2023年森系婚纱照及婚礼的策划方案.docx

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1、2023年森系婚纱照及婚礼的策划方案时间：2023-03-23 森系婚纱照及婚礼的策划方案。 人生要想达到完美，就必须经历结婚的过程，愿天下有情人终成眷属,前生注定,喜结良缘。新婚大喜!百年好合!策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人，什么样的婚礼策划方案才是规范的呢？我们或多或少都应该准备好一份方案，下面的内容是我为大家整理的森系婚纱照及婚礼的策划方案，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 森系婚纱照及婚礼的策划方案(篇一) 抬轿起程： 在锣鼓、唢呐、舞狮的伴随下，花轿开始起程。按传统，新娘应该被兄弟背出来送上轿子。不过现代人多独生子女，只能由表兄弟或伴郎代劳，通常也改背为抱了。花轿的路程

2、目前只是走走形式，除非两家特别近，要不从上海这头抬到那头，肯定累趴下。不过按照惯例是要给轿夫红包的，否则他们会有意颤动花轿，让新娘“好受”。 跨火盆和射箭： 古礼中是新娘坐花轿过炭火盆，不过现在通常都是新娘在媒人的搀扶下直接跨了。然后在下轿之前，新郎还得拉弓朝轿门射出3支红箭，用来驱除新娘一路可能沾染的邪气。 拜堂和交杯酒： 火盆之后有的还要跨过马鞍，征兆新人婚后合家平安；然后才由新郎用条红布包着的秤杆挑开新娘头上的喜帕，这时，一对新人就该正式拜堂了。拜堂后最重要的部分不是交杯酒（合卺酒），而是给双方高堂敬茶，通常这个时候是弄得一群人声泪俱下，场面之感人，在热烈的喜庆气氛中也透渗透着浓浓的亲情

3、。 同心结发和谢媒： 现代的娶亲仪式，很多都是把该在洞房里的事搬出来展示。比如说结发，应是新人在洞房里相互剪些头发，作为夫妻关系的信物放在一起保存，现在则是当众表演。之后双方母亲同点龙凤烛，新人交换香书美玉做信物，再请出媒人赠送蹄膀。 森系婚纱照及婚礼的策划方案(篇二) 一、婚礼的前期准备工作 1、婚纱照的拍摄以及婚礼所需物品的采购：酒(白酒、红酒、啤酒)、饮料、喜糖、喜烟、火柴、请柬、喜字贴、礼宾花、红包等 2、选择好婚礼日期：XX年X月X日 3、选择好婚礼举行地点：XXXX大酒店 4、提前确定婚礼当天相关工作人员的具体安排 (1)伴郎、伴娘各1人：随时陪伴新人左右，协助新人处理临时的相关事

4、物，保管婚礼要用的贵重物品(戒指、首饰等) (2)花艺师：负责婚车的装饰以及新娘捧花、胸花、头花以及婚礼仪式用的花瓣， (3)化妆师1人：提前确定化妆时间、地点以及化妆需要多长时间，如果是跟妆服务，那么化妆师将携带化妆箱随时对新娘进行补妆和发型的变换 (4)专业摄像师2人：提前告知当天婚车的出发时间、地点以及婚车的行车路线和程序安排 (5)婚礼主持1人：详细商讨婚典的进行流程以及相关准备工作和注意事项 (6)车队队长1人：负责婚礼所需车辆的的衔接以及司机的安排，同时提前确定婚礼当天婚车的行车路线和时间的控制(婚礼头天确定车辆的到位情景和是否需要清洗) (7)酒店招待6人： 1人由熟悉男方亲友的

5、人担当，负责在新人迎客后引导男方客人到茶楼或者餐厅 1人由熟悉女方亲友的人担当，负责在新人迎客后引导女方客人到茶楼或者餐厅 2人在茶楼负责男女双方亲友的热情招待，并注意进行糖、烟、茶水、瓜子等小吃类的发放 2人在餐厅负责每一桌的酒(白酒、红酒、啤酒)、饮料、喜糖、喜烟等用品的摆放，同时负责与酒店方衔接相关事宜 (8)总帐务1人：由直系亲属担任，负责婚礼当天礼金的注名保管、酒店结帐以及红包的分类保管F132.cOM 二、婚礼举行头一天的工作 1、进行新房的布置和装饰 2、酒店现场布置： (1)乳白色舞台主背景，双心拉纱，灯光点缀， (2)心型烛台、香摈塔以及蛋糕 (3)鲜花罗马柱12个，彩纱灯光

