2023年促销活动策划设计方案5篇.docx

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1、2023年促销活动策划设计方案5篇 促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。以下是我细心收集整理的促销活动策划，下面我就和大家共享，来观赏一下吧。 促销活动策划1 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均起先涌现出大批量的古典文学著作。而河北高校出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为学问分子，我们都应当了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人起先了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求

2、发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采纳各种方式结合的方式，建立河北高校我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者供应的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采纳传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。 2、产品分析 我们河北高校出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证全部图书

3、如有问题将全额退款，并声明赔礼致歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者供应所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对学问分子、中学生、高校生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受簇新学问的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。 三、详细的营销方案 1、宣扬策略 (1)网络宣扬。 第一、建立一个宣扬询问的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，珍贵看法留言板等板块，希望广阔读者主动购书和多多支持我们的图书。 其次、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新奇独特的观点看法等拉近与读者的关系。 (2

4、)电视宣扬。 第一，发布新闻的形式，让媒介宣扬。 其次，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。 (3)讲座宣扬。 在学校开讲座，宣扬中华传统古典名著。在肯定程度上激励中学生高校生读名著的欲望，进而刺激其买书。 (4)广告宣扬。 利用传统的'平面广告，来宣扬图书。 (5)图书展示。 在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。 2、质量保障。 (1)图书质量。 (2)制作精致书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。 3、促销手段。 (1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。 (

5、2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。 (3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。 四、实施安排 在安排的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要刚好的订正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。 促销活动策划2 1.序言 之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣扬我们的品牌，挖掘潜在的客户。 2.营销俯瞰 2.1.光棍节的由来 光棍节是一种流行于单身青年的消遣性节日。光棍节发源于校内，通过互联网网民传播开来，渐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月

6、1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女诞生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到2023年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年头南京高校的校内趣味文化。 11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(One'sDay)。于上世纪九十年头初诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表

7、产品之一。 大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。 2.2所面对的主要人群 a.与日剧增的浩大网民群体 b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体 2.3购物节促销实际成果 20_年11月11日零点，人们起先疯狂了。刚起先一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20_年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜

8、、真维斯、水星家纺4家超过20_万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。 同样创建奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。 2.4宣扬传播途径 不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事务，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。 3.产品市场定位分析 3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

9、 a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买主动性和购买量。 b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划其次年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。 c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网须要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线

10、下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业须要通过各种更为干脆的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获得更多的客户群体以及更为浩大的营业额。因此对于20_年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。 3.2产品在市场上的优劣势 随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场起先进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。_家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，_家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有肯定的差距。

11、_在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣扬时还是相对较简单，能够较快得到消费者的认同。因为干脆向生产厂商进货，所以在价格上有了肯定的优势，产品样式及品种也可以得到刚好的更新及补足。有正规的代理权，是_家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有肯定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。 4.目标设定 可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝

12、今日对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的探讨，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货实力、客服人员配备按10万来打算。由于当天是全场5折的活动，各项基础打算资源再以_2要求来计算。 5.商品打算 兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品打算工作在8月中旬就起先，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件

13、以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。 6.系统打算 6.1物流 此次活动淘宝商城特别强调用户体验，明确规定参加的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年依据5万的发货要求，预料将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里支配了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。

14、 6.2客服 我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的询问的压力，我们确定在活动当天将全部售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单实力进行了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。 促销活动策划3 一、活动主题： 主题：金秋十月，豪礼相送，购_地板，送液晶电视 (全省境内可拿一款12MM厚的产品作为

15、“放牧”产品，统一价60元/。净板价或全包价可由_总部自行确定，但必需做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参与抽奖活动。) 副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、_引领 横幅及条幅内容： 1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠! 2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限! 3、用_床，装_柜，踏_板，走健康路!_地板放价惠民! 4、对品质、我们敢于承诺!_地板铺平您健康之路! 飞字广告： 金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购_地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“_地板”谨防假冒! 1、促销目的：利用黄金假期，进

