2023年装饰促销策略范文活动5篇.docx

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1、2023年装饰促销策略范文活动5篇 毫无疑问，促销是解决类似问题的一个必要手段，了解清晰销售和促销之间的关系及作用，才能够更好地合理运用促销策略经营店铺。下面给大家共享一些关于装饰促销策略范文活动5篇，希望能够对大家有所帮助。 装饰促销策略范文活动篇1 一、活动概况： 活动时间： 活动地点：待定 活动主题：新春装修享特权疯狂豪礼限时抢 二、活动思路： 前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣扬、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣扬、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣扬活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户供应优秀设计作品展示

2、、家装免费询问、家装材料展示促销等活动，公司与客户面对面沟通，以达营销目标。 三、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力; 2、充分展示优秀的设计理念、一方面对消费者宣扬家装学问、一方面通过实惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流; 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体; 4、通过活动，为公司创建干脆的经济收益。 四、活动流程: 1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动实惠力度; 2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装; 3、签单客户抽奖活动进行。 五、活动内容： 1、装修询问(时间限制在15分钟内) (1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识

3、、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右) (2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟) (3)内容及目的： 用专业的学问，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子; 讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区分(如后期服务、质量、保质保量的工期等); 介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱究竟花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心; 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提示消费者留意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单

4、及后期的口碑宣扬。 (4)活动现场： 作品展示：作品依据活动现场实际状况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本状况，房型和装修投资额; 产品展示：建材商家于场地四周设置询问处，展示主打产品，导购人员在旁协助介绍，接受客户的询问和订货; 现场发放DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一讲解; 电脑、音响等打算妥当，以便进行声形并茂的解说; 带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。 2、合作单位产品介绍 合作单位按预定依次介绍自己产品，每个单位时间须限制在10分钟之内。 3、超级实惠酬宾 (1)追求实惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些

5、实惠措施吸引、满意消费者，让消费者更乐于接受; (2)实惠活动进行时，设计师、业务人员刚好跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 (3)活动现场： 活动现场门口处设活动宣扬及接待人员，以引导客户进入活动现场; 活动各单位公布酬宾的实惠措施和详细实施方法; 设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受客户的询问，与其沟通沟通并登记客户信息，仔细、完整的填写客户资料表; 建材商家展示、介绍产品，并供应免费询问活动，收集客户资料，并接受客户的现场订货; 在展会自由活动期间，快速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员刚好跟进并邀请客户填写装修询问信息

6、。 (4)实惠内容： 购卡有礼：活动期间，有装修意向的客户，只要购买51卡即可在活动当天领取价值100元的精致礼品一份，当天签单还可凭此卡抵1000元装修款; 签单有礼：凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的_折扣; 团购有礼：凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得_品牌价值_现金抵用券一张; 签单大奖：活动期间前30名签单客户均可参与砸金蛋抽大奖100%中奖活动; 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送千元大礼包(家用电器)。 六、现场布置： 1、现场门口处布置拱门、立柱以营造热情的活动氛围; 2、制作活动DM单页，对参加商家、详细活动内容进行介绍; 3、现场活动海报和X展架;

7、 4、活动现场背景画面3mx5m(广告尺寸以实际为准); 5、样板间布置欢迎画面及相关的限时钜惠活动信息再次加深对客户的心理冲击。 七、参加单位： 1、主办单位：力天装饰 2、协办单位：待定 八、工作部署： 1、画面设计及联系制作单位; 2、联系活动公司; 3、联系参展单位，参展单位须缴纳参展活动保证金，并签订相关合作协议，以确保本次活动的顺当执行; 4、活动当天人员支配及活动前期宣扬人员支配; 5、活动奖品拟定; 6、活动时间及活动地点确认。 九、活动经费预算 装饰促销策略范文活动篇2 一、“五一”三天促销活动内容： 1、主题：热情庆祝洛阳城市人家成立一周年;洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕

