【实用文档】发展战略(1).pdf

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1、公司战略与风险管理（2019）考试辅导第三章+战略选择第三章第三章 战略选择战略选择发展战略（）发展战略（）密集型战略概述：研究企业密集型战略的基本框架，是安索夫的“产品市场战略组合”矩阵，又称为“安索夫矩阵”。市场渗透战略基础：增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。目标：通过各种方法来增加产品的使用频率。市场渗透战略之增长方法扩大市场份额：这个方法特别适用于整体正在成长的市场成长的市场。企业可以通过提供折扣折扣或增加广告广告来增加在现有市场中的销售额；通过改进销售和分销销售和分销方式来提高所提供的服务水平；通过改进产品或包装产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降

2、低成本。保持市场份额：当市场发生衰退市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。开发小众市场：目标是在行业中一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果 与竞争对与竞争对手手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。影响运用市场渗透战略难易程度的因素（1）企业运用市场渗透战略的难易程度取决于市场的性质市场的性质及竞争对手的市场地位竞争对手的市场地位。当整个市场正在增长时，拥有少量市场份额的企业提高质量和生产力并增加市场活动可能比较容易，而当市场处于停滞状态时，则比较困难。（2）经验曲线经验曲线效应使企业很难向成熟市场中渗透，在成熟市场中领先企业的成本结构会阻止拥有少量市场份额的竞争对

3、手进入市场。市场渗透战略之适用条件（1）当整个市场正在增长增长时；（2）其他企业由于各种原因离开离开市场；原创不易，侵权必究第1页公司战略与风险管理（2019）考试辅导第三章+战略选择（3）企业拥有强大的市场地位拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势；（4）如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降；（5）当风险较低、高级管理者高级管理者参与度较高，且在需要的投资相对较少的时候。记忆技巧：增长-离开-强大-局限-高管市场开发战略定义：是指将现有产品或服务打入新市场的战略。主要途径：（1）开辟其

4、他区域市场；（2）开辟细分市场。采取市场开发战略的原因（1）企业发现现有产品生产过程的性质导致难难以转而生产全新的产品生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。（2）市场开发往往与产品改进结合与产品改进结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入民用市场。（3）现有市场或细分市场市场已经饱和饱和，企业只能去寻找新的市场。记忆技巧：创新难-产品改-市场饱市场开发战略的适用情形（1）存在未开发或未饱和的市场市场；（2）企业的主业属于正在迅速全球化全球化的产业；（3）企业存在过剩过剩的生产能力；（4）企业在现有经营领域十分成功成功；（5）企业拥有扩大经营所需的资金

5、和人力资源资源；（6）可得到新的，可靠的、经济的和高质量的销售渠道销售渠道。记忆技巧：未饱和-全球化-过剩-成功-资源-新渠道产品开发战略定义：是在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。好处：（1）产品开发战略有利于企业利用现有产品的声誉和商标现有产品的声誉和商标，吸引用户购买新产品。（2）产品开发战略是对现有产品进行改进，由于企业对现有市场较为了解，产品开发的针对性较强针对性较强，因而较易取得成功。产品开发战略的挑战（1）通常要求企业对产品进行强有力强有力的研究和开发（强）。（2）开发新产品可能会极具风险极具风险，

6、这会导致该战略实施起来有难度（风）。（3）消费者往往会要求供应商在正常经营范围内提供丰富多样多样的产品或服务（多）。原创不易，侵权必究第2页公司战略与风险管理（2019）考试辅导第三章+战略选择采取产品开发战略的原因（1）充分利用企业对市场的了解了解；（2）保持相对于竞争对手的领先领先地位（Intel 是典型代表）；（3）从现有产品组合的不足不足中寻求新的机会（油电混动车）；（4）使企业能继续在现有市场中保持稳固稳固的地位。记忆技巧：了解（女生）-领先-（改进）不足-稳固产品开发战略的适用情形（1）企业所在产业产业属于适宜创新适宜创新的高速发展的高新技术产业；（2）企业所在产业产业正处于高速增

7、长高速增长阶段；（3）主要竞争对手对手以近似价格提供更高质量的产品;（4）企业产品产品具有较高的市场信誉信誉度和顾客满意度；（5）企业具有较强的研究与开发能力研究与开发能力。记忆技巧：（产业）创新-（产业）增长-对手-信誉-研发近五年知识点考情分析近五年知识点考情分析区分密集型战略的不同类型2018无2017单选2016多选2015单选2014多选及综合试题精讲试题精讲【多选】甲公司是 M 国的一家电子商务公司。2006 年甲公司收购了 N 国一家从事电子商务业务的乙公司，从而正式进军 N 国。甲公司收购乙公司涉及的发展战略的类型有（）。（2014 年）A.横向一体化战略B.市场开发战略C.产

8、品开发战略D.相关多元化战略【答案】AB【解析】甲公司和乙公司的业务相同都是电子商务，所以甲公司收购乙公司属于横向一体化战略，选项A正确；甲公司通过收购乙公司，可以将其电子商务业务扩展到N 国，属于市场开发战略，所以选项B 正确。【单选】某旅行社与航空公司、出租汽车公司合作，采用代购机票、免费机场接送等营销方法吸引更多的客户。该旅行社采用的战略是（）。(2015 年)A.市场开发战略B.产品开发战略原创不易，侵权必究第3页公司战略与风险管理（2019）考试辅导第三章+战略选择C.相关多元化战略D.市场渗透战略【答案】D【解析】市场渗透战略是现有产品和现有市场的组合。市场渗透战略的基础是增加现有

9、产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。某旅行社通过各种方式吸引更多的客户，主要是增加该产品的使用频率，所以属于市场渗透战略，选项D 正确。【多选】下列各项中，属于企业采取市场渗透战略的有（）。(2016 年)A.某酒店收购一家旅游公司，进入新的业务领域B.甲公司通过与国外经销商合作的方式将其生产的智能手机出口至拉美国家C.甲银行与乙航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累计航空里程积分D.某超市为提高牙膏的销量，采用美化产品包装、买赠等促销措施【答案】CD【解析】市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务在现有市场的市场份额。选项 A 属于多元化战略，选项B 属于市场开发战略。选项C、D 属于市场渗透战略。原创不易，侵权必究第4页