2023年万州区农经站1－2月工作小结及3－4月工作计划.docx

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1、2023年万州区农经站12月工作小结及34月工作计划 万州区农经站12月工作小结及34月工作计划 一、12月工作开展情况 （一）完成对2023年度各镇乡农村经营管理工作目标考核，评出农经工作综合考核获奖单位30个、农村劳动力资源信息系统数据更新工作获奖单位19个、农经统计工作获奖单位18个，先进个人50名，完成农民专业合作组织建设、农村劳动力转移两项纳入2023年度区政府对乡镇综合考核工作的考核计分。 （二）制定了全区2023年农经工作要点，调整了2023年重点工作指导的业务人员，新增充实了农村劳动力进城务工人员管理服务工作专职人员。 （三）加强农民专业合作组织工作建设指导。一是强化发展指导，

2、再次争取到区政府将农民专业合作组织建设工作纳入2023年度 “五个一批”工作内容，指导完成新建立农民专业合作组织2个；二是指导30余个农民专业合作组织召开了成员大会，总结上年度工作，通过盈余返还方案，落实利润返还兑现，制定各合作组织2023年工作计划；三是指导合作组织利用农闲开展技术培训，茅谷贡桃协会、分水梨子协会、石碾李子协会等已经完成对会员开展了果树花前管理技术培训；四是指导万州区首个农民专业合作组织分水镇石碾李子协会进行了换届选举；五是指导茅谷贡桃协会完成农业部农民专业合作组织示范项目的申报工作，指导白羊柠檬协会、白土茯苓协会、瀼渡果品协会参加2023西部农产品交易会。 （四）完成202

3、3年度农经统计年报表的分析上报，完成2023度统计档案的立卷归档。 （五）指导太安镇、白羊镇、龙都街道等乡镇农经人员使用电算化财务管理系统完成农村集体帐务的“结旧建新”；完成选择龙都街道作为2023年重庆市村社财务委托代理及电算化试点单位，帮助制定试点工作实施方案。 （六）抓好农村土地承包管理工作。一是指导乡镇利用外出务工人员春节回家之机，继续落实农村土地承包证书补、换发工作，完成合同签订、底卡填写、证书发放；二是积极参与“科技三下乡”活动，到熊家、天城等镇乡开展农村土地承包政策和农民负担政策宣传；三是接待涉及土地承包纠纷群众来人来访8起，已经处理完结5起。 （七）加强农村劳动力转移培训和进城

4、务工人员管理。一是完成2023年末农村劳动力转移就业培训情况调查统计；二是对2023年度农村劳动力转移培训工作进行了考核评比，评选出了转移培训先进集体37个、先进个人41名及外出务工人员回乡创业先进个人10名；三是积极争取到区委、区府领导重视，财政已经落实专门资金用于农民工进城务工的服务管理试点工作；四是开展农村劳动力转移相关课题调研，形成调查报告、调研材料、汇报材料6篇，送区委、区政府领导及有关部门参考；五是组织部分基层干部参加市农民工管理服务工作座谈会。 （八）组织并启动了农村经纪人摸底调查工作。 二、34月工作计划 1.结合重庆市农经工作会议精神，起草并印发2023年农经管理工作意见及相

5、关考核办法；召开2023年农村经营管理工作会议，总结表彰2023年度工作先进集体和先进个人，安排部署全区2023年度农经工作。 2.开展农经干部业务知识培训和农民专业合作组织负责人培训各一期。 3.继续抓好农民专业合作组织建设工作。下达农民专业合作组织建设工作“五个一批”分乡任务，全面指导新建农民专业合作组织3个；完成万州区农民专业合作组织建设工作手册编印；完成对2023年度市级农民专业合作组织示范建设项目的总结验收。 4.抓好农村土地承包管理，指导乡镇做好农村土地承包纠纷的调解、仲裁工作，进一步完善承包手续，搞好承包土地流转的管理服务。 5.指导龙都街道按照市级农村财务委托代理及电算化试点工

