2023年前三季度工作总结及四季度计划.docx

《2023年前三季度工作总结及四季度计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年前三季度工作总结及四季度计划.docx（69页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年前三季度工作总结及四季度计划时间：2023-08-30 2023年前三季度工作总结及四季度计划。 根据上级领导的要求，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编通过精心筛选，为您整理了“2023年前三季度工作总结及四季度计划”，相信对您有参考学习的作用。 根据区政府工作安排，现将我委xx年1-9月份主要工作及第四季度工作计划汇报如下：一、上半年工作总结（一）科学编制年度运行报告。客观实际地完成了2023年国民经济和社会发展计划执行情况的总结，并在摸清我区的发展机遇、

2、存在的困难及面临的国内外形势的基础上，结合海口市及我区“十二五”规划要求，科学撰写了2023年的国民经济和社会发展计划报告，全面、客观反映经济和社会发展的运行情况，并提出相应的工作建议。在完成年度经济运行报告的基础上，我委坚持每季度对我区经济运行情况进行分析比较，并完成2023年上半年国民经济和社会发展执行情况报告，提出相应经济社会发展措施建议，切实为区政府宏观经济调控当好参谋助手。（二）固定资产投资项目立项、备案审批。截至9月底,我区共完成固定资产投资项目立项、备案72个,总投资额227.8亿元。其中房地产项目37个，总投资额108.69亿元；工业项目13个，总投资额4.01亿元；旅游服务业

3、项目14个，总投资额44.2亿元；农业项目4个，总投资额约2.3亿元；其他项目5个，总投资额约68.87亿元。今年立项、备案的固定资产投资项目较去年相比，项目个数增加11个，总投资增加1.8亿元，且多数备案项目特别是房地产项目有望在年内可开工建设，将较好促进我区固定资产投资增长。（三）公务车车编管理。根据区领导专题会安排，我委牵头起草海口市秀英区党政机关公务用车配备使用管理办法（暂行），经区委、区政府会议多次审议修改后，已定稿并按要求下发到相关单位。另外对区内公务用车使用情况展开调查摸底，并依据各单位人员编制及工作情况对区直党政机关和直属事业单位车编进行重新定编，相应的定编通知已下发至各单位。

4、（四）经济发展指标协调与促进。根据区政府工作报告责任分解，我委负责地区生产总值和固定资产投资指标的协调促进工作。其中地区生产总值指标由一、二、三产业增加值决定，分别由具体职能单位负责。固定资产投资我委主要负责协调和促进企业固定资产投资，根据工作安排，我委对区内近两年备案企业固定资产投资项目进行回访，了解项目开工建设进展情况，并敦促企业积极上报固定资产投资数据。同时与区统计局统计数据进行核对，发现存在我区建设项目列入其他区、漏统和少报、部分项目征地拆迁款项没列入统计等问题。经我委和区统计局共同努力，目前已补统投资项目24个，固定资产投资额增加19.65亿元。（五）政府投资项目申报。根据市发改委关

5、于编报2023年海口市政府投资项目计划的通知文件要求，我委积极组织相关单位进行项目申报工作，并对各相关单位申报项目进行筛选，结合我区实际情况，充分考虑我区经济、民生等要素，着重向基础设施建设及城市改造方面倾斜，最终汇总出41个政府投资项目上报市发改委，计划总投资额233041万元,其中2023年度计划投资107935万元。（六）统筹城乡和加快镇域经济发展。参与秀英区加快统筹城乡和镇域经济发展的实施意见的起草工作，多次协同市发改深入乡镇开展调研，积极配合上级部门申报城乡统筹示范实验区项目。（七）党风廉政建设。组织全委干部认真学习市委关于规范公务消费行为入推进党员干部作风建设的意见（海发20233

6、号）、市委市政府关于印发的通知(海办发202320号)、市纪委关于严明纪律过节坚定不移纠正“四风”的通知（海纪发202330号）等相关文件。开展廉政风险防控自查，并针对各风险点提出切实可行的防控措施，制定风险防控管理工作方案，完善“三重一大”等事项审批流程。（八）区政府交办的其他事项。前进村挂点帮扶工作，春节期间，我委深入挂点村了解村民生产生活情况，并为40家困难户赠送慰问品（油、米等生活必需品）。加强对村委会换届选举的指导和监督，主要抓好矛盾纠纷化解工作，消除不稳定因素。要做到心中有数，加强指导，及时化解矛盾和问题，把隐患消灭在萌芽状态。办理答复人大、政协代表提案件15件，其中主办件2件，协