6、装饰 (4)鲜花拱门(分3头、5头或者全花) (5)冷眼火、泡泡机、流星最好第二天安放 (6)婚纱、礼服取回家里 3、酒店是否将赠送了礼物 三、婚礼当天的流程 1、上午：6：00起床作准备(吃早点) 6：30-8：00化妆师上门化妆以及整体造型，新郎到花店扎花车，同时准备捧花去迎接新娘，所有的胸花准备好 8：00-8：30新郎敲门娶亲 8：30-9：40新郎婚车接新娘到新房(2支礼宾花) 9：40-10：40新人车队到外景点拍摄(新人同心锁、口吹肥皂泡等) 10：40-11：00新人车队到酒店(2支礼宾花) ，迎客准备(糖、烟、火柴、签到薄)，检查茶楼及餐厅安排 11：00-12：00新郎新娘

7、门口迎宾，伴郎(端烟)、伴娘(端糖)、迎客签到处人员、礼金保管者就位；招待引导人员门口就位餐厅负责人查看餐厅喜宴桌的糖、烟、酒、水是否到位并进一步检查泡泡机、流星、冷焰火、追光灯、音响、烛台等；茶楼负责人负责招呼客人，同时注意添加糖、烟、茶水 2、中午：12：10(主持人、伴郎、伴娘、金童玉女、烛台、泡泡机、冷焰火、追光灯 音响，结婚证书、戒指、流星)准备 (1)、婚礼仪式(1)熄灯主持人开幕(开始时间根据客人入席情景而定12：28左右)(随时放泡泡和追光灯) (2)新人入场的方式，新郎先从舞台侧面进入星光大道三分之二处等新娘，新娘由父亲引到新郎面前进行交接(奏乐、放礼花2支、追光灯)，然后两

8、位新人一齐走上舞台向亲友敬礼以表感激，点亮烛台并许愿 (3)主婚人致辞、证婚人致辞(可颁发结婚证书) (4)由恋爱史进入应对面真心宣誓，提前写好誓词(证明对感情无比忠诚) (5)交换新婚信物(流星运戒指飞到舞台)、交换神秘礼 物、拥抱(冷焰火4支、礼宾花2支) (6)双方父母上台：深情依次拥抱双方父母并献花(或者拜父母、敬茶、)父母代表致辞(男方、女方) (7)夫妻对拜 (8)交杯酒(礼宾花2支) (9)新人倒香槟、切蛋糕(灯光打开) (10)新娘抛花束、幸运颁奖 (11)新人致答谢辞并全场举杯庆贺(冷眼火4支) (12)婚礼仪式圆满礼成、新人退场，喜宴开始(礼宾花2支) (2)、新人敬酒13

9、：00婚宴正式开始后，适当增加一点节目表演，调动所有来宾朋友的气氛(变脸、吐火、民族舞、感情歌曲) 13：15新郎新娘逐桌敬酒 14：15敬酒结束，新郎新娘进餐后宾客与新人合影 3、午时14：30宾客离开餐厅到棋牌室娱乐(餐厅清点所剩烟酒糖等) 16：00统计晚餐人数 16：30通知酒店晚餐准备数量 4、晚上18：00请宾客进晚餐 20：00清点所有物品，结帐后离开酒店。 森系婚纱照及婚礼的策划方案(篇三) 1、花轿起程 唢呐、舞狮的伴随下，花轿开始起程。 2、新娘入轿 新娘应该被兄弟(或表兄弟)背出来送上轿子。 3、颤花轿 花轿的路程目前只是走走形式，除非两家特别近。按照惯例是要给轿夫红包的

