2023年「必备」开业活动营销策划方案(1500字).docx

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1、2023年必备开业活动营销策划方案(1500字) 必备开业活动营销策划方案(1500字)。 远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。由于需要展开一个项目，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案的制定不是一件容易的事，想要写好方案需要注意哪些呢？下面是小编帮大家编辑的必备开业活动营销策划方案(1500字)，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 开业活动营销策划方案【篇1】 一,活动原则:创新、喜庆、经济、热烈 二,活动整体议程: 1, 成立筹备小组 2, 发放邀请涵 3, 现场组织及典礼仪式议程 4, 安排嘉宾接待人员 5, 现场安全保卫人员 6, 活动现场布置 7, 仪式正式进行

2、 8, 现场服务措施 9, 仪式全部结束 10, 撤场、清理 三,活动前期筹备及工作安排 1, 成立活动筹备小组,确认小组每个人的工作分工及责任,并且颁发通讯录、,以便及时沟通。 2, 制订并发放现场人员工作证,以确保工作人员的顺利出入。 3, 确定参加活动人员的名单以便做好相应的重点保安工作。 4, 确认现场需用的具体文字及文字的书写体。 5, 准备专业摄像、摄影设备,由专业人士负责录制、照相,工作小组提供摄影、摄像提纲及后期制作内容。 6, 拟订活动议程,讲稿、程序安排。 7, 准备日程安排表格,确认活动内容无误。 8, 专人安排接送嘉宾的车辆并放置停车区域。 9, 安排电工准备电源,防止

3、电源及备用电源。 10, 准备音响及备用音响,并安装调试。 11, 鲜花安排专业园艺师在夜间插花,以确保新鲜。 12, 明确责任现场的区域划分,工作人员的定岗定位并发放对讲机。 13, 专人负责礼仪小姐及表演人员的落实。 14, 安排专人负责现场的区域安全,安排专人负责现场重点区域的人员安全。 15, 专人监督宣传条幅印刷及文字、图案校对。 16, 专人监督气球升放及现场布置。 17, 专人负责活动现场的督导疏通工作。 18, 专人负责礼品的制作。 19, 现场彩排演练。 四,分工流程解析图 五,活动现场布置 1,主门前:根据公司具体环境,故不搭设主席台,以主门前为基地,铺设全新地毯,作为嘉宾

4、讲话及公司领导剪裁之用;前门玻璃主墙上铺盖红绸,作为开业揭竿仪式之用。 2, 拱门:以彩色气球交叉扎结而成的双层拱门,拱门上悬挂开业横幅。 3, 双龙巨幅:在玻璃楼体前悬挂两条楼体巨幅。 4, 酒盅花坛:从拱门到主门的空距中左右各放置2个花坛。(共4个) 5, 欧式司仪台:摆放在前门中间位置,仪式主持、致词之用。 6, 签到处:在大厅内设立签到处,由专业的礼仪小姐在此为来宾做签到服务。 7, 爆喜球:在前门上方悬挂2个爆喜球,作为剪彩烘托气氛之用。 8, 竖幅:在侧楼主体墙外挂满条幅。 9, 花篮:主、侧楼底空位处摆放鲜花篮。 10, 氢、氦气球:在主搂悬挂2个氢气球,在侧楼悬挂4个氢、氦气球

5、,球下挂有开业条幅。 11, 音响用品:作为开业仪式致辞之用(话筒、音箱、卡座、调音台、功放) 六,仪式主要内容:开业揭竿、剪彩仪式;来宾现场观摩;答谢酒会 七,仪式议程与安排 1, 仪式前一天布置典礼现场(具体安排见五) 2, 仪式前一天全体工程人员进行典礼设施的准备与检测。 3, 仪式当日: (1) 7:30AM 仪式现场所需设备全部到位。(现场布置、典礼所需及现场其他保障) (2) 8:10AM 做最后的现场工作检查。调试音响、礼仪小姐、摄影师及现场所有工作人员到位,工程部电工确保电源稳定。 (3) 8:20AM 音响调试完毕。 (4) 8:40AM 现场音乐响起,聚揽人气。 (5) 8