8、;“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。 2、实惠：工程造价8.3折(综合管理费不参加打折)活动期间每天享受家装团购惊喜价 3、礼品：活动期间交意向合同就送家居好用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定) 4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出实惠措施(详见主材促销内容) 5、5月2日牡丹大酒店家装团购会(半天)凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商供应)，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。 6、4月30日至5月8日店面洽谈会(全天)进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单

9、客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工安排，更高效，更省心。 二、活动详细内容 5月2日家装团购会(半天) 活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅 活动时间：20_年5月2日全天14:00-20：00 活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。 活动内容： 1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。 2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。 3、主材商风采展示并供应相应品牌的“五一”实惠及其促销。 活动促销： 1、活动期间凡是持户型图到城市人家随意店面询问的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精致礼品一份。 2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参加抽奖。 3、凡活动现场与我

10、公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。 4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定) 2、5月3日至5月8日店面洽谈会 活动主题：店面洽谈会 活动时间：20_年5月3日至5月8日全天 活动地点：中州店 活动内容：店面洽谈会 活动促销： 1)凡活动期间进店持户型图询问的客户，均可获得精致礼品一份。 2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受： 1、免费量房、出预算; 2、参观样板间; 3、可参与样板间征集活动; 4、得好用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、枕芯)。 3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定) 三、三大承诺： 1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证

11、装修质量。 2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。 3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。 装饰促销策略范文活动篇3 一、活动背景： 值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20_家装盛典，故活动地点选择八月楼步行街。 八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。 目前，八月楼第一期已从本月2号起先接连交房，也有少部分业主起先装修。平均每天交房为4套，预料一期到交房应到五月份。 二、活动思路： 借和一装饰公司

12、成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20_年3月2日，八月楼一期起先交房，业主将接连拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司协作该楼盘交房3、4月时，在八月楼一期现场布展，为业主供应家装免费询问、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面沟通，达到销售目的。 整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修询问盛会”、“超级实惠酬宾”三个部分进行。 三、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力; 2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面对消费者宣扬家装学问;一方面通过的超级实惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增加和一的美誉并形成新的人际传播达到

13、增加现场客流的目的。 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体; 4、通过活动，为公司创建干脆的经济收益。 四、活动内容： 活动主题： “20_家装盛典和一两周年庆典” 活动口号： 细心、细心、贴心、零距离服务 活动时间： 20_年4月19日5月19日 活动地点： 八月楼步行街广场 参加对象： 全部市民 详细内容： 1、装修询问盛会 (1)创意： 介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付! (2)内容及目的： 用专业的学问，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区分(如后期服务、质量)。 介

14、绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱究竟花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提示消费者留意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单! (3)活动现场： 作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。 产品展示：建材商家于场地四周设置询问处，展示主打产品，导购人员在旁协助介绍，接受业主的询问和订货。 发放dm，摆设桌椅，参加业主以半椭圆形式就座，便于观摩，倾听讲解(半椭

15、圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)。 电脑、音响等打算妥当，以便进行声形并茂的解说。 设立饮料自取处，营造轻松愉悦的沟通氛围。 2、超级实惠酬宾 (1)创意： 无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 (2)目的： 追求实惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些实惠措施吸引、满意消费者，让消费者更乐于接受。 实惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。 实惠活动进行时，设计师、业务人员刚好跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

16、 (3)活动现场： 活动主办人宣布酬宾的实惠措施和详细实施方法。 设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的询问，与其沟通沟通并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。 建材商家展示、介绍产品，并供应免费询问活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。 在展会自由活动期间，快速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员刚好跟进并邀请业主填写装修询问信息。 (4)实惠内容： 有来即送：活动当天， (a)凡和一的老客户均可获赠公司精致小礼品一份; (b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精致小礼品一份(赠品数量有限) 活动当天，

17、和一装饰公司供应“现场量房”、“出平面设计方方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。 为答谢新老客户挚友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。 活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次; 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。 3、“精品样板看房直通车” (1)创意： 事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实! (2)目的： 通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力;通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深

18、刻的印象。 通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。 (3)活动现场： 租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简洁概述，节约看房时间。 样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。 时间支配在“装修询问盛会”结束后，观看样板房时间限制在半小时以内，以防业主产生审美疲惫! 注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下建议执行。 五、宣扬策略： 1、制作邀请函，对活动进行简洁介绍; 2、制作活动dm，对参加商家、详细活动内容进行介绍;

