2023年最新美容院开店策划方案4篇.docx

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1、2023年最新美容院开店策划方案4篇 美容院是为人们供应美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所。从90年头兴起，经验了指导型美容院、养护型美容院、修复型美容院三个阶段，已经发展到了调理型美容阶段。一般有女子会所、水疗馆几大类。下面是我带来的有关最新美容院开店策划方案，希望大家喜爱。 最新美容院开店策划方案1 前期打算工作 一、活动日期、期限的确定。 二、开业活动形式、目的：美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务询问、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。 三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。 四、嘉奖方法：分三轮 1

2、、第一轮抽奖：现场购买88元卡，均可参与抽奖 奖品如下： 10%的人抽到 免费珠海海泉湾游 最终抽奖券 其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套 ，首饰盒，披肩 ，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。 2，其次轮抽奖 免费珠海海泉湾一日游抽奖 全部获得抽奖券的顾客参与其次轮抽奖 3，第三轮抽奖 免费韩国游抽奖 获得韩国游抽奖券的顾客参与第三轮抽奖 五、告知形式：派单、电话通知老客户 1、提前35天派单，直至活动当日现场。 2、提前3天电话通知老客户。 六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定 1、提前联系锣鼓队。 2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演

3、塑身操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。46名为好。 3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手12名。 4、主持人确定 5、美容院员工表演小节目打算(12个，手操，合唱等) 七、门前场地确定(一周前) 八、宣扬品打算 1、门前布置彩色气球拱门 2、美容院条幅：开业大酬宾 88元卡片 3、宣扬单打算：1000份 4、店名片打算 5、代金券打算 6、活动期间消费、嘉奖、客户资料登记 7、产品海报、产品手册、价格表等。 八、器材打算：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。 九、产品打算、奖品打算 1、销售产品打算 2、奖品、赠品打算。 十、其他打算 1、产品展台、台布。

4、2、抽奖箱。 3、组织全体员工进行礼仪、产品学问培训。 4、组织全体员工学习方案，驾驭赠送方法。 5、人员进行分工负责。 十一、活动前一日打算 1、悬挂门前条幅。 2、店内产品陈设：主推产品要放在醒目位置，产品陈设柜中间为佳。 3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣扬pop等。 4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。 开业日当天实施细则 一、人员组织 1、活动设总负责人，由经理担当。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。驾驭活动的最终说明权。 2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。 3、专人发放活动宣扬单。 4、顾客消费完毕，专人负责抽奖，领奖。

5、 二、现场打算 1、8：009：30，布置气球拱门，检查布置、产品询问台、产品展台、皮肤测试台(电源及插座)、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细微环节。 2、9：3010：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。 3、9：3010：30，锣鼓醒狮适时进行。 4、9：3010：30，音响调试，播放背景音乐。 三、活动起先 1、10：30，开业表演起先。(流程见附表) 2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问(美容院地点、项目、特色、活动有几天等等)，适时介绍当天活动等。 3、活动期间，询问同时进行，现场接着派单。 4、活动期间，依据实际状况，刚好

6、对活动节目进行敏捷调整，各部门亲密协作。该方案最参考方案，详细可依据实际状况敏捷调整。 最新美容院开店策划方案2 第一，确定店面。假如是大型美容院，面积一般在三百平方米以上。中档美容院二百到三百平方米以内，小型美容院一百到二百平方米左右，美容工作室或者美容作坊小于一百平方米。 其次步，调查商圈。了解美容院一千米范围内的竞争对手，对方美容院所经营的项目，以身体为主还是以面部为主。另外视察周边人群消费的水平，小区入住率，可拓展的客源数量。 第三步，经营项目。虽然美容的项目多样，面部、身体、足部都有，但是经营的项目不能随意的确定，要与美容院的定位符合，假如是养生馆，项目以养生、身体的为主，譬如肩颈理

7、疗、富贵包、汗蒸等。假如是皮肤管理中心，项目以面部为主，譬如祛痘、祛斑、抗衰、保湿、美白等。 第四步，装修店面。小店重装饰，大店重装修。美容院装修可选的风格许多，如今欧式现代风、新中式风格以及泰式的风格最流行，假如是小型的美容院，不用跟随潮流，简洁、温馨、美观即可。 第五步，产品仪器。产品与仪器是美容院利润的重要来源，在过去美容院单纯的靠卖套盒或者单品赚钱，但是现在的美业利润来源渠道多，尤其是高端的仪器，肯定是美容院赚钱的利器。产品仪器的选购，可以多去美博会或者美容化妆的批发市场了解。 第六步，员工培训。包括礼仪服务的流程培训，产品的培训，仪器的培训以及最关键的手法技术培训。 第七步，管理制度