6、:50AM 礼仪小姐及现场接待、工作人员到岗,准备迎接领导和嘉宾的到来,并由礼仪小姐为来宾佩带胸花进行签到服务,后由接待人员引领至大厅入座。 (6) 9:18AM 公司领导、主持人及来宾齐聚典礼现场。领导、来宾致词后,礼仪小姐将揭竿、剪裁用品备妥,主持人宣布开业,公司领导揭竿同时爆喜球爆开;而后由嘉宾、领导剪彩瞬间礼炮齐响。掌声中“招财进宝”表演开始。 (7) 9:50AM 在表演后由礼仪小姐引领来宾进行现场观摩,全程细致讲解,公司领导随行。 同时在前门外现场工作人员进行简单的现场清理(撤离话筒等)并继续播放音乐,吸引周边人群。 (8) 10:10AM 自助餐厅以备好答谢酒宴,由礼仪小姐引领来

7、宾就座。 (9) 10:20AM 答谢酒会开始,由公司领导致答谢词。致词后由礼仪小姐和公司员工赠送精美礼品。 (10)10:30AM 来宾就餐。 (11)11:00AM 户外音乐停止,现场工作人员及庆典工作人员进行现场清理(横幅、拱门、花篮保留),工程部协助音响撤离。保安人员保障嘉宾离场疏散。礼仪小姐撤回大厅等候,恭送嘉宾离场。 (12)11:40AM 礼仪小姐、现场工作人员经总监检查现场后无异常状况,全体撤离,并交还现场工作证及对讲机,各归各岗,恢复正常工作 开业活动营销策划方案【篇2】 一、活动主题 _大酒店开业庆典仪式 二、活动时间 20_年6月日 三、活动地点 南阳理工学院、文法学院、

8、10#117室(待定) 四、活动背景 如何将“_大酒店”的认知影响化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。 五、主持人： 六、参与人员： 1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。 2、南阳市各大媒体相关人员。 3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。 4、其他相关生意合作伙伴。 七、策划思路： 1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。 2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。 3、开业庆

9、典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。 八、活动目的及意义 正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注; 让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲 望,进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对_大酒店有一个初步的了解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。 九、现场布置：包括场外布置和场内布置： 1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎

10、宾两名，用气球等用品适当布置。 2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：_大酒店开业庆典; 3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍(可视情况而定)的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式; 4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。 5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。 十、相关庆典布置人员安排： 十一、开业典礼实施流程 20_年_月_日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。 十二、庆典活动流程： _:

11、00活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐; _:00礼仪小姐迎宾(佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处); _:00主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位; _:00主持人宣布_大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。 _:00第一项：鸣炮(下载鞭炮音乐代替) _:00第二项：邀请省南阳市相关领导讲话;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐) _:00第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐) _:00第四项：酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐) _:00第五项：主持人邀请相关领导为_大酒店剪彩;(礼仪陪同、放

12、礼花炮、喜庆音乐) _:00第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。 十三、预期效果 1、使_大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。 2、加深_大酒店在消费者心目中的印象。 3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。 4、增强内部员工对公司的信心。 5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马 十四、活动预算经费 1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共_元。 2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共_元。 3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共_元。 开业活动营销策划方

13、案【篇3】 一、策划思路 基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。 “开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。 二、活动原则 1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。 2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜

14、感，能够形成新闻点以易于传播。 4、促销活动的确能让顾客感到实惠，终极增加本商城的美誉度。 5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具有风险可控性。 三、活动目标 通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。 四、前期预备方案 开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。 开业前_周或_天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。 开业前_周或_天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。 开业前_周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。 五、项目实施方案 1、活动要素 活动名称：_

15、活动时间：20_年_月_日 活动地点：_活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等。 活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。 2、组织活动内容 a、商场外气氛装饰。 b、现场布置： 舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等 c、演出节目： 军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第_天的秧歌演出来持续开业气氛 d、前期宣传工作： 1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促销 2)商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围 e、后期宣传工作： 持续_天(天天下午)演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。 以上方案由我公司经过多方面

