2023年美容院营销策划方案.docx

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1、2023年美容院营销策划方案时间：2023-10-01 美容院营销策划方案。 在观察的领域中，机遇只偏爱那种有准备的头脑。为了让接下来的活动工作能够更好的展开，我们要开始着手安排合适的策划方案了。策划方案的制定要保证妥善无误，考虑到每一处细节。你们会写优秀的策划方案吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的美容院营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 这篇美容院营销策划方案，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！做促销活动计划,先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。 一、活动时间： 二、活动地点的确认： 三、促销目的

2、： 为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感; 开拓新客源; 增加美容院的经济效益; 提高美容院的知名度，增强社会影响力。 四、促销的目标： 提高美容师专业水平和销售技巧; 提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式; 使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈; 进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。 五、促销人员安排： 组长： 组员： 组长职责： 整体活动安排，协调及时调整促销方案; 负责外围的派单和美容院派单的综合安排; 监督检查产品、手法、培训的结果; 对活动整体推进负有直接责任。 六、活动期间公司提供： 活动方案; 专家; 高级美容督导和高级美容导师; 美容师服(配额除外); K

3、T板(借用); 电话皮肤测试仪(借用); pOp招贴画或X展架(配额除外); 请柬; 资料和产品袋(配送); 事前工作： 1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝) 3、促销方案、优惠政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励) 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程 事中工作： 怎么安排(参加人员的分工) 2、美容师要求(参照美容院管理规定) 3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人 4、进入状态,人员的配合

4、事后工作： 总结活动情况，表扬先进个人 例： 促销优惠方案 一、魅力佳人贵宾C卡: 价 格 880元 赠送护理 1、划卡消费8折; 2、送4次经典护理或200元产品。 后期优惠 1、续卡送积分58分; 2、送亲情卡一张(价值380元)。 二、魅力佳人贵宾B卡: 价 格 1500元 赠送护理 1、划卡消费7折; 2、送7次经典护理或360元产品。 后期优惠 1、续卡送积分100分; 2、送亲情卡一张(价值380元)。 三、魅力佳人贵宾A卡: 价 格 2500元 赠送护理 1、划卡消费6折; 2、送10次经典护理或500元产品。 后期优惠 1、续卡送积分166分; 2、送亲情卡一张(价值380元)

5、。 四、魅力佳人玫瑰卡: 价 格 3880元年卡(卡) 赠送护理 1、全年面部、肩、颈部经典护理; 2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等; 3、自选计50次，限一年内使用。 后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元); 2、赠手、足护理20次(价值800元); 3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元); 4、全年光波浴; XX 5、送亲情卡一张(价值380元)。 五、魅力佳人茉莉卡: 价 格 3880元半年卡(卡) 赠送护理 1、半年面部、肩、颈部经典护理; 2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护

6、理等; 3、不计次数，限半年内使用。 后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元); 2、赠魔宝组合一套(价值298元); 3、赠手、足护理20次(价值800元); 4、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元); 5、半年光波浴; 6、送亲情卡一张(价值380元)。 六、本次温馨抽奖奖项： 特等奖(1名)价值1800元的 一套; 一等奖(1名)价值1680元的 一套; 二等奖(2名)价值1200元的 一套; 三等奖(3名)价值580元的金纯魅力卡一张; 四等奖(6名)价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张; 五等奖(20名)价值198元的产品。 备注： 以上优惠只限促销期间;

7、 买满380元可参加“黄金一把抓”; 买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%; 现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理; F精选阅读 美容院营销方案 篇一：美容院营销方案如果这30人都办理1000元以上的季卡，那等于增加了3万元以上的营业额。第二种模式：口碑概率模式很多美容院老板往往将销售重心放在拓展新客源上，而忽视了对现有的老客户进行管理和维护。其实，有经验的老板一定知道维护好一个老客户胜过拓展十个新客户的道理。实践证明：口碑广告的成功概率是所有广告形式中最高的，而且也是成本最低的。口碑广告需要优质的服务来支撑，对比商场销售的化妆品而言，美容院的优势不是价格，而是服

