2023年年终个人工作总结7篇.docx

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1、2023年年终个人工作总结7篇 工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用，现在快到年终了，当然我们平常也要写好一个工作总结。下面是我给大家共享的年终个人工作总结，希望对大家能有所帮助。 年终个人工作总结篇1 各位领导： 我作业区20_年在场党委的正确领导下，及有关部门的大力支持下，现在以圆满的完成农场下达的各项指标。 今年我作业区春季遇到特大洪涝灾难，种植400_亩的大豆等经济作物，因洪涝灾难的影响，造成毁种，主要毁种缘由，大豆出苗部分地号因涝灾的影响，地号内涝的影响地号内出现明水，作物被水淹死造成成片没苗，点片毁种。也有一部分地号因涝灾的影响造成大豆根部病害严峻，6月中旬起先死

2、苗，地号作物保苗不足4成，由此造成全面积的毁种。 生产形势分析： 今年的气象形势，不容乐观。春季的降雨量较为集中，作物的生长发育受到严峻的影响，造成部分地号毁种，6月份又干旱作物生长缓慢。大平小不平的地号，低洼易涝的地方，作物全部淹死，没有淹死的作物生长受到抑制，根部病害特别严峻，大部分停止生长，导致大豆的植株高度1020厘米，严峻的影响作物的产量，也是今年我作业区部分地号经济效益低的主要缘由。地号中出现大量的明水，作物受到严峻的涝灾，具统计因水大淹死的地号达到100_亩，干脆损失2_余元，总的来说，今年的作物，经过了大风大雨，从不良的环境中成长起来，经调查大多数的地号，作物长势良好。所以，在

3、特别的年份中须要总结许多。总结如下： 困难中摸索出的阅历 1、思想上早动员、早打算。 2、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 春季雨水连绵起伏，以过播种季节，可是，人们却在家里待着，心如焚烧，多年来辛苦创下的一点儿基业，全部转变成上打租和生产资料。春季刚到，天气就变的这样，人心怎能不急，好不容宜将种子全部播上，又赶上连续的降雨，旱田变成了水田，广阔种植户心如焚。做为一作业区的领导班子，看到这种状况，刚好沟通思想，不能以包待管，刚好想方法，为广阔种植户出谋划策。首先主动的组织人力机车，进行排水排涝，将地号里的明水解除地外，尽量削减灾难带来的损失，将损失降到最小程度。 对于毁种的地号，作业区的领导班

4、子刚好的与种植户进行沟通，刚好的勘察地号，能不毁种的尽量保留，削减毁种带来的增加成本。能部分毁种的地号，部分保留部分毁种，主动的做种植户的思想工作，并刚好的与阳光风险联系，作到有记录，为今年的阳光风险理赔打下了基础。对于毁种的地号种植什么作物，刚好的与种植户进行沟通，因势利导种植相宜的作物，玉米的种植面积50_，大豆的毁种面积300_亩，种植全部采纳6080天还家的品种，我作业区引进北711（北安的品种生育期80天）作业区主动的为种植户联系新品种，确保种植户的经济效益，也为明年的备荒品种打下了基础。为今年的增产增收，供应了有利保障。 其次，刚好对检修农机具，进行检查验收，做到精益求精，机具标准

5、率到位达到10_。假如一但作业条件允许，机车可以全方位的投入春播的战役中。据统计，我作业区1000_余亩地，在条件允许的状况下，每天出动播种机具4_台，在4天的时间里全部抢播结束。最终，作业区领导牵头，统筹支配，合理的调配机具及人力，保障了在短时间内完成春播战役。 1、强化服。 2、务意识。 3、为广阔种植。 4、户节本降耗。 5、创建最大利润。 我作业区的土地大部分由本单位的职工承租，种植户对面外市场的生资信息了解少，而且今日你家拉3吨化肥，雇一趟车，明天他家拉4吨也雇一趟车，无形中增加了成本的投入，看到这些我作业区将种植户有机的组织起来，由作业区牵头，统一购入生资，安排到各户的手中。由于选