6、作要求，健全管理制度，加强帐务核算，强化资产监督，搞好财务公开，并以此推动面上财务电算化工作。 6.开展农村经济收支情况调查分析，完成一季度农户收支情况的预测和上报。 7.召开2023年农村劳务工作总结、表彰及2023年劳务开发、进城务工农民管理服务工作布置会议，全面开展农民工进城务工服务管理试点工作。 8.争取区政府出台2023年农村劳动力转移就业工作意见，分解并下达农村劳务开发工作目标、任务及考核办法。 f132.CoM更多工作计划编辑推荐 农经站工作计划 第一篇 （一）进一步加强村居“三资”监管，促进三资委托代理服务中心高效运行 从我街三资代理服务中心的建立运行情况来看，实行“三资”集中

7、委托代理，建设阳光村务工程，确实有利于强化对居村的“三资”监管，有利于促进村级规范管理、健康发展，有利于推动基层党风廉政建设。下一步，我们将以代理服务中心建设为抓手，进一步加强“三资”监管，确保“三资”代理中心规范、高效运行，逐步走上规范化、信息化轨道；进一步加强村居务监督委员会的建设指导，使村居重要事务全程接受群众监督；进一步推行村级“四议两公开”工作法、实行重要事务流程化管理，保障居民群众对村居重要事务的决策权、参与权、知情权。在保障村居集体“三资”安全、干部不出事的前提下，提高使用效益，壮大集体收益，逐步增强村居的自我造血、保障服务功能。 (二)建立健全居村内部审计制度。 下一年，我们将

8、逐步构建起内部审计监督长效机制，实现审计监督化、制度化和规范化，坚持审计与完善财务管理制度相结合，审计的目的在于堵塞漏洞，改进薄弱环节。积极开展居村“三资”和财务收支审计，认真做好居村干部任期和离任经济责任审计。内部审计主要包括：规范财务操作程序，完善财务收 收支预决算制度；加强“三资”管理，严格控制非生产性支出，尽快化解村居下剩的债务；强化政府采购和基本建设项目招投标制度；在确保村居“三资”安全的前提下，积极探索推进产权制度改革，保证集体“三资”保值增值。 （三）进一步加强征地补偿费监督管理，确保村居“三资”保值增值 下一年,我们将进一步强化对征地补偿费的监管，严格按照专户存储、专账管理、专

9、款专用的原则规范管理，实行专户管理制度，设置专门的账册，单独对征地补偿费收支使用的原始凭证装订成册。全面落实将征地补偿费的使用和管理情况纳入农村财务公开和民主管理内容的规定，定期向农民公开，接受村居务监督委员会和群众的民主监督和上级业务主管部门的审计监督。 第二篇 20xx年，我站将继续加强农经、农村“三资”、各类合同管理等，进一步提高认识，深入拓展工作领域，全面提升工作水平，为增加农民收入、促进农村经济发展、推动滨湖新区建设做出新贡献。我们计划做以下几方面的工作： 1、积极申报省级农村集体“三资”委托代理服务示范单位。 2、加强“三资”管理，建立健全居村财务监管的长效机制。 3、成立街道内部

10、审计小组，对居村“三资”管理情况进行每年一次内部审计。 4、认 真填写农经统计年报和书写农经分析材料，完成省、市、区下达的各项农经统计任务。 5、继续加强农民负担监管力度，防止农民负担反弹。 6、管理好现有合作社的财务、指导好合作社的健康发展。 第三篇 一、协调相关部门集中力量、整合资金推进示范区建设 加强与农业、林业、电力、交通等部门的沟通，及时通报示范区建设进展，让各部门了解和支持项目建设；及时在主要领导安排下调度各部门负责人将专项资金统筹整合使用，避免重复建设。 一是对类似项目打包立项；二是建议区级成立示范区建设项目统筹领导小组，由各部门参加；三是对整合资金进行严格立项，民主决策，市场管

11、理，接受群众监督，立项、实施、验收、资金使用等程序公开公示，确保资金用在实处。 二、结合示范区实际情况创新建管机制体制 1、建立综合巡查制度，定期由各部门村居负责人对园区进行全面巡查，发现问题现场确定负责人，明确解决时间。 2、由合作社召集社员大会，民主议事，加强沟通协调，积极化解影响企业发展的群众矛盾。 3、培养企业地方管理骨干和劳动典型，示范和引领园区用工规范化、有序化;教育和提高劳动者基本素质和生产技能，保障和促进园区发展。 三、扩大宣传示范区 示范引领效应与影响，获得公众认可 1、优化保障投资环境 2、大力推进园区环境房屋综合整治 3、实施畅通工程 4、设立路牌和建设景观节点 5、加大

