2023年理财心得体会2篇.docx
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1、2023年理财心得体会2篇时间:2023-09-04 理财心得体会2篇。 当我们在对一件事产生新的想法时,我们可以将心中想要表达的话记录下来。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法,对于写心得体会你会如何动笔呢?以下是小编收集整理的“理财心得体会2篇”,仅供参考,欢迎大家来阅读。 若只如初见 xx年的11月19日到11月23是我们中国人寿xx省分公司组织开展银保理财经理主管晋级培训的日子,我有幸参加了这次培训。像这样专门对银保理财经理主管的培训,今年是第一次,我们是首期。我同来自全省各市州的90名伙伴一起学习交流,老总们的讲话,讲师们的授课,使我有所思,有所得,有所悟。 谢总的讲话犹言在耳,
2、他从战略的高度,思想的深度上精准的告诉了我们组建理财队伍的意义和作用。他说过分的依赖银行柜台不是长久之计 ,而且受制于人。在银行柜台出售理财产品大多是短期的趸交,这样既不能给公司带来很高的收入,而且与客户之间无法建立良好的深厚的关系,这样的销售发展是不持续的,最重要的是理财产品过多的依靠投资,和保险的真谛背道而驰,这是我们保险行业很尴尬的现状和局面。我们现在建立理财队伍,就是要组建一支政治素质好,业务技术精,服务质量 高的专业队伍从事更为专业化现代化市场化创新型的以服务带动营销的团队,使我们逐渐的成为国寿的中流砥柱。我们理财队伍的强大与否直接影响着中国人寿未来事业的兴衰。 投入多少收获多少,参
3、与多深领会多深。人寿保险这个行业真的是需要我们的全心投入和积极参与,投入,我可以认为是活动量、拜访量的投入,全心的投入,不断的拜访,我们的客户会 积少成多。想没客户来签单,都难。然后其中我们广泛撒网,重点培养,把小鱼养成中鱼,中鱼养成大鱼,一点一滴,一丝一线。大把大把的钞票就自然而然的到手了。参与,我可以认为是深入的工作和研究,在工作中找方法,在不断的成功和失败中总结分析,最后成为一个可以轻松搞定客户的老手和高手,任他几路来,我只一路去,让自己时刻主动,促成签单迎刃有余,把寿险营销做到艺术的层面,这就是我们的参与多深领会多深。 学而能用是真学,学而能行是真知。通过这几天的学习和交流,我系统的加
4、深了对我们工作的理解。我们的工作要有计划,要有目标。毕竟我们是直接的现实的滴水成冰的和钱打交道,开到单,收到钱,这是我们检验一切的标准。目标是标准,计划为目标服务,我们应该做好行事历,落实基本法,切实履行监督帮扶管理机制,经营好早夕会,轻松,活泼,愉快,保质保量的做好我们的工作。活动量是我们寿险人的呼吸,专业的知识和技巧是我们前进路上的能量。相信听话照做成功,我们要学要知要用要会要成功要快乐,那样我们所走的寿险人生路就算完美。 合理的要求是训练,不合理的要求是磨练。我们的寿险营销路上不可能一帆风顺,合理的要求来自公司来自领导,我们要接受要达成,这是基础 ,不合理的要求来自于自己,我们要给自己树
5、立一道又一道的客户多少保费多少的峰峦,我们要去攀爬要去翻越,用我们坚强的意志力,用我们百折不挠,不服输不满足不放弃的精神。当然,我们还要有技巧和方法,我们应当结伴而行,与我们的伙伴携手前进,我们只有完美的团队,没有完美的个人,这样我们权衡着是以最小的付出得到最大的回报,这也是中国人寿最主要的路线,何乐而不为呢? 总而言之,作为个人要有学习和思考的精神,既要全面专业的学习,又不是哪里的经验和方法都可以拿来主义,山东泰安或者荆门的经验在黄石也许会出现淮南成橘淮北为枳的弊端,我们应该批判吸收。推广而言,我们的老师我们的主管我们的精英介绍的方法和经验,我们要用心学,但也应当独立思考,只要我们自己拿得出
6、更好的成果和更多的保费,那我们就是最棒的。作为寿险营销员,我们就要形成自己的独特的一套方法,用我们自己的价值观来组建自己的团队,这样我们就可以把工作做得信手拈来,其乐无穷。 理财学习心得体会 1、好的习惯(生活习惯、工作习惯)其实就是好的理财; 2、高利润的都有高风险;(高收益都伴随高风险) 3、细节决定成败(如老板亲自经营、服务太差、原材料的采购等); 4、对人来说,要分清什么是最重要的:钱和生命;(朋友和敌人) 5、观念需要改变,思考的角度需要改变;(高度决定视野、角度改变观念、尺度把握人生) 6、不要把偶然当成必然;(一次赚钱不叫赚,持续赚钱才叫本事) 7、忘却时间就是犯错;(时间能创造
