业务人员销售提成奖励办法制度格式.pdf

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1、业务人员销售提成奖励办法第一条 业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。第二条 考评主体：1.1.大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。2.2.大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其 进行考评、计算奖金。3.3.大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进 行考评、计算奖金。4.4.办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。5.5.业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。第三条 工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售 内勤、仓管员、理货员、

2、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。第四条 销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为，回款的权重为。举例 1 1：某绩效主体当期发出商品 700,000700,000 元，退货 80,00080,000 元，回款 500,000500,000 元。销售业绩计算如下：销售业绩=（发出商品一退货）X+回款 X=（700,000700,000 80,00080,000）X+500,000500,000 X=548,000548,000 元第五条 销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）121

3、2。如果销售毛利率达到（或超过）1212，集团按 100100计算考评主体的销售收入；如果销售毛 利率达不到 1212，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售 收入折算公式如下：销售毛利率=1 1 一到岸价十供货价X 100100%注：供货价含税后账扣，不含促销打折。销售收入=（发出商品一退货）X+回款 x x（考评主体的实际毛利率+1818%）宁 3030%第六条 集团促销：不包括在购销合同条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。第七条 考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基 数；各大区应对大区经理的考评基数进

4、行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办 事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区 销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。第八条 考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务 人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按本管理制度第九条奖励相应 的业务人员。第九条 奖励标准：1.1.业务员：对于实际销售收入超过考评基数的业务员，集团将按超基数部分的%奖励该业务员；对于未达到考评基数的业务员，集团将不予奖励。2.2.办事处主任：对于实际销售收入超过考评基数的办事处，

5、集团将按该办事处超 基数部分的%奖励该办事处主任；对于未达到考评基数的办事处，集团将不予 奖励。同时，对于超过考评基数的办事处，集团按相应的比率提取“办事处主 任奖励基金”，由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。3.3.大区外埠经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区外埠，集团将按该大区 外埠经理所辖的区域（大区外埠）超基数部分的相应比率奖励该大区外埠经理；对于未达到考评基数的大区外埠，集团将不予奖励。4.4.大区销售经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地，集团将按该大 区销售经理所辖的区域（大区所在地）超基数部分的相应比率奖励该大区销售 经理；对于未达到考评基数的大区所在地，集团

6、将不予奖励。5.5.大区经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区，集团将按该大区超基数部 分的相应比率奖励该大区经理；对于未达到考评基数的大区，集团将不予奖励。第十条 考评进度：集团将根据各大区、办事处的实际情况确定大区、办事处的销售收 入完成进度，并依据该进度考评、计算奖金举例 2 2:某大区全年考评基数 5,560,0005,560,000 元。进度系数、基数进度、实际进度、提奖进度计算如下:月份三月四月五月六月七月八月进度系数基数166,800 194,600222,400 222,400278,000389,200实际超基数提奖基础月份450,000 200,000283,200283

7、,2002,000,00000,000:1,777,6005,40022,400-1,777,6005,40022,400-180,000210,000-98,000-179,200-120,400-299,600九月十月十一月十二月一月二月合计进度系数基数实际超基数提奖基础722,800 444,8001,150,00000,0006427,200 155,200127,600 155,200500,400 667,2001,584,600166,800 5,560,000260,000 900,0003,150,0001,700,00011,000,000-32,8001,565,4001

8、,533,2005,440,000240,400:-240,400-7,600 1,557,8001,533,2005,440,000第十一条奖金发放进度：1.1.大区经理：每半年发放一次应领奖金的 6060%，年终汇算后，发放应领奖金的 4040%。2.2.大区销售经理：每半年发放一次应领奖金的 6060%，年终汇算后，发放应领奖金 的 4040%。3.3.大区外埠经理：每半年发放一次应领奖金的 6060%，年终汇算后，发放应领奖金 的 4040%。4.4.办事处主任：每季度发放一次应领奖金的 7070%，年终汇算后，发放应领奖金的 3030%。5.5.业务员：每月发放一次应领奖金的 808

9、0%，年终汇算后，发放应领奖金的 2020%第十二条 综合绩效分数：集团对大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主 任、业务员实行综合绩效考评，并量化为综合绩效分数。大区经理、大区销售经理、大 区外埠经理、办事处主任、业务员按本制度计算出的年终奖金部分（综合绩效考评前）乘以其相应的综合绩效分数，得出各大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处 主任、业务员年终实际应领奖金。第十三条 集团各利润中心发生亏损的，集团按亏损金额的 导的销售奖励。利润中心的损益按年度结算，不结转下年。第十四条 本制度由集团财务总监负责解释。第十五条本制度经集团董事长或其授权人签字后，自二 0 04040扣减亏损利润中心领X X 年三月一日起实施。