19、3、和一装饰公司站前期宣扬报道; 4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道; 5、湘西生活频道好房好家负责本次活动的专题报道; 6、活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准); 六、参加单位： (一)主办单位： 湘西和一装饰有限责任公司 (二)参展单位： 柏高地板箭牌卫浴华润漆皮啊诺橱柜美的热水器 萨米特陶瓷华艺灯饰名典布艺日丰管 装饰促销策略范文活动篇4 一、活动序言 又到了20_年的11月份，跨年工程营销到了如期提上议事日程，跨年工程营销胜利，既是对20_年经营工作的圆满收官，又是为20_年的经营奠定坚实基础，其重要性不言而喻。鉴于往年普强跨年工程“年前装修年后付款”模式、新总部

20、拥有工装大厅与主材展厅以及节限制成本、探究低成本营销会议常态化模式，故今年跨年营销拟在总部场地实行，不再在外租赁酒店。 二、活动目标 1、进一步提升普强装饰的品牌知名度，大力推介全新的主材展厅; 2、通过设计师翻耕老客户与电销人员邀集新客户，保证每天单场到场客户达到30家，单天单场下定客户达到50%，即两天共30家。 三、活动时间 20_年11月30日(周六) 20_年12月1日(周日) 四、活动地点 普强装饰洪山广场新总部工装部大厅 五、活动主题 普强装饰20_年跨年装修感恩会 六、活动口号 跨年装修享大餐新年旧价后付款 七、活动嘉宾 本次不邀请 八、活动亮点 1、普强装饰标准工程20_升级

21、版全新发布; 2、20_年装饰市场材料人工成本推涨分析，现场预定年后不涨价; 3、参观全新主材展厅，狂享特价主材倾情放送饕餮大餐。 4、年前装修年后付款的服务新模式。 九、活动流程概述 1、前期预热：网络通稿、短信群发、电话营销。 2、临期引爆：电话催客。 3、活动当天：上午参观水电工地和成品样板房盒饭简餐家装课堂。 4、后期回顾：网络新闻进行活动回顾报道。 注：活动当天的基本流程 (1)9：30接车点发车 (2)10：0012：30参观工地和成品样板房。 (3)12：4013：20进食简易午餐。 (4)13：3016：40家装课堂(主持人致开场辞营销副总概述公司历史与文化罗总讲解标准工程20

22、_升级版总经理助理讲解工价变动并发布实惠活动自由谈单，参观展厅并促交定金并抽奖) 十、活动实惠方案 1、到场客户就有礼：凡持邀请函的到场客户，每户可领取精致礼品一份(20_年台历)，进场登记时与资料袋一起发放; 2、现场幸运大抽奖： 一等奖1名：赠送瑞鑫烟机一台 二等奖2名：赠送名牌电磁炉一个 三等奖10名：赠送西班牙进口橄榄油一瓶 3、跨年工厂样板房钜惠征集 年前开工年后付款(年前只做完水电只交10%工程款;年前做泥木，工程款补齐至30%) 年后开工不涨价(20_年5月31日前开工;假如6月1日后开工，加收5%) 基础装修八八折 主材大风暴(满3万送15平厨卫墙砖;满4万加送淋浴花洒;满6万

23、再加送西门子全房开关面板) 幸运大抽奖：一等奖1名瑞鑫烟机;二等奖2名美的电磁炉;三等奖若干名西班牙单瓶装橄榄油 十一、活动宣扬品 1、临时单页50份(彩色打印); 2、20_年形象手册; 十二、活动现场布置 1、出电梯口：两个X展架 2、走道包装：写真板满铺 3、现场屏风：8个易拉宝 4、前台横幅 5、发言台 6、音响设备 十三、客户邀集 1、新客户30名电销和网销 2、老客户30名 十四、媒体推广及预算 无 十五、媒体推广文案要点 网站新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行供应。 十六、活动分工 1、单页文案/设计/印刷彭崇武/贺兵丽/余会红 2、现场布置设计制作彭崇武/冯月明 3、礼品选