6、购量大，是周边的最低价格，而且节约了很多的费用，深受种植户的好评，增加了领导班子在种植户中的威信。 在种植管理过程中，领导成员能够身先士卒，各个农忙季节，全部成员能够吃住在作业区，服务于田间地头，哪里出现问题，哪里就会出现干部的身影，真正的做到想为种植户所想，忙为种植户之所忙。一切围绕如何提高种植户的经济效益为动身点，完成各项生产工作。如：今年春季因天气的影响，种植的大豆.玉米的毁种，领导班子能够刚好的发觉问题，通过各方的联系，刚好购回1_吨的大豆种子，解决农户的后顾之忧，全身心的投入到各项的生产管理环节工作中。 1、要高产， 2、强管理， 3、高投入。 农业如何增收，产量如何提高，只有加大科

7、技投入，才能有一个好的收成。 我作业区为农户能够有一个好的收成，充分的利用冬训，除农场支配必要的科技培训外，我作业区还主动的与高等院校（东农）及农药的经销商（先正达集团）联系，并结成对子。将教授请到我作业区，为广阔种植户进行补脑充电，使广阔种植户能充分了解现在的世界农业的发展趋势。 年终个人工作总结篇2 回顾这一学期自己的工作，真是有喜有忧，幼儿老师的职业是琐碎的，细小的，但我酷爱我的职业。在工作中，我对每一件事情都仔细负责，现将这学期的工作总结如下： 一、政治思想方面 酷爱祖国，爱岗敬业，遵守幼儿园各项规章制度，主动参与团组织的活动。 二、工作方面 1、小班开学第一天的情景是可想而知的，那些

8、初次离开父母呵护的孩子、哭的闹的总是免不了，因为他们的身心面临着全新的、重大的挑战。为了让他们尽快的融入集体，我们也做了一系列的工作：布置环境、添置一些孩子喜爱的玩具、开设娃娃家、点心店、小菜场等角色嬉戏、不断的丰富桌面嬉戏的材料。本学期，在教学上，我依据幼儿不同的特性与爱好，实行不同的教化方式，细致视察，发掘每个人的优点。杨丽澎刚入园时的状况是：进入班级后，不参与桌面嬉戏，只静静的坐着，不与四周的小伙伴沟通，通过家访，得知她喜爱唱唱跳跳，于是，在音乐活动和平常的生活中，常常激励她上来表演，增加她的自信念，慢慢的笑容从她脸上绽放。 2、学习了新纲要，并严格根据纲要的精神进行教化。本学期主要开展

9、了“高兴奋兴上幼儿园”、“幼儿园像我家”“秋叶飘飘”“彩色世界”“冬天来了”等主题活动，并依据实际状况，刚好调整教学内容，严格根据安排开展活动，完成教化教学内容，在活动中让孩子自主地学习，赐予宽松、和谐的环境，自由发展。在我们的努力下，幼儿起先喜爱上幼儿园了，喜爱与小挚友一起嬉戏、学本事了，也结识了很多的挚友，提高了交往实力。 三、保育及常规教化 1、常规方面 在幼儿入园后不久我们进行了一日常规教化，利用日常生活中的点滴教化幼儿要关切，爱惜同伴，并激励幼儿自己的事情自己做，并主动见人问好，主动帮助他人，并供应机会让幼儿做些力所能及的事情，自己的事情自己做，从生活方面对幼儿进行指导，让幼儿学会讲

10、卫生，讲文明，讲礼貌，也让幼儿懂得相互谦让，友好相处。 2、保育方面 每天一进教室，第一件事就是开窗通风，做好毛巾、杯子的消毒工作，以及各项卫生工作。在平常，为了让幼儿养成良好的生活习惯，在进行盥洗时，能刚好看好秩序，留意幼儿的平安，并交给幼儿正确的洗手方法，即使天冷也让幼儿坚持饭前便后洗手；在午餐时，让幼儿做到不讲话、宁静开心的吃完自己的一分饭菜，做到不挑食、偏食，针对进餐有挑食的孩子，赐予引导，逐步培育幼儿良好的进餐习惯；在午睡时，我严格要求幼儿养成良好的午睡习惯，培育幼儿正确的睡姿，宁静入睡；在接送方面，坚持做到人卡分别，仔细完成职责，一心一意为幼儿服务。孩子的欢乐，是对我工作的激励，家