7、办件13件，代表满意率100%。其他“美丽乡村、洁净家园”、安全生产、计划生育、“五大工程”环境保护等工作顺利开展。二、第四季度工作计划（一）加强社会项目备案管理，简化审批前置条件，精简审批流程，加强对项目后期建设的跟踪服务，了解掌握项目建设进展情况。（二）加大经济发展指标协调促进工作，确保负责的各项经济指标完成年度目标。主要加大固定资产投资查漏补缺工作力度及涉及征地拆迁资金未纳入统计等问题的协调工作力度，积极与业主单位对接，加强与市相关部门沟通，及时汇报工作进展和存在的问题。（三）加大镇域经济发展工作力度，依据秀英区加快统筹城乡和镇域经济发展的实施意见认真开展相关工作，积极申报镇域经济发展项

8、目，促进中心镇建设尽快开展，加大对乡镇基础设施建设的支持力度，积极协调上级部门争取省、市政府资金支持。（四）加强机关效能建设，开展“作风建设推进年活动继续深入整治庸懒散奢贪问题”专项工作，加强和改进党员干部作风建设，提高行政审批效率，营造服务型机关。（五）完成区委、区政府交办的其他事项。 f132.cOm更多工作计划扩展阅读 农业综合办公室17年前三季度总结与第四季度计划 农业综合办公室17年前三季度总结与第四季度计划 20xx年以来，县农业综合开发办本着对县委县政府负责、对三农负责、对项目负责的态度，始终以党的十八大、十八届三中、四中、五中、六中全会精神为指导，以科学发展观统领全局。严格按照

9、省、市农业综合开发要求，组织项目实施，服务于农业、服务于民，使农业增效、农民增收。现就20xx年前三季度的工作总结与第四季度的工作计划报告如下： 一、项目工作 （一）高标准农田建设和小流域治理项目扎实推进。 1、项实施内容 a、石家高标准农田建设项目于20xx年10月20日开工建设，20xx年7月25日完成全部建设任务并通过合同工程验收。该项目涉及红岩镇的谢家、下村、大平山、巷子、石家、柳山、江坡、下坊、沈家、泡桐等10个行政村。总人口9765人，土地面积36897亩,耕地面积10360亩。项目完成0.72万亩高标准农田建设，总投资1025万元。 具体建设内容为：一是水利设施。新建电灌站1座，

10、衬砌渠道14条16.36km，修建渡槽1座。二是田间道路。建田间道路10条7.71km，其中新修干道（硬化路）1条0.25公里，新修支路（砂石路）9条7.46公里；修建农桥1座。 b、水口乡侯家小流域治理项目区辖侯家、曲溪和新哨3个行政村，总人口1703人，土地总面积47538亩，耕地面积1072亩，林地面积亩38180亩。项目落实治理小流域0.2万亩，总投资220万元。 具体建设内容为：新修林道5.1公里，其中砼硬化林道1.9公里，砂石林道3.2公里。 该项目分为2个标段，于20xx年7月10日开工建设，20xx年7月25日完成全部建设任务，第2标段已竣工验收并结算，第1标段准备进行验收。

11、在项目实施过程中，我办工作人员深入工地一线，严格执行农业综合开发工程技术要求和监理制度，严把材料关、施工程序关和工程质量关，狠抓工程施工建设质量和施工进度，打造长效、优质惠民工程。 2、项目收益。 a、石家高标准农田建设将改善灌溉面积0.69万亩,改善除涝面积0.03万亩，新增节水灌溉面积0.2万亩，年节约水量14万方。直接受益农户3029户,直接受益农民人口9278人。预计增粮食72万公斤,增油料21.44万公斤，年新增种植业总产值267.8万元,受益农民年纯收入增加总额129.9万元,人均增收133.5元。 b、水口乡侯家小流域治理项目直接受益农户428户,直接受益农民人口1703人。项目

