2023年销售主管责任心得体会.docx
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1、2023年销售主管责任心得体会 工作中肯定要善始善终,只有总结才标记工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析,从中找出阅历和教训,引出规律性相识,以指导今后工作和实践活动。下面我给大家带来销售主管责任心得体会,希望能帮助到大家! 销售主管责任心得体会1 自2023年_月_日进入销售部成为一名销售主管,至今已有两个多月的时间。在此期间内,销售部的总经理、_经理给我做了全面专业的业务学问培训,让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景,并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说,这两个多月的时间里,收获额多,特别感谢公司的每一位同仁的帮助和指导,虽然取
2、得了一些成果,也依旧存在些许问题,下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。 一、学习方面 来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较生疏,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜爱上了这份工作,在此期间,也阅读了许多的营销类书籍,每每看到特别感爱好的地方,都不由得感叹:“销售是一门奇妙的学问”,同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习安排。做商业房地产销售是须要依据市场不停的改变局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的
3、生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。 二、工作方面 在来到公司时,我对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在大家的帮助下,我起先背诵沙盘说辞,随后又是外出调盘,了解市场。调盘是一门学问,在与其他楼盘老练的业务员的对话中,把自己遇到的问题一一向其求解,并且学习对方业务员的谈判技巧和优点,和自身对比,了解自己须要加强哪方面的学问,以及和其对比我们楼盘的优势。 三、思想方面 来到公司两个多月,的转变就是从学生到职业人的转变,在思想上更趋于成熟,心态也得到提升,对团队协作精神有了更深刻的理解,要想做成一单业务,团队协作很重要,想想工作在销售一线,感受最深的就是
4、,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会限制好自己的心情,要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。 四、2023年工作安排 对于大家来说我接触房地产的时间不长,在自己的工作中仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,取长补短。2023年,我希望能拥有自己的住房,在_安家。所以为了我的目标能够实现,我觉得应重点做好以下几个方面的工作: 1、依据2023年销售状况和市场改变,着重找寻A类客户群,发展B类客户群,以扩大销售渠道。 2、每月成交三套以上,因为这样才能支付房子的首付。 3、听从领导支配,主动收集客户信息。 4、自己在搞好
5、业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,每月看一本书,力求不断提高自己的综合素养。 5、加强自己思想建设,增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子,勇担重任。 在新的一年,我信任我能够做的更好,这是我确定要做好的。展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期盼,我信任我能够做的更好。力争在新区域开发市场,以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中,公司得到了进步,我
6、的学问和业务水平也都得到了进步,信任自己肯定能够做好,2023年,我始终在期盼! 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家共享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。 (三)举荐房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理说明,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完备的,要使客户了解,假如你看到了完备的,那必定存在谎言。 (四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对
7、项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自己也还存在一些须要改进之处: 一、有时缺乏耐性,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成
8、交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以驾驭先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。 在此,我特别感谢领导给我的这次熬炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满足的成果单。 销售主管责任心得体会2 时间不知不觉就过去了一年,一晃我来公司已经一年多了。回忆这一年多的时间里,
9、我经验了一生中的改变,那就是我从一个学生走向了社会。在我的生命里再也没有“学生”这个称呼了。这个过程中,公司给了我很大的帮助与支持,让我有机会成长。 回望20_年,是我成长的一年,在公司给我供应的工作平台上,仔细的完成公司领导交付的工作和任务,努力提升个人的工作效率,不断地学习新学问,把公司的利益放在个人的利益之上,事事以公司利益为首,然而我资格尚浅,我的实力有待加强与学习。我的业务学问还要学的东西许多。但我信任通过我自己的努力,成为一个优秀的业务员不只是一个幻想。 记得五月份的时候,我带领客户区总公司提车,再回去的路上,由于我自己的马虎大意,让公司无故遭遇了不必要的损失,这一点让我深感愧疚,
10、同时他也让我记得,做什么事都要细心,考虑事情要全面。 20_年,我通过一年的学习与工作,发觉自身有许多的不足:首先,我的销售技能不强,作为一个销售人员,这是一个致命的缺点,因为销售人员的本职工作就是销售。假如这一点都做不好,那就不配作为一名销售人员。所以,20_年最主要的任务就是要提高自己的销售技能,实现销售业绩一个质的飞跃,为公司创建更大的利润。 20_年还有一件比较重要的任务就是提高自己的自制实力。销售工作是一个有大量业余时间的职业,我要充分利用这些业余时间来提高自己的专业学问技能。从而来提高自己的销售技能。利用这些业余时间可以学习和充溢自己。响应公司的号召,多学习业务学问的同时学习财务学
11、问,把自己变成一个多功能型人才。这样的人才才是公司须要的人才。才能为公司创建更大的利润,为自己创建更大的发展空间。 今年,我将一如既往的根据公司的要求,在去年的工作基础上更加努力全面开展20_年度的工作,先制定工作安排如下: 1、加强老客户的销售跟踪状况,持续跟进新客户与潜在客户。 2、开拓视野,丰富学问。实行多样化形式的销售方式,不断加强业务方面的学习、多看书、上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式、方法。 3、每月应当尽努力完成销售目标,从而在努力中学习与进步。 4、一周一小结,每月一大结。总结工作上的失误并刚好改正。 5、多了解客户的需求,有针对性的做好打算工作,做到不流失
12、每一个潜在客户。 6、在公司销售目标的前提下,自己给自己一个新的销售目标,这样给自己更大的动力去学习与进步,更好地完成公司的目标。 公司建议:我认为销售人员在做好本职工作的同时,作为公司也应当赐予帮助与支持,销售人员在外出拓展业务的时候公司应当赐予支持:比如业务员外出拓展业务的花费问题公司应当赐予定额的补助(现在公司的政策是实报实销。可是这是要有发票的,但是在一些小的县城,许多花销根本就没有发票,有时候连个收据都没有,虽然钱不是许多,但是日积月累也是一笔不小的花销,假如得不到补偿,就会渐渐打消业务员的主动性),这样就能大大的刺激业务员的外出拓展业务的主动性,提高业务员的业绩,使公司业务员双方都
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