2023年家具营销策划报告方案5篇.docx

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1、2023年家具营销策划报告方案5篇 营销，指企业发觉或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。今日我就与大家共享家具营销策划报告，仅供大家参考! 家具营销策划报告1 第一章 活动背景 关于20_年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。 其次章 活动主题 活动主题 本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者. 选购家具折上再折!特惠家具组合大奉送! 开展20_年新品发布会 活动期间让您惊喜不断,开快乐心购家具.爽爽快快拿大礼. 20_年劳动节促

2、销特殊活动 第三章 活动时间 20_.5.1-20_.5.15 第四章 终端活动内容 4.1 店内活动 4.1.1 劳动节缤纷礼 ! 以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。 抽奖形式发放。 雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买) 4.1.2新年新气象，惊喜乐全家! 抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定特价套餐组合任您选! 4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖! 各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。 4.2 店外活动 4.2.1 五一商业路演 留意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等) 2.前期打算.(包括宣扬

3、车;商场醒目位置张贴演出海报;宣扬单派发等) 3.现场限制.(包括礼品派发有序) 4 搭建嬉戏活动点：构筑温馨家世界、企业文化深厚。刺激 4.2.2 活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。 4.2.3演出内容、嬉戏内容、抽奖内容。事先沟通。 第五章 执行细则 5.1 促销物料的打算 5.1.1促销物料种类 pop海报主题版 popkt板 吊旗 纸杯 气球 宣扬手册 _展架 5.1.2促销物料的配发标准 (1)pop海报主题版 依据各卖店实际状况，由公司设计在当地制作，30005000张。 (2)20_年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取 (3)纸杯 50个 (4)展架 1个 (5)横幅

4、 1条 (6)其它促销物料： 若干 手提袋、汽球等 (7)烟灰缸(公司按成本价收取 50元/套，买十赠一) (8)碰碰杯 (公司按成本价收取 22元/个) 5.2 促销产品打算 根据各办事处特价产品的需求与物流部沟通。 5.2.1促销产品公司支持政策 一. 特价款13a08+13b05+床头柜组合 二.特价款15a08+15b09特价组合 三.其它的和办事处协商 四.特价款115，163组合 此沙发办事处有现货，到货时间相当刚好 5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案 为了促销活动的顺当推动，进一步提升专卖店销售的主动性，促销特价产品价格方案如下： 执行时间：20_.5.1-20_.5.15

5、 一.详细特价方案： 13a08+13b05+床头柜组合 促销价￥3688元 特价款15a08+15b09特价组合 促销价￥3888元 1-15沙发 促销价￥3180元 第六章 市场督导. 促销活动起先将引入市场督导机制。 督察事项： 1、 促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照; 2、 吊旗是否按公司要求进行悬挂; 3、 dm单是否进行发放，登记发放的方式; 4、 _展架是否根据要求陈设; 5、 相关的户外喷绘等宣扬是否发布; 6、 是否有小区广告的发布; 7、 是否有车身广告的发布; 8、 登记其他的广告投入方式; 9、 抽查导购员是否了解促销活动的内容; 10

6、、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号; 第七章 市场宣扬广告投放 7.1外围宣扬 7.11 dm单发放。 7.1.2小区广告：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。 7.1.3流淌车体广告、公交车、箱货。 7.1.4电视、报纸广告。 以上项目提前半月发布 7.2内围宣扬 7.2.1促销海报制作 7.2.2产品创意设计popkt板 7.2.3蒋雯丽广告牌 7.2.4标价签 7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣扬片。 7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。 7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费

7、用，由公司按合同赐予支持) 7.3.1户外喷绘尺寸及数量 1.舞台背景 2.小区广告 3.户外广告 活动说明： 1、 此次活动要求全部专卖店必需参与，请各店主动协作，在活动起先前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有实行开业促销活动的，以此次活动的开展状况来报开业支持，如此次不参与，将取消开业促销返点。 2、 公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满意此次活动筹备比较主动的经销商，并将在全部客户中抽中2-3个客户赐予重点支持! 家具营销策划报告2 一、活动目的 市场背景介绍：全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。

