2023年个人最新年终工作总结范文5篇.docx

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1、2023年个人最新年终工作总结范文5篇 成果和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要确定一些方面的成果，同时找出其他方面的缺点。我在这里给大家共享一些个人最新年终工作总结范文，希望对大家能有所帮助。 个人最新年终工作总结范文1 一个学期以来，在上级领导的正确指导下，以教化局深化教学管理工作的看法精神为指针，全面贯彻以生为本的办学理念，实施素养教化;以重点落实教化局提出的教学五项工作(提高老师素能、加强校本研修，打造135课堂、加强考试管理、开发校本课程)为抓手，促进学生全面而富有特性地发展。主要工作全部得到落实，现将一学期以来的工作总结如下： 加强政治思想和业务理论学习，提升老师素能。 依据我

2、校老师思想僵化、年轻老师多等实际状况，学校针对老师职业道德、专业智能、现代教化技术等方面加强培训，建立老师专业发展档案。有针对性地开展业务学习、观摩研讨和各种竞赛活动。专心参与过“五关”活动。 教化教学理论关。学期初，全体老师参与了由总校业务校长做的“135互动课堂教学模式”改革的通识培训，并以教研组为单位进行了研讨和演练，透过学习和演练全部老师由衷感觉到危机感和紧迫感，相识到，课堂教学改革势在必行。开学第一天由学校业务校长再次组织学习“135互动课堂教学模式” 通识培训，以教研组为单位组织学习各学科“135互动课堂教学模式”培训资料，每位老师仔细反思，上交了学习心得体会，在文章中感受到老师的

3、高涨心情和坚持改革的信念。每周五第六七节课由教学处组织以135互动课堂建设为主题，实行“菜单式专题理论学习”的方式，规划出学习资料，规定必学篇目和选学篇目。老师又有了新的感悟和收获，在学习心得中体现出老师专心实践的剧烈愿望。 课标教材关。对于新课标学习，本学期我校采纳自学和集中学习两种方式，每人有特地学习新课标笔记本，每周写1一2页，透过长期坚持，我校每位任课老师熟知了本学科的新课标要求，驾驭了各学段教材的学问体系、各章节教学资料。在组织开展“备、听、说、评、研”五位一体的校本教研活动中，每位参与人员均能围绕新课标发表自己的见解，一方面切实提高了校本教研的实效性;另一方面也提高了老师自己的业务

4、水平。另外，学校要求老师专心参与教化局组织的考纲考试，透过考试查找自己的差距，再透过学习力争到达合格水准。 个人最新年终工作总结范文2 在_公司近半年的工作与学习中，我逐步熟识了公司的运作体制和经营概念。首先对个人业务工作做如下总结： 一、业务实力 1、对公司和产品有肯定的了解。通过在车间和仓库的学习，渐渐熟识了公司产品的型号及各种规格，并且对有些产品的生产流程也有肯定的了解。能够驾驭产品在各个环节所出现的问题，如壳体加工时原材料打算不充分，装配时缺少绝缘体及出现不能插拔等问题。针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。 2、对市场有了初步的了解。产品广泛应用于航空、航天、船舶、武器装备等领域

5、。所以就销售前景非常乐观，开发新的市场可能性也大。 3、业务技巧的初步驾驭。通过在免费平台上的客户开发，渐渐驾驭跟客户谈判的技巧，学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求动身，在电话，在电邮，或探望中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，假如客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，假如客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满意要求”。 二、外贸须要的个人素养实力 1、诚恳 只有诚恳可信，才能赢得客户的信任 2、热忱 只要对自己的职业有热忱，才能聚精

6、会神地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 3、耐性 外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，肯定有耐性，暴风雨后便是彩虹。 4、自信念 在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有自信念，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必需持有坚决的自信，才会把业务做得更精彩。 就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内销售要主动出击，变更传统的销售模式，由于外贸开张不久，有

