2023年合同管理工作总结范文5篇.docx

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1、2023年合同管理工作总结范文5篇 工作总结可以是一项官僚化工作，可以是一项任务和负担，也可以是有效提升自我的一项工具，这全取决于如何应用。下面给大家共享一些关于合同管理工作总结，供大家参考。合同管理工作总结1 “守合同重信用”是企业生存发展之本，是企业立于不败之源，是开拓创新之基，是企业久战沙场而不无影无踪的根本。20_年，_有限公司始终坚持以诚信为本，追求为市委、市政府，为主管部门和授权企业创建一流满足服务，获得了市委、市政府、市国资委和广阔授权企业的主动评价和充分信任。 一、坚持不懈地抓合同法等法律法规的学习、宣扬培训工作 20_年，_有限公司在市国资委和市工商行政管理部门支持和指导下，

2、在公司领导班子重视和带动下，坚持不懈地抓了合同法及相关法律法规的学好、宣扬和培训工作。在全公司范围内形成了学好、用好合同法的局面。一是充分利用外派培训、集中学习、网络教化等形式进行重点学习。一年来，公司多次举办员工合同法学习班，公司领导在工作非常繁忙之中挤出时间，带头学习，述职报告起到了很好的示范作用。此外，公司还派出兼职合同管理员参与由法律权威机构组织的合同法培训，帮助他们进一步强化对合同法规的驾驭;二是为员工发放有关合同法书籍，督促他们利用业余时间学习相关法律法规，并留意在平常工作中强化宣讲各种合同、信用管理新政策，在公司营造出了学习合同法、争创重合同守信用企业的良好局面。 二、加强合同管

3、理的组织机构建设，各项制度得到不断完善 机构建设是创建“重合同守信用”企业的组织保证。20_年，公司进一步强化了对信用、合同工作的组织管理，创建形成了以公司领导为核心总公司直属子公司两级合同管理组织体系，由公司总经理负总责，分管领导分工负责。此外，依据经营实际，公司还组建了一只兼职合同管理员队伍，并全部经过了专业培训，形成了公司合同管理由管理机构详细负责和管理人员经办负责的有序运行机制。目前，公司合同信用管理机构健全，合同管理人员到位，信用合同管理架构已经基本确立。 在对外经营活动中，公司留意发挥总公司、子公司两级合同管理人员的作用，使其能够全程参与各种经济、技术合同的洽谈、起草，依照法律法规

4、和部门规章审核合同条款，以确保合同合理合法、条款完备可行。 目前，公司全部的经济合同，均需由公司合同管理部门参加洽谈、起草，并报公司总经理办公会探讨，最终，由总经理审批签订，杜绝了在合同、信用工作中可能发生的职责不清，职权不明的问题。在合同商定过程中，公司合同管理部门和合同管理员做到严把法人资格关、个人身份关、合同条款关、履约实力关、资信等级关、担保实力关，严格根据公司的经营范围对外依法开展经营活动，20_年，公司没有发生一起合同、信用事故，做到了合同、信用管理工作“零失误”。 三、加强软贷款合同管理，为我市重大项目建设做出突出贡献 20_年，根据市委、市政府的指示，公司成为沈阳市承接国家开发

5、银行100亿元软贷款的投放及管理平台。充分展示了我公司良好的信用形象。在整个软贷款投放管理进程中，我公司共与18家项目单位、24个运用软贷款资金建设项目，签订借款协议(合同)27份、担保协议(合同)27份，合同金额100亿元。这24个项目全部为沈阳市重大基础建设项目及装备制造业企业技术改造投资，是我市实现“东北振兴、沈阳先行”宏大战略目标的重要保障。 为了扎实搞好这项工作，公司进一步完善了合同管理制度，扎实做好各项基础工作，一是刚好对合同管理制度进行了全面清理、修改、补充，出台了公司新的合同管理方法等配套规定。二是对证照、合同文本及有关资料、统计报表、台帐、印鉴、示范文本及法人授权书的管理方法