16、的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则。所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。 庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略往不搞。 所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家，在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负

17、责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。 总之，我们将和贵方多协商、多探讨，并将活动用度降到最低，活动效果做到。 开业活动营销策划方案【篇4】 一、时间：某年某月某日某年某月某日 二、地点：886酒店 三、方式：开业庆典 四、主题：“天上人间碧海云天” 五、价格：1、实行通票制度。价位：人民币118、00元/位。 包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮内容见店内公告、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。 六、宣传： A、外部： 1、活动的前期预热新闻、软文、广告的宣传，DM、POP等的发放到位。 2、报纸媒体的选择燕赵都市报，燕赵晚报。 3、电视媒体的选择河北

18、卫视1台，旅游频道。 4、网络媒体的选择。 5、户外媒体的选择车体、路牌暂不考虑 6、广播电台的选择暂时不考虑。 7、DM的发放针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书。 8、店外的宣传开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛。 9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 10、每天还举办幸运大抽奖活动。详情见店堂海报 B、内部： 1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。 2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。 3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。 4、凡是一次性消费满1500元的

19、赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。 5、凡是一次性消费满20xx元以上的含20xx元赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。 6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。 7、门票买一送一。 8、店内的宣传灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位。 七、促销礼品： 1、打火机类。 2、雕塑小型浮雕类， 有收藏及观赏价值。 3、鲜花。 4、水晶制品小型工艺品。 5、其它玩具类。 八、举办迎新春象棋大赛碧海云天杯 时间：正月初十十二日 奖品：一等奖奖 二等奖奖 三等奖奖 鼓励奖奖 参与奖奖 欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话： 九、闹元宵节猜灯谜大型文艺晚会活动。 时间：正月

20、十四十六日，每晚8：0010：00点 奖品：另定。 欢迎各界有识之士参加出题活动。出题者另有奖品 报名咨询电话： 十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。 十一、签定消费协议。吸引重点客户。 销售方式： 1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。 2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。 例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。 浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。 健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。 美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。 3、和专业公司合作共同销售。 4、针对重点单位签定消费协议。 十二、针对消费人群：白领、金领的中、

21、高收入人士。 十三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。 十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。 十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。 十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。 开业活动营销策划方案【篇5】 中国石化陕西榆林石油分公司油库站即将开业(为尽快赢得客户的认可(进一步扩大中国石化在当地的知名度和影响力(以“开业有礼”

22、为契机开展营销活动(实现20xx年零售、非油经营开门红,经研究(拟在油库加油站开展“开业大酬宾”促销活动。 一、活动主题 油库站开业大酬宾喜迎“双节”欢乐购 二、活动时间 20xx年5月1日至20xx年5月31日 三、活动范围； 中国石化油库加油站 四、活动对象 所有进站加油站的客户 五、活动内容 一，准备宣传物料 1.活动拱门一组！含2-4个空飘，。 2.活动宣传横幅2条(横幅内容； 1，热烈祝贺中国石化油库站开业！悬挂在营业室门口， 2，油库站开业大酬宾喜迎“双节”真情大奉送！悬挂在拱门上，。 2.员工披绶带9条(绶带内容；开业优惠大酬宾。 3.宣传海报(主要内容；中国石化油库加油站简介及

23、网点分布、中国石化开业优惠活动宣传、“迎双节”促销活动宣传(详见效果图。 4.促销品展示台1组。 5.加油站开业优惠活动及“迎双节”宣传彩页数份。 6.彩旗、三角旗、代金券、抽奖箱、奖球、刻章、烟花爆竹等。 7、奖品及活动促销礼品。 二，促销政策 1.开业大酬宾 1，加油送便利店代金券 进站车辆加油金额每满100元送便利店代金券1元(多加多送。 2，加满参与幸运大抽奖 抽奖规则；凡是汽油满300元(柴油满1000元均有一次抽奖机会。 共设一个奖箱共有50颗奖球(其中特等奖1颗、一等奖3颗、二等奖6颗、三等奖40颗。 奖品如下； 特等奖；汽油燃油宝套装或柴油燃油宝两瓶！价值120元， 一等奖；长