12、宣传和典型引导力度 6、对园区进行包装策划 7、建设特色园区 四、切实保障农民利益 1、按标准依法对占用农户青苗等设施给予补偿 2、及时支付群众租金，完善群众租金渐长机制和统一 3、增加群众就业机会，推荐群众就近到企业打工 4、安排弱势群体参加环卫、看护等工作，增加收入 5、免费加强培训，通过招聘会大力进行劳务输出 五、示范区当前主要工作 1、道路沟渠电力等设施完善，依法加速推进土地整理项目施工，确保保质保量完成规划设计。 2、园区绿化提升，在区农林水务局指导下，抓住当前晴好天气，全面完成各村生态林补植，高标准要求新建片林，高档次提升园区绿化。 3、环境保护规划，重点解决各企业生活污水和垃圾处

13、理，保护园区生态自然的现有环境。 4、园区社会治安综合治理，保障企业正常生产经营环境，严厉打击极少数破坏园区建设和经济发展的行为和个人。 5、高标准做好园区旅游观光休闲规划,立足长远，高标准先期打造旅游景点和设施。 6、积极协调国土部门解决企业生产管理用 房占地问题。 7、争取区政府将园区基础设施管护维修经费纳入财政预算。 8、解决园区土地流转遗留的几个问题，特别是强力推进三处重大污染点的整治拆除工作。 9、又快又好推进剩余土地的招商引资工作，确保引优扶强。 10、做好防汛、禁烧、防疫、食品安全等常规工作。 农检中心3月工作总结及4月工作计划 农检中心3月工作总结及4月工作计划 三月份工作小结

14、：1、检验室“双认证”前期的准备工作。2、对滁城主要农贸市场及北关蔬菜生产基地例行抽检，记录检测结果并上报；3.对市区乡镇宣传农产品质量安全法及农药残留的危害，提高群众的安全意识；4.按照国家建立农产品检测体系标准的要求，对各县市进行农产品检测近期规划并申报仪器采购项目进行指导；5、对市奶业公司奶牛二场、绿色联盟农资有限公司、城西水库渔场、巨大饲料有限公司和皖东蔬菜批发市场等相关单位开展了一次农产品质量安全春季大检查。四月份工作计划：1、检验室水电改造项目和大型仪器设备招标工作按照原计划稳步进行；2.组织专业检验人员去南京合肥等地参观学习培训；3.对中心实验室进行水电安装及改造，为( ）通过双

15、认证做好前期相关准备工作；4.继续对滁城各主要农贸市场和蔬菜生产基地开展例行抽检并记录结果进行分析上报；5.加强对市区周边及县乡镇的农产品生产企业和农业经济合作社进行安全监管和检查，对有违规行为的企业进行教育并要求限期整改；6完成委交办的其它任务 农经站年度工作计划 今年以来，农经站紧紧围绕镇党委、政府的总体工作思路，以年初制定的工作目标为指引，在农经、社保、统计等工作领域积极进取、团结协作，促使各项工作再上了一个新台阶。 一是积极做好村级规模调整工作 按照*镇村级规模调整工作实施方案总体部署，成立了以农经站为主的*镇村级集体资产、债权债务清理工作小组。我站认真履行规章制度，严格规范执行村级集

16、体资产清理处置工作程序，及时冻结涉及规模调整村的集体资产，理清债权债务并完成载体转移，编制明细清册，出具清产核资报告，针对性采取直接全额融合资产法对集体资产进行了优化处置，确保了村集体财产安全、完整、不流失，有力推动并巩固了村级规模调整工作的成果。 二是稳步推进农村集体资产审计工作 结合第七届村民委员会换届，我站及时组织任期内财务审计工作，审计过程由各村民主理财组参与监督，审计结果在第一时间，实事求是地报告给各村选举委员会，并在村务公开栏及镇政务频道向群众公示，切实履行了干部离任审计监督职责，确保了换届工作的顺利推进。 三是进一步完善村级财务管理 1、抓公开，强化财务管理。贯彻落实*镇农村财务