12、区预计年新增种植业总产值96万元,农民年纯收入增加总额43.2万元,人均增收254。 （二）产业化项目建设重点突出。 1、项目实施内容。 a、基本完成20xx年度项目建设任务。 完成了20xx年申报通过的600亩的笋竹林种植扩建项目、200亩的青钱柳种植扩建项目、400亩的油茶种植改建项目。其中武阳镇大溪村笋竹项目，完成楠竹低改和新造面积约600亩，修建林道10公里，投入财政资金140万元，已完成80%建设任务；金屋塘镇新华村青钱柳项目，新造青钱柳206亩，修建林道7375米，投入资金70万元，已竣工验收；鹅公岭乡陈家村油茶项目，完成油茶林基地改建任务400亩，维修林道1950米，投入财政资金

13、56万元，已基本完成。 b、对20xx年产业化发展项目进行了初步考察。 根据国家和湖南省农业综合开发20xx年产业化发展项目申报指南，我办结合我县精准扶贫实际，制订了我县20xx年产业化发展项目申报指南，并根据项目申报情况，于4月底择优对其中10个种养项目进行了初步考査。确定了绥宁县乐安生态养殖专业合作社申报的绥宁县2500头商品猪养殖基地改建项目、绥宁县黄土矿乡阳光养殖专业合作社申报的绥宁县2000头商品猪养殖基地扩建项目、绥宁县天宏牧业有限公司申报的绥宁县500头肉牛养殖基地建设项目、绥宁县顺發养殖专业合作社申报的绥宁县顺發500头肉羊养殖基地扩建项目、绥宁县新源养殖专业合作社申报的绥宁县

14、新源500头肉羊养殖基地改建项目、绥宁县华宏油茶种植专业合作社申报的绥宁县400亩油茶种植基地扩建项目、绥宁县海雄种植专业合作社申报的绥宁县200亩猕猴桃种植基地改建项目等7个项目作为20xx年项目正式申报，项目财政资金总投资230万元。 （三）存在的问题。一是项目工程进度不快。二是产业化项目资金量不大，基层要求产业化项目的愿望强烈，不能满足基层的需要。三是项目实施环境欠佳。虽然近年来项目施工环境有所好转，但阻工现象仍然存在，个别地方还很突出。 二、扶贫工作 （一）基本情况 红岩镇沈家村地理位置偏远，是县贫困村之一。总人口1291人；辖10个村民小组；有贫困建档立卡户67户，共224人；易地搬

15、迁户29户，92人。常年以来，由于各组交通设施条件差、水利设施基础薄弱、部分群众居住偏僻和思想观念保守等原因，三农经济发展不快，贫困人口相对较多。 （二）主要措施 20xx年以来，根据县委县政府的安排，由我办联系该村精准扶贫工作。我办领导高度重视，把扶贫工作摆在首位，在人和资金上给予了重点倾斜。一是指定专人负责，由杨大忠、苏再汉两位主任常驻沈家村，对该村的精准扶贫工作进行指导和帮助。二是在经费上予以保障，解决驻村工作队的后顾之忧。三是对该村的基础设施进行了规划，挤出一定数量的资金对各项基础设施进行改造。四是明确帮扶对象责任到人，因人因家庭而异制定不同的脱贫方案。总的来说，我办在扶贫工作上做了大

16、量的工作，也取得了一定的成绩。 1、组织学习，开展培训，深入走访。精准扶贫对以往只管项目工作的开发办干部来说是个全新的概念，要真正做到了解政策、帮扶群众，只有不断地加强学习。通过多次的走访和座谈，通过不断地学习和培训，我办的干部充分掌握了贫困户的第一手资料和扶贫政策。共参加和开展培训6场次；同时组织村支两委、组长和群众代表专题学习3场次；组织座谈讨论3场次；走访贫困户67户、群众30多户；发放资料300多份；所有干部完成贫困户的第三次结对走访。 2、调查摸底，精准识别，规范管理。一是通过走访调查和评议，进一步精准识别，将原来的69户243人动态调整到67户224人。二是针对基础资料不规范、不完