24、城玻璃水1瓶！价值10元， 二等奖；便利店代金券5元、开米100g全面清洁乳和洗漱袋任选一， 三等奖；便利店代金券2元、开米60g洗手液和香泽高级面纸巾任选一， 备注；特等奖每天只抽取一次，活动！1，和活动！ 2，可同时进行。 2.乐享三重好礼 1，加97#享好礼 在活动期间(加油站97#汽油价格执行低于到位价0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客户(赠送价值2元礼品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客户(赠送价值3元礼品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客户(赠送价值5元礼品一份。建议赠送礼品为；康师傅矿泉水、饮料等。先到先得(赠完为止。 2，喜充值享优惠

25、 活动期间(一次性充值500元以上(个人单用户加油卡享受1%的优惠。 3，油中感谢加油享礼 活动期间(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的标准开展“油非互动”活动。活动赠品除保留常规的手套、钥匙扣、纸巾、洗漱包外(新增康师傅矿泉水、饮料等富有节日特点的赠品为主(烘托节日气氛。 三，员工现场宣传 要求各加油站员工对每位进站顾客主动进行口头宣传(统一宣传用语为； 1.高标号汽油；“师傅您好(我们正在开展开业大酬宾及迎双节97#汽油促销活动(97#汽油每升优惠0.15元(还有礼品相送(请问您97#需要加满吗：” 2.加油卡充值；“师傅您好(我们正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动(加油卡充值最

26、高可享1%返利(请问您需要充值吗：” 3.油非互动；“师傅您好(我们正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动(加油送春联、福字等(多加多送(请问您需要加满吗：” 4.便利店商品特惠；“师傅您好(我们易捷便利店正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动(多种商品正在优惠促销(欢迎您进店选购”。 五、组织机构及分工 为确保此活动的顺利进行(特成立开业促销领导小组(小组成员如下； 组长；韩吉生 副组长；朱兆云王伟谢德胜杨欣桐张茹 成员；零管科、榆南县公司、富康路站、银沙路站全体员工 具体分工如下； 活动总负责人；张茹 经营组； 成员；杨欣桐、任晓娜、薛亚琴 负责对加油站进行市场调研 1.效果评估等， 2.负责促销

27、费用申请、结算工作， 3.ERP主数据维护指导， 4.与省司协调加油卡上线等事宜。 非油组； 成员；谢德胜、艾春利、曹超、张潇月、姬文岗、张瑶、加油站员工 开业活动营销策划方案【篇6】 一、策划目的 通过此营销策划，使山东爱克赛公司以独特的区位优势、经营模式和售后服务体系优势，在快速发展的山东半岛、环渤海及周边市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地文化局、高校驻点，在本地市场以规范化形象夺取制高点，在本地市场采取各类促销方式，吸引本地、外地企业家、商人、知识分子、教师、在校大学生等人员前来消费，山东爱克赛公司将以质优环保的耗材，以特色的齐鲁文化为龙头依托，逐渐扩大市场占有额。 由于爱克赛公司开业

28、初期，存在品牌形象认知度不高等问题，可以通过精心包装，倾力打造打印耗材优势特点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将爱克赛打印耗材产品全方位的宣传出去，先声夺人、打造爱克赛品牌形象，达到目标市场认知的最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经济效益快速提升打下坚实的基础。 二、爱克赛公司可行性分析 作为即将开业的山东爱克赛公司的营销策划公司的负责人，山东爱克赛公司洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对正在迅速增长的消费者市场必定会踊跃参与，全程投入打印耗材的经营。这次项目必能让新闻的知名度的到很大的提高，同时也让电视的媒体达到想要的最佳价值效果。 20xx年1月2日是山东爱克赛公司开