11、长的满足，是对我工作的确定。 四、家长工作 在家园工作中，刚好主动地与家长沟通联系，让家长们了解孩子在园的状况。仔细组织召开家长会，刚好向家长介绍幼儿园工作状况和孩子在园状况，向家长了解孩子的在家状况，努力做到让家长放心，幼儿快乐。 总之，这学期来，我努力做好本工作。但在工作中也难免存在不足，我会在今后的工作中加以改进，扬长避短，接着努力，把工作做好，力争更上一层楼。 年终个人工作总结篇3 时间如梭，转瞬间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、同心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。 一、职

12、能发展 过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。建立了成本费用明细分类书目，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理方法。使会计报表更趋于管理的须要。修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理方法，为加强内部管理做好前期工作。设置了资金预算管理表式及方法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。 二、财务合同管理月活动 公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。 为了使财务人员能充分地相识“财务、合同

13、管理月活动”的重要性，财务总监_亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。 三、对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整 要符x财务管理的要求;满意责

14、任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为肯定时期内相对稳定的表式。针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的刚好性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。与_公司财务进行沟通，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。 年终个人工作总结篇4 今年选购部先从最初的选购工作由项目部各自负责，过渡到由_总监主要负责的工程选购部，再转变为后来的成控部选购组，直至现在的_选购部形成。选购部的

15、从无到有，可以说经验了“一波三折”。这是一个不断探究不断变更的过程，也是公司为了不断的发展壮大必经的过程。以下是选购部的工作总结。 一、主要工作 选购部在刚好学习公司下发的各类文件，主动参与公司支配的学习活动的同时对部门制度、管理方法等进行完善。今年，公司依据经营发展须要制定了一系列的管理措施、规章制度，各规章制度的出台，对部门工作的顺当开展起到了引导、督促作用。综合全年选购结果看，选购部对选购任务的完成相对刚好，延误施工进度的状况出现较少。由此可以预见选购部明年选购任务的艰难，如何保质保量的做好_选购进场工作对选购部来说将是一个特别大的挑战。经过选购部全体员工的努力，在过去的一年里公司供应商

16、经过初次合作或多次合作，相互沟通，不断磨合，建立了良好的合作关系。客户档案管理、供应商信息较完善，且能够比较精确地反映供应商的基本状况。 二、存在的主要问题 部门内部管理不够到位部门内部管理不够到位选购部成立不久，须要改进的方面许多。部门间缺乏更为有效的沟通部门间缺乏更为有效的部门间缺乏更为有效选购的胜利与否是受多方面因素影响的，我们不能简洁地拿材料是否进场来评价部门工作，从这个角度讲，评价选购绩效的考核制度有待完善。客户渠道有待拓宽，稳定的客户源有待开发客户渠道有待拓宽，稳定的客户渠道有待拓宽我们应当意识到，我们在材料供应商的开发和维持过程中受到了肯定的限制，这种现状的形成是有因可循的。关键

17、问题还是我们在面对选购中的问题时没有把握好。 三、下一年度的主要工作安排 周全的安排是工作顺当开展的重要前提。接着进行部门建设。接着进行部门建设。接着进行部门建设接着将部门工作正规化，不断完善部门内部员工的工作职责划分，落实公司文件的各项指示，执行相关会议精神，使选购部成为公司内一个真正能发挥重要作用的职能部门。对年后其他新承接的工程所需材料进行选购。 公司的发展与部门的工作休戚相关，_供应给我们良好的发展平台，我们以能在_工作为荣，选购部全体员工情愿在公司的正确领导下，为实现年度目标而努力工作，实现团队价值！ 年终个人工作总结篇5 即将过去的20_年，在公司领导的带领下、以及财务人员的大力支

18、持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了工作职能，自觉听从组织和领导的支配，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务，由于财会工作繁锁事，因此结合详细状况，全年的工作总结如下 一、完成的主要工作 1、帮助会计刚好精确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，完成往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 2、以仔细的看法积贯彻执行各项财务制度，仔细学习会计政策法规，提高业务素养和实力。 3、依据财务制度规定，办理现金收付和银行结算业务，设置现金银行日记账。做好日清月结，帐款相符，精确无误，超限额的现金刚好送存银行，驾驭银行存款余额，不签发空头支票。 4、严格根据财务制度规定，审核凭证如