8、。无规则不成方圆，制定有效的管理制度，可以减轻管理者的负担，让美容院员工各尽其职。管理制度也包括薪水设定。 店铺的运营规划，也就是美容院开店后的策划方案。它包括日常的经营，如拓客、留客。对于周边小区广告的投放，线下与线上网络的推广都不能少，假如有条件可以主动的与旁边商家合作，进行资源的共享。 关于美容院营销这一块，活动的方案许多，新开业的店铺通常用低价、免费体验卡的方式拓客，假如是经营了一段时间的美容院，用以老带新拓客方案，提高美容院的顾客数量。假如是老店，则可以试试沙龙活动，提高美容院的影响力。 最新美容院开店策划方案3 一、形象的打算 仪表、仪容，30分钟打算，三秒钟印象，三分钟表达(简明

9、扼要)。把自己装扮得象专家。 二、心态的打算 做好充分的思想打算，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会立刻离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、快乐、欢乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。 三、店内设施的打算营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。 温馨、创新，硬件齐全夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。 展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放略微往下一些，展杠最高的

10、部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品肯定要排列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕高雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与名贵，又体现了产品的纯净平安。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一运用公司带有标记的床罩、床单、毛巾(在四姐处订)，体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次! 共享美容院各种印刷的美容项目宣扬单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣扬材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣扬材料送给顾客。美容师口头上的产品举荐，从听觉上给顾客留下印象，那

11、么顾客拿回去的宣扬材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣扬海报，都应挂(贴)在美容院惹眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信念，特殊是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站研发机构网页里去下载打印。 四、店内物品的打算 产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。 五、专业学问的打算 这是全部开业前的打算中最重要的一点!没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法

12、的按摩是否舒心舒适，让人留连忘返，皮肤是否推断精确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法整理。假如这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。 六、细心策划为好的活动打下基础 以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、挚友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。 2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。 提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。

13、当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何激励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的状况，当天已经确 定有多少顾客会到场，什么样的状况。人员分工： 发单人员(热忱，自信)，接待人员(店长)：熟知顾客状况，做好转接(做示范人员)，产品示范人员(资深店长，经销商)，压单人员(有肯定卖货阅历的经销商)：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有肯定的压单阅历。 做好语言、人员协作，介绍状况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是许多，下午出成果，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有肯定的质量。争取最大化给顾客配产品，假如顾客在经销商这里没有压得了单，你假如跟她很熟，肯定拉住她，不要让她走，佯装向

14、经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好协作，时刻不离左右，驾驭顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。 七、活动总结 一天结束，总结一天的状况，是新顾客增加我许多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前肯定要查顾客，不要查钱，顾客就是延长的财宝。哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，肯定登记来接着做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。 最新美容院开店策划方案4 一、活动日期、期限的确定。(4月6日) 二、开业活动形式、目的： 美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务询问、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提

15、升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。 三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。 四、嘉奖方法：分三轮 1、第一轮抽奖：现场购买88元卡，均可参与抽奖 奖品如下： 10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券 其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套，首饰盒，披肩，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。 2，其次轮抽奖 免费珠海海泉湾一日游抽奖全部获得抽奖券的顾客参与其次轮抽奖 3，第三轮抽奖 免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参与第三轮抽奖 五、告知形式：派单、电话通知老客户 1、提前35天派单，直至活动当日现场。 2、提前3天电话通知老客户。

16、六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定 1、提前联系锣鼓队。 2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演塑身操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。46名为好。 3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手12名。 4、主持人确定 5、美容院员工表演小节目打算(12个，手操，合唱等) 七、门前场地确定(一周前) 八、宣扬品打算 1、门前布置彩色气球拱门 2、美容院条幅：开业大酬宾88元卡片 3、宣扬单打算：1000份 4、店名片打算 5、代金券打算 6、活动期间消费、嘉奖、客户资料登记 7、产品海报、产品手册、价格表等。 九、器材打算：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、

17、仪器用电源插座。 十、产品打算、奖品打算 1、销售产品打算 2、奖品、赠品打算。 十一、其他打算 1、产品展台、台布。 2、抽奖箱。 3、组织全体员工进行礼仪、产品学问培训。 4、组织全体员工学习方案，驾驭赠送方法。 5、人员进行分工负责。 十二、活动前一日打算 1、悬挂门前条幅。 2、店内产品陈设：主推产品要放在醒目位置，产品陈设柜中间为佳。 3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣扬pop等。 4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。 活动方式 】 实行开业剪彩仪式 +美容专业讲座+冷餐会 【 前期宣扬 】 开业庆典重在人气的聚集，所以前期宣扬肯定要到位，尽可能 的扩大知