7、很多地方须要成长，以下主要是将来外贸工作开展的方向及相关的要求。 一、现阶段我公司外贸开展的状况 1、外贸人员方面，公司扩建，外贸还在组建中，目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展。很多环节有待加强。 2、公司进出口权。公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理，这一环节就增加了出口的成本，带来价格上的竞争力的下降。而且新人学习的环节相对了削减，另外，风险的规避难以驾驭。 3、公司的网站及平台。公司的网站已经在运用中，但是缺少了持之以恒的改版和更新，不能够让客户刚好、充分的了解我们公司的状况跟产品。所以平台的建立还须要一个长期的过程。 4、外贸相关工作的开展，定单下放后，生产的支配，质量的

8、把关，跟单及单证等一系列工作有待规范。目前外贸接由两人负责，假如沟通不刚好，很简单在中间的环节出现漏洞! 二、外贸工作开展的现状分析及对策 1、公司销售在外贸这块还不够成熟，客户群的建立和维护都须要一个过程，在现有的条件基础上，要开发更多的客户，首先要有专业且阅历丰富的外贸人员，在老业务员(外贸经理)的带领和培训下，渐渐培训出新的人员，不断提高各方面的实力。所以外贸人员的聘用非常重要，只要领头羊各方面达到公司目前的须要，整个团队才能不断的壮大。首先，老的业务员能够带来部分稳定的客户，公司只有在有定单的基础上才能渐渐扩大。其次，老业务员开发客户的实力强，他能够明确驾驭目标市场，对本行业比较熟识，

9、这样能接触到更多的客户信息。另外，阅历丰富的业务人员应对问题的实力强，规避风险的对策相对较多。而且可以带领和培训下面新的业务员，给公司带来更多的人力资源。因此，外贸人员的组建尤为重要，必需有专业且有阅历的人带领。 2、现阶段最重要的是外贸工作进行的基础平台。一个好的平台，可以带来源源不断的客户，虽然，可以在些免费的网页上发布销售消息，这只是被动的，不能驾驭客户的消息，就无法联系到有效的客户。而且在免费网页上联系客户，基本上靠的是运气，这对公司客户的开发极其不稳定，时间跟资金的奢侈都可能给公司带来影响。只有在确定了目标市场的基础上，通过平台联系到更多有意向的买家，这样才能将询问变为定单。另外免费

10、求购的客户一般求购的数量相对比较小，一般为零售或中间商，客户的定单不稳定，相对也会影响公司的销售量。 一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到很多国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比免费的多。在筛选后可以确定潜在的客户，通过联系跟沟通，客户群就可以确定下来。有了平台，每天的工作就可以固定下来，而不是漫无目的找寻，每天的工作效率的也得到了提高。公司也可以通过平台的管理，将得到的客户信息安排给各个业务员去开发，这样大大的利用了每个客户的消息，从而加大成交的可能性。公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响，国外客户通过公司的网站了解我们的同时，也从是否有平台来推断一个公司外贸发展的规

11、模。所以各个方面达到客户所想要的，我们才能联系到更多的客户。 对于新的业务人员，平台无疑削减了工作难度，施展的机会也会更多。外贸业务员在没有定单的基础上是不行能成长起来，学习的机会少了，开发客户的实力也难以提高。只要有了肯定的固定群，公司的定单也会固定下来，对公司稳定的发展也非常有利。 3、每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力，同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户，他们随时就可以成为你的客户，削减了在网上沟通的过程。在展会上得到的客户资料大多真实可信，参与展会的好处有：(1)、低成本接触合作客户;(