19、发觉问题刚好与会计沟通，依据收付款凭证登记好现金日记账和银行存款日记账。 5、根据公司相关规定，妥当保管现金，支付凭证，有价单证，印章，保险柜钥匙等。 6、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档，帮助办公室处理日常工作。 7、帮助会计算账，支付项目部工程款款。 二、加强学习，注意提升个人修养和综合素养 1、仔细学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。 2、主动参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 三、存在的不足 尽管我圆满完成了今年的各项工作任务。 1、今后我会努力学习新的业务学问和

20、会计法规的系统学习。 2、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思索，逐步达到事半功倍的的效果。 四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作 1、不断学习、更新学问、转变观念、完善自我。 2、擅长总结提出自己的看法和建议，为领导决策供应精确依据，不断提高业务水平，建立健全良好的工作机制。 感谢领导给我们一个发展的空间，对于公司将来的发展我持于的信念乐观看法，对工作中的不足我虚心接受指责，总结工作中的不足，加强技术和沟通实力的培育我会尽自己的努力为公司进一份微薄的力气。 年终个人工作总结篇6 我于20_年_月_

21、日在_客服中心担当人事助理一职，至今在这里工作已近一年，现将我入职以来的工作向领导汇报： 一、20_年主要工作业绩及存在的不足 （一）做好人事基础工作 我首先接触的工作就是人员聘请，因为新乡聘请市场比较局限，所以我们把重点放在网络聘请上，定时在网上更新我们发布的聘请信息，并依据新乡人才市场的聘请时间，去人才市场参与现场聘请。我们依据公司各岗位入职标准进行筛选，通知其进行面试、审批、通过、录用。员工录用后我们会依据各部门的工作支配对新进员工进行入职培训，并且每次培训都会进行看法反馈，不断完善我们的培训内容。加上_分公司对我们进行的各种培训，大大提升了员工的学问面和业务水平。 （二）完善人事档案管

22、理 我会按月把员工的资料整理清晰，并分析各部门员工的状况，依据公司岗位编制，按月统计出本月全公司员工数，员工的新进人数，辞职人数，须要聘请人的人员，须要签定合同的人数，每个部门的总人数，上报需转正人员，上报失职问责等。并且根据集团要求每月上报本项目的花名册，刚好更新人员状况。由于刚接手人事的时候，交接工作没有做好，导致花名册人员比照不上，令郑州分公司人事专员花了好长时间才把人数对上。从那以后，让我明白了，做人事工作，不得有丝毫的马虎，因为一点点的疏忽对员工造成的损失是无法弥补的。 （三）保障员工福利机制 我于11月份起先接手协作地产行政人事完成新乡公司社保开户及员工参保工作。由于之前从未接触过

23、社会保险，一起先工作起来相当迷茫，有想过要放弃社保这个工作，但是我清晰必需要做好这项工作，所以常常来回于社保局和办公室之间。从对社会保险一窍不通到略知一二，再到必需驾驭基本的学问和流程，通过我的不懈努力，最终开通新乡社保账户，并接连办理员工参保。接下来，须要花更多的时间去学习社会保险学问，才能更好的做好此项工作，为员工服务。 （四）规范行政工作流程 在从事人事助理的同时，还兼做一些办公行政工作。例如日常例会的支配，帮助各部门按安排进行培训，以及一些活动的组织和协调。通过这些日常的工作，不仅充溢了我的工作内容，也熬炼了我的协调实力和组织实力。 有幸能参与集团组织的岗位培训，通过系统的学习，让我这