6、进行了修订，设置了专人管理。通过以上措施，不仅按期完成了软贷款相关合同协议的签订工作，保证了软贷款资金的刚好到位，而且将公司合同管理工作提升到了一个新的层次。目前，公司已经完成软贷款资金投放金额近89亿元，有力地推动了我市各重大项目的建设进程。 四、领导重视、分工协作，齐抓共管，创建工作取得明显成效 在20_年度创建重合同守信用单位工作中，公司始终坚持围绕“领导重视、分工协作，齐抓共管”的工作思路不动摇，始终坚持领导班子把重合同守信用作为头等大事来抓不动摇，严格履行总经理负总负责，其他领导及中层经理分工协作的工作准则，在全公司上下形成了共创“重合同守信用”企业的生气勃勃的局面。通过创建活动深化

7、开展，目前，公司合同履约率基本达到了100%，良好的信誉得到了省、市各金融机构、商业银行的一样认可，20_年，公司先后顺当完成多笔总额数亿元的贷款及展期工作，并再次被沈阳市信用评级委员会授予AAA级信用单位的光荣称号。 合同管理工作总结2 合同管理工作是企业的一项重要管理内容，在市场经济日益发达的现代社会，企业的“守合同、重信用”已成为企业在市场竞争中不行或缺的重要品质之一。“守合同、重信用”是企业生存发展之本。我公司为全面规范合同管理水平，进一步规范和细化合同管理工作，做出了以下工作： 一、加强学习宣扬贯彻，提高合同管理人员的整体素养。 培育和加强员工依法守信的观念。为适应合同审查、管理、监

8、督工作的高标准、严要求的工作性质，更好地为企业生产经营服务，我公司企管部组织合同管理人员全面、系统地学习了泰州市宏华冶金机械有限公司合同管理制度，各部门、各经营人员加强信用责随意识和信用义务观念，熟识国家有关法律、法规，提高业务水平，提高依法签订合同的实力和效率;公司定期开展合同管理规定的宣扬，并在公司宣扬栏通过出版墙报;并进行合同法规的系列讲座，在公司内部开展合同法竞赛;强调遵守合同的重要性;通过会议宣扬依法组织生产经营活动的重要性。 20_年在公司领导重视和带动下，我公司员工坚持不懈的学习合同法及相关法律法规的学习，在全公司范围内形成了学好用好合同法的新局面，同时为员工发放有关合同法的宣扬

9、材料，督促他们利用业余时间学习相关法律法规，强调遵守合同的重要性。 我公司多次组织各级员工学习合同法和相关法律法规，及相关案例，强化合同管理人员职业素养教化和职业道德教化，严格规范合同审查工作人员行为，明确合同审查工作程序，依法履行合同审查工作职责，提升了合同管理战线的整体素养，为维护企业的正常经济秩序和企业利益奠定了基础。 二、加强合同管理的组织机构建设，确保合同管理工作的有效实施。机构建设是创建“重合同守信用”企业的组织保证。我们首先做到了组织健全，机构完善，分工明确，职责到位。2023年起先，公司设立了特地的合同管理员岗位，由法律专业毕业的人员担当担当此岗。经过快五年多的岗位建设，胜利起

10、草并建立了公司完善的合同管理体系，建立健全了各项规章管理制度，比照合同法的有关规定刚好调整、修订适合本企业、本行业特点的合同管理制度。形成了以合同签订审批流程、授权托付制度、印章的运用、合同的拟定为架构的合同管理体系。合同管理规定明确了合同的审批签订、合同的履行、合同的变更、解除、合同纠纷的处理等合同的日常管理工作和罚责作了具体的规定。 我公司建立的科学、合理、切实可行的合同管理制度，在对内管理上发挥了重要的作用，通过成立了合同管理制度，形成了由总经理负总责，分管领导分工负责，设专职合同管理员，做到了定机构、定人员、定岗位、定职责;并有健全的合同台帐、保持完整的合同档案。完善的组织架构、明晰的

11、职责分工为公司法务工作的发展奠定了坚实的组织保障。 依据合同管理规定的内容，我公司重大的经济合同，均需由公司合同管理部门参加洽谈、起草，并报公司总经理办公会探讨确定，最终，由总经理审批签订。杜绝了在合同、信用工作中可能发生的职责不清，职权不明的问题。在合同商定过程中，公司合同管理部门和合同管理员做到严把法人资格关、个人身份关、合同条款关、履约实力关、资信等级关、担保实力关，严格根据公司的经营范围对外依法开展经营活动，由于公司重视合同在企业经济工作中的重要性，在履行合同方面争取了主动性，公司成立至今，没有发生一起合同、信用事故，未出现一笔合同纠纷。做到了合同、信用管理工作“零失误”。 为使“守合

