2023年白酒消费者促销方案4篇.docx

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1、2023年白酒消费者促销方案4篇 中国白酒具有以酯类为主体的复合香味，以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质(糖质)原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。下面是我带来的有关白酒消费者促销方案，希望大家喜爱 白酒消费者促销方案1 一、活动主题 陈酿，乐享国庆。 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。 市场部希望能够以国庆节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

2、三、活动目的 推动陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 国庆节期间。 五、活动地点 超市门口。 六、活动方式 购买陈酿盒装随意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。 奖项设置和限制原则： 本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖。 一等奖：赠陈酿典藏1瓶。 二等奖：赠陈酿精品1瓶。 三等奖：赠陈酿小红瓶酒1瓶。 参加奖：赠打火机1个。 七、活动执行细则 (一)活动店的选择条件 1.活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。 2.营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。 (二)活动店的提报程序 1.在各大超市显

3、著位置张贴海报(海报上为活动内容)。 2.在超市的DM刊上刊登实惠活动。 3.超市内申请堆头，协作促销活动。 4.超市展架上的爆炸签。 5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度 白酒消费者促销方案2 由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在： 1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质; 2)价格透亮，由于-白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有隐私可言，这导致的干脆后果就是渠道环节基本没有利润，严峻影响渠道的销售主动性; 3)价格倒挂现象严峻，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给

4、流通渠道，而造成这种状况的缘由就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力; 4)假货冲击严峻，由于-白酒得到广阔消费者的一样认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严峻影响-白酒的市场销售。 由于以上这些缘由，所以建议对-白酒进行重新包装上市推广。 推广地区： C地区，包括C包含四县一市。 推广时间： 20-年4月20-年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将依据该方案做滚动安排。 推广关键点： 1、渠道合作模式的选择; 2、价格体系的设计; 3、销售政策; 4、销售嘉奖和市场管理; 5、促销宣扬。 报告详细内容 包装改进建议： 由于-白酒目前在市场

5、上仍有很好的销量，所以不行以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加艳丽醒目，易于陈设，包装材质也更加优良。 1)产品规格：1-6 2)产品净量：500ML 3)产品度数：48度 渠道模式选择： 分销渠道模式： 目前-白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清楚，关系不明确，很简单造成乱价和窜货，所以新包装-白酒的渠道模式应当是： 1)保持目前-白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度; 2)各区域的总

6、经销在各自区域内选择1015家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上变更以往对分销商不加限制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，干脆导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理; 3)总经销在分销的同时对于分销商实施帮助销售，即派专人协销; 4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应依据实际区域状况而定，不要过于局限。 这种分销模式的优点： 1)保持目前-白酒的销

7、售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作; 2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护; 3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。 销售嘉奖和市场管理： 1、销售嘉奖 1)总经销嘉奖(销量以月为标准) 保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销仔细执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将赐予0.5元/件的协销嘉奖。 注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售状况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。 2)分销

8、商嘉奖(销量以月为标准) 保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，嘉奖0.4元/件;销量累计达到30004000件，嘉奖0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，嘉奖则由经销商依据二批实际销量年终一次性发放。 注：为了防止价格透亮，建议给分销商嘉奖部分以同价值的实物形式发放。 2、市场管理 1)总经销管理 在全年销售过程中，假如出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;假如出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。 协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人帮助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销状况进行监督管理;该协销员须要和办事

9、处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售状况，并供应相应的资料报表;办事处人员将依据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。 注： 总经销与-集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。 为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标记来加以识别; 办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。 办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。 2)分销商管理 在全年的销售过程中，假如出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售嘉奖;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年全部的费用和返利直至取消分销权。 注： 办事处要帮助总经销加强

10、区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售状况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商供应有关销售流向的资料等。 推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。 促销政策(此政策为4、5、6三个月)： 以预料销量50000件为标准，共计100000元促销宣扬费用。 促销主题：-白酒换新装，开瓶见喜，步步高。 促销安排： 第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元; 1)消费者促销： 主题：-白酒换新装，开瓶有惊喜; 活动时间：铺货的4、5、6三个月; 活动内容：在-白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍详细的促销活动细则)，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样

11、。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装-白酒。 活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与-集团结算(以相同数量的产品结算)。 促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。 促销宣扬： 零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息; 零售网点悬挂吊旗，宣扬上市信息; 零售终端搭建堆箱，

12、展示新包装形象。 2)零售终端促销： 主题：旧貌换新颜，与您步步高升; 活动时间：铺货的2个星期; 活动目的：激励终端零售进货主动性和销售主动性; 活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者嘉奖1.25L大可乐一瓶; 凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者嘉奖“贵宾迎客松”一包; 活动结算：进货嘉奖在零售商进货同时赐予，铺货结束后由分销商供应嘉奖零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后赐予分销商结算。 促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。 活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商供应相应的铺货资料和嘉奖客户资料。 其它：可以不定期的选择

13、重点社区进行双休日宣扬活动，费用依据实际费用运用状况敏捷支配。 白酒消费者促销方案3 随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标记性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、华蜜氛围”绽开思路自然是首当其冲。 近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能

14、否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场找寻更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。 总体方案： 1、活动形式： 主办：三三酒广元总代理 承办：天骄策划 策划组织：天骄策划 时间：20年1月1日至3日 地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端) 1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。

15、 2)在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一实惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折实惠)。 3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。 2、媒体推广： 1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。 2)播出时段：全天候播放/活动现场。 3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参加有奖)。 4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣扬。(中国店网中国最专业、最全面的开店创业网) 3、DM宣扬 1)推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，呈现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销支配详尽告之。 2)DM需体现三三酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象

16、(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣扬(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣扬)。 4、气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。 2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。 白酒消费者促销方案4 一、买赠活动 针对高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30-199元/瓶的产品)和低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送

17、实惠券”等活动，以增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者实行购买行动，提升销售量。 二、卖场促销 一提到国庆节促销活动，大多数的营销人员都会立刻联想到国庆节卖场促销，是的，有许多的企业早早的就支配了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈设，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。白酒节日销售量特殊大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所实行的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者实行购买行动。 三、堆头包装 堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题要显明易懂，且意义表达直观;效果色调要显明，要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要便利，酒类产品可做成梯形形态，保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应当最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈设，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。 白酒消费者促销方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页