2023年商铺返租销售方案.docx

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1、2023年商铺返租销售方案时间：2023-10-04 商铺返租销售方案。 不为明天做准备的人永远不会有未来。为了更好的规划活动或者工作中的开展顺序，就需要我们事先制定好合适的策划方案。策划方案必须要写的非常有条理，要符合现在的情况。那策划方案需要怎么写好呢？以下是小编为大家精心整理的“商铺返租销售方案”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一方案描述： 方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成（在租金收取后的第三个月支付），并由商管公司统一运营管

2、理。自购自营客户在不影响项目整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。 方案2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。 投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2:8分成。 方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底

3、，超出部分2：8进行分成（在租金收取后的第三个月支付），并由商管公司统一运营管理。 二推出本案的目的： 1.经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以避免出现返租的点比实际租金少。 2.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。 3.一层二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的成

4、功打造赢得了五年的宝贵时间。 三详细方案（个人建议采用方案1） 1.置恒新天地步行街 一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。f132.cOM 二层商铺价格拟定为10000元，返租后的实际成交价即为8800元。 2.执行方法 （1）采用五年包租、前两年按每年6个点的租金一次性返还。也就是购买任何一个商铺，则该商铺五年的经营权委托第三方（实际上就是开发商）进行全权经营，而且在购铺签合同时即可获得头两年的租金，每年租金实际回报率为6%。 四返租形式 返租年限：5年。返租形式：前两年一次性返还，在签合同时即买即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三个月支付给购房户（

5、以合同签定时间为准）。 五已成交客户策略 1.对已经成交客户在签商品房买卖合同时，采用集中返租的政策。 2.已经签定的商铺合同，按照原来合同价格返还12个点。 F132.coM小编推荐 商铺国庆节活动策划方案 国庆节这一天，很多店铺为了吸引顾客，都会做一些促销活动。那么在开展活动之前要做好一份活动策划方案，你知道怎么做吗？以下是小编整理的商铺国庆节活动策划方案，欢迎阅读！篇一 一、活动目的： 今年是学习贯彻落实党的精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。为了更好的迎接中华人民共和国建国六十四周年，激发青少年的爱国热情，我校特在国庆节来临之际举办一系列的庆祝活动，增

6、强学生的爱国主义情感。 二、活动内容及要求： 一)、举办以“祖国，我爱你”为主题的黑板报比赛。 请各年级各班根据活动主题要求，出一期高质量的主题黑板报。 比赛时间：9月22日至9月28日 评比时间：9月29日中午1：30 评委：学校少先队大队部、三五年级各班检查员 评比细则： 1、评分表： (1)、评比项目：字体内容色彩排版图案 (2)、评比内容：字迹工整、美观大方;切合主题、联系实际;鲜艳、引人注目;有创意、切题;美观。 (3)、各项分值：各占20分，总分100分 2、评分统计：学生评委自己班不打分。去掉分，去掉最低分，取平均分。 二)、各中队开展“祖国妈妈，我爱您”活动。 时间：9月23日

7、周一的班会活动课 各班主任于国庆节前上交相关活动方案。 三)、35年级设计一份“国庆专刊”手抄报。(每班至少上交5份作品) 上交作品截止时间：9月27日 要求各班主任认真组织活动，积极开展工作，10月9日大队部将组织学生会对各班开展活动情况进行检查评比。 篇二 一、活动主题 喜迎国庆庆国庆、爱祖国 二、活动对象：机电系全体师生 三、组织机构 策划：机电系党支部 宣传组织：机电系团总支 活动实施：学生会、社团 四、活动内容 (一)“我爱祖国”主题征文活动 1、对象：全体师生 2、征稿时间：9月30日10月8号 3、内容：组织师生撰写不同体裁的文章，从各个角度去阐述国家的变化，描绘对国家、社会、人

8、生的独特感受、自己的亲身体验，抒发祖国在心中的美好憧憬，提高社会责任感和使命感。 4、要求：字迹工整，不要涂改乱画。文章思想健康，积极向上，内容真实，体裁不限，1000字左右为宜。 5、评选办法：由教师领导组成评委会，对参选作品进行评选。最终评出一等奖1名;二等奖5名;三等奖8名;优胜奖若干名，对获奖者进行表彰。 (二)观看阅兵及爱国影片 1、阅兵 时间：10月1日晚7:00 地点：多媒体教室305 对象：全体留校师生 负责人：吴庆海等 2、爱国影片 时间：10月5日晚7:00 地点：多媒体教室305 对象：全体留校师生 负责人：吴庆海等 意义：培养学生的爱国主义精神、提高综合素质，让学生增强