8、务。所以，掌握好口碑概率的运用方法，对所有美容院，特别是规模较小或资金不足的美容院尤其重要。下面举个运用口碑概率提升客源的例子供各位参考：某某美容院开张一年多，有8个床位，共有25位年卡客户。现美容院新增加了5个床位，并开设了SpA项目。老板设定一个月内增加50个年卡客户的销售目标，但宣传推广费用只有5000元。针对这种情况，笔者建议其运用口碑概率的模式来完成目标：一、确定活动主题我愿意和最好的姐妹一起分享美某某美容院隆重推出999元/年特价姐妹美容套餐活动二：确定活动内容1、活动信息发布1）在美容院门口布置写着活动主题内容的横幅、pOp及X展架等宣传道具；2）准备好100份以上的精美贺卡（温

9、馨的、体现友情的主题），用彩色打印机将设计好的活动内容打印出来，裱在贺卡上。用挂号信将一部分贺卡寄给常客，剩下的给来店做美容的新客户。2、姐妹美容套餐的服务设置 可根据美容院的产品及服务来设定， 3、条件设定1）必须是本美容院的年卡客户且推荐一位新客户才享受这个特价优惠；2）一位年卡客户限推荐一位新客户。第三种模式：主题会概率模式美容院的老板一定接触过不少厂家举办的这样的产品推广会：厂家请一位美容讲师和一位经营讲师给美容院老板讲课，现场签约。如果组织的好，请来的讲师有煽动力，效果会不错的，而这种所谓会议营销模式的成败，关键点还是取决于到会的人数及其质量（即来的人都是有购买潜力的美容院老板），其

10、实还是涉及到概率的运用。那么，美容院自己怎么来举办推广会呢？首先，一定要选好会议的主题，要求主题必须是你的客户群关注或关心的热点和焦点。因为会议主题是揽客源的关键点。这里特别说明一下，策划主题的时候不是非要让思维框在产品和美容上，事实证明，醉翁之意不在酒的效果往往要比卖啥说啥好的手段要有效得多。比如，安利的会议主题很少涉及到卖产品的点面上去，安利会搞些亲子教育、化妆技巧等方面的会议。要知道，销售的过程其实是人与人情感交流的过程，产品是不会自己说话的，高明的推销员很少会说产品如何如何，他的做法是让消费者相信自己后才购买产品，而普通的推销员则反之。这样的结果是，高明的推销员生意源源不断，越做越轻松

11、；而普通的推销员却往往是一次性买卖，很难有回头客，生意做得也辛苦。相信一个人，自然就相信他所销售的所有产品，但客户相信一件产品，你就很难让他相信其它的产品。道理很简单易懂的。所以，美容院的主题会只要找到与客户友好交流或潜在需求的主题，就能让更多的目标客户参与你的会，人多了，效果就好，到会人数与销售业绩是成正比的。其次是如何使你的产品或服务与主题会议联系起来？这是个难点，如果没有将服务或产品很好的切入进去，等于做了场公益活动。比如，我的主题是与美容院服务或美容产品完全不搭配的。怎么切入呢？笔者下面介绍几种切入方法：一、门槛切入法这种方法是有条件限制参加会议的人，不如是美容院的客户，或购买产品满多

12、少钱可以参加。请注意，一般情况下，运用门槛切入法的会议必须是名家主讲，明星见面会或是相当有吸引力的会议。二、中间切入法在讲课中间，且是下一个让听众很感兴趣的话题前，由主持人插入美容院内容，就象播放电视剧时插入广告片一样。这种方法适用于听众是美容院的目标消费群，且主题会议一定要标明主题会是由美容院主办或赞助字样。三、捆绑切入法这种方法和门槛切入法有相同之处，不同的是主题会议是听众热点需求的服务或产品，比如，举办主题为20XX年高考状元经验现场报告会，设定较高的门票价格，并将门票和美容院的服务或产品捆绑销售，让听众明显觉得购买美容院的服务或产品可以很优惠买到门票或免费获得门票。这样，对于既然平时都