17、管理办法，强化农村资金管理，坚持财务公开，加大监管工作力度，有效规范了村级财务管理，使我镇农村财务管理“规范化、制度化、民主化、公开化”持之以恒。 2、明程序，强化“双代管”制度。在“三权”不变的原则下，严格按照民主管理要求完成会计委托代理程序，完善了并村后的各村（居）村财委托管理机制。 3、提效率，强化软件建设。进一步对农村财务电算化的软件应用进行完善，全面落实村级会计电算化管理，极大提高了财务管理工作效率，真正把农村财务管理的凭证审核、账务处理，财务公开、民主管理、监督管理等功能落到了实处。 四是依法做好农村经济统计工作 按期完成了企业统计、农经统计及农村住户抽样调查调查报表的填报。根据农

18、经口径统计，20xx年全镇农村经济总收入完成5.04亿元，占年度任务5亿元的100.8%，农民人均纯收入6840元，同比增长14.92%元。 五是积极落实劳动保障惠民政策 1、积极参加区劳保局组织的各种学习培训和自学活动，保障所工作人员顺利通过考试并取得职业指导师资格。成功解决了5起拖欠农民工工资问题追讨工资共20余万元。 2、积极推进城镇居民医疗保险，全年累计参加城镇居民医疗保险643人，其中：学生及18周岁以下人员107人，18周岁及以上人员536人；共征收个人缴纳基本医疗保险费82590元，占任务数350人的183%。 3、扎实开展农村劳动力技能培训，成功举办三次农村劳动力技能培训，累计

19、培训人数达150人。以专业教师授课指导以及观看技术影像资料等方式，有效地提高了广大农民的茶叶生产、加工技能，强化了农村剩余劳动力转移的科学引导。 六是扎实推进第二次全国经济普查工作 在镇党委、政府的高度重视和强力领导下，广泛动员、积极部署，充分利用政府网络、有线政务频道、宣传标语和村居户外公告屏等多种途径在全镇范围进行大力宣传普查相关知识，从镇、村共抽调了38名业务素质高、熟悉财务知识和计算机应用且有一定工作经验的人员，开展业务培训，做好上户清查登记工作。全镇共清查登记普查对象1334户，严格按照区统一部署，全面完成了经济普查阶段性工作。 20xx年工作谋划 指导思想：以“三个代表”重要思想为

20、指导，全面贯彻落实中共十七届三中全会精神，紧紧围绕镇党委、政府总体工作思路，不断稳定和完善农村土地承包关系，狠抓落实农村财务监管，减轻农民负担，以指导农村财务审计、农村集体资产管理、农经信息调查核算统计为重点，做大做强农民专业经济合作组织，建立健全高效便民的农业服务体系，切实维护农民合法权益,使该镇农业经济又好又快的发展，为农民增收、农村和谐做贡献。 工作安排 一、农村财务管理工作达到新水平 1、利用村级规模调整和村两委换届为契机，进一步完善“村（居）财镇管、组财村（居）管”的会计委托代理制度，层层签订责任状，全面落实目标责任。加强村级流动资产管理，提高固定资产和资源有效利用率，综合提升集体资

21、产管理水平，切实做好*居创世有限公司的财务监管工作，使村财镇管机制步入正规化，真正实现农村财务管理新的发展。 2、切实抓好村集体财务公开，日常性财务收支做到真公开、常公开，重点财务内容做到专项公开、随时公开，务必使农民群众满意。确保一年内开展两次大检查，重点要解决公开不全面、公开程序不规范、不公开等问题。 3、积极化解村级债务，完善农村集体资产管理制度。摸清村（居）生产性债务情况，在锁定旧债、制止新债的前提下，分析债务构成，积极探索化解债务的措施和方法，优先化解农村义务教育、基础设施建设和社会公益事业发展等方面的债务。 4、继续做好农村经济各项统计工作。继续认真开展第二次全国经济普查现场登记工