12、2)、工作量少质量高;(3)、挖掘潜在客户;(4)、竞争力优势;(5)、节约时间;(6)、融洽客户关系;(7)、手把手教客户试用产品;(8)、有利于同行业竞争分析;(9)、产品和服务市场调查。 总之，我认为外贸工作的开展须要各个方面去完善，要做好工作开展的先后依次跟投资的把握预算。以上是我这个一段时间的工作总结，不到之处希望指责指正。 个人最新年终工作总结范文3 新年的钟声已经敲响，在人们还来不及回味它的赐予与祝愿声中，它便以轻快欢快的脚步，又起先了新的征程与轮回。 回顾20_年，本人各项工作都有了长足发展与进步。对本职工作除了兢兢业业，恪尽职守、勤勤恳恳、任劳任怨的完成上级领导和同事们交代的

13、工作外，并能主动加以自身学习与提高。岁末年初，现梳理过去一年工作，总结阅历教训，期盼新的一年工作、学习都有一个新的提升。 一、主动参与业务培训学习，加强自身业务技能，提高平安防患意识 学习培训中，本人都以虚心好学、不耻下问的学习看法，主动主动请教指导老师，加以苦练基本功，淬炼自身业务，从而让自己思想始终围绕在“一切为平安生产工作付出，就是对自己人身平安负责”，这也令我在提高平安生产意识的同时，运行工作中也多了一道平安保障。 二、主动做好本职工作，防范发生变电站平安生产责任事故 在过去的一年工作中，本人除了保持优雅舒适的变电站环境卫生的清洁，更是和同事们一道在加强变电站运行主设备的巡察、加强“抓

14、执行、抓过程、建机制”平安风险管控活动中主动巡查，在巡察中清除主变风机上的鸟巢和对110千伏B相避雷器指示器断线、CT油位超高等平安生产潜在隐患的发觉。同时，在车间领导的指导下，开展了对我站平安隐患进行检查：检查冷却系统是否处于正确设置、风机是否异物卡阻、是否可以正常启动，有载调压开关是否闭锁、有无跳档的危急，瓦斯继电器是否充溢油? 我深刻意识到平安生产工作无小事，一旦平安工作出现任何的疏忽，全部的工作都是白做了;要想把变电站的平安生产工作做好，必需要在任何状况下都不能慌乱，不能乱了自己的思维，不能错判故障现象，要给大脑一个清楚正确的相识!生产工作，有时阅历往往比滔滔不绝，夸夸其谈更靠谱;而这

15、一点，却也是不断学习平安生产学问和提高自身技能所积累的结果。为此，每当站内须要操作设备的时候，我总是在操作前细致快速的默想着操作的整个环节，在操作中当心翼翼勾画操作条次，并考虑着每一步的对错，生怕操作中出现任何纰漏，有负各级领导的重托。 作为企业生产第一线的员工，都是企业蓬勃发展的簇新血液，也是支持企业生存的基础，更是企业做大、做强的基石。而作为企业一分子的我们，自身就要自觉的加入到对企业负责、社会负责、自己负责中来. 最终祝车间领导及站里全部员工工作顺当身体健康。 个人最新年终工作总结范文4 韶光飞逝，20_年很快就要过去了，从3月中旬至今，我现已在_作业了八个多月了，作为一名应届结业生，我

16、很幸亏自己在刚刚走出校门就能有这样的时机。 _是我从事的第一份作业，是我职业生涯的一个起点，我对此也非常疼惜，尽最大尽力去习气这一作业。经过一年来的不断学习，以及搭档、领导的帮助，我也现已融入到了_这个咱们庭中，个人的作业技术也有了显着的前进，尽管作业中还存在这样那样的缺少之处，但应当说这一年支付了不少，也收成了很多，感到自己生长了，也逐步老练了。 一、回忆20_ 经过这大半年的煅炼，在作业才能上我有了较大的前进，但距离和缺少仍是存在的，比方作业整体思路不清楚，还处于作业来一桩处理一桩的简略敷衍完结状况;对自己的作业还不行钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;作业热心和主动性还不行，有些作业领