29、业的极佳时期，也是打印耗材宣传的最佳时间，形象树立的最棒时段。因为出于环保和发展民族产业考虑，国家一直高度重视耗材产业，20xx年国家正在组织相关部门对耗材产品制定能适应行业发展的行业标准，进一步明确并促进了耗材向着本地化、产业化的发展方向发展，国内耗材生产商正打着通用、环保的大旗向原装耗材生产商发起挑战。 而现在又处于耗材市场以及耗材公司类似组织的正在迅速增长的时期，所以对于耗材公司来说，此时更应该是树立形象，打造打印耗材品牌的关键时刻，也是一个不可或缺的时机。 同时，山东爱克赛公司在耗材市场众多耗材公司中又具有自己独特的优势，专营连锁超市模式，在山东省是第一家，在国内也是第一家，就预示其具

30、有其他打印耗材公司不可比拟的文化基础。 三、市场状况分析 1、行业概况 目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品-打印耗材也日益走入IT舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特别是数码照片打印机方兴未艾的今天，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了继续保持自己的竞争优势，仍然从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？ 、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大 从20xx年以来，中国信息产业的发展速度比同期GDP增长值大3倍多，其增长率高达27，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连

31、机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，强烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63.9，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置（捆绑）喷墨机，销量比相关部门预测的量还高一些，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为迅速，这也就为喷墨耗材本地化提供了巨大的市场空间。 、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈 20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，举行了

32、一个内部会议。与会人士透露，我国回收利用电子垃圾（草案）有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个非常重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种情况之后，一直在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。 2、发展趋势 。 质量持续提高 在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际情况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。 。 环保耗材必然会成为主流产品 1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目

33、前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再造、废弃减少、节省开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的发展方向。 。 打假力度继续加大 目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散非常严重，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，未来几年政府、厂家及用户三方将会携手继续加大耗材打假力度。 四、营销环境分析 山东省属于环渤海经济圈较为富裕省份，城镇化人口比重高，经济发展偏重商业，工商业化程度高，文化底蕴丰富，消费群体较强。近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在产业调整、文化开发和招商引资方面卓有成效。 SWTO分析 优势： 1、爱克赛公司经营的

34、国产通用耗材，符合国家支持耗材生产国产化的产业政策； 2、山东省目前经济快速发展的趋势，周边高等学府逐渐增加为打印耗材市场提供更多客源的可能性； 3、毗邻京津唐、辽中南地区，高等学府众多，文化资源丰富； 劣势： 1、山东爱克赛公司知名度不高； 2、山东爱克赛公司行业内流通环节的规范面临着严峻的挑战； 3、山东爱克赛公司的产品单一，特色不明显，吸引力不够强；前期市场开发难度较大； 机会： 1、山东省经济发展飞速，提高人们的消费欲望和对打印耗材的消费兴趣； 2、依托齐鲁文化区的发展，将会有更广阔的客源空间； 3、山东齐鲁文化由于发展呈上升趋势，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为爱克赛公司注入新

35、的活力； 危机： 1、特别是环渤海附近的天津、河北打印耗材公司的发展，更将成为山东爱克赛的竞争对手； 2、山东爱克赛公司不是很方便附近高等学府区的消费人群，很可能导致与教育局关系建立不畅； 目标客户分析 目标客户定位 a本地教师、企业家、商人及学生； b外来企业家与商人； c政府及相关各部门人士； d出版社团队； f旅游人员； 五、营销策略 1、营销的目的：通俗的讲就是针对消费者市场的需求状况，适时推出打印耗材的服务产品，并迅速让顾客了解和接受，再充分享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于服务的全过程。 2、互动式营销：用户在购买打印耗材后，消费后互送HP的

36、纸盒为自己的打印解决方案升级，从而在成本方面实现最大限度的节约。 3、传销式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到100元，即可获赠一张价值5元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时使用。 4、全员营销：通过爱克赛公司的全体员工，向顾客推广打印耗材的服务项目及优惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可按照消费的金额，给予员工3%-5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的打印耗材，同样可给予一定的数量（盒）提成。 5、专职营销：成立一支4人组成的专职营销队伍，2人用于对外部市场的开发和巩固，负责将顾客请进来