17、整，进行了查漏补齐，装订成册。三是针对帮扶落实不到位，进行了清理整顿，发放助学和困难生活补贴53425元；对农村实用技术培训和外出务工交通补贴做好了调查摸底，为下阶段政策出台后做好了准备。四是组织开展民主评议，对今年的易地搬迁户、危房改造户、低保户和临时救助户等进行了民主评议。落实集中安置22户，分散安置7户。 3、夯实基础设施，造福民生。一是投资96万元的沈家至罗连2.6公里村道硬化工程已于5月份完工。二是投资32万的一组机耕道和一座桥梁也在4月份完工。三是投资18万元的8.8公里林道已修通。四是投资89万元的八、九组自来水工程已基本完成，很快进入验收结算；其他八个组的自来水工程已开工。五是

18、投资23.7万元的五、八组道路硬化已完成。六是投资300多万元的农网改造项目已完成。七是投资近80余万元的村级综合服务平台已动工。八是投资300余万元的集中安置房屋修建工程已招标，马上进入施工阶段。分散安置的有3户已完工，4户在建。 华立竹业有限公司、湖南友谊阿波罗公司无偿捐助30万元，用于村级基础设施建设。还无偿追加60万元修建连接林道桥梁一座；开办楠竹加工点一个，带动楠竹产业的发展。华立竹业有限公司彭秀奇懂事长多次到沈家村调研走访、慰问贫困户，与五组贫困户唐长华结对帮扶，解决其女儿读大学的学费、生活费2万元，并表示资助至大学毕业。对唐长华的兄弟房屋修建当中缺少工程费用和装修费用之事，也表示

19、给予帮助。 （三）存在的问题 1、部分困难群众“等、靠、要”思想观念严重。 2、基础设施建设资金缺口还比较大，工程进度缓慢。 3、产业发展还没有找到一条长远发展的好路子。 4、村支两委不够团结，务实作风不够强，民主意识不强。 三、其他工作 （一）党建工作。 深入贯彻落实从严治党的要求，坚持党要管党、从严治党的方针，围绕加强党的执政能力建设，全面推进办公室思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，为我办更好履行职能提供了坚强的思想和组织保证。 1、加强思想政治教育，提高党员干部素质。我办党支部非常重视政治理论学习。一是注重抓好学习。把抓学习作为我办党建工作的主线，制定了办中心组理论学习计划、党员干

20、部理论学习计划，前三季度共开展了3次集中学习。二是认真开展“两学一做”主题教育活动和“四治四提”专项整治活动，以“四治四提”为契机，狠抓干部作风建设。 2、加强组织建设，提升服务基层能力。一是严格组织生活制度。认真贯彻县委的要求，按照党章的有关规定，严格执行组织生活制度，坚持“三会一课”制度、民主评议党员制度。多次组织党员干部职工集中上专题党课，开好2次民主生活会。二是抓好党费收缴工作。 3、制定规章制度，提高党员干部拒腐防变能力。制定和出台了20xx年绥宁县农业综合开发办党风廉政建设实施方案，成立了专门的工作领导小组，落实目标责任，将责任内容细化，切实将党风廉政建。并利用上党课的机会，讲解党

21、风廉政案例，抓好党风廉政和机关效能建设各项规定，转变思想观念，提升责任意识、服务意识和发展意识。 （二）综治工作。今年以来，我办社会治安综合治理工作在县委县政府的正确领导下，在县政法委及长铺镇综治办的指导下，以平安建设为目的，为建设“平安绥宁”添砖加瓦。 1、高度重视，落实领导责任制。成立了农业综合开发办综治工作领导小组，制订和完善了特别防护期值班制度、平安家庭评比制度等，为工作的顺利开展提供了强有力的保障。 2、宣传发动，提高安全防范意识。一是通过开展“拒绝黄、赌、毒”、“平安家庭”评比和“民调走访座谈会”等活动，进一步促进干部职工参与到社会治安综合治理工作中来。为单位及本县的平安创建出一份