24、购余会红 4、网站文案彭崇武 5、主持人余会红 6、车辆联系落实余会红(各店一台大巴，内部车机动) 7、特价主材爆炸花蔡亮 8、简易午餐余会红/香溪屿私房菜 9、主持人串词余会红自己打算 10、演讲PPT邢国舒/罗军供应内容素材;贺兵丽制作 十七、活动预算预估 1、午间简餐：15元/盒;100盒;共1500元 2、广告店一揽子制作：1000元 3、租车费用：1600元(大巴不过江400元/台半天;过江600元/台半天) 4、奖品费用：20005000元 5、其他机动费用：2000元 小计：600010000元 装饰促销策略范文活动篇5 活动时间： 待定 活动地点： 待定 主办单位： _装饰公司

25、 承办单位： _营销策划有限公司 支持媒体： _电视台家园栏目 装饰&建材消费指南杂志 _日报装饰建材专栏 _视窗装修论坛 _地产网 参加对象： 品牌装饰公司1家(在_市场享有肯定知名度和美誉度，在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司) 一、“家装展会”目的： 揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给广阔消费者传播装修学问，引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和公路游击队起到了肯定的主动作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大

26、的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用! 二、主题： 诚信专业品质内涵 口号： 展示文化底蕴，凸现艺术风采 “半价装修!”托管式全程一体化服务 三、思路： 整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“20_地区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布实惠活动与业主互动”五个部分进行详细组合。 四、详细内容： 1、“代表性精品样板看房直通车” (1)创意： 事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实! (2)目的： 2-1通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻

27、的印象!为下面的动作做好铺垫! 2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预热，聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础! (3)活动现场： 3-1、四辆大型中巴车轮番带业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简洁概述，节约看房时间。 3-2、a、b、c、d看房车分别看1、2、3、4样板房，实行错位看房，有利于节约时间，避开业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量! 3-3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，显示公司规范性管理! 3-4时间支配：8：3011：30，每个样板房时间限制在30分钟。

28、时间不要过长，简单产生审美疲惫! 2、20_地区作品展示 (1)创意： 以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，与“展示文化底蕴，凸现艺术风采”相呼应。 (此内容以_本地具有代表性的小区和房型为主导) (2)活动前提： 作品要有肯定的文化内涵，突出不同阶层业主的学问水平和文化修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。 3)目的: 3-1通过对公司20_年在_的实际案例，不同装修档次作品的展示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的相识，以实际案例来打动消费者! 3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步

29、印象，更加有利于消费者和设计师的干脆沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节约更多的时间，有利于现场签约的可能性! (4)活动现场: 4-1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的间隔大约限制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明! 4-2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着装。 4-3作品展示时间支配在1：001：45，作品展示时间不宜过长，要消费者对作品有一个也许的了解即可，在这种状态下，消费

30、者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的'秩序! 3、装修课堂 (1)创意： 剖析家装，消费者明明白白消费 (2)目的： 2-1专业的学问，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎么回事，明白装修费用是如何花费的! 2-2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和公路游击队的本质上的区分(后期服务、质量上)，让消费者更加安心、放心、舒心。 2-3推出公司的几种装修模式：基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者依据实际状况只有选择装修类型，更干脆

31、。 2-4目前装饰行业黑暗面的揭示，提示消费者留意，同时展示正规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单! (3)活动现场: 3-1参加业主以半椭圆形式就座，便于观摩，倾听讲解，半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输。 3-2电脑、投影设备、音响等打算好，每个座位上一瓶矿泉水; 4、诚信宣言、实惠酬宾 (1)创意： 人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客! (2)目的： 2-1一个看似简洁的诚信宣言，背后却要付出许多的努力，消费者看到的不是诚信宣言的本身，而是通过宣言，预示到后期的一个服务，有了这样一个决心和看法，更加能让消费者坚决与公司合作的信念。 2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示公司的文化，通过媒体的炒作，扩大公司的良好信誉，简单引起更多消费者的关注! 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页