12、同重信用”活动能够健康有序的进行，我公司从合同签订、评审、履行、验收、监督、归档，以及发生纠纷的处理等环节都根据合同法规定重新规范，使合同管理做到了有人负责、有据可查、有章可循，企业信用管理水平有了明显提高。 三、细化合同管理，保证公司成本效益上升。 根据泰州市宏华冶金机械有限公司合同管理规定的要求，主动帮助合同签订单位依法签订合同，严格审查合同，全部合同条款、签订手续和形式均由本部门管理，程序合法，杜绝了不完善和不合法的合同的出现，依法检查合同履行状况，帮助合同承办人员处理合同中出现的问题，会同合同承办人员办理有关合同文书，建立合同档案，有效制止了不符合法律、行政法规规定的合同行为，并依法监

13、督合同承办人员的工作职责履行状况，依法执行合同审查制度，有效地保证了企业成本效益的全面、深化开展，切实维护了企业的合法权益。 公司在对外签订合同时一律运用合同示范文本，针对不同的合同类型，公司编写了常用的合同文本，目前已有：选购合同、销售合同、修理合同、基建项目合同等。完善的合同文本的运用，结合签订审批流程、授权托付制度的推行，使得合同的签订及履行走上了规范化的轨道，极大地降低了公司的法律风险，保证了公司成本效益上升空间。 我公司规范严谨，条款完整，合同台帐齐全，履行完毕的合同资料按规定整理归档，并妥当保管，能刚好、精确地供应统计数据和有关资料，为领导的决策供应了清楚有效的协助力气。通过加强合

14、同管理，维护自身合法权益的同时，公司经营管理水平也得到了提升，取得了较好的经济效益和社会效益。 四、主动仔细履行合同义务，维护企业良好声誉 “守合同重信用”是企业生存发展之本。为了树立我公司重、守信誉的良好形象，在经营中我们自觉接受工商行政管理部门和行业监管部门的监督管理，遵纪遵守法律、诚恳信用，没有发生任何违法违规行为和不良记录。 为了使我公司能真正成为一个守合同、重信用的企业，首先是建立完善的组织架构、规范的管理制度，这是“守合同重信用”的基础，但更为重要的是企业自身对合同义务的主动履行，这是对合同最为庄重的意义所在。 我公司领导将诚信作为立业之本，将合同的履行作为必需的职责。树立了企业信

15、守、规范经营的良好形象，也为企业获得了客户的敬重，获得了更多的资源和支持。 在创建“守合同重信用”单位工作中，公司始终坚持围绕“领导重视、分工协作，齐抓共管”的工作思路不动摇，始终坚持领导班子把守合同重信用作为头等大事来抓不动摇，严格履行总经理负责，其他领导及部门主管分工协作的准则，在全公司上下形成了共创“守合同重信用”的局面。目前，公司合同履约率达到了100%，良好的信誉得到了同行的一样认可， 20_年，我们胜利的履行了各类选购合同、销售合同、修理合同、运输合同等各类合同，业务涉及广泛，20_年我公司共签订各类合同150份，涉及项目资金近1亿元，合同履约率达100%。 以客户满足为目标，遵纪

16、遵守法律、诚恳信用，是保持自身竞争优势的良好途径，因此“守合同、重信用”恒久是我公司向前发展的目标。在今后的工作中，我们将接着紧抓合同管理不放松，将合同管理真正落到实处，使企业真正成长为法制社会的遵守者、维护者，为经济秩序的平安稳定发挥企业的作用和力气。 总体来看，20_年我公司合同管理工作基本达到了公司规定的要求。但客观地讲，也存在一些问题。一是合同管理人员的素养和工作水平有待进一步提高，我公司将在今年请公司法律顾问对合同法律相关学问进行进一步的培训;二是组织机构还有待完善，各部门将建立专职的合同管理员;三是合同管理还需进一步细化，这些问题须要在来年的工作中加以解决、完善。 公司领导深知，要