24、个刚入门的新手如沐春风，受益匪浅。从郑_回来后，就起先系统的整理我的工作，但是还是有不足的地方。九月份郑州监察室对我们新乡项目进行检查，针对我负责的工作提出了须要整改的地方，在监察室的指导下和同事们的协作下，我用了一个月的时间将我所作的工作规范化、系统化。 我发觉只有自己先理顺了工作思路后，才能更有效、更高效的开展工作。比如说对郑州传达的文件、周安排周总结、月安排月总结、会议纪要、培训纪要等文件的存档工作。这是一项须要日积月累的工作，把每次须要签字存档的文件按其类别进行归类保存，才能保证工作的连贯性和有效性。 在过去的_个月中，各项工作虽然取得了一些成果，但也存在着很多不足： 由于我本身阅历不

25、足，做事常马虎大意，导致在工作中总会出些小差错，加上做事考虑的不够全面，所以我须要在以后的工作中、生活中，更加细致、仔细，才能保证削减工作中的失误。 二、20_年工作安排 通过四个月的工作和学习，使我初步驾驭了人事的岗位职责和工作内容。接下来须要花更多的时间去学习恒大的文化、精神、规章制度和管理模式。 1、进一步驾驭行政人事工作流程及规范。除了根据公司时间节点高效、高质量地完成日常工作以外，还要努力提升自己工作业务水平，争取在行政人事工作方面能够独挡一面。 2、做好上传下达工作，主动协作各部门完成日常工作。深刻领悟公司下发传阅文件，帮助领导及各部门负责人落实文件要求。 在过去的_个月里里，我仔

26、细总结工作中的阅历及教训，接着改进工作中的不足。20_年，我将更加努力，主动协作领导完成日常行政人事管理工作。 感谢_给我这个能够熬炼和发挥的平台，我会不断学习，努力工作，用成果来回报公司。 年终个人工作总结篇7 伴随着新年钟声的第一响，又迎来了全新的充溢期盼的20_年。回望20_年度的工作与生活，感受到公司与身边的人这一年来所发生的巨大的改变，我们的品牌在不断的快速提升，身边的同事也都在不断进步与提升，朝着同一个目标共同努力奋斗着。新的一年到来了，也带来了全新的更大的挑战，在我们打算以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。 人力资源部自成立到现今已经一年半时间

27、了，很荣幸本人参加了人力资源部成长的历程，从无到有，从当时的不完善，渐渐成长到今日的成熟。自20_年以来，人力资源部的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在渐渐得到体现。公司领导对人力资源部的建设极为关切，这对于人力资源部同事来说无疑是的强心剂。过去，大家可能对人力资源这个词语感到有点生疏，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心同德，已渐渐取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。 因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正绽开，始终在做着基础工作，今年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每个人的工作职责，使分

28、工更加细致化，现对于今年的工作总结如下： 一、对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作供应更精确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。帮助上级驾驭人力资源状况；填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借精确的信息。 二、负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续；到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特殊的顺当，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，常常都是来去匆忙，致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。安排争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。 三、结合公司制度及

29、国家规定管理员工考勤和请休假管理，按月精确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡方法已经一年半时间了，由于部份员工始终未能适应新的考勤方法所以效果始终不太好。今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理部技术人员探讨后改善了考勤系统。 四、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜；对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，赐予了合理公正的行政惩罚，并对当事人进行了思想教化。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政惩罚，均相识到了自身的错误。 五、今年以来，公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正渐渐起先实施。比如

30、以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现；每月帮助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活；考虑到员工的平安保障问题，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们刚好与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作主动性，从而起到了激励员工的作用。 六、进行促销人员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发觉虽然制定了相应的管理制度，但是发觉很多市场并没有严格根据制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重

31、要组成部份，加强促销队伍的管理燃眉之急。下一季度安排尽快重新制定促销人员管理制度，并严格根据规章制度办事。限制好人员的增长速度及提高整体素养水平，为公司的将来储备更多的业务人才。 七、帮助做好聘请与任用的详细事务性工作，包括发放聘请启事、收集和汇总应聘资料、支配面试人员、跟踪落实面试人员的状况等； 八、帮助建立主动的员工关系，协调员工与管理层的关系，帮助组织员工的各类活动； 此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理方法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司以人为本的人才理念。 对个人来讲下一步重要应当在仔细工作之余加强学习，不断提高自身专业素养，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。20_年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部肯定支配并实施好新的一年的工作安排，用实际的工作业绩来说话。 最终，祝福公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好！ 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页