13、有美容需求的中年妇女来说，是有很大吸引力的。 服务创造价值 这是服务行业的至理名言。美容行业中更能体现服务的重要性。美容院服务的好坏直接影响到美容院的经营业绩与长远发展，所以，美容院的每个服务环节就显得尤为重要。什么顾客值得挽留 如今衡量一个企业是否成功的标准不再仅仅是企业的投资收益率和市场份额，而是该企业的顾客保持率、顾客份额以及数据资产的收益等指标。丰田汽车信奉我们不是在卖汽车，而是在帮助顾客买汽车的经营理念，推出了保姆式的服务计划；美国卡迪拉克想得更周到，在他的每一个汽车维修点都已备好车，只要他的用户车一坏，即可把坏的车放下，开走备用车。待用户的坏车一修好，马上给用户送回去，一点也不耽误

14、你的时间。目的都是要留住顾客。但是，有些顾客留下来却收益不大，反而加大经营成本，譬如一些顾客，他们的购买决策只受价格因素的影响，如果别的商店商品价格比你的低，他们会马上离你而去。出于成本的考虑，任何公司都不可能与每一位顾客建立盈利关系。经营邮购业务的罗伊加德夫为了节省开支，决定砍去部分未来价值不高的顾客。市场分析人员交给了加德夫先生几类顾客的名单：有的顾客一直对自己不离不弃，每次交易都能带来收益；有的顾客和公司有着长期的，但是零星的购买关系，形如长流不干的小溪；有的顾客则像流星闪过，只光顾过一次，但是一次购买的数量很大；还有的顾客在过去几年内光顾过公司几次，但是购买的数量极少，而且都是遇上降价

15、的时候，给他们提供服务利润极微甚至亏损。加德夫陷入了困境：究竟该砍掉哪一部分顾客呢？ 其实仔细分析加德夫的顾客，可以按照单次交易收益和重复交易次数，大致将他们分成四个类别，分别是：1、黄金顾客。愿意与企业建立长期互利互惠关系，每次交易都能为企业带来收益；2、小溪顾客。顾客愿意与企业建立长期的业务关系，但每次交易都只能为企业带来较小的收益；3、流星顾客。喜欢不断尝试新的选择，并不总与该企业交易，但每次交易都能为企业带来一定的收益；4、负担顾客。有些顾客在众多企业中比较选择，只在企业为吸引顾客将价格压到极低甚至是负收益时才与企业交易。上述全部的盈利性关系顾客可以划分为三类： 1、给公司带来最大盈利

16、的黄金顾客。 2、带来可观利润并且有可能成为公司最大利润来源的流星顾客和小溪顾客。 3、现在能够带来利润，但正在失去价值的负担顾客。 根据帕累托定律，20的顾客带来80的销售利润。 经过以上这些分析，加德夫对顾客群应该作如下处理： 1、那些尽管只给公司带来10销售量，但能给公司带来最多盈利的黄金顾客是设法留住的首要目标。 2、占公司销售额和销售利润4050的流星顾客和小溪顾客。这部分顾客作为主流顾客群能给公司带来可观利润，并有可能成为公司最大的利润来源，应培养他们向黄金顾客过渡。当然，只有部分人最终会成为黄金顾客。 3、第三类顾客是那些虽然能带来利润，但却正在失去价值的顾客。如果对这些顾客进行

17、特别的关照和交流，也许可以增加他们的购买量，但是与大量的营销开支相比，可能显得过于昂贵，不值得挽留，是属于可放弃的部分。 案例： 有一家朋友开的美容连锁店，因为留客有方，一直经营得较成功。她从开业伊始，便建立起顾客档案，包括每位顾客在什么时候从她的连锁店里用过什么服务，购买过什么东西，谁全价购买商品，谁享受了价格折扣，甚至她也大致了解到顾客什么时间在其他美容机构的消费情况。 她把一半的营销费用花费在占他们销售额六成的两成顾客身上，这些顾客每次都能从各分店得到折扣机会，还有包括根据顾客特点给予的保健菜单、新产品的预先通知、购物时赠送的个性化礼物，以及给予其好友的特价服务等等。 该店的营销费用的四