22、力，为干部职工建设和谐家庭尽一份心。并通过宣传栏把“平安创建”人人有责的理念传递给社会。二是通过学习七五普法读本，不断提升干部职工法律意识，教育干部职工自觉遵纪守法。在平时的各项工作会议中，都会强调防火、防盗，交通安全等知识。并安装了办公楼视频监控系统，对办公楼进行监管。 （三）其他工作。在抓好项目、扶贫等工作的同时，对创卫、计划生育、老龄老干、优化经济环境和政务公开等一系列工作也不放松，通过出台工作方案，明确专人负责，确保各项工作 四、第四季度工作计划 （一）第四季度各项工作安排。 1、项目工作。 a、农田改造及小流域建设项目。正在规划、设计20xx年的土地治理项目。 b、产业发展化项目。一

23、是验收结算20xx年项目，10月份内完成20xx年600亩笋竹林种植项目和400亩油茶种植项目两个产业化经营项目竣工验收并结算完毕。二是做好20xx年项目选项和实施工作，10月份完成20xx年产业化发展项目的立项工作，指导项目单位做好实施方案，并督促其严格按照实施方案实施，争取12月底完成项目建设任务。 2、扶贫工作。一是继续完善一户一档和村级要案资料，完成档案资料装书。二是抓好民生工程建设和矛盾纠纷调处，督促各项工程抓紧施工。力争年底前全面完成易地搬迁集中安置点的建设；11月底前完成全面自来水工程、林道和桥梁修建工程；12月份前完成综合服务平台和教学楼工程。三是制定切实可行的方案，用好20x

24、x年的产业扶持资金。四是召开好20xx年脱贫对象座谈会和村支两委民主生活会。 3、日常工作。一是继续抓好党建、综治和其他工作。二是统筹项目工作的规划设计、项目申报和招投标。三是抓好各项制度建设，提能增效。四是总结年度工作，找问题，出措施。五是不折不扣完成县委、县政府和市农业综合开发办交办的其它事项。 （二）工作措施 1、深入调查研究。对项目工作的规划和申报，必须深入一线，开展对环境、人文、群众的要求等因素做好调查研究，取得群众的支持，使设计符合当地实际，对项目施工建设的顺利进行大有裨益，充分发挥项目资金的有效利用。 2、强化项目管理。严格按照湖南省农业综合开发土地治理施工监理监督管理规定和绥宁

25、县政府投资项目管理办法，按照农业综合开发项目科学化、精细化的管理要求，进一步提高资金和项目的管理。严把立项关、招投标关，严格项目监理监督和项目资金及项目的公示，确保工程质量。 3、开展技能培训。为进一步提高工作人员的业务水平，提升干部整体素质，明确了定期开展业务知识学习培训制度，定期开展业务知识考试，做到知识的更新和巩固。 第三季度工作总结及第四季度工作计划 工作计划频道为大家整理了第三季度工作总结及第四季度工作计划，供大家学习参考。 2023年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸

26、取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。 我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个

27、大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面

28、在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第三季度的销售情况：7月总业绩： 166700 8月总业绩： 241800 9月总业绩： 252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1） 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客

29、户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

30、 第四季度工作计划 在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养

31、销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）建立约访专员。（建议试行） 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。 5）销售目标 第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司第四

32、季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。具体的其他工作计划如下：第一步: 招聘员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步：培训员工1、让员工学习产品知识及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的积极性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点 ( 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生

33、活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步：让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。第五步：凝聚团队的力量1、凝聚团队的力量，发挥

34、的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从

35、无意向到签单。第七步 目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。4、让自己拥有奥迪A6L。5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。思科网络我人生的第二转折点！祝愿： 思科网络蒸蒸日上以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 银行第三季度工作总结和第四季度工作计划 工作计划频道为大家整理了银行第三季度工作总结和第四季度工作计划，供大家学习参考。 2023年第三季度主要工作内容：一、 为企业拍摄“企业在做什么”活动短片2023年9月份开始，*商会将