18、名度。 广告投放： 1、在开业前十五天，以报纸广告发起第一轮广告宣扬。应突出内容：美容院开业时间、地点、服务特色、酬宾实惠预报等。 2、在开业十天前主要宣扬本企业美容院独特的经营理念、专业服务保证、客户将得到增值的回报。 3、开业前一周 支配专人在繁华地段派发美容体验卡、代金券、宣扬单、试用装。在高档住宅小区张贴宣扬画和开业实惠措施。 4、在开业前三天重点宣扬本企业美容院开业庆典及专业的服务和文化理念、生活氛围、入会实惠等。 5、在以上广告的基础上,同步启动市场营销工作。 6、实惠酬宾和服务特色重点推介、重点客户的探望邀请、近期活动预报等工作。 7、通过近两周的广告宣扬和有效客户的联系，确定重

19、点客户开业时的到场和潜在客户的开发。 【 现场布置 】 A、室外：在门前铺红地毯，在大门的左右两边放置2个音响和庆典鲜花。店门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾接待，打算签名册。打算彩剪刀、托盘若干;彩绸一条;礼宾花若干枝(剪彩嘉宾佩带);放飞气球若干(粉、白色)。 B、活动人物：总部领导、各分店负责人、专业美容讲师和美容院主要客户、亲友参与剪彩仪式。主持人 1名，礼仪小姐8名，主流报纸记者2名。 C、室内： 1、报架两个，摆放具有劝服力的广告资料。收集发布过广告的全部报刊杂志和电视广告样片给顾客阅览、观看，增加产品的可信度。 2、讲桌一个，麦克风一个，投影仪一个，坐椅若干，用于美容专业讲座。 3

20、、展柜1-3个，用于产品摆放，另配专业人员向顾客进行产品介绍和询问。 4、饮水机一台。 5、冷餐台。 【 活动策略 】 1、设计系列报纸广告，报纸上打广告，以四分之一版套红为主(可用异形广告)，协作套红达到醒目效果。比如：店名“隆重登陆_”、SPA养生会馆抢滩_等等。 2、为了活跃现场气氛，在资金允许条件还可邀请现场军乐队或舞狮表演，请总部领导、美容会馆总经理为之点睛，更显隆重喜庆。 3、_广告公司专业人员拍摄现场公司形象照片，制作纪念手册、宣扬单等等。 【 活动程序 】 开业庆典仪式流程表 时 间 内 容 活 动 细 则 9：00之前设备检测 检查全部布置，确认无疏漏。 9：009：30 嘉

21、宾签到 礼仪小姐为嘉宾戴胸花 9：3010：00 入席参观 带领嘉宾参观美容院，并打算好足够的宣扬资料和美容体验卡、代金券、宣扬单、试用装等开业实惠酬宾礼品。 10：0010：15 庆典活动起先主持人上台宣布开业剪彩仪式正式起先同时奏乐并介绍到场嘉宾。由主持人起先进行开场白，庆贺_美容会馆隆重开业。奏乐并请礼仪小姐帮助邀请总部领导致辞。 10：1510：30 嘉宾致辞美容会馆总经理致辞、美容院客户代表致贺词(人员内定，由美容院总经理在其发言后请出) 10：3010：35 剪彩仪式主持人请各剪彩嘉宾到位并宣布剪彩起先 10：3510：55 剪彩结束 剪彩同时礼仪小姐放飞气球。剪彩结束，主持人请总

22、部领导进行发言并开店门 (店门门口贴上一条红丝带)。 10：5511：00 引领入席 主持人宣布剪彩仪式圆满胜利，全部嘉宾进入店内稍适休息。 11：0011：30 美容专业讲座 由专业美容讲师讲解美容护肤学问，产品介绍，并现场解答嘉宾置疑。对提问嘉宾附相关礼品赠送或免费体验一次，增加互动性。 11：30 ：12：30 冷餐会正式起先 冷餐会以美容院精英、社会名流构成的到会嘉宾让冷餐会真真正正的成为一个流光溢彩的时尚PARTY，西式冷餐让嘉宾们行动更自由，沟通更便利。通过这种轻松自由的形式建立起一种时尚的沟通平台，从而达到有效沟通的目的，冷餐会也摇身变成新老挚友的联谊会。 12：30 活动结束 注：全部现场展示部分应于活动前一天全部安装完毕。 最新美容院开店策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页