18、成分配在占其销售额三成的顾客身上，这些顾客也能从店里得到折扣机会、新品通知和礼券促销等等。 仅有一成的营销费用花在给公司带来二成销售额的五成顾客身上，这些顾客可得到适当折扣和礼券促销等。广告语！爱美是女人的天性，女人装扮美丽，配饰是女人的亮点的第一道光环，同时也给男人带来自信和骄傲。灿烂的生活，精彩的人生，伊思美时尚银饰与您终生相伴！篇三：美容院营销方案一、内容摘要策划背景： 有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的远景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和展天盖地的广告，

19、作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投进的条件下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格式，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，终极取得令人满足的利润回报呢？策划思路：本项目要在多快好省的条件下获得成功，必须进行差异化策划，整合各种有利资源，进行出奇制胜，如此方为上策。通过对本项目的具体研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、绿化概念，差异定位；第二、软文呼应，教育引导，第三、寻胖行动，促销发布；第四、客户关联，步步为赢；第五、文化提升，营造回属。以上五步思路，也可简称为立、抛、诱、扣、锁五大策略。案例简述：本策划的主要思路和操纵过程如下：第一、绿化概念，差异定位，

20、通过立位，给自己产品找到了一个正确的市场定位绿色经络营养减肥法，以区别于其它竞争者；第二、软文呼应，教育引导，在本地报纸媒体上进行软文广告，通过抛出形象，对专业性和安全性的突出先容，树立产品在消费者心目中的良好印象，形成认知度；第三、寻胖行动，促销发布，运用有效的促销手段和优惠政策，策划出寻胖大行动，把潜伏顾客* 策划到美容院来；第四、客户关联，步步为赢，通过在美容院老顾客群中的发动，环环紧扣，促使她们主动推荐和带动新客源，实现利益点；第五、文化提升，营造回属，在减肥项目取得初步成效时，不失时机的召开减肥庆功会，邀请成功减肥的顾客上台分享减肥经历，同时再次发动新客源，把新老顾客都牢牢锁定在本院

21、中，营造出回属感。通过此五大步骤的深进与实施，终极成功化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。二：策划案例：名流美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在20XX年6月，为了使美容业的淡季不淡，预备引进一项新的营养减肥法。但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投进较大广告支持以取得传播效果的条件下，该如何策划创新，走出经营困境呢？20XX年，我作为名流美容机构的顾问，在面对以上题目时，首先开始了具体的搜集、整理工作。通过搜集发现：固然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭略冬但是，对于肥胖却往往

22、无能为力。传统的减肥法，通常采用的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的，但是肥胖的根源脂肪堆积，却没有得到根本解决，也根本解决不了。所以一旦减肥产品停用，马上出现体重反弹的现象。同时由于错误的减肥方法导致身体性能严重损伤，还轻易造成减肥后遗症，有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状，导致人们不再相信减肥药，针对于此，世界卫生组织提出了健康减肥的要求：不伤身、不腹泻、不节食。所以有消费能力的胖人一族，都希看在专业的美容院中，寻求到一种科学、健康、安全、公道且真实有效的减肥方法。经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进行了深进细致的判定工作。多年来的各种减

23、肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的麻烦，假如我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的条件下，有针对性的宣传，并且通过策划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。但是，从哪里创新，如何创新，通过哪些步骤创新呢？根据搜集到的资料进行有序整理和判定，并经过反复的论证和思考，我为名流美容机构提出了以下五点创新策略：绿化概念，差异定位：简称立法。通过对竞争产品的分析和判定，给自己产品找到了一个正确的定位绿色经络营养减肥法，提炼出独特的诉求点：专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者！同时针对当前减肥市场的混略冬自我定位为绿色针灸法（不需要刺破表皮，无交叉感染、无痛苦）。以区别

24、于其它减肥方法（技术）。软文呼应，教育引导：简称抛法。在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过抛出形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对绿色经络营养减肥法的专业性和安全性进行突出先容，树立本项目在消费者心目中的良好印象，同时对名流美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。寻胖行动，促销发布：简称诱法。尽管所有的人都清楚天下没有白吃的午餐，但是尽大多数人，尤其是女性朋友，却经常怀着憧憬着能意外获得白吃午餐的机会。假如说刚才的抛法是正，那么这个诱法就是奇了，通过抛法抛出自己的专业性、安全性等品耪关性，诱法则通过有效的促销手段和优惠政策，把意向顾客群网罗到名流美容机