36、为22个副会长以上企业组织拍摄“企业在做什么”活动短片并制作成光盘。主要拍摄内容包括老总自我介绍和企业介绍（企业优势、获得的荣誉、企业文化等），活动旨在宣传企业，促进会员间的相互交流。二、 编印*商会信息2023年7 - 9月份，商会秘书处继续按计划每月出两期信息，第三季度共出6期，引发1800份，收到了一定的效果。三、 召开企业通讯员会议2023年7月24日上午，*商会在*黄龙茶艺馆举行企业通讯员会议。会议要求各企业通讯员积极反馈企业活动情况，为*商会信息输送有价值信息、材料。四、 组织联谊活动2023年8月16日，*商会副会长以上企业在第二组轮值会长的组织下赴*千岛湖进行了为期两天的联谊活

37、动。并于17号上午在阳光酒店湖光会议室召开座谈会，会上主要讨论了与*稠州商业银行合作、温州商会领导班子换届选举、*市工商联“双爱双评”活动、开展“扶贫助学”活动、成立党支部等情况。五、 撰写企业文章撰写企业文章参加*市民营企业改革31周年宣传活动和杭州市总工会举行的“双爱双评”活动。六、 开展扶贫助学活动2023年下半年，*商会联合*县政府在*乡开展“扶贫助学”活动，与13位贫困学生结对帮扶。七、 召开第二次会长会议2023年9月25日，*商会第二次会长会议在*之江度假村召开，市工商联领导、*稠州商业银行领导列席参加。会上会长们听取了第二组轮值会长在7-9月份的活动情况汇报，详细讨论了与*稠州

38、商业银行贷款事宜和其他商会相关事宜。2023年第四季度工作计划：一、开展“绿色行动”，宣传环保思想2023年11月份，*商会将组织百人车队赴*开化钱江源国家森林公园（*母亲河源头）开展绿色环保活动，用实际行动宣传环保思想。二、召开第三次理事大会，研究部署第二次会员大会的各项事项三、开展先进集体和先进个人评选活动四、 继续做好*商会信息编印工作五、与*稠州商业银行共同合作做好企业、会员的贷款事项 公司第三季度工作总结及第四季度工作计划 公司第三季度工作总结及第四季度工作计划 公司第三季度工作总结及第四季度工作计划 公司第三季度工作总结及第四季度工作计划正文开始第三季度已经过去了，在这三个月的时间

39、中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。 我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究

40、针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使

41、我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 金山路街道第三季度工作总结和第四季度工作计划 金山路街道第三季度工作总结和第四季度工作计划 紧紧围绕安全工作为中心，深入开展各项为民服务活动。第二社区获得克拉玛依市先进基层党支部、独山子石化公司先进基层党支部称号，第二、三、五社区获得“充分就业社区”。 一、以组织建设为基础，增强党组织的影响力 一是开展了七一活动。80多名党员参与建党87周年座谈会暨庆祝汇演。40名党团员参与了党员奉献日活动，81人参与了廉政建设电子版报比赛，68人参与了“党在我心

42、中”诵读比赛。 二是丰富团员青年文化活动。上报区直团委读一本好书体会18篇，举办庆中秋迎十一保龄球比赛，112名街道、非公有制企业会员单位团员青年参加了比赛。 三是文明创建工作。调查汇总、上报统计局264份调查问卷。上报文明委500份创建文明城区调查问卷，发放便民服务手册17000本，创建全国文明城市知识宣传单7000张。 二、延伸服务理念，增强服务水平 一是社会保障工作。办理求职登记证326个，发放廉租房租金4人2600元。发放破产企业遗孀费9741.68元。为143名社会化管理人员办理液化票572张21879元。为企业移交退休人员举办了“迎国庆、庆中秋座谈会”。开展20xx年城乡居民基本医

43、疗保险工作，共办理08年城居医保4674人，收费168515元，办理09年参保226人，收费16840元;办理08年住院医疗费用报销42人次，涉及医疗费用290098.61元。 二是慈善救助、低保及老龄工作。报送5名高中生、33名大中专贫困生作为慈善助学对象。新增低保、低收入家庭10户，停止低收入家庭1户。为pKU贫困儿童捐款3310元。同军供站慰问5户老红军。组织老年居民参加“独山子第二届老年书画摄影作品比赛”活动。办理新疆维吾尔自治区老年人优待证65个。对109名有体检意愿老人进行免费体检，截至16日已体检完34人。组织60岁以上视力不好的305位老人，进行免费视力检查。 2023年四季度