22、作，准确把握该镇经济总量，预测20xx年该镇农村经济总收入保持21%的增长速度，达到6.07亿元；农民人均纯收入增长12以上，达到7660元。 二、减轻农民负担工作再上新台阶 一是强化村居农民负担监控点建设，对农民建房、农村义务教育、修建道路、自来水、电费等收费情况，进行专项检查。二是规范村级“一事一议”筹资筹劳管理，严格审批程序，严查借“一事一议”名义加重农民负担的行为。三是严格执行农民负担“一票否决”制度，切实维护农民的合法权益。 三、农民专业合作组织建设迈出新步伐 一是大力宣传贯彻落实农民专业合作社法，达到家喻户晓、人人明白。二是依法规范完善农民专业合作社运作程序，按照“民主决策，成果透

23、明，自我约束，自我发展”的原则，把现有的3个农民专业合作社纳入运行的轨道。三是采取“政策推动、示范带动、能人发动，积极发展”的路子，大力推进农民专业合作社的发展，进一步促进农民的增产增收。在做好以上工作的同时，依法处理好群众来信来访、政策调研等工作，保持农村社会稳定和经济的协调发展。 四、基层保障机制进一步完善 1、进一步完善城镇居民医疗保险、城镇集体企业未参保职工生活保障工作。在认真总结20xx年城镇居民医疗保险工作经验的基础上，结合镇情制定切实可行的工作计划，落实各项工作指标。完善建立健全“十个台帐”，继续为下岗职工和退休职工搞好社会化管理服务工作。 2、密切关注镇内各企业单位有无违反劳动

24、法律、法规情况，指导完善各项用工合同签订内容，协助区劳动局各项工作的开展。 五、农经队伍建设不断加强 加强部门自身建设，强化业务知识的学习，努力提高电脑操作能力，创造团结向上的工作氛围，高效、快捷地完成镇党委、政府安排的各项工作。坚持以理论联系实际、学以致用的原则,主动运用到自己的工作实践中，积极倡导“团结、务实、高效、便民”的团队工作作风，为实现我镇农经各项工作的整体推进而共同努力。 科学技术局4月工作小结及5月工作计划 科学技术局4月工作小结及5月工作计划 一、4月工作小结1、申报国家农业科技成果转化资金项目一项和省重大科技成果转化项目一项。2、开展4.26知识产权宣传周活动，邀请省知识产

25、权专家组成工作组深入全市企业指导知识产权工作。3、组织牵头科技人员做好协助并指导白羊乡中低产茶园的技术改造的准备工作。4、与四川文理学院建立合作关系，签订市校合作协议。5、与西南大学洽谈市校合作事项，初步洽商了西南大学与我市，特色农业产业化开发，新产品、新工艺、新技术、新品种引进，农科教、产学研一体化建设及人才资源等方面开展合作的可能性。二、5月工作计划1、完成部门扶贫帮扶村调研并制定好三年帮扶计划。2、牵头并启动天然富硒马铃薯地方标准研制工作。3、继续组织科技人员协助并指导白羊乡开展6000亩中低产茶园的技术改造。4、组织开展5月科技活动周宣传活动。5、做好成军市长一行赴西南大学考察的协调工

26、作，拟定召开校地座谈会和参观考察的详细工作方案。6、做好赴成都省决策咨询委洽商外聘专家事宜。 县农经站农经工作要点 县农经站农经工作要点 指导思想：认真贯彻党的十七大会议精神，以科学发展观为指导，紧紧围绕社会主义新农村建设为首要目标，在认真贯彻党在农村的各项方针政策的基础上，积极争取各级领导对农经工作的高度重视，为农经工作提供必要的保障并创造宽松的工作环境，力争在队伍建设和各级政府的经费投入上有新突破。工作计划：工作思路是“围绕一个中心，突出一个重点，抓好一个关键，兼顾各项工作”。第一，围绕一个中心是：以加强农村财务管理为中心，达到村级财务管理民主化、制度化、规范化的目的。第二，突出农村土地承

