2023年商务谈判特色活动策划文案四篇.docx

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1、2023年商务谈判特色活动策划文案四篇 商务谈判主要包括谈判双方公司背景、谈判主题、谈判目标、谈判程序和策略等。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是我为大家细心打算的商务谈判特色活动文案四篇，欢迎阅读! 商务谈判特色活动文案1 一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆 二、谈判团队人员组成： 小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113 朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长) 小组分工：主谈：陆燕(公司谈判全权代表); 决策人：朱国芳(负责重大问题的决策); 记录员：李虹(负责记录谈判内容); 财务顾问：徐燕萍(负责计算价

2、格、核算利润); 三、双方利益及优劣势分析： 我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系; 对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系; 我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大; 我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流淌惊慌，付款日期会延迟; 对方优势：款式新奇，型号齐全，能满意不同消费群体的需求; 对方劣势：由于交通等方面缘由，交货日期较晚; 四、谈判目标： 1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易; 缘由分析：双方都有意建立长期合作关系; 2、成交目标： 报价：第八代雅阁Accord2.0MT18万 第八代雅阁A

3、ccord2.4ATE-LNavi24万 第八代雅阁Accord3.5AT28万 第八代雅阁AccordV63.531万 交货期：1月后，即2023年1月31日; 技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司供应技术指导; 实惠待遇：在同等条件下优先供货; 底线：保证我公司有20%左右的盈利空间; 五、打算谈判资料： 合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、 国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注：合同法违约责任 第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当担当接着履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任。 联

4、合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克服的客观状况。 六、程序及详细策略： (一)开局： 因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消退双方的生疏感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。 方案一：情感沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 方案二：实行一样式开局策略：以协商、确定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充溢“一样性”的感觉，从而使谈判双方在友好、开心的气氛中绽开谈判工作。 (二)中期阶段： 1、唱红百脸策略：由两名谈判

5、成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动; 2、层层推动，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益; 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益; 4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失; 5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品

6、的压力，让其能够做出相应的让步; 6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局缘由，再运用把握确定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局; (三)休局阶段： 如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整。 (四)最终谈判阶段： 1、最终通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价; 2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系; 3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间; 七、制定应急预案： 1、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应

7、对方案：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。 2、对方运用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。 应对方案：避开不必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。 商务谈判特色活动文案2 一、谈判主题 朱利安杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍朱利安拉芳先生购买400平米土地以建立房屋。 二、谈判双方背景及人员组成 1、主方(我方)：朱利安杜维则先生 朱利安杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为6

8、00m2，其次块地为800m2。但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。朱利安杜维则先生认为他购买的地有点小，想要接着购买400平米的该村土地来建立房屋。那么朱利安杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。 2、客方：蒙舍朱利安拉芳先生 蒙舍朱利安拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安杜维则先生想要购买的那400平米土地。 三、双方利益及主客方优劣势分析 1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。 2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。 3、主方优势： (1)杜维则先生了解

9、四周土地的平均价格，即了解市场，会依据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。 (2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。 (3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。 4、主方劣势： (1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地特别感爱好，所以很简单会被拉芳先生哄抬价格; (2)拉芳先生最终还有帕斯特先生这个买家，假如杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。 5、客方优势： 蒙舍朱利安拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。他熟知土地价格的市场行情。他的这块土地爷也不缺其他买主。 6、客方劣势： 所购之土地若只

10、卖给帕斯特先生则须要以每平米15法郎成交土地，这个价格对于蒙舍朱利安拉芳先生来说未免较低。 四、谈判目标 1、主方目标：以每平米15法郎成交土地。 2、实际需求目标：以每平米80法郎成交土地。 3、主方底线：以每平米375法郎成交土地。 4、主方详细谈判目标： 杜维则先生希望能在自己已经拥有的1400平米的土地之外再购置一块拉芳先生的400平米的土地来建立自己的房子。而且自己的1400平米土地是以每平方米80法郎的价格购买，现值已经达到了每平方米150法郎的价格，假如再加上拉芳先生的土地的话，现值应当会达到每平方米200法郎。所以杜维则先生的谈判目标应当是每平方米80法郎左右。 5、预料客方谈