44、工作计划 年第四季度工作计划及措施今年四季度工作重点是指标性工作的完成，1、养老保险基金征缴。截止9月末，养老保险基金征缴完成3339万，为年度任务的39.93%。在四季度里一是继续强化调度，加大宣传，各社区按照包户情况逐户排查，深入挖潜，促使辖区居民主动参保，按时缴费。二是街道要加强培训和指导，深入社区督促，抓好任务的落实。三是敦促个体工商户和企业依法为职工参保。2、医保工作。居民医保工作迄今完成85%，职工医保完成53.5%，四季度充分利用10-11月两个月集中办理时间，充分调动社区工作者积极性，广泛宣传，做好新参保、续保人员的办理，力争在11月末完成年度任务。3、就业创业工作。发放小额担

45、保贷款年计划200万，已完成20万，此项工作一是要加强政策宣传，了解有贷款意愿的居民，主动上门，做好答疑解惑。求职登记完成录入70%，此项工作要广泛收集求职信息，及时录入系统，11月末前完成年度任务。4、民政、文体及其他工作：1、继续加强硬件建设，确保府东新建两处社区办公用房供暖工程完成施工，剪炉、晓春、格林社区用房维修工程按时完工。2、继续加大社区干部队伍管理及日常工作管理。结合本街道实际，积极完成上级部门交办的各项工作任务。3、低保和综合救助工作。切实做好困难家庭采暖工作，落实好两节期间各项救助和待遇。4、住房保障工作。目前完成年度任务的98%，下一步做好申报材料的审核与上报，以通过审核的

46、做好跟踪落实，在11月末前完成年度任务。5、老龄工作将进一步做好老年人权益措施；完善“为老年人实施扶贫帮困”工程；搞好“九九重阳节”庆祝活动。6、文体工作将举办艺术类培训班，加强和提高社区文化团队的建设和表演水平。组织开展“文化下乡”活动（代表沈河区文体局）；开展冬季公园广场全民健身活动。积极参加市区举办的各类评比性活动，力争第一。7、计生工作。继续完善计生服务网络，利用现有场地，打造计生服务网格（室）。重点完成育龄妇女体检、孕评工作，做好0-14岁独生子女费的核发工作。8、残联及社区卫生工作：（1）社区卫生服务，去年排第二名，今年力争达到全区第一名；（2）精神障碍防治管理工作：去年排第三名，

47、今年力争全区第一名二、存在问题养老保险、职工医保、小额贷款、求职信息网上录入、大学生就业创业等个别指标与时间进度相比还存在差距，反映出社区重视程度不一，缺乏必要的宣传和具体措施，还有个别社区缺乏执行力，不能做到持之以恒。街道层面应加强培训和指导，深入社区督促，抓好任务的落实。三、xx年工作安排社指社保科各项工作将按上级部门的工作安排及要求，紧跟节奏，踏实推进，力争圆满完成各项工作任务。（一）民政工作1、加强硬件建设。拟在剪炉社区令闻街17-1号，159平方米，建设高标准日间照料站，工作计划已上报区民政局。2、继续加强社区队伍管理，检查落实社区干部各项管理制度。3、以“应保尽保，应退进退”为原则

48、，严格低保家庭进入与退出机制。（二）社会保障：深入推进扩面征缴工作，不断完善养老、医疗扩面征缴体系，创新考核方式，建立务实有效的激励约束机制，推出适合群众喜闻乐见、浅显易懂的宣传方式，加大宣传工作力度，力争保源不流失，积极挖掘潜在的新保源，积极促进辖区居民主动参保，企业依法参保。（三）就业创业：推进下岗失业人员、待岗人员的培训，通过普惠制和创业培训提高这部分人员的综合素质和基础能力。组织招聘会、创业典型报告会、就业创业政策咨询会等方式，全面落实就业创业工作各项举措。（四）文体、社区教育工作1、做好“两节”期间文体活动及朱剪炉街道文化团体迎新年联欢会；2、举办朱剪炉地区“迎新春，健康跑”活动；3、举办“5.25社区和谐日”宣传活动；4