17、想使企业在激烈的市场竞争中立稳脚跟，就必需做到“以诚为本，恪守信用”，仔细贯彻执行合同法及相关法律法规，坚持信用至上的经营理念，重合同守信用是企业发展的动力源泉，是我们企业向前不断进步的根本基础和前进力气。 合同管理工作总结3 合同管理工作是企业的一项重要管理内容，在市场经济日益发达的现代社会，企业的“重合同、守信用”已成为企业在市场竞争中不行或缺的重要标签。管理层已相识到企业信用的好坏干脆关系到企业的发展潜力和将来，同时，对企业合同管理的好坏又是影响企业信用好坏的关键环节。因此加强对企业合同的工作的管理，已成为上下的共识。“重合同、守信用”已成为我企业不断鞭策自身持续改进的口号。 回顾本年度

18、合同工作，我们发觉在合同管理工作的规范化、信息化、标准化方面又迈上了新的台阶。 一、加强学习相识到位 为提高合同管理人员的整体素养，适应合同审查、管理、监督工作的高标准、严要求的工作性质，更好地为企业生产经营服务，公司组织各部门管理人员进行了合同法、税法及会计学问的培训，全面、系统地学习强化了合同管理人员职业素养教化和职业道德教化，严格规范合同审查工作人员行为，明确合同审查工作程序，依法履行合同审查工作职责，提升了合同管理战线的整体素养，为维护企业的正常经济秩序和企业利益奠定了基础。 二、加强管理制度到位 1、为使“守合同重信用”活动能够健康有序的进行，我们首先做到了组织健全，机构完善，分工明

19、确，职责到位。我们建立健全了各项规章制度，特殊是我们还比照合同法的有关规定刚好调整、修订适合本企业、本行业特点的合同管理制度。其次，从合同签订、评审、履行、验收、监督、归档，以及发生纠纷的处理等环节都根据合同法规定重新规范，使合同管理做到了有人负责、有据可查、有章可循，企业信用管理水平有了明显提高。 2、细化合同管理，保证了成本效益年活动的全面、深化开展。根据合同管理制度的要求，主动帮助合同签订单位依法签订合同，严格审查合同，全部合同条款、签订手续和形式均由本部门管理，程序合法，杜绝了不完善和不合法的合同的出现，依法检查合同履行状况，帮助合同承办人员处理合同中出现的问题，会同合同承办人员办理有

20、关合同文书，建立合同档案，有效制止了不符合法律、行政法规规定的合同行为，并依法监督合同承办人员的工作职责履行状况，依法执行合同审查制度，有效地保证了企业成本效益的全面、深化开展，切实维护了企业的合法权益。 三、注意质量履约到位 1、对新进公司员工签订劳动合同，规范了双方的权利与义务，并进行了劳动部门鉴定，并为其办理了养老保险。 2、为更好地了解员工思想状况，搭起员工与公司间的桥梁，本年上半年我公司成立工会委员会，在涉及员工的集体权益时代表员工与公司协商解决。 3、在供应商供货方面，仍采纳质量管理体系的标准区分大批量供货与间或购货，针对常常性的选购，意向供货方仍启用上年度经质量体系评定合格的供应

21、方，本年度对合格供方进行了评审，仍符合供方评价要求。对于不常常发生的临时性选购，我公司由选购部门考察、询问、联系，在综合各方面因素后形成书面合同工，报总经理签字，转交综合部，综合部留存签字联并审核后赐予盖章，在付款时转财务一份，财务针对合同的付款方式、期限及产生纠纷所实行的方法进行最终的审核通过后按合同要求予以付款。 回首本年的合同管理工作，在各部门的协作下，取得了肯定的成果，但我们仍要看到，工作仍存在较大不足，对合同管理工作的培训仍要加强，合同管理制度需进一步完善。 展望将来，我们信任在上级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，把企业的信用管理工作做得更好。 “守合同重信用”是企业生存发展之

22、本，是企业立于不败之源，是开拓创新之基，是企业久战沙场而不无影无踪的根本。在公司领导班子重视和带动下，坚持不懈地抓了合同法及相关法律法规的学好、宣扬和培训工作。在全公司范围内形成了学好、用好合同法的局面，进一步规范和细化合同审查、管理、监督工作，维护了企业的正常经济秩序和企业利益。 合同管理工作总结4 一年来，根据省局合同管理工作部署，围绕市局“1234”五年总体目标，“三步走”阶段性目标的要求，仔细落实科学发展观，深化贯彻党的_大精神，坚持监管与发展、服务、_、执法的统一，树立“以人为本，争优创新”的管理理念，紧紧围绕强化职能、服务经济、信用建设、行政监管四个主题抓落实，合同监管工作取得了新

