛座、处女座、巨蟹座、狮子座等。 生肖系列:兔、龙、蛇、马、羊、鸡等。 复古系列:宫廷风格等。 族系列:民族色彩刺绣等。 动画系列:hello kitty、樱桃小丸子、米老鼠、叮当猫等。 (三)包装策略 泰蒙尼斯手绢的包装策略采用再使用包装策略:纸制小包装袋、木质精致盒 子和金属盒。低档手绢采用简单的塑料组合装。使用材质较好的包装,一方面提高产品的档次,另一方面。可循环使用,环保又美
19、观。 促销活动策划方案 促销活动策划方案(一) 一、活动目的: 1、以“国庆节、中秋节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题: 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间: *年9月29日*年10月8日 四、促销活动内容的设计: 1、一重礼:进店免费礼 无需购物,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼
20、物。 2、二重礼:国庆特价礼 惊爆价,立马优悦车型_1900_元/辆,立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车,不参与其他礼品及服务活动),每天限购10辆。本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请。 3、三重礼:中秋团圆礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼:购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立
21、不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; 、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; 、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议:购物蓝、打
22、气筒、防盗锁、头盔; 、中低端价位车型的礼品建议:打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼:中秋红包礼(代金券后附) 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包派发方式从面额200元发至50元,先到先得。 6、六重礼:国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。 备注说明: 建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多,二、易树立口碑。 7、七重礼:折旧千元礼(特价车除外) 所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 新品 促销 活动 策划 方案 范文
限制150内