25、构来。客户关联，步步为赢：简称扣法，通过先前的诱法，把目标意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，如何弥补软文广告和促销宣传的不足呢？策划人再通过扣法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧扣的创新策略，促使她们主动推荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。文化提升，营造回属：简称锁法，通过前面四个步骤的预设与呼应，如何才能把美容院的已有顾客的忠诚度培养起来，以促成更多的美容消费呢？我以为，营造文化回属感最为关键。所以，我建议在绿色经络营养减肥法取得初步成效时，不失时机的策划举办健康减肥、离别肥胖庆功会，邀请在本美容院内成功减肥的顾客上台分享

26、减肥经历，借助这个活动一方面可以再次发掘、带动新客源，另一方面通过美容院企业文化的宣导，营造出回属感，把新老顾客都牢牢锁定在本院中。一个成功的策划案应该具备一定的虚构性。美容行业，本身就是一个给予人梦想和希看的行业，在这个绿色经络营养减肥项目策划中，我们通过有效的宣传手段，将减肥瘦身与时尚、美丽、健康的概念完美结合起来，针对目标顾客群进行形象的、超越现实的描述与传播，使他们更加坚定了减肥的信念，而追求青春美丽、延缓朽减肥产品排行榜迈的梦想。一个成功的策划案应该具有相对的超前性。在本策划案中，我们通过对当前减肥市场的综合分析，开创性的提出了绿色经络营养减肥的概念，首次提出了专减各种顽固性肥胖和屡

27、次减肥反弹者，有力的强化诉求了自身的上风，从竞争对手的围攻中杀出一条门路，同时公然承诺与减肥顾客签订6年不反弹协议，这在美容减肥业内也是普轨荒的第一次。一个成功的策划案应该具有相对的新奇性。为了突出绿色经络营养减肥法的专业性，我们通过在本地报媒上撰写软文，以逆反法从消费者的角度进行宣传；同时抛出寻胖大行动的促销方案，凡是符合我们所寻的胖者的要求，都可以获得免费减肥的名额，此策一出，即掀起轩然大波，名流迅速出名，为追求苗条美丽的人士所熟知。正合奇胜，创新不断。同时再结合发动老顾客带动而进一步拓展客源，普轨荒的举行减肥庆功会再造*。连环相扣，招招领先。一个成功的策划案应该具有可操纵性。在本案实施上

28、，我们制订了严密的分工与协作计划。在什么时候推出软文报道，什么时候发布促销广告，在广告发布后，谁来负责接待咨询，谁来发动美容院老顾客，如何预防揩油客户，后期如何创新续进都安排专人负责，总体协调，只待侍机而谋。首先，我们对绿色经络营养减肥法的健康理念和减肥原理进行了深度提炼和总结，将中医经络点*、推拿、耳*减肥和最新科学的营养燃脂减肥法有效的结合起来，推出了针对26种顽固性肥胖的独特减肥技术，以帮助减肥客户找出失败根源，订立科学减肥计划。针对各种以利尿、腹泻、添加中枢神经抑制剂等医药行业的减肥药，我们的上风在于均衡营养，提出了不伤身、不节食、不腹泻、不乏力四不原则；针对专业美容院近期流行的针灸减

29、肥技术，我们考虑到很多美容客户怕针的心理特征，提出了绿色针灸减肥方法的概念，即与旋磁美容仪器相结合，通过动态磁能的作用，有效的刺激*位，达到不刺破表皮而具有针灸的同样效果，杜尽了在减肥操纵过程中的交叉感染与美容师针刺不准的技术题目。通过对各档竞争产品（项目）的对比与差异化定位，我们终于有了自己的市场定位专减各种顽固性肥胖和多次减肥无效者。在此基础上，我们首先抓紧对美容院的前台接待的电话咨询解答培训及美容师的专业技术培训，20XX年6月中旬，在盘锦本地最受欢迎的辽河晚报上，刊登软性报道文章发表在健康时尚专版，通过对名流经营理念的专访，重点先容了近期推出的绿色经络营养减肥法的专业性、安全性、实效性