23、成效。现将工作开展状况汇报如下： 一、扎实开展四川省合同监督条例立法调研，深化贯彻合同法，全面落实合同监管职能。依据省局的部署，我局组织相关职能科室深化基层工商所(队)、30余家企业、法制机构开展了“合同监督管理现状调查”、“企业合同订立、履约、纠纷调解状况调查”、“公用企业合同格式条款运用现状和问题”等一系列调研工作。召开了合同专管员、企业代表、法律工作者、消费者代表参与的座谈会，听取了多方面的看法和建议，并刚好向省局报告了调研成果。通过广播、电视台、报刊、宣扬栏、标语等多种形式宣扬合同法，出动宣扬车8台次巡回各县(区)宣扬，印发宣扬资料8400余份。通过宣扬一是主动争取各级党委、政府和相关

24、职能部门的支持，主动与相关部门取得联系，相互沟通，为顺当开展合同行政管理工作打下坚实的基础;二是开展丰富多彩、形式多样的宣扬活动，扩大普法面，提高社会、企业和民众的认知度，提高合同意识。 二、加强执法队伍建设，开展“合同监管六深化”活动，夯实合同管理工作基础。加强执法队伍建设，是全面加强合同监管的基础，是进一步完善市场经营秩序，制止各类合同违法行为，完成合同监管任务的须要。市局特地组织了“合同专管员”培训_三期，全局共有151人参与了培训。培训从合同监管职能着眼，分别讲解了合同欺诈、虚构主体及拍卖活动中串标等违法行为的主要表现形式，结合日常合同监管工作，理论联系实际，培训达到了预期目的和效果，

25、为全面完成全年工作任务打下了坚实的基础。同时，我局把开展“合同监管六深化”活动列入重点工作，以合同监管“六个一”为载体，(农村工商所要力争查办一件涉农欺诈案件、审查一份涉农合同、调解一起涉农合同纠纷、帮扶一户涉农企业、到乡村宣讲一次法律学问、撰写一篇涉农调研文章)开展“合同监管六深化”活动，(合同监管要深化：企业、商场、市场、现场、社区、乡村)。各县(区)工商局制定了详细的工作方案，创建1个合同监管强基示范所，全面加强工商所合同监管职能，力争在3至5年内夯实合同管理基础。 三、充分发挥监管职能，打击合同欺诈违法行为，营造公允竞争的市场经济秩序。今年来，我局以营造诚恳信用的经营环境，平安健康的消

26、费环境为目标，开展了打击合同欺诈违法行为、促信用发展专项执法行动。并利用网络信息化平台的优势，刚好发布近期所查办的典型合同案件。同时，严格根据“三坚持、两务必、一达到”的工作思路加大合同监管力度，“三坚持”就是坚持惩罚和宣扬教化结合的原则，坚持突出抓大放小强有力的原则，坚持不求数量、只讲质量，有案必结，办一批有影响、有震慑力的案件原则;“两务必”就是务必保证办案过程中的程序合法，务必保证办案人员的廉洁高效;“一达到”就是争取达到在本年末锤炼出一支办大要案件、敢打大仗硬仗的、有素养、高水平的工商合同监管队伍。加大合同办案指导力度，在详细工作中，我们把日常监管与重点打击有效结合起来，以点带面，取得

27、了较好的效果。全市共立案查处各类违法合同案件13件，违法金额22.6万元，罚没入库4.3万元，为企业和当事人挽回损失53万元。 四、推广涉农合同示范文本，实施订单农业工程，促进合同帮农工作纵深发展。在前几年合同帮扶的阅历基础上，以提高农业订单签约率和履约率，促进农业发展、农夫增收为目标，以实施涉农合同帮扶工程为载体，充分发挥合同行政指导和合同监管职能，帮扶一批涉农企业，制订规范一批订单合同文本，培育一批“守合同重信用”企业和农户，逐步使我市主要农产品购销基本实现农业订单模式。一是加强合同法律法规学问培训，组织涉农龙头企业和乡村干部学习合同法等法律法规，提高合同当事人依法签订“农业订单”的意识。