7、奇迹、也能改变命运和习惯:买东西,赌场) 8、理财靠的是时间和复利,投资靠时间来赚钱; 9、不要忘记该记住的,记住该忘记的; 10、追求短期收益的是投机、追求长期收益的是投资; 11、贪婪和恐惧是人类所有悲剧的根源,是投资失败的唯一原因; 12、长得丑不是你的错,出来吓人就是你的错(范跑跑北大中文系); 13、机构理财就是借力使力借势; 14、财富是时间、是价值,而不是数和货币单位; 15、要知道钱是做什么的,不要浪费的钱; 16、投资理财:保本最重要(本金是利润的来源); 17、富人:赚得越来越多,赚得不会变少;(保险是让财富不变少的唯一的经济工具)有钱不是数越多越有钱,而是花的越九越有钱;
8、 18、分清谁是朋友谁是敌人; 19、通过别人的努力达到自己的目的就是管理; 20、银行:短期存款最安全、长期存款最危险(通货膨胀); 21、信息决定股票的价格; 22、玩股票玩的就是心态(选对行业和公司并长期持有); 23、基金投资要中长期,不要随时出入; 24、不动产不动最安全,一旦动起来最危险(房产适合中短期); 25、有钱、有学历未必聪明和有头脑; 26、一切为了活的更好去规划,活着不是为了理财; 27、理财的三点:收益性、安全性(合法性)、流动性; 28、财一定要理,但不能自己理专业的人做专业的事儿(沃伦 巴菲特股神:人人都懂投资,我赚谁钱); 29、只要精神不倒,年级再大也很年轻(
9、快乐的活着); 30、投资是保险公司的利润最主要的来源; 31、投资中安全性:是指保本、合法、不会被灭失; 32、自由:我想做什么就做什么,这不是自由;我不想做什么就不做什么,这才是自由; 33、理财要分清手段和目的; 34、保险是让爱和财富变得永久的金融工具; 35、改变一个人命运的在于晚上八、九点钟还在学习; 36、专业年代:赚自己会赚的钱,不会的让会的去做,专业的人作为专业的事儿; 37、在过去30年,中国人学会了赚钱,但没有学会花钱; 在过去30年,中国人学会了发财,但没有学会理财。 38、赚钱手段,生活是目的; 39、赚做自己最擅长的赚的钱,再用钱去买别人的服务; 40、思路决定出路
10、 F132.cOM更多心得体会小编推荐 理财培训心得体会 作为一名去年入行的员工,非常有幸地参加此次省分行组织的理财经理培训。它完全不同于以往理财经理培训中专注于某款产品的介绍,而是结合实际情况解决如何让客户真正心甘情愿让我们为他们服务的问题。同时,也让我懂得丰富的业务知识和独到的见解对提高理财经理综合素质起到很重要的作用。通过学习,我从以下几方面来交流一下自己的几点拙见。 首先,从产品销售的角度用两类产品为例来说明:第一,贵金属已经走入千家万户。它不仅仅是一种奢华的象征,它作为几千年来的硬通货,也是抵御通胀的最佳选择。马克思说过金银天然不是货币,但货币天然是金银。当今投资黄金白银保值增值已然
11、成为一种趋势,最普通的就是现货黄金。而在现实中跟多的人对于贵金属的投资仅限于知道,但是具体的来操作在理念上还有一定的顾虑。比如说一些客户提到价格贵、体积小、无法保存和后续的回收问题,对投资金和题材金的区别不了解等等。通过学习,我明白了量体裁衣非常重要,不同的客户群可以根据需求向他们介绍不同的产品。对于想购买配饰的女士可以给她推荐一些克数较小,比较精致的挂件。在和金店作比较的同时突出我行贵金属的百年品质保障;对于想了解投资黄金的客户,我们可以详细地介绍我行推出的题材金。题材金不同于投资金,不仅可以做投资,收藏更是不错的选择。因为题材金它本身是由权威的国家造币公司采用Au.9999的金粉制造而成,