16、行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料和需求。 2、促销对象：_地板的目标消费群 3、促销时间：20_年_月_月_日 依据须要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量接触消费者 4、促销城市：湖北_地板各级专卖店。 5、促销方式：实行活动的方式，运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成地板革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 6、促销产品：_常规地板各系列特价产品和_特色地板展示 二、促销策略： 1、传达_地板信息，收拢社会阶层力气，达到宣扬_品牌及_产品的目的。 2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费

17、者让利为主要操作手段;为了展示_地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量; 三、促销形式： 本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 厚礼1：曾经买过，肯定送!(曾经买过_地板，凭购物票据到营业网点换取_地板文化衫1件) 厚礼2：现在来买，立即送!(满50平方米者，

18、送20元来回车费) 厚礼3：特殊客户，特殊送!(整体购买_地板50以上和_橱柜者，再送超市购物卡200元一张。可在同等价值中自由决择) 厚礼4：即使不买，还能送!(进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个) 厚礼5：签约客户，还有礼(签约挚友还可参与_地板本次活动大抽奖，赢得液晶电视及格力空调) 一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台 二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台 三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台 幸运奖(1000名)：奖100元_精致套装餐碗一套 备注： 奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行担当。 抽奖时间

19、：20_年_月_日湖北卫视公共频道， 抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。 公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。 发布地址：_地板各专卖店、_地板官方网站、中华建材网、国家门网。 四、促销活动打算： 1、在活动前一周起先，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发DM单页; 2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参加活动就返点给设计师。 3、活动前一周，_相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参加本次活动，要求他们给与必要的场地及相关的支持。 4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在三千元左右。

20、也可联系地方性学校，要求学生自行组织活动。(经销商可自由决择) 5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，详细费用依地区广告费用核算，原则上是不超过5千元。(经销商可自由决择) 6、活动前三天，全部活动物料及奖品打算到位，落实到人，相关执行人员开会碰头协商，如：促销人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细微环节与安培。有实际演练过程。 7、活动前一天，宣扬物料的打算，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应当布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上绽开，联系相关领导及媒介人员参加，对曾经已够_地板的客户，做特邀嘉宾

21、，参加本次活动。来人参加既送环保购物袋，做到品牌宣扬的气概。在这里面应打算好有奖问答及路演节目等细微环节。(经销商可自由决择) 8、活动当天，应避开同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。应拿一块特价地板做引子，以把终端客户购买产品的势头拉起来。 9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完善，确保舞台喷绘的落实与效果。 五、人员支配： 本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整

22、齐，并配有_地板明显标记。可以在地方学校里找到这样的人，派发单子肯定要留意到点，跟踪调查 2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检查人员的培训与讲解。 3、活动检查人员： 活动执行期间，_地板各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 (注：货品请提前三天打算好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。) 六、抽奖活动： 为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 凡在20_年_月_日-20_年_月_

23、日在湖北_地板各级专卖店购买_地板的顾客，即可凭抽奖卷参与抽奖活动。 抽奖时间：20_年11月1日湖北卫视公共频道， 抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。 公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。 发布地址：_地板各专卖店、_地板官方网站、中华建材网、国家门网。 奖项支配： 一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台 二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台 三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台 幸运奖(1000名)：奖100元_精致套装餐碗一套 备注： 奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行担当。 消费者留意事项： 1、凭订

24、单原件、身份证原件、售后服务卡(兑奖卷)原件领取奖品。 2、保存好订单原件及售后服务卡原件以备以后运用。 抽奖规则： 1、20_年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。(顾客购买后可登陆_官方网站查询抽奖日期) 2、_省地板协会会长、_森工股份有限公司总裁_先生现场抽取一、二、三等奖，幸运奖随机摇取。 3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。 4、顾客可通过中华建材网、国家门网收看实况录像。 5、顾客可通过热线电话0715-8375858干脆垂询。 6、公司将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装的每笔地板都必需照实供应一份活动期间的抽奖卡(一式三份、经销商、客户、公司各一份)，经销