17、导告知往后，没有活跃主动地去投入太多的精力，就事有些慵懒，直到领导催了才开端着手，形成了作业上的被迫。 二、展望20_ 在行将完毕的20_年里，我的作业还有很多缺少，我会尽力加强学习并不断前进自己，新的一年意味着新的起点、新的时机、新的应战，我决计再接再厉，更上一层楼。在行将到来的20_年，我将持续与公司搭档一同尽力协作领导更好的完结作业使命。 新的一年有新的气候，面临新的使命新的压力，我也应当以新的相貌、愈加活跃主动的心情去恭候新的应战，在岗位上发挥更大的效果，获得更大的前进。 三、作业主见 经过这段时间的作业，我关于公司的日常运作了也有了必定的了解，在此根底上，我发觉公司存在一些问题： 1

18、、岗位不清楚，责任紊乱 现在公司职工人数较少，很多作业都是咱们一同做，在做的一同，由于岗位以及责任的联系，很难辨明主次，没有合理的组织，乃至在日常作业中都不知道应当先去向哪个部分恳求，以至于有什么事都是去找总经理，如此一来加剧了领导的作业量，也影响了领导处理其它重要的作业，久而久之，对公司的绽开会发生很严峻的影响，所以期望在新的一年里这个问题能及早得到处理。 2、处理准则不完善，难以施行 我看到公司也印有处理准则，上面清楚独创晰各岗位的责任与权力，但纵观全公司职工，敢说了解的唯恐不多，大部分人乃至不知道自己岗位对应的责任是什么，都有哪些权力，所以在作业中常呈现一些驴唇不对马嘴的作业，这对作业功

19、率的影响非常严峻，这个问题期望公司领导注意，并刚好处理。 整体来说，我对20_年充溢了期望，新年新气向，期望在20_年里，咱们彼此勉励，一同打造出更好_! 个人最新年终工作总结范文5 时间如流水般飞逝，转瞬间，我已经从一个初出茅庐的女生蜕变成了一个颇具教学阅历的初中英语老师。回首这段时间，虽然有不少泪水和汗水，但是收获远远多于这些不快。成为一名优秀的老师是我始终以来的幻想，因此，当我加入到这个团队时，我感觉一种使命感驾临到了我的肩上。在其他老师及校领导的引导下，我完成了这第一年的教学工作，并取得了不错的成果，最重要的是我也从其中学会了许多东西。下面，我就我这一年的工作做一个简短的总结。 第一，

20、思想方面。老师被誉为“人类灵魂的工程师”，因此关注学生的思想道德是老师的责任。当下的学生所生活的环境简单让他们中的一些思想脆弱的人误入歧途，因此我时常组织班上开展一些思想沟通活动，主要形式就是生活会，让学生们就生活中的一些事情提出自己的看法，然后引导他们孰是孰非。 其次，学习方面。在高校期间，我是一个酷爱学习的人，不仅学习了本专业的学问，还常常去图书馆阅读其他书籍，不断拓宽自己的学问面。因此，我将这些东西应用的教学中，不仅要求学生们在课堂中学习书本上的学问，同时每周要求他们阅读一些课外书籍，然后每人每周写一篇学习报告，培育了他们的阅读习惯，对以后的学习是大有裨益的。一段时间下来，学生们不仅学习

21、成果提高了，还养成了良好的阅读习惯。 第三，生活方面。现在的学生大都是独生子女，难免娇气。在家里，受到了父母无尽的宠爱，在学校也有时会为了一些鸡毛蒜皮的小事与同学吵闹。因此，我会时常找这些学生闲聊，向他们宣扬和谐同学的重要性，也要求他们做到相互理解、相互帮助。经过一段时间的教育，他们大都渐渐地变更了以前的娇气，这让我很欣慰。 这一年的工作主要就是从以上三方面开展的，自认为在工作上矜矜业业，按时按量完成了教学任务，与学生和平相处，且得到了学生们的宠爱。在以后的工作中，我将接着努力，扬长避短，从以前的不足中吸取阅历教训，争取为学校争光。 个人最新年终工作总结范文本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页