10、，否则他们会有意颤动花轿，让新娘“好受”（新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿。） 4、新娘下花轿 媒人（或伴娘）掀开轿帘新娘在媒人（或伴娘）的搀扶下走出花轿。 5、由司仪致开场白（中式贺词） 渲染喜庆气氛感谢来宾（中式贺词） 6、请高堂 请出双方父母上台入座。（由DJ放音乐） 7、请新郎! 新郎上台站定台中。（由DJ放音乐） 8、迎新娘传席 由DJ放中式喜庆音乐。中式酒店婚礼宴厅门口悬挂门帘，媒人或伴娘掀开门帘，新娘入场所谓传席也就是铺在地上的红毯，寓意着传宗接代。（如无花轿接送，门口悬挂的门帘也可代替轿 帘） 9、跨火盆 新娘在

11、媒人（或伴娘）的搀扶下跨火盆，征兆新人婚后红红火火。 10、射红箭 新郎接过伴郎递上的弓箭，拉弓射出3支红箭， 第一箭射向天，天赐良缘合家欢第二箭射向地，天长地久人如意第三箭向远方，生活美满爱久长 11、跨马鞍 新娘在媒人（或伴娘）的搀扶下跨过马鞍，征兆新人婚后合家平安。 12、牵红球 新娘在媒人（或伴娘）的搀扶下走上台 伴郎送上红球，新郎新娘各牵红球一端站于台中 13、致证婚词 司仪致辞并介绍证婚人，证婚人致证婚词 14、拜堂 一对新人各拉红球一端正式拜堂。(“一拜天地向来宾鞠躬，二拜高堂向父母鞠躬，夫妻对拜”) 15、挑喜帕 伴郎送上如意秤杆，然后由新郎用条红布装饰的如意秤杆挑开新娘头上的

12、喜帕。（从此称心如意） 16、敬茶 如意秤杆沏好的茶，新人向双方高堂敬茶（进改口茶） 17、高堂致辞 请双方父母代表致词。 18、传递香火点喜烛 新郎新娘的母亲都有点点亮喜烛（从此子孙满堂），双方高堂入席。 19、吃子孙饽饽长寿面 伴郎将一碗子孙饽饽和一碗长寿面端上。“筷子筷子，快生贵子！”新娘刚动两下筷子，就有人大喊：“生不生？”新娘笑着回答：“生！” 20、合卺酒（交杯酒） 伴郎送上斟满的酒杯，新人喝合卺酒，从此恩恩爱爱，白头偕老。 21、新人进行最后一道仪式“送神” 两人从供桌上取下一套纸钱，放进炭火盆焚烧。之后，婚礼仪式结束。 22。、新人拥入洞房。 新人退场，换礼服，后入席用餐，整备

13、敬酒。 23、即兴演艺或游戏（可有可无） 24、宴会结束新人送客 森系婚纱照及婚礼的策划方案(篇四) 时 间：xx年xx月xx日 地 点：xx 现场布置：（鲜花，灯光，白毛地毯撒花瓣，许愿星球，投影，香槟塔，烛台） （激昂音乐开场引主持人上台换柔和音乐） 有人说，相爱是幸福的，相恋是快乐的，因为幸福和快乐是人类与生俱来的愿望，于是爱情就成为了人们永恒追求的主题。当王子娶了公主，王子就是世界上最幸福的人。当公主嫁给了王子，公主就拥有了幸福的世界亲爱的朋友们，我是来自花嫁之约婚庆坊的主持人，我叫王x，很高兴也很荣幸主持这场大型主题婚礼花嫁之约。首先，我想邀请全场的嘉宾共同来欣赏一段沙画表演，请看大

14、屏幕。 （沙化表演） 佛说，前生的500次回眸才能换来今生的一次擦肩而过，百年修得同船渡，而千年才能修成共枕眠，当一对惺惺相惜的爱侣把彼此的手握紧，他们就会懂得什么叫做执子之手，与子偕老。此时此刻，有一个人，他紧张而兴奋，他火热而羞涩，他就是我们今天的主人公，新郎王伟先生，让我们用热烈掌声欢迎王伟先生入场。 一份期盼，一份温暖，一份恬静，一份依恋，一份深情，一份感动，一份甜蜜，一份幸福，一份平静此刻都化作娇艳欲滴的花儿，包含着新郎呼之欲出的热情，新郎，大声的告诉台下的嘉宾，你兴奋吗？你紧张吗？你准备好了吗？好，新郎，带着你的歌声阔步向前去迎接你的新娘！ 新郎唱几句后，单膝跪地，献花并大声宣言。