25、商必需按抽奖卡上的内容仔细填写，并于20_年10月23日前用特快传递寄回公司总部公司将按抽奖卡上的电话、住址、等进行回访确认抽奖资格。 领奖规则： 1、顾客持中奖券到_地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品，奖品一经领取后概不退换。 2、一、二、三等奖的奖品由公司干脆送至获奖者手中，幸运奖获奖者有公司通知到相应_地板专卖店领取。 3、领取奖品时务必填写真实姓名、身份证号。 抽奖活动其他细则： 1、_地板工作员工及商家人员一律不得参加本次抽奖活动。 2、全部具备抽奖资格的消费者均享有同等的中奖概率，获奖名单(一、二、三等奖)将在：_地板各专卖店_地板官方网站、中华建材网、国家门网、网站公布。 3、

26、获奖者个人所得税自理。 4、奖品以实际物品为准。 5、其它宣扬资料内容与本细则不符的，一律以本细则为准。 注：本次活动的最终说明权归_地板全部。 七、活动物料打算:(活动物料费用￥13500) 共计：13500元 促销活动策划4 一、五一节的主力消费群体 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们

27、促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 二、确定商品促销时间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。 三、确定促销商品 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择： 1、节令性商品

28、 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格改变大且消费者极易感受到价格的改变，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客 3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣扬相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 4、特别性商品：主要是指超市自行开发、运用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特别性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的一样性。 无论选择何种商品作为促销品都应

29、牢记两个基本要点：一是选择消费者真正须要的商品;二是能给消费者增加实际的利益。 四、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 快乐度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食

30、品特价) 凉爽一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料) 五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣吃上再拿上(嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动) 五、确定促销方式 促销方式： 促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种： 1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣扬，劝服顾客，实现商品销售的一种干脆促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样

31、做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。 2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种干脆促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为'拉的'策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣扬或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣扬单;海报;DM等。 规模较大的连锁超市可以考虑采纳四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是

32、：宣扬单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分： 开业促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、DM、海报、红布条、POP、店内广播 例行性促销常用的媒体是：宣扬单、DM、海报、红布条、店内广播 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。 3、销售促进，也称营业推广。 是一种干脆用利益来刺激消费需求的协助性、临时性的促销方式。 特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。 六、确定促销活动形式 1、买赠(一单购物达_元赠_物品) 2、互动有奖嬉戏(一单购物

33、达_元可参与嬉戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛) 3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖) 4、现场试吃试用(请厂家多供应) 5、演艺(请演艺队营造气氛) 6、小鬼当家 五一是众多商家都非常看重的节日，这是连续三天全民休息日，特别有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必需牢牢抓住时机，在五一期间快速绽开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。 促销活动策划5 一、活动背景 在活动前夕，商家可以参与聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。 二、活动方案 1.活动形式： 预热：时间：10月20日至11月10日 图片：通过店铺自主设

34、计预热活动页面，包括首页海报，店招，珍宝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。 流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。 正式活动：11月11日00：0011月11日23:59 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。 2.活动力度： 1.保藏领卷2.关注有好礼 3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。 4.邀请好友参加抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神奇礼物一

35、份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神奇小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。 3.活动推广： 1.直通车引流2.店铺活动通告3.珍宝描述通告4.帮派社区宣扬5.旺旺签名活动预报6.淘客联盟7.钻展 三、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前打算、包含促销、尽量少用)

36、 仓库：确保库存精确，避开缺货。打算好打印机及相关材料和打包用的材料。打算适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。 四、库存打算 (1)确定活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的50%-60%全部产品在11.11之前一周内必需全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，假如须要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货 (2)依据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货实力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的状况下可以快

37、速做到货品补充或刚好下架。 (3)检查货品条码管理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配货精确时运用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。 (4)务必于双11活动前的23天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清楚库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。 七、人员打算 (1)对可能出现的双11订单暴涨而须要聘请临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作支配安排，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细微环节，提前做好员工培训工作 (2)对全部员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训 (3)制定好部门间员工临时调度

38、、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关支配 (4)根据流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量 (5)物料要针对可能出现的流量和包袱数去计算 八、物料打算 (1)包装材料打算，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品干脆打包好，只等打好快递单后就干脆张贴单据并发货; (2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)打算，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间运用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对须要打印配货

39、汇总单或分单汇总单配货的商家，务必打算高速喷墨或激光打印机及其耗材。 (3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 促销活动策划设计本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页