27、包经营权换证这个重点，逐步建立起权属明晰、管理科学、职责明确、体系健全的农村土地承包管理机制，实现农村土地承包规范化、制度化、法制化。第三，抓好农村劳动力转移培训这个关键，搞好阳光工程项目申报工作，并通过项目实施，加大农村劳动力的培训力度，增加转移量，从而不断增加农民的工资性收入。第四，兼顾各项常务工作。农村财务审计：督促各乡镇村组，对各自的财务进行半年审计工作。特别是抓好村级干部任期和离任经济责任审计工作，并真正做到按季公开财务。认真抓好项目申报工作。力争各项项目能有新发展，实施点有新增加。农经统计工作。认真完成各项统计报表，为各级领导决策提供有力依据。抓好清理整顿基金会后续工作。切实抓好农

28、村价格监督管理工作。认真完成50户农户收入情况预报表。 街道3月工作总结和4月工作计划 街道3月工作总结和4月工作计划 一、3月工作总结（一）积极开展深入学习实践科学发展观和机关服务年活动，成立了活动领导小组，制定了活动方案；街道和沙步、南岗两个转制社区分别举行了动员大会和辅导报告。向每个党员派发了学习读本，继续推进党员干部联系经济社制度，加大对经济社的帮扶。（进行中）（二）认真传达区八届人大四次会议和政协八届四次会议精神，扎实落实代表提案涉及的问题。进一步加强现代服务业的发展，加强对企业和基层的服务，加强东部地区文化基础设施建设。（进行中）（三）积极完成了公开竞争街党工委委员、“两院”专职委

29、员和局长助理的动员、报名工作及公务员的考试、录用考察工作；结合实际，制定了党建工作计划和党员发展计划。（已完成）（四）认真召开了治安形势分析会，对近期高发的入屋盗窃案件，街道与派出所、社区商讨对策，压减案件量；跟进沙步社区部分居民关于恒运发电厂污染问题扬言上访排查。（五）认真做好流动人口的计生管理工作，加大社会抚养费征收力度。申请法院强制执行3户欠征户，其中有一户缴交了部分社会抚养费，并签订了分期缴交保证书。（已完成）（六）积极配合做好“波罗诞”庙会的各项工作，组织南岗社区、沙步社区参加“波罗诞”庙会开幕式及“五子朝王”活动；组织500名观众观看“波罗诞”庙会闭幕式。（已完成）（七）积极做好沿

30、江高速公路的拆迁工作，协助南岗、南岗墟社区拆迁户办理房产证；完成了我街居住区现状情况调查( ）和“三旧”改造情况调查。（已完成）（八）做好失业登记工作，共办理54人,其中转制居民22人，城镇居民31人;完成“4050”人员社会保险新增人员7人、广州市城镇居民基本医疗保险15人和广州市老年人养老保险20人;做好3月28日沙步领好广场招聘会筹备工作。（已完成）（九）本月顺利完成了经济普查工作；做好低保低收入户的续期工作，为60户低保低收入户申请医疗救助2.3万多元；为277名符合年龄条件的老人申办了老人优待证。（已完成）（十）联系市残联用品用具中心到沙步体育公园等3个地点，免费向40名残疾人派发用

31、品用具。切实帮助解决了部分残疾人因用具不合适所给生活带来的困难。（已完成）（十一）加强出租屋的管理工作，对120套住宅类出租屋、30套非住宅类出租屋进行了调查，有效解决了问题，杜绝了安全隐患。（已完成）（十二）积极开展植树绿化活动，在沙步社区的主干道线两旁和小区内补种绿化树苗，为开展春季植树造林活动起到了良好的示范作用。（已完成）二、4月工作计划（一）继续开展深入学习实践科学发展观和机关服务年活动，按照计划安排开展有关工作。（二）继续做好公开竞争街党工委委员、“两院”专职委员及局长助理工作。（三）继续做好“”人员的监控工作，确保我街辖内的政治稳定；并按照统一部署在辖区内开展“人屋车场”整治工作

32、。（四）举办实施广州市城镇独生子女父母计划生育奖励政策培训班，开展计生协会工作调查研究年活动，对各社区进行计生抽查。（五）继续积极筹备省特级站筹建工作；组织队伍参加“迎亚运，庆五一黄埔区劳动者文化体育嘉年华”活动。（六）积极推进沿江高速公路拆迁补偿工作，继续加强违法用地的巡查监控，继续落实规范宅基地房工作方案，做好考评工作。（七）做好灵活就业人员社保工作，开展广州市城镇居民基本医疗保险和老年人养老保险工作；消毒站做好南岗社区消杀工作。（八）做好按比例安排残疾人就业年审工作。（九）继续组织出租屋管理员对住宅类出租屋和非住宅类出租屋进行调查；全面做好沙步社区沙涌片出租屋封闭式管理示范点的建设。（十