8、全友公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客供应“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务供应商”为企业愿景，以“供应优质家居产品和服务，创建美妙家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，全友是鱼;员工是水，全友是鱼;社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新

9、、管理创新，以国际化视野，竭诚为广阔客户供应高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。活动目的：为了扩大全友家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。 二、活动对象 主要促销目标：刚刚购房的消费者， 次要促销目标：80后等工作有成，起先考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。 三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。 三、活动主题 活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。 活动主题：免费供应您想了解的关于家具的任何问题的专业看法。(例如家具的保养，摆放，选购，保藏等) 赠送小礼品 抽奖 学问竞答 四、活动方式

10、 在活动起先之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣扬预热，还可以联合当地的经销商，在活动起先之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。 详细内容为：一.与当地经销商联合，由经销商供应场地，由全友集团供应人手及道具，在经销商供应的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的相识; 二.设立一个询问台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，保藏等)： 三.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，

11、可以获得肯定的实惠： 四.供应肯定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业学问。 五.由主持人不定时主持有奖学问竞答，获胜者可以获得精致礼品一份 六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精致礼品一份 五、活动时间和地点 活动时间：5月3号至6号每天早上9：0011:30，下午2:305:30 活动地点：新凯龙时尚家具馆，地址：A座：达活泉公园南门对面B座：邢台市商业银行西邻C座：新世纪广场西门对面。华都家具城，地址：中兴东大街与襄都路交叉口路北。 六、广告协作方式 在活动起先前的一个月，即4月1日起先，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于

12、家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的全部服务均为免费供应。 七、前期打算 1、人员支配：家具讲解员：15人，专业学问讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理:2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员支配每个活动地点各一套) 2、物资打算：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，全友家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车

13、辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套) 3、政府公关：在活动起先前，支配公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其支配人员进行现场秩序维护。 八、中期操作 1.在每天活动正式起先之前，由主持人对活动进行简短的介绍; 2.现场工作人员要统一穿着印有“全友家私”字样的工作服; 3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热忱的服务看法，在消费者心目中留下良好的印象; 4.活动期间，主持人要定期进行有奖学问问答，并为获胜者颁奖; 5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出全友家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今日没有须要，不代表以后也没有须要 九、后期持续 在活动结束后一个月的时间里，在邢台市

14、个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。 十、费用预算 人员费用：15000 布置会场：1500 道具(各种家具)：7000 音响设备：1500 外勤费用：1000 礼品：2000 杂项：1000 突发状况预算：1000 合计：30000元 十一、意外防范 为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，留意加强安保，预防可能发生的争吵等问题，并且在活动起先之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。 十二、效果预估 在消费者心目中树立全友家私的良好形象，扩大全友家私的知名度，提升品牌认

15、知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。 家具营销策划报告3 一丶活动主题： _家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖 -新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛! 分解：4月份，_家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月_日-_日內，家具专柜举办一次性清仓狂拋活动。本次活动均按-口价, 不还价, 肯定低价,力度空前绝后，抛完为止。 二.活动目标量： 彻底清场，真正不计成本，抛完为止。 三.活动日期： _月_日_月_日 活动期2天，推出详细工作时间：早上8：00-晚上5：00止。 四.活动人员组织： 1. 经理1名。 a.全面执行落实本案相关细微环节工作. b. 负责对外信息发布等宣扬工作的人

16、员落实. c. 负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作 d. 负责导购人员组织, 培训等工作 e. 负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作. f. 负责售后人员送货及撤场等工作支配. 2 . 导购员若干名： a. 负责商场现有的产品归类及整理工作. b. 负责商场全面卫生清洁工作 . c. 负责客户接待, 签单工作. d. 负责客戸询问电话的接听及统计归档工作. 五.广告语设计: 1._家居商场家具专柜, 新品上市,二天內全面彻底清仓完毕!. 2._家居商场专柜, 新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛! 3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。全部家具限