12、工艺精致,且为限量版发行。权威的发行机构、优质的品牌保证和精致的工艺都决定了我们会比同业的投资金条价格要略高一些,但是我们可以让客户明白它未来升值的空间会更大,更有竞争优势、更适合于收藏和投资。让客户充分了解我们的产品后,可以根据客户的经济状况来适当的建议一些适合的产品。同时对自己保存的客户要详细给他介绍贵金属的一些保养方法,避免造成磨损和擦伤;对于一些了老年客户,普通的介绍也许改变不了他的投资理念,但是在我们在和他们进行日常交流的过程中可以随时了解他们的需求。如了解到家里有小孩子的出生,我们可以建议老人一款金宝宝产品,既小巧又精致而且充满寓意;对于经商的客户,我们可以建议他选择贵金属产品进行
13、馈赠,既精致又保值。第二,基金定投。近年来,金融危机影响全球,欧洲影响最大,我国也受到了相应的影响。国内,房地产泡沫的形成已经成为不争的事实,国家出台用于调控房地产市场的政策使我国股市收到了一定程度上的冲击。面对一次又一次人民银行存款准备金率的下调,伴随而来的是理财产品的收益率每况愈下。但是在震荡的市场中如何为客户选择一条适当的投资方式是横在每个理财经理心中一个重要的问题。面对我国当前牛市短,熊市长的这么一个现状,我们可以适当的给客户建议一些基金定投。它类似于我行的零存整取,但是高于银行零存整取的利率。根据基金定投低买高卖的原则,股市震荡时期更适合于投资基金定投。对于前两年被基金套牢的客户,我
14、们可以通过介绍一些债券型基金,让客户充分感觉到本金安全和收益低风险以后再根据客户的需求进行操作。 通过以上例子使我重新界定了理财经理不仅仅是产品的销售,更多的是通过敏锐的洞察力了解客户的需求来销售产品,站在客户的角度上考虑。这样产品的销售会更容易做,才能让客户更信任我们中行,才能与客户建立长期的合作关系。 其次,从零售贷款的角度, 家庭理财心得体会3篇 篇一:家庭理财心得 家庭理财心得 在还未接触家庭理财这门学科之前,对于家庭理财只是一个较为笼统的概念,接触之后我才明白,家庭理财并不像我想象中的那么简单,家庭理财是一门新兴的实用科学,它是以经济学为指导、以会计学为基础、以财务学为手段的边缘科学
15、。 从概念上讲,家庭理财就是让我们学会有效、合理地处理和运用钱财,让自己的花费发挥最大的效用,以达到最大限度地满足家庭日常生活需要的目的。同时,家庭理财包含了三个层面的内容:首先是设定家庭理财目标;其次是掌握现时收支及资产债务状况;最后才是如何利用投资渠道来增加家庭财富。 学了家庭理财这门学科后,我认为如何管理好一个家庭的经济,关系到如何更好的维系一个家庭以及如何更好的让家庭成员过上幸福生活,因此,家庭理财是摆在每个家庭面前不可忽视的重要课题。但是,谈到家庭理财,有人会认为,我们国家还不富裕,多数人的家庭收入还不算高,没有什么闲钱能省下来,哪里还谈得上什么家庭理财。其实,我认为这是一种不正确的
16、看法。可能你的一些和自己收入相差不大的亲友,日子却过得比你更富裕并且能小有积蓄。相比之下,你自己有时还捉襟见肘,这就说明每个家庭都应该好好重视一下家庭理财问题。 随着家庭收入和财富的增长以及市场的各种不确定性越来越大并且越来越影响到家庭的各种行为,家庭理财中的储蓄与投资变得越来越受到重视了。而且,人人都知道,在现代社会里要维持一个家庭并不容易,尤其是能使一个家庭过上好日子更不容易。因为过日子不可避免地要涉及必要的经济负担,一个家庭若没有起码的经济能力以负担起各种家庭的需求,家庭势必解体,家庭成员也无法继续在家庭内生存下去。 对于家庭理财中的储蓄与投资方面,我认为应当把持的原则是不要把鸡蛋放在同
17、一个篮子里面,应该要把鸡蛋不均等的放在不同的篮子里面,这样才能在遇到风险时,使得家庭的损失降到最低,才不会使得一个家庭的经济一些突发状况中崩溃。因此,我认为在家庭经济允许的条件下,将一部分财务存入银行以应对随时都有可能发生的突发事件,同时还能赚取一小部分的利息。 当然,我是不赞同把所有的积蓄都存进银行的,我认为将一部分至今用于股票投资也是一个不错的选择,关于股票投资的经验及方法,我就不在这里多做阐释了。 我个人认为就像徐秋枫说的,成功理财的五大标志是:获得资产增值、保证资产安全、防御意外及疾病事故、保证老有所养及给子女提供教育基金。而购买保险又恰恰实现了这些目标,能为你的家庭资产锦上添花。所以