33、）组织开展对出租屋、厂房、商铺、仓库、停车场等的消防大检查，全面落实安全生产和消防专项整治行动。（十一）积极做好沙步无纺布专业市场和将军山的开发建设工作；全力配合做好金紫涌的整治工作。 3月工作计划 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望! 转眼间又要进入新的一年20xx了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年

34、。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度 工作计划 ，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交

35、办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商

36、标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务

37、方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20xx的个人 工作计划 ，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx新的挑战。 20xx，我

38、有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx一定走的更远! 6月工作计划1 工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。制定工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。 公司目标与个人目标 主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度

39、目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习?是薪水?还是发展另一项专才? 如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。 计划合理但要具挑战性 制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想?制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点

40、? 为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。 目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的4个步骤： 1.目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。 2.行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。 3.学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。 4.与主管面

41、对面沟通。完成工作计划后，一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给 主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。 总之，不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项，应该藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。 5月工作计划1 进入2023年，觉得对于一个真正的教育者，工作和学习必须同行，本学期我首先做了自我分析:我是一个关心学生，工作细致;管理严格，循循善诱;备课认真

42、，努力上好每一堂课;注重课堂气氛注重学生热情;分析讲解力行行之有效的方法;加强学生的思想行为教育工作缺乏创造性，有工作热情和上进心的教师。为此我制定今年的专业发展计划。 一、总体目标： 1、勤摸索多钻研，精心备课，认真设计每一篇教案; 2、多学习常读书，探究教学方法和艺术，想方设法提高学生学习积极性; 3、及行文重反思，多写教育教学案例、随笔或教育故事，在反思中成长; 4、锤炼课堂教学能力，增长教育智慧，让课堂成为学生展示自信的舞台。 5、提高学生和自己的综合素质，让每个学生都形成自我的学习品质和风格。 为了实现我的发展计划，我将努力做到以下工作： 1、 自我加压，继续探究新课程新理念;回顾专

43、业知识，把古代文化和现在文化成体系的加以整理，并在此基础上再认知; 2、 参加教师培训学习，努力提高自身的业务水平; 3、 关注教育教学网站，提高利用收集和处理信息的能力; 4、 争取发表论文或案例，论文争获奖励; 5、 积极参与中小学过渡衔接的课题的研究。 我将着重关注教育网站，利用网络与优秀教师群体交流，积极参加教师培训学习，努力提高自身的业务水平，争取每月书写三篇论文或案例，论文争获奖励。 进一步锤炼课堂教学能力，争取有一定知名度， 不断钻研反思，提高撰写教育教学论文案例的能力，积极投身教育网站论坛，多写文稿与同行交流探讨， 参加中学一级教师的职评，争取顺利晋升技术职务。 具体落实措施：

44、 1、 钻研中学语文教材，争取精通各册内容; 2、 在学习和实践中探究教育教学的方法和艺术，提高应变能力; 3、 扎扎实实参加课题研究，通过科研提高自身的教育教学水平; 4、 勤于动笔，善于思考，多写案例随笔及教育故事，积极投稿; 这一年我将不断学习先进的教学理论，与时俱进，提高自己的语文教学能力，在先进理念的引领下，以自己的课堂教学行为变革语文课堂教学，使人文素质教育真正落到实处。并能熟练运用现代教育技术。德育工作争取逐渐形成自己的特色。争取在学校课程开发和实施工作中发挥较重要的作用。 成为一个智慧的实践者，能很好地驾驭新教材，理解新教材。在语文教学过程中放飞学生的心灵，为他们铺设全方位的交

45、流渠道，为他们搭设平台，引导学生开展全面对话。教学中求“熟、透、新”，能熟练掌握先进的现代教育技术，并重视理论与实践相结合，在课程开发和实施上有自己的特色。 1月工作计划范例 业务员工作计划 转眼间又要进入新的一年-了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规

46、定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2023奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与