17、量推出，不续定，抛完力止 六.广告投放方式: 1.制做若干条条幅, 标有主题, 挂在各人流量集中地段和针对小区的地段. 2.印制大量的宣扬页, 以图文并茂的夾报形式, 呈现所推出的系例家具产品. 须突出主题, 标明活动內容. 加强组图优势,拉动吸引力面. 3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下: _家居商场专柜彻底清仓 -新品上市,清仓大甩卖,-口价,不还价. 月份，_家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日內，家具一次性清仓狂拋活动。本次活动均按-口价, 不还价, 肯定低价,力度空前绝后，抛完为止。 4.短信发布10万条以上, 含老客户,针对接收区域要到位. 5.当地收视率

18、最高的电视台，选择性赐予前期宣扬工作,但文字须精简，明白，突出优势。 6.宣扬车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题. 七丶执行细微环节： 1.广告宣扬渠道，选择须精确，针对有效客户群。 2.询问电话须耐性，热忱，确定，采纳简洁明白的言语对话，做好客户信息档案归档。 3.活动流程支配要落实到位，设有岗位责任人。 4.导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。 5.签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保精确无误。 八丶活动细则： 1.活动仅限在_家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。 2.活动时间仅限指定时间，过期无效。 3.活动之前开票或已付定金的商品不参加本次活动。 4.活动期间所兑现的产品

19、均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发觉商场同 品牌同型号，同材质的商品售价低于此之活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。 5.活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的货款金额，下单才生效。 6.本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。 九丶活动运作方式： 1.专柜全部在本次活动推出的系例家具，售价比平常低50%以上。 2.卖场家具设有组合家具整体低价推出。 3.卖场部分家具以2折起售，体现价格优势。 4.选有肯定的好用家具做为促销品。 5.低价丶组合丶赠品要合理支配，再定价。 6.独立家具销售须带动整体销售额。 7.价格配比要有

20、吸引力，做到以点带面的效果。 8.活动真实內容对公司內部员工，留意保密。 十.活动进度时间支配： 1.4月20日至4月21日打算摆场货源，区域明白，并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。 2.4月19日-4月21日，户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。 3.4月21日大量夾报投放到市场。 4.4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。 5.4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。 6.4月18至4月21日分批大量短信发布。 7.6月21日4月23日2辆车体广告，城区绕行。 注：本案因不知详细活动的推广时间,所以请留意以下几点: 1.推广活动时间应选在节假日. 2.发布信息

21、应留意隐敝性. 3.设计宣扬画面要注要用词. 4.活动费用不易过大. 5.对外宣扬渠道可依据实际状况选择施之. 家具营销策划报告4 一、 活动主题 世德家私送“服”到家 质量进一步 价格让一步 二、 活动时间 12月7日1月7日 三、 活动地点 华凌及广汇美居三个销售终端 四、 活动内容 推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以实惠价及祥瑞赠品促进销售。 1、 终端布置 (1) 购买外型为鸡形态的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。 (2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私送“服”到家”横幅。 (3) 制作

22、以“金鸡一唱 天下福;质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。 (4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。 (5) 到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。 2、 终端促销内容 (1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。 (2) 购买不同产品赠送好用的赠品： 每套餐桌椅赠品金额限制在20元以内。 餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择

23、以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。 在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。 制作木块型桌台号，作为赠品。 购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须试验后再定)。 (3) 推出金鸡系列，此系列的价位为实惠价。 3、 制作宣扬折页 内容支配： 封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。 内一为企业理念，公司简介。 世德企业理念：一生一世，同心同德 内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。 内五介绍本次活动期间实惠让利产品。 内六配以2023年日历(让客户保留保藏)。 封底是对于桌椅的寓意及桌椅

24、鉴别、运用、保养常识。 备注：桌椅的寓意为： 人们在以下状况会利用桌椅：用餐、聚餐、闲聊、消遣(如打麻将)、谈判等 人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的珍贵，开心的合作 世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证 中国店网中国最专业、最全面的开店创业网 4、 人员培训 在活动起先之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。 五、 活动日程支配 11月27日，确定活动方案 11月29日12月3日，展板拍摄完毕 11月30日前，终端人员培训完毕 12月5日前，宣扬册印制完毕 12月6日，展厅布置完毕 12月7日，活动起先 家具营销策划报告5 一、促销背景