15、 （老婆，从和你相识的那一天，我就一直在期待这个时刻，我愿意在以后的人生旅途中，爱你，保护你，和你相伴终身，不管时光变迁，不管桑田沧海，你永远是我美丽的新娘！） 爱情星球打开，新娘出现，接过鲜花，拥抱新郎 让神圣的瓦格纳婚礼进行曲在这大厅里回荡，让一对新人入场！ 手挽着手，踏着一路芬芳的玫瑰花瓣，编织他们花儿般得梦想，肩并着肩，沐浴着欢乐和朋友们的祝福目光去创造美好未来。让我们为他们欢呼，为他们祝福，祝他们有情人终成眷属。 当我们来到这个世界，发现这个世界是一个奇迹，它宽广、博大而美丽，而在这个大千世界，茫茫人海中，我们今天的两位主人公，他们相遇，相知，相爱。并携手踏上红地毯，走进圣洁的殿堂，

16、更是一个美丽的奇迹。新郎新娘，请你们相对而立 问誓 我愿意，这是发自新郎新娘内心真诚的呼喊，包含着浓浓的爱，深深的情。 接下来，有请新郎新娘互换结婚钻戒，两颗小小的同心圆将两个人的两颗心紧紧地联系在一起。钻石，代表着永恒，代表着坚定，代表着唯一，璀璨的光芒会照亮前行的方向，也会翻开人生新的篇章。 接下来，有请二位新人走到烛台的面前，有请二位新人共同拿起点火棒点亮你们的爱情圣火。 有请二位新人面对你们的爱情圣火双手合十，轻轻的闭上你们的双眼，在心里默默的许一个千年的承诺，用你们的一生去实践。此时此刻，不管二位新人许下的是怎样的心愿，让我们全场嘉宾响起热情的掌声，祝他们心想事成！ 如果说爱情是一片

17、湛蓝的大海，那么婚姻就是那幸福彼岸，从带上钻戒的哪一刻起，爱情就由清润的甘泉变为了醇香的美酒，爱情就由每日望眼欲穿的期盼变为了日日相濡以沫的厮守，接下来有请二位新人共同走到香槟酒塔的面前，拿起属于你们的爱情美酒，共同倾注你们的爱，让这晶莹的液体顺势而下，融合流淌，每一杯酒都在诉说着一个故事，每一杯酒都在浇灌他们忠贞不渝的诺言。让我们再次为他们祝福，祝他们长长久久，相敬如宾。 有请二位新人拿起酒杯呈交杯状，也让我们全场嘉宾共同见证他们喝下交杯酒。喝了这杯酒，今生一起走，喝了这杯酒，相携到白头。 现场的嘉宾，亲爱的朋友们，大型主题婚礼秀花嫁之约到此告一段落，感谢现场所有的来宾，感谢xx和xx的配合

18、，感谢今天所有的工作人员，也希望大家能多提宝贵意见，最后希望你们在这里度过一段快乐的时光，留下难忘的回忆。 XX编辑推荐 婚纱店策划方案 篇一：婚纱店策划方案1。店面。按17万装修，具体我不知道你在那里的房子是租赁还是自己的。排除房租。装修费你用12万。店面尽量用些温馨浪漫的格调。当然只要你做的与众不同，有新意。吸引顾客就好!2。设备。相机：我简单介绍下我用过几种相机的性能。尼康：d80锐度挺好，色彩也挺鲜艳。佳能：400d比较柔和。富士：s2机器性能比较优越，功能比较强。相机大概在1。5w左右吧电脑：我建议起码用两台，具体看自己的规模。配置要高点。以提高运行速度。打印机：建议用专业的照片打印