28、二是培育涉农龙头企业，把全市农业产业化龙头企业作为培育的重点，指导农户通过组建专业合作组织和兴办农产品加工企业，变更农夫一家一户面对市场的状况。三是加强“订单农业”合同订立、履行中发觉的法律问题刚好供应询问服务，刚好调解合同纠纷，爱护农夫合法权益。四是制定推广订单合同示范文本。市局统一制订了生猪、油菜籽、优质水稻等9个农产品订单合同示范文本，供涉农企业和农户免费下载和运用，指导涉农企业、农户运用示范文本，主动运用订单农业形式来规范发展经营，削减合同纠纷，帮助农夫实现增产、增收和企业增效。全年，全市工商系统组织涉农合同管理培训5期，培训种养业大户531人次，各县(区)工商局确定定点帮扶涉农企业5

29、家，建联系点(基地)8个，新农村_点12个，典型示范村3个，培训订单示范户186户，指导签订农业订单合同2.3万份，培育“重合同守信用”涉农企业7家，培育“诚信”农户21户。 五、进一步规范抵押登记、拍卖备案等工作，为地方经济持续、快速发展供应优质服务。加强对物权法等法律、法规和国家工商总局动产抵押登记方法的学习，娴熟驾驭物权法和抵押登记工作的基本学问以及工作技能。强化对拍卖企业的监管，加大对拍卖违法行为的查处力度，有效地维护拍卖市场秩序。 合同管理工作总结5 合同管理工作是企业的一项重要管理内容，在市场经济日益发达的现代社会，企业的“重合同、守信用”已成为企业在市场竞争中不行或缺的重要标签。

30、管理层已相识到企业信用的好坏干脆关系到企业的发展潜力和将来，同时，对企业合同管理的好坏又是影响企业信用好坏的关键环节。因此加强对企业合同的工作的管理，已成为上下的共识。“重合同、守信用”已成为我企业不断鞭策自身持续改进的口号。回顾本年度合同工作，我们发觉在合同管理工作的规范化、信息化、标准化方面又迈上了新的台阶。 一、领导重视相识到位、变更了以往对信用的淡薄观念。 1、由财务部牵头组织各部门管理人员进行了合同法、税法及会计学问的培训。 2.变更了以往对信用管理不明晰的状况，明确了合同管理由综合部统一管理，设财务、市场部兼职专管员各一名。 二、加强管理制度到位为使“守合同重信用”活动能够健康有序

31、的进行，我们首先做到了组织健全，机构完善，分工明确，职责到位。我们设立了质量体系认证办公室，建立健全了各项规章制度，特殊是我们还比照合同法的有关规定刚好调整、修订适合本企业、本行业特点的合同管理制度。其次，从合同签订、评审、履行、验收、监督、归档，以及发生纠纷的处理等环节都根据合同法规定重新规范，使合同管理做到了有人负责、有据可查、有章可循，企业信用管理水平有了明显提高。 三、注意质量履约到位 1、对新进厂员工签订劳动合同，规范了双方的权利与义务，并进行了劳动部门鉴定，并为其办理了养老保险。2、为更好地了解员工思想状况，搭起员工与公司间的桥梁，本年上半年我公司成立工会委员会，在涉及员工的集体权

32、益时代表员工与公司协商解决。3、在供应商供货方面，仍采纳质量管理体系的标准区分大批量供货与间或购货，针对常常性的选购，意向供货方仍启用上年度经质量体系评定合格的供应方，本年度对合格供方进行了评审，仍符合供方评价要求。对于不常常发生的临时性选购，我公司由选购部门考察、询问、联系，在综合各方面因素后形成书面合同工，报总经理签字，转交综合部，综合部留存签字联并审核后赐予盖章，在付款时转财务一份，财务针对合同的付款方式、期限及产生纠纷所实行的方法进行最终的审核通过后按合同要求予以付款。 回首本年的合同管理工作，在各部门的协作下，取得了肯定的成果，但我们仍要看到，工作仍存在较大不足，对合同管理工作的培训仍要加强，合同管理制度需进一步完善。展望将来，我们信任在上级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，把企业的信用管理工作做得更好。 合同管理工作总结5篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页