25、分析： 时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 促销是一种在特别时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发觉以往的促销形式比较单一，除了价格实惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事务来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在许多顾客的头脑中只是走马观花、一闪而过。 在当今广告泛滥成灾的年头，不但要有稀奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且肯定要有连续性、系统性、战略性。假如没有实行接着跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没

26、有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要留意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依靠价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。 譬如有许多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但仔细一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自作自受。 二、目标人群 “一个针对全部人的方案就是糟糕的方案”，因

27、此我们做促销方案也必需进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。 据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，简单受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平常不同，心态比较悠然轻松，比较简单感受并融入到商家细心布置的氛围。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： 1、年龄在25-40岁左右 2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特别

28、需求) 3、夫妻一同逛商场 三、购买家具诉求点: 依据实际状况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的状况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。 虽然“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与华蜜感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“华蜜”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。

29、(如何实现强化这一关联见下) 须要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会细致比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对困难的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀，而没有实际的实惠供应给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新颖罢了，而不会进一步掏钱购买。 四、产品信息、品牌信息 主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一样性和强化性。 1提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造华

30、蜜家”、“全友家具，让您生活在爱的空间里”、“全友家具，家人般的浓浓关爱”、“全友家具，建立华蜜家庭的一砖一瓦” 2简短的POP形式软文，如对“为您画构完备的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，望见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被华蜜的空间包围”(重点描述全友家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，须要留意的是，这必需和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感) 五、终端设计： 1、陈设布置 在家具店外面因地制宜地布置,如用_展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语) 以及派发DM单等等造势。内容肯定要协作主题，

31、气氛肯定要深厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同(尤其是女性) 2、背景音乐 音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很暖和的精选音乐。如回家、茉莉花(萨克斯名曲)、常回家看看、心会跟爱一起走、爱的奉献 六、购买流程： 从家具店外望见很有冲击力的横幅和_架展海报(,将其导入购买流程中)->在卖场内感受深厚的主题氛围->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本->营业员的导购服务，参加互动活动(在活动中会产生比较剧烈的参加感、认同感，增大选择机率)->确认购买->完成购买->顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她

32、,通过她的口碑再带动她的挚友圈子,保持购买持续性和拓展性。 假如中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震撼,都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌须要许多理由，放弃一个品牌却只须要一个理由。 七、促销活动方案： 在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。 1、你有多华蜜就打多少折! 情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活华蜜的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)(留意，这里肯定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，

33、以免得不偿失) 2、执子之手，与之偕老 考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，主动调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表明的参加热忱，将写有爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则： 每对情侣顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，规定必需手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接

34、着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品_ 3、我们详细实施的VIP会员卡活动期间正式投入; VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费挚友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。 凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。 凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。 运用VIP会员卡的好处： 凡持有VIP会员卡的挚友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的实惠。持有VIP会员卡的挚友还可以参与每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的挚友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费，达20000元即可

35、获得200元的礼品。 4、买10000返100; 1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“全友家具售后服务章”的合同单，可获10元_购物券一卡。 2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必需多于所获购物卡中的金额。 3、购物卡的运用时间为_月_日-_月_日。 若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。 5、全友家具，给您家人般点滴关爱 凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日

36、公司均会寄张贺卡给丈夫，提示他丈夫要赐予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。 促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性好用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。 八、其它营销策略： 家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的许多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。 其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，须要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口干脆终端拦截和派送资料。 (如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是特别高的)

37、 1、执行进度表： 省略(有待商定) 2、促销预算 省略(有待商定) 3、促销效果展望 省略(有待商定) 4、反馈与评估 省略(有待商定) 制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客看法、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必需每天晚上仔细照实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部探讨分析。 十、费用预算。 家具营销策划报告本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页