19、机，尺寸建议在a3打印幅面。(这点是我自己的经验)因为常常会有顾客会拍立等可取的照片。灯光：建议在一个影棚最好具备3只灯，300或400w。而且需要注意的是室内电源线要保证设备的负荷。婚纱：白纱，晚礼，古装等都要在3身以上，特别是白纱，种类越多，越新，越招揽顾客。婚纱和化装用的东西你可以去临近的摄影器材店去买，如果要是大量的，苏杭那片的价格都可以，而且款式也很新。3。装修要根据你的营业面积，和所在地区的经济状况所决定，一般200平的需要20-30万之间就相当不错了。4。照相设备要根据你所开展的业务来确定，中低档的大概得40w左右。5。人员。固定店里人员，摄影，化装，门市接待无不需要相貌端庄，口

20、齿伶俐的人。具体的要求，相信做为一个老板你也应该心中有数。开影楼需要根据当地的情况具体来定。篇二：婚纱店策划方案这次五一黄金周的促销活动是一次很重要的提升自身品牌价值和知名度的一个非常好的契机，无论是从新闻的角度还是从品牌促销的角度来看，都是很有意义，很值得参与的。做为湛江知名的婚纱设计的一个，是否能在本次的活动中得到更多消费者的青睐，能否更多提升本品牌在消费者心目中的地位。本次活动的策划至关重要。本次活动的主题是让世界知道我爱你。通过现场的展示和互动拉近与消费者之间的距离。通过各种的媒体的宣传和活动的执行，使更多的湛江人认识到我们的经营理念和产品。更接受天长地久的经营理念，使天长地久在湛江的

21、市场占有率更高，分到更多的市场份额。通过各种媒体的宣传，现场dm广告和pop广告的宣传，在广告上能起到直观的效果，对活动现场的气氛的烘托能起到推动的作用。当然，任何的活动都会涉及到风险的存在，对于风险的预计和控制也是我们在执行活动时非常要注意的一个问题。预计本次活动能取得我们预期的目标，达到我们的期望。一、方案主旨提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深入人心.二、目 标抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高

22、知名度和美誉度。三、市场分析现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。四：活动分析目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作；用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在五一黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。五、本阶段执行计划促销主题： 让世界知道我爱你活动方式：a、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.

23、b、当场签下订单的客户可享受一定的折扣,而且赠送一定的礼品.c、现场活动,看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意,最有勇气等奖项.并有礼品,而且赠送优惠券.主 旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的；活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。六、工作程序安排：4月15日前 （准备阶段）促销方案及推广费用确

24、定4月1530日 （广告宣传阶段）活动场地联系产品的宣传广告安排活动事项具体安排20xx年5月1日3日 活动执行（霞山国贸）20xx年5月3日-7日 （广百）对活动当天的预定客户进行跟踪服务七、媒介宣传(参考)电视广播:1、10秒cf： 新闻综合频道 晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段（20xx年4月15日-20xx年4月30日）2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.报 纸：1、声屏报每周发行一次,受众比较广.2.湛江日报、湛江晚报发行量大,而且效果比较的好.d m：活动现场发放、现场的巨幅的pop广告，给人一种比较直观的感觉。八、费用预估：九、效

25、果评估活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20xx销售额定可得到一个提升.十，风险评估对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面：（一）、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。（二）、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。篇三：婚纱店策划方案结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提

26、高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。根据xx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这

27、种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二 市场状况分析今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。1市场状况：根据有关部门统计，截止xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。2罗门影楼竞

28、争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。3消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。4产品分析：a优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。b劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点c机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。5产品定位分析：略6以往促销活动分析：例如：xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。7定价策略分析：例如：开业惊喜价99

29、8元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三 销售目标：自xx年7月1日至xx年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。四 推广促销计划：1夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、用什么手段进行促销等一系列问

30、题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行

31、物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。a广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。b媒体运用策略：十堰晚报，东风汽车报，东风电视台：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。 雅中广告的优势: 快捷,迅

32、速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。c罗门影楼开业促销活动策略：馈赠广告：开展欢庆开业，555特惠活动，玫瑰之约真情永远免费摄影幸运抽奖活动， 罗门风情个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。中奖广告：与酒店联合举办xx年首届结婚万岁暨婚情博览会活动，情真+摄影喜宴活动。优惠卡：印制罗门情定终生婚纱套系情动优惠卡，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。宣传活动：开业大型庆典及12星座婚纱时装秀，罗门xx夏季全球精品婚纱