30、，结合对传统减肥方法的比较，从专家的角度提醒爱美人士：减肥应该提倡科学、营养、安全、公道及有效的方法。夸大以正的品牌形象参与，迅速在消费者心目中占占有利地位。与此同时，我们又发布了以奇制胜的促销广告，面向社会公然征集20名体重达到或超过160斤以上的胖女士，只要打进热线并且符合条件者，都可以享受免费减肥的待遇，这个活动，我们称为寻胖大行动。当然，天下没有白吃的午餐，对于商家而言，这句话更是至理名言，免费减肥，也是面临着本钱消耗的，而现在消费者也是非常理性的，假如纯粹的免费活动，她也还会怀疑是否落进了商家的圈套。所以，当寻求免费减肥的顾客被诱法吸引过来后，我们的前台接待职员会真诚的告诉她，我们的

31、促销是免费，但是这个免费是有条件要求的，即在达到我们协议中的承诺的减肥效果后，顾客必须帮助推荐三位朋友前来消费，才可以获得全部免费。由于我们率先推出了与顾客签订减肥协议，不达到承诺标准，尽不收费，所以，此举固然有诱的成分，但是被诱来的顾客却没有多大的异议，由于协议的承诺，都感到相对放心。当寻胖大行动这个免费征集活动开始后，短短的十天之内，一下子来了20名准顾客，效果都非常理想，顾客满足而来，满足而往。再通过美容师的专业到位的服务和营销，有不少单纯为减肥而来的顾客，也在美容院内进行了其他美容项目消费。7月初，我们考虑到，这时候，再做免费的广告是不行了，接下来，我们又策划了先减肥再付款的活动，顾客

32、来店减肥，只需要付少量定金，就可以享受全程减肥，并签定协议，当达到协议效果时，再付足余款。（收取定金既是为了让顾客真正配合你，不出现信心涣散的局面，同时也有效地减低了操纵风险。）通过以上两个步步紧扣的活动，使得名流美容机构在短短的一个月时间内，便快速聚集了近40名顾客，风险流失率在20%（符合预计数据）。这两个奇正合谋的关键性的策略，迅速打开了盘锦健康减肥的新浪潮，提升了名流美容机构的品牌着名度与美誉度，树立了健康减肥专业机构的形象。8月，我们又乘胜追击，环环紧扣，通过成功的公关联谊活动，再次创下了另一个新高。为了深度发掘潜伏顾客群体，鼓励与发动客人带动客人，扩大名流的着名度，解决广告传播的局

33、限性。我们特别策划了健康减肥、离别肥胖大型联谊晚会，美其名曰减肥庆功会，鼓励美容院的每位消费顾客都能带动她四周的肥胖朋友参加，同时面向社会公然召集参与名额，以独特的晚会形式（文艺表演、互动游戏、出色抽奖、减肥成功者先容经验、欢乐盛宴）吸引了不少消费者电话咨询，终极参与者超过80人。在健康减肥、离别肥胖的联谊会上，我们所提倡健康减肥理念，以其趣味性、真实性、参与性及健康知识性获得了重量级嘉宾的一致认可，晚会结束，不少新客人当场下单交纳减肥定金，当时火爆的场面，让老总笑得差点合不拢嘴。通过两个月的实施操纵，在众多美容院都惨淡经营的美容淡季内，名流美容沙龙却一枝独秀，出尽风头，通过策划创新，短期内发

34、掘出新客户50多名，创直接单项利润6万元以上（其它美容消费未计）。值得一提的是，正是由于看到名流美容机构的出色佳绩，当地有些小型美容院，甚至打起了擦边球，声称自己是名流的分店，而欲图借光名流的品牌而分得一杯羹，在这个时候，我们将绿色经络营养减肥法的技术与市场模式整理出来，面对四周的城市进行项目招商，以其专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者的独特卖点，一下子切中市场要脉，迎合了广大美容院经营者的心理，经过市场策划与品牌运作，效果非常好，让同行大跌眼镜。篇四：美容院营销方案一、 活动主题：激情9月 温馨金秋 恩情传递活动目的：1.活动以帮助店内老顾客感恩朋友，延续友情为突破口.2.以活动吸引老顾客留