11、判目标： 之前有一位帕斯特先生对拉芳先生的土地有爱好，并且现在还是有意愿购买他的土地，而且价格开出每平方米15法郎。因为拉芳先生知道杜维则先生对他的土地特别感爱好，所以拉芳先生应当会把土地的价格提高，或者会高于旁边相同土地的平均价格。拉芳先生从来没有像这样卖过一块地，所以很有可能他会由于不知道市场上的平均价格而乱开价钱。 五、谈判风格与策略 主方为买方杜维则先生，从市场的实际状况动身，最志向的价位为80法郎每平米,是与另外两厂家的达成信息，为私密信息，不能被拉芳先生知晓。而拉芳先生并不了解市场的全貌，他会要求休息一下并考虑对策。杜维则先生需利用“第一印象”引导的机会，了解客方缺少的信息，从而主

12、方信息更专业，但同时也须要考虑专家询问因素，防止阻碍谈判结果。 缺少足够信息而主动开价是盲目的，作战安排是为了主动开价创建条件，在调查获得信息上客方。 基于以上因素，依据商务谈判中的谈判风格类别，主方应选择“合作型”双赢风格，着眼于长远，用真诚务实的看法来实现双方利益的化。 谈判策略： (1)投石问路策略：谈判中通过不断地询问，来干脆获得客方尽可能多的资料，以此来摸清客方的虚实，驾驭客方的心理，以便在谈判中作出正确的决策。 (2)“僵局”策略：主方有意地把最有争议的问题推迟到谈判的最终阶段，先在一些次要的问题上让步，然后通过运用僵局策略，在重要的问题上达到主方目的。 (3)趁隙击虚策略：主方捕

13、获和创建有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞，变客方的疏忽为主方的利益，从而在谈判中处于有利的地位。 (4)客方为布鲁瓦尔主义者，不要还价，劝慰客方的自尊心，转移到搞清事实上。 六、谈判程序 1、开局阶段 (1)导入阶段，实行站立交谈的方式，先握手，保证看法主动友好，可以向对方简要介绍购买这块地的缘由。 (2)详细策略：协商式开局策略。注意于赞同对方部分的探讨与客套，不用深化谈论价格这一关键因素。 (3)导入阶段结束后，可以进入破题阶段，口头陈述主方的志向价格。在陈述过程中，留意客方的疑问，并赐予相应的说明。待主方陈述完毕，就由客方对其条件进行陈述，留意分歧点在哪，但切勿打断客方。然后可以

14、适当转移话题，进入下一个环节。 2、磋商阶段 (1)实行开放式提问和摸索性提问。 参考问题如下：能告知我关于你为什么准备卖出这块地吗?你卖地以后要去哪定居呢? (2)对于对方的提问，与价格相关的问题不必完全照实相告。但是问及这笔交易的价格，只能照实根据既定价格回答。至于其他问题，可以照实回答。另外可以向客方传达主方是一个负责任、牢靠的、不行多得的合作伙伴。 (3)留意事项：须要时刻视察客方的反应，仔细倾听客方的回答，要始终保持微笑，但涉及底线问题时，可以保持缄默。 (4)回顾总结 对上面提问环节的回答和视察结果进行总结。检验评判什么有用，是否可以立刻用到最终的交易结果的谈判中。特殊关注保留的有

15、隐藏的方面，是否会有什么陷阱。要对方案调整的状况是涉及到客方说明的价格远超于我们的预期底限。遇到这种状况则应立刻依据客方报价重新计算我方的底线价格。 3、讨价还价阶段 主方实行等待客方先报价的策略。对于客方的报价，我们应当对客方报价缘由进行询问，尤其是主方没有考虑到的，影响价格的因素进行询问。同时可以表明我们认为没有考虑到的因素对价格的影响是不合理的。 还价：实行逐项还价以及“购买额外产品”的策略 主方实行逐项还价的策略。主方认为影响价格的因素有卖者不急需售地、认准这块地对主方的价值。所以可以针对上述因素来逐项还价。针对并不急需售地，可以说明若主方已经买了相应周边的大块土地，卖方以后会很难卖出