18、说,保险是一种特殊的投资,它不可或缺,是“平时当存钱,有事不缺钱,投资稳赚钱,受益免税钱,破产保住钱,万一领大钱”。 真正意义的投资并不需要你每天出勤,而只需要你将钱变为会自己去生钱的时候才是真正意义上的投资俗称让钱去生钱,并源源不断地为你生钱。通俗的讲投资其实是用别人的钱为你赚钱,用别人的时间为你赚钱,用别人的智慧为你赚钱.当然,所有的这些最为重要的是必须要在自己资产安全的情况下才能实现的,诚然,如果一栋大楼地基打得不牢那么这栋大楼迟早会倒塌。 在学完了家庭理财之后,我觉得维系一个家庭是很不容易的,维系一个家庭需要懂得各方面的理财之道,虽然在课上学到了一些,但我认为仅凭这些是远远不够的,还需
19、要我们在不断地学习生活中进行更加广泛的认识和完善,得到一个最适合自己的理财方式。 篇二:学习家庭理财课程的心得 学习家庭理财课程的心得 通过这两周听讲家庭理财课程,我相信当初选择这门选修课是一个正确的选择。我觉得对我以后的生活有很大的影响,对我平时消费方面有很大的帮助。随着你不理财,财不理你的概念日益深入人心,我们对理财的需求也日益强烈。 我知道了,个人理财是对于自己的财产应进行合理的安排,在生活中如果你不理财的话,财也是不会理你的,你若理财,财可生财。钱要花在刀刃上,作为学生应该把钱花在你必须花的地方,做一个简单的记账本,抽空整理下就可以很好的掌握自己的收支情况,看看哪些是不必要的支出,哪些
20、是可以控制的支出,哪些是可有可无的支出,对症下药,对今后的支出做出计划,达到控制的目的,要有长远的打算,不要为一时的消费而不顾消费的数量,要有足够的准备,以免以后急需钱的时候没有办法,而救不了状况。这样,将会直接影响到他们将来的生活方式和态度。 目前我们的财务谈不上独立,也没有稳定的收入来源,主要的资金需求就是满足自己的生活需要。从这个角度来讲,大学生遵循的理财原则应为勤俭节约、稳健理财。在支出方面要进行严格管理,不与人攀比,不爱慕虚荣,形成节俭的宝贵品质,同时也能够更有效地积累净资产。在大学生投资理财方面要理性,不要盲目跟风,有闲置资金可以适当学习投资,但一定要注意风险。如果我们冷静下来制定
21、一个切实可行的理财方案,不仅可以减少开支,而且可以培养自己的理财能力,为将来的生活奠定良好的基础。该花的就花,能省下的就尽量省,饭要吃好,衣要穿暖,衣食住行方面要合理安排,要有理财规划和计划。有句谚语讲,吃不穷,穿不穷,计划不周要受穷,不适合自己的理财方式,坚决抛弃。 一些大学生在校期间急于尝试进行投资,希望早日积累理财知识,帮助自己日后能够投资获利。这个出发点是不错的,但是在投资之前必须做好充分的准备,首先就是要认识和了解投资工具。如果是金融相关专业的学生,或是准备将来从事金融领域工作的学生,可结合学业课程进行系统学习,结合书本知识观察市场行情。其他专业的学生可在业余时间学习投资工具的基础知
22、识,从图书馆入手,阅读相关理财书籍,然后再结合市场行情进行观察,同时,互联网的发展也为我们提供了一个更的学习理财入门知识的平台,这里给大家推荐一个理财网站:“轻松学理财”,这个网站里有很多实用的个人理财知识,同时还提供了在线记账的功能。 另外,大学生理财规划可以参加一些金融理财行业内相关的知识讲座,多接触实践中的投资信息。建议大学生从股票、基金、债券等基本的投资理财工具入手,从基本的基础知识入手,关注理财资讯,熟悉其特点与方式后可利用自己的闲散资金进行实践体会,但最基本的原则是一定要找到适合自己的投资工具,坚持稳健策略,不能急功近利。 “一生能够积累多少财富,并不取决于你能够赚多少钱,而取决于
23、你如何投资理财。钱找钱胜过人找钱,要懂得让钱为你工作,而不是你为钱工作。 -沃伦巴菲特”当老师ppT放到这句话的时候,真的有许多感触。家庭理财对我们生活实在有很大的帮助。永远不要认为自己无财可理,只要你有经济 收入就应该尝试理财,必然会得到丰厚的回报。“积少成多,聚沙成塔”。如果我们意识到理财是个聚少成多、循序渐进的过程,那么“没有钱”或“钱太少”不但不会是我们理财的障碍,反而会是我们理财的一个动机,激励我们向更富足、更有钱的路上迈进。 给自己投资,是一种态度,更是一种意识。对大多数人,特别是只能靠自己的努力才能改变命运的人来说,每个人都是潜力股,但这只潜力股的价值不能指望别人来提升,我们要通
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