35、下朋友联系方式，以老客户名义给朋友进行价值XX元，项目赠送.三、活动操作：第一步：短信形式将活动通知所有店内老顾客；短信内容1：生命是一场漂泊的漫旅，遇见你，那是一个美丽的意外。我珍惜每个可以被我称作朋友的人，因为那是可以让漂泊的心驻足的地方。感谢你，是你给了我弥足珍贵的友谊。由XX美容院举办 激情7月 清爽夏日 恩情传递活动正式启动，活动时间x月x日x日止。短信内容2：XX美容院为感恩答谢老顾客,凡店内老顾客均可免费获得由美容院提供价值XX元的恩情大礼包，每人仅限X个。老顾客只需提供朋友联系方式及姓名,然后由美容院统一用短信或者信函通知老顾客朋友（告知她在XX美容院消费的XX朋友为了感谢她这

36、些年以来对她生活及工作的帮助，订购了价值多少钱的礼包赠送给她）第二步：电话通知老顾客朋友；（告知由她在我们美容院消费的XX朋友为了感谢她这些年以来对她生活及工作的帮助，订购了价值多少钱的礼包）话术内容：X姐，您好，我是XX美容院的XX，您有一位在我们XX美容院消费叫做XX的朋友，非常感激您这么多年对她生活与工作的关心与帮助，在我们美容院花了XX元，为您订购了一个价值XX元的恩情礼物，同时里面有您朋友亲自写给您，她一直以来想对您表达的祝福及感谢话语，现在我和您核实下详细信息（核实）， X姐我们XX美容院将会在12小时以内，安排快递公司帮您邮寄过来，请您注意查收。谢谢，祝您工作愉快，身体健康！第三

37、步：电话再次回访老顾客朋友；（确认及预约到店时间）话术内容：X姐您好！我是xx美容院xx，请问您收到快递了吗？（等待回答）收到！（顾客），XX姐，这份礼物，代表着X姐对您多年以来的感情与感谢，希望您和XX姐之间这份友谊可以地久天长。X姐，因为我们美容院参与这次活动的人多，所以需要提前预约.您看您什么时候方便来美容院进行礼包激活和消费呢？您看明天上午X点行吗？（等待回答）那我就在明天上午X点给您打电话提醒您（提前一个小时提醒顾客），希望不会打搅到您！谢谢，祝您身体健康，心情愉快！第四步：电话提醒老顾客朋友；（第二天）话术内容：X姐您好！我是XX美容院XX，昨天打电话和您预约今天给您做礼包激活的，

38、请问您现在过来了吗？X姐！现在正好美容院顾客不是很多，这样便于我们为您提供更优质的美容服务.XX姐！那我们待会见！二、 物料准备：1. 恩情卡设计：2. 信封封面设计：（统一信纸，由顾客统一书写）3. 信封封底设计：4. 信纸设计：5. 宣传横幅：三、 注意事项：1. 及时做好老顾客朋友信息详细登记；2. 及时进行电话信息确认（在索取朋友信息中，不排除有些老顾客不能够准确说明朋友详细收件地址）；3. 美容院在设计恩情大礼包时候必须设置3次以上的项目，可以有效规避新顾客消费完第一次没有成交，还有后续继续服务销售机会，其次需要保证体验项目的效果；4. 美容院可以根据店内卡项实际情况，推出三种卡项恩