16、自己的地，但是考虑到卖方不急需，所以报价比周边土地平均卖价高相应的比例。而这块地对主方的价值则可以明确表明不须要也可以。 4、让步阶段 (1)主方让步的原则是，不轻易让步，把握时机，“非关键性”让步、非等幅度以及可撤回让步。详细要求如下所述。不轻易让步和把握时机是要求主方并不因为客方报价降低或者其他因素而随意更改报价。可以首先采纳非关键的让步，对于付款时间等等先做出让步，最终考虑价格。非等幅度指客方情愿削减多少报价，主方就相应增加对方削减量的80%。或者实行安排让步，一共让步4次，第一次让步至120，其次次让步至160，第三次让步至200，第四次让步至240。 (2)实行的详细策略主要是互惠式

17、让步，以及用数字说话，可以表明主方已经对相应的影响因素做过市场调查，主方的定价参考了影响因素，并无大不妥。另外还有限制策略和不开先例策略二者结合起来运用。说明自己能够给出的实惠权限只有这么多，以及并没有这样先例的价格和条件，希望对方能够考虑，以达到主方目的。 (3)最终，假如无法达到任何妥协余地，则接受客方250的报价。 七、谈判的障碍及障碍破除 1、客方优势地位障碍 对方可能会在谈判中凭其优势地位不愿在价格上让步，主方必需发挥自身优势和买方的身份迫使其做出让步。 障碍破除方法： 应付虚张声势，实行红脸白脸策略，红脸人员在谈判中虚构有方法购买其它土地，并且仍能找到买方，主方要求其供应证据，并且

18、不理睬其降价要求。 2、战略障碍 谈判中对手可能会对主方实行各种手段和策略，让主方陷入逆境，陷入僵局，对此主方必需保持头脑醒悟，发挥好耐性的优势，冷静而敏捷地调整谈判策略。 障碍破除方法： 打破僵局，针对缓解看法性对立僵局，借助有关事实和理由委婉地否定客方看法，将较难达成协议的方面推延回答，并主动求同存异，更好实现主方利益。 八、打算谈判资料 1、近期土地市场价格事实，了解市场地皮价格的全貌，驾驭信息优势，()思路创建机会; 2、客方拉芳先生的状况; 3、收集多种独立来源的信息，从全局考虑问题。可以从房地产市场收集不动产的信息，找寻价格范围的概念，潜在竞争对手如帕斯特先生的状况。 4、双方就合

19、同条款进行磋商 相关法律资料：经济合同法 备注：合同法违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当担当接着履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任; 九、制定应急方案 1、客方运用借题发挥策略，对主方某一次要问题抓住不放。 应对：避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出客方的策略本质，并声明，客方的策略影响谈判进程。 2、以合同成交 措施：条件法。兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者利益的手段。可以在原谈判成交价格

20、基础上适当提肯定程度价格。双方以合理条件取得谈判的胜利，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得胜利，实现长期友好合作。 十、谈判结束 1、主方与客方签订协议 2、预付定金 3、庆贺本次谈判圆满胜利 商务谈判特色活动文案3 一、活动背景: 为了让我校高校生更多的了解商务贸易学问，商务贸易协会确定11月中旬举办首届高校生商务谈判大赛。协会将透过了解同学们对商务谈判的认知状况，实行一系列有关商务谈判技巧性和好用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本安排。 二、活动主旨: 本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性学

21、问的专心能动性，加强理论联系实际，充分呈现华师学子的才智和风采，为校区培育和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 三、活动好处: 首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易学问的专心性。为培育新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习带给了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的潜力。 四、活动简介: (一)活动主题:薪火相传，商务新风 (二)活动时间:-年11月18日-年12月16日 (三)活动地点:体育馆(决赛地点) (四)活动对象:华南师范高校南海校区全体学生 (五)

22、主办单位:共青团华南师范高校南海学院委员会 (六)承办单位:华南师范高校南海校区商务贸易协会 (七)赞助单位: 五、活动资料: 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 (一)初赛阶段 1、全院学生均可参与，每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参与初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 2、竞赛方式:让参赛队伍依据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。 (二)复赛阶段 1、经评审委员会评比出的初赛晋级队(8支)参与复赛。复赛实行淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间打