37、；2人用于对内部顾客的培养，要将顾客留得住。 6、附加值：爱克赛实施的10+100计划，即公司在行业用户中选择10家，在商用户中选择100家作为产品检验点，公司采购的产品必须先经过检验点试用合格后方准上架。 增设免费专车接送服务的服务体系。 六、服务 针对性： 1、完善优质的后服务体系与精美的墨盒包装增加产品价值。 2、勤恳诚信、齐心协力的做事作风。 （1） 在主要的区域市场建立了售后服务中心（在经营初期可以把总经销商和售后服务中心合二为一，降低销售成本），实行“凡是购买山东爱克赛公司打印耗材墨盒出现问题的，一律免费更换。 （2）对爱克赛通用墨盒的用户实行免费维护打印机的增值服务，在用户发现问

38、题并且反馈后的1小时内进行上门服务。 （3）为了更方便客户对爱克赛打印耗材产品的咨询，开通24小时的服务咨询热线，并且对接线人员进行统一服务培训，对用户打来的每一个电话给予及时准确、负责认真的处理。 七、促销方式 针对性： 为了配合市场销售，还举办了形式多样、内容丰富的促销活动，既能够促进当期销售，又可以让品牌与用户间实现了最好的交流，使品牌因此能够深入人心，并且增强本品牌在通用耗材市场上的影响。 产品免费试用。在开发新客户的前期，进行免费试用的服务，若客户在第一套墨盒的使用过程中没有发现任何问题，则销售人员在数据库中进行录入和跟踪服务。 1.买赠活动：在市场进入初期，为了促进销售以及迅速的和

39、消费者见面，可以实行买赠的活动，从成本优势上更进一步地打动消费者。 2.现场打印演示：可以在进军市场中选择IT电子广场之类的场所，在周末或者节日人们比较多的情况下，进行现场打印演示，和消费者进行近距离接触，并且消除消费者的疑虑。在打印演示的过程中可以搭配其他的促销活动，比如现场购买可以打折或者买赠，还有可以数码拍照，并且当场打印等，以吸引消费者注意，并且增强品牌知名度。 八、人力资源 山东爱克赛公司采取多方式式进行人员的招聘、储备一些人力资源，以应对各种营销活动开始后客流高峰的到来。 九、人员培训 山东爱克赛公司对所有的员工进行规范、程序、统一、协调的培训。让每位员工有团队精神和意识。在日常的

40、服务中自觉提高服务质量，强调员工的超前服务意识。在服务上采取主动服务和灵活服务方式。加强管理人员的工作执行力度和工作作风，做到了事事有人管，工作样样有人落实。服务时时有人跟进，技术月月有人更新。 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为山东省服务发展的潮流。国产通用耗材系列产品要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，打造出了极富个性和口碑，拥有良好公众形象的服务品牌。 十、产品的品牌定位 山东爱克赛公司的打印耗材产品以国产通用耗材为主，在通用耗材与原装耗材的利益之争的行业中，兼容了原装耗材，确保了购货一站齐的服务体系，打造出了自身的品牌。 十一、形象定位 山东爱克赛

41、公司根据自身的特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，将其形象定位为国产通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是环保、质优、实惠、价值感以及内敛而奔放的生命热情的体现。 十二、结束语 这套开业宣传策划方案是从企业现有的自身条件出发，是企业打开市场，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）开业，有望各位前来光临。 策划人：邓堪传 开业活动营销策划方案【篇7】 一、活动目标： 1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。 2、提高现场销售业绩。 3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。 4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。 二、活动主题： “激情演绎，美丽从此刻开始”。 三、活动受众： 细分三组： 1、本街道顾客； 2、县里来本街道购物顾客； 3、旅游和经过的顾客。 四、活动目标产品： 化妆品系列产品有： 营资生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等 产品特点： 以中高档化妆品为主。 五、活动推广时间： 五月底