39、情会员卡、疗程卡、综合卡.会员卡入门坎可以将金额稍微比以往降低，比如：原来五千入会门槛，现在活动期间可以3000元享受.恩情活动会员是一种新概念.美容院需要针对推出的体验项目，预先进行疗程卡设置及综合卡设置.篇五：美容院营销方案前言通过美容护肤体验券的派发，吸引客户到公司体验免费美容护肤服务，体验5123护肤产品的优良效果，从而为 5123护肤产品推向市场铺平道路。本案就是针对美容体验券的派发、客户美容过程、后续更进等做详细的策划。一、活动简介1、活动目的?配合服务部做好客户增殖服务工作，维护客户；?推广5123美容护肤系列产品，为后续的5123网络商城的销售做铺垫；?通过本次美容体验活动，与

40、会员进行互动，提升有效会员和有效兼职业务代表的品质；?树立5123长康品牌，放远美好未来。2、活动时间 20XX年5月15日?20XX年8月15日3、活动负责人 负责部门负责人协助备注客服部客服部经理美容咨询、医务咨询4一次性美容护理项目流程根据客人的皮肤状况，不麻木选用保养产品，有针对性的根据客人的皮肤状况，做最有效的调理，让其感受美容护肤体验的效果。?面部护理流程：卸妆、洁面去角质黑头导出面部穴位按摩精华导入怡神眼膜柔嫩面膜淋巴排毒按摩面部滋养特别护理；?向顾客推荐产品和公司其他服务项目；?购买产品再送美容护理5、活动更进办法为了更好的达到活动的效果，避免顾客体验后的流失率，增设再次美容体

41、验的机会。具体项目内容如下：?凡到公司体验一次性美容体验的客户，均可获得美容顾问师的一份适合具体客户个人的美容计划书；?凡客人在本公司美容体验后，购买美容护肤产品的即可再次获得本案美容护肤体验券一张（价值：60元）；二、活动推广方式1、体验券派发由客服人员针对其下属的会员和业代人数向公司申领体验券数量，并且保证体验券派发到相对有效的会员和业代手上。欲领取体验券的工作人员都可以填写体验券申领表，申领体验券。2、宣传途径网络宣传与电话宣传相结合。即，在长康网站上定期发布美容体验券活动信息；客服人员、业务代表电话联系。三、具体工作安排1、准备阶段时间安排序号项 目时间（20XX年5月8日5月15日）

42、8月15日8910111213141501策划案确认，并通过02签呈03美容师培训04活动信息发布05体验券设计、确认06体验券印刷07体验券申领、派发08美容客户服务2、体验卷印刷数量评估 现有会员数量情况5123总会员数5123女会员数5123男会员数业代数活动期间可能新增总量3850名20xx18334003000拟印刷体验券20005004002100合计5000份3、美容师培训负责部门责任人培训时间培训内容美容培训部5月9日5月14日4、客户上门享受美容服务流程四、损益评估支出项目单价数量总须(元)体验券5000张700一次性洗脸巾-元63包/张800保鲜袋元卷（每卷张）300酒精棉

43、签元6包（每包小包）72氨基酸洁面乳原装产品保湿抗敏面乳净化洁面乳保湿爽肤水美白按摩膏抗敏控油按摩啫哩保湿祛角质啫哩美白面膜膏美白保湿控油软膜粉美白保湿精华霜抗敏去红精华霜保湿抗敏镇定冰膜黑头导出液118118拔黑头面膜108108毛孔收细精华158158暗疮精华136136暗疮膏118118消炎水108108收入 七夕节美容院营销策划方案 这篇七夕节美容院营销策划方案，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动(一)主题：七夕情人，真爱无限活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来活动(三)主题：情意无价，爱我有奖二、活动时间20xx年8月1日至8月6日三、活动

44、对象1、 活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);3、 活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;四、活动内容活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠：1、 任选基础护理项目十二次;2、 任选身体护理

45、项目四次;3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);4、 8月26日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;5、 获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包);6、 获赠男士专用洁面乳一支;7、 赠男士肾部保养护理一次;8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品;9、 当天落订可获九折优惠;注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)活动(二)“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动在2023年8月1日至8月6日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“情

46、侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!活动(三)：“情意无价，爱我有奖”情话评选活动在20xx年8月19日至8月26(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;8月26日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣

47、套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);五、活动宣传：1、 宣传重点时间：活动前五天2、 宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);六、活动备注事项：1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象男士;2、 宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;