33、秀、罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布，推出寻最谁是十堰最深情的新娘活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。d公关活动策略：赞助媒体摄影服务。五 促销预算：1电视,报纸广告： 8000元（8月8日-8月28日，分期投放）2宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 xx0张（每档期5000张）共计 3000元3公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元4展示牌：市场价格变动较大，另计。100

34、0元5促销人员费用： 3000元6不可预计费用：xx0元，因时事变动，另计。企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等总经理办公室备忘：1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定3. 汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人5. 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性6. 协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行

35、强化培训每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：活动主题：罗门- 我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）活动内容： 凡在 8月8 日-10月8日前预定罗门情定终生婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待a 超值组合28张入册 娘家册18张b 赠送水晶雕花相架一只c 赠送24寸放大照片配框（冷裱）d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张e 赠送时尚淑女化妆盒一个f 赠送可获得现金回馈的亲友卡5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）罗门情定终生婚纱套定价

36、： 元（爱我爱你）罗门情定终生套系设置：1. 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻献给我生命中永不凋谢的玫瑰（中英文对照）。入册共28张 （入册尺寸列表）2. 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 （入册尺寸列表）3. 门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣4. 赠品：巨幅数码电影海报一张12寸水晶相架一个20寸放大照片一张（配框装裱）罗门影楼贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）报纸广告文案说明：7月28日 十堰晚报东风汽车报雅中广告 通栏广告 我爱你一生一世!（平面设计后

37、附）文案： （二分之一或四分之一版）你忙碌在这水泥都市中有多久没有体会到浪漫的心情？现在，罗门婚纱摄影邀请你分享浪漫温馨伏龙山的风光在爱人的眼中找到你期盼许久的浓浓爱意.请即到罗门婚纱公司预约情定终生婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情8月1 日 十堰晚报东风汽车报雅中广告 通栏广告 我爱你一生e世!（平面设计后附）文案：（二分之一或四分之一版）在爱人的眼中你深深爱上这一刻浪漫温馨的感觉都是因为深情的玫瑰一个难忘的晚上身处爱中的你，怎能错过？请即到罗门婚纱公司预约情定终生婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情8月6日 十堰

38、晚报东风汽车报雅中广告 半版广告 情定终生文案：（二分之一或四分之一版）爱要大声说用幸福把爱人淹没把全部心意浓缩在手中送到爱人眼前深情玫瑰在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在罗门婚纱公司预订情定终生婚纱套系，不仅在情定终生相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。因开业的登陆式广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既

39、可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。罗门在十堰业界首推元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的免费享受其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷

40、神怡。拍照中播放情境音乐大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声.让新人感到舒适、自然。4、美味的营养餐点。5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的宝宝照,全家福,结婚十周年,二十周年纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会在8月份与十堰电视台（

41、或东风电视台）策划 欢乐568，幸运拍写真的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。欢庆开业，555特惠活动，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之

42、一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。xx年首届结婚万岁暨婚情博览会活动，情真+摄影喜宴活动。在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次xx年首届结婚万岁暨婚情博览会活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形肤色，场合等作专业建议。婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的.比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前

43、期及当天进行策划，市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的.因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩.不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊!（建议）客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手

44、，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：（1）一同做促销或者一同做秀。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；（2）与占领不同细分市场的影楼互相关照：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。开业大型庆典及12星座婚纱时装秀，罗门xx夏季全球精品婚纱秀、罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布，推出寻最谁是最深情的新娘活动（活动的重头戏）现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚

45、纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来

46、主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。12星座婚纱时装解说词：*水瓶座婚纱复古水瓶，吸引力不可抗拒 慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条， 与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受元气摄影健康法，并送 超值组合28张入册 娘家册18张*双鱼座婚纱 双鱼座新娘最适轻柔飘逸 灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美， 富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受元气摄影健康法， 赠送水晶雕花相架一只*白羊座婚纱 白羊新娘最爱无袖低胸 大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视， 勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受元气摄影健康法， 赠送24寸放大照片配框（冷裱）*金牛座婚纱 金牛新娘适合薄雅头纱 金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受元气摄影健康法 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 *双子座婚纱 双子新娘偏爱俏丽短裙 不按排理出