23、算复赛工作。 2、复赛要求:每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。 (三)决赛阶段 1、经由评审委员会评审透过的4支复赛队伍，于-年12月9日参与决赛。决赛资料分为现场商业谈判(60%)、合作性敏捷谈判(40%)2个部分。 2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进行。合作性敏捷谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。 (四)评比方式 1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法: 大赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的说明表现进行仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审看法给参赛队伍;复赛

24、队伍可依据评审看法自己的表现进行完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。 2、商务谈判大赛决赛操作方法: 依据评委的打分，现场进行奖项评比。 3、本次评比秉承公允、公正原则。评比结果最终说明权归评比委员会全部。 六、活动嘉奖措施: (一)首届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置 1、团体奖: 一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。 “团总支组织奖”，奖杯一个。 “人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。 2、个人奖: “-华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。 (二)参赛选手可依据学生手册的规定加

25、德育分。 七、活动时间进程: (一)活动启动:-年11月17日，向各个团总支发参赛通知书， -年11月18日，召开发布会; -年11月19日，在商业街召开询问会; (二)宣扬活动:-年11月17日-年12月16日 (三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单:-年11月18日-年11月23日; (四)参赛团队培训:-年11月25日-年11月27日 分3轮:(同时开展网络教程) 第1轮:邀请老师对参赛团队或有爱好的同学开展商务礼仪培训; 第2轮:邀请老师开展商务谈判基础学问讲座; 第3轮:邀请企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座; (五)初赛作品制作:-年11月27日-年12月1日; (六)初赛作品

26、提交:文本版及电子版于-年12月1日前提交; (七)初赛竞赛:-年12月3日(星期三): (八)初赛结果公布:-年12月4日; (九)复赛前期打算:-年12月4日-年12月8日; (十)复赛阶段:-年12月9日(星期二); (十一)复赛结果公布:-年12月9日; (十二)决赛打算阶段:-年12月9日-年12月14日; (十三)决赛时间:-年12月16日(星期二)。 八、活动可行性分析: 透过参加初赛、复赛、决赛，能够使商务谈判的概念深化人心，在全校区构成学习商务沟通的新氛围。 经过前期广泛的，多角的宣扬后，如线上:网站，q群，广播等;线下:询问会，发布会，商务廊，平面宣扬等;在同学们中将商务谈

27、判的理念深化同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展; 透过多种的培训，培育参赛团队，广阔有爱好的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量; 透过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度; 综上所述，透过宣扬，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的相识。 九、活动声明: (一)本次活动各参赛作品运用权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。 (二)未经本活动组办单位同意，不得运用有关于本次活动全部作品作商业宣扬用途。 (三)本活动最终说明

28、权归华南师范高校南海校区商务贸易协会全部。 商务谈判特色活动文案4 一、谈判双方公司背景 (我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司) 我方(甲方)： 舒婷网络集团成立于-年，是一家嬉戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由清华高校控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。-年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国

29、政府重点支持的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作实力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教化、数字传媒等行业供应全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教化资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调整等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染限制工程、人

30、工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动限制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司选购100台电脑 三、谈判团队人员组成 主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表; 决策人：张新新，负责重大问题的决策; 技术顾问：王文芳，负责技术问题; 法律顾问：付美，负责法律问题; 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用完量低的价格供应我方同方电脑 2、在保证质量质量问题的基础上、

31、尽量削减成本 对方利益：用的价格销售，增加利润 我方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 我方劣势：我方接着这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失 对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。 对方劣势：属于供应方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 五、谈判目标 战略目标：1、和平谈判，按我方的选购条件达成收购协议 报价：1000元 供应日期：一周内 底线：以我方低线报价-元 尽快完成选购后的运作 六、程序及详细策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的

32、共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共营的模式。 方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 2、中期阶段： (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让担当运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势:以资料作支撑，以理

33、服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑供应公司谈判。 (5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整 4、最终谈判阶段： (1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略。 (2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 (3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

34、七、打算谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注：合同法违约责任 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料) 八、制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案。 1、对方不同意我方对报价1000元表示异议 应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、实惠待遇等利益。 2、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 3、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对措施： 避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 商务谈判特色活动文案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页