9、国防意识，培养爱国主义和团队精神，提高自护、自学、自理、自强、自律能力，使学生在德、智、体、美等方面得到全面的发展。 (三)爱国歌曲卡拉OK竞唱 报名时间：9月29日-10月9号 负责人：各班班主任 具体组织：机电系团总支 比赛时间：10月15号晚 地点：大学生活动中心 意义：纪念中华人民共和国建国周年，引导广大青少年继承优良传统、弘扬民族精神、唱响*好、社会主义好，建国周年时代主旋律，唱响爱国歌曲。 (四)庆国庆、爱祖国大型文艺汇演 时间：10月10日晚 地点：启智楼 对象：全体学生 组织：机电系团总支、社团 (五)组织各项学生比赛 篮球比赛、兵乓球比赛、拔河比赛 时间：9月27日10日25

10、日 对象：全体师生 活动：以各班级为单位进行比赛 (六)其他活动要求 1、各班要按照学校要求，精心准备，确保活动扎实有效的开展; 2、庆“国庆”主题班会各班班主任可以遵照本班实际，灵活组织，保证安全工作。 3、各班班主任统计好放假去留学生，关注留校学生的动态。 4、宿管部及女工部搞好宿舍安全隐患检查工作，防患于未然。 5、宣传部搞好各项宣传工作、利用展板、橱窗等进行国庆宣传。 6、国庆节放假期间留校学生除参加学系组织的活动外、响应学院党支部安排，积极参与学院组织的各项活动。 7、各班负责好卫生区整理、确保一个整洁、安全、有序的国庆节。 8、其他社团根据自己社团的活动计划，结合学系活动要求设计自

11、己的活动，力求新颖、突出特色。 各活动组织负责人一定要体现安全第一，比赛第二，团结协作的精神。 小型商铺消防安全专项整治行动方案 小型商铺消防安全专项整治行动方案 下面是我们的小编为大家整理的小型商铺消防安全专项整治行动方案，请大家参阅！ 为坚决遏制“家庭式商铺（作坊）”场所火灾事故，确保全市火灾形势稳定，特制定本方案。 一、工作目标 依据住宿与生产储存经营合用场所消防安全技术要求（GA703-2023）等有关规定，结合安全生产“铸安”专项行动，采取搬迁与整改并进等有效方式，达到“三清查、三落实”（清查违规住人，清查违规用电，清查违规用火；落实逐户安装独立式感烟探测报警器，落实逐户普及消防常识

12、，落实逐户签订消防安全承诺书）的目的，坚决遏制“小火亡人”事故多发势头。 二、工作措施和步骤 （一）全面部署阶段（x月x日前）。各县、区政府，市政府有关部门要迅速行动，成立专门的组织机构，制定切实可行的实施方案，明确专项整治的重点和要求，强力推进。 （二）综合整治阶段（x月x日至x月x日）。主要包括五项工作： 1.逐户排查登记。依托乡镇、街道办事处、公安派出所和居（村）委会，对“家庭式商铺（作坊）”划片摸排登记，督促单位开展火灾隐患自查自改，逐户签订消防安全承诺书。 2.逐户增设简易消防设施。除按规范要求设置火灾自动报警设施的建筑外，在“家庭式商铺（作坊）”全面安装独立式感烟火灾探测报警器，确

13、保每个房间、每个楼层均设置到位，强化日常动态监管，确保9月30日前所有“家庭式商铺（作坊）”必须全部安装到位。同时，要根据火灾危险性程度，安装简易喷淋设施。 3.保持逃生通道畅通。督促业主调整功能布局，落实防火防烟分隔措施，增设安全出口和疏散通道，拆除影响疏散逃生和灭火救援的金属护栏，配备防烟面具、逃生绳索等逃生器具；要督促业主制定火灾逃生预案，开展火灾逃生演练。 4.消除火灾隐患。整治“家庭式商铺（作坊）”突出的区域，对检查发现的违规住人、擅自设置夹层住人，违规使用天然气、液化石油气，以及违法储存、经营、使用易燃易爆危险化学品，私拉乱接电线，超负荷用电等行为，督促立即整改。 5.强化消防宣传

14、。落实逐户消防宣传，采取印发消防宣传画等方式，有针对性地开展消防宣传，督促业主做到“三会一提高”（即会查找隐患、会扑救初期火灾、会逃生自救；提高家庭成员消防安全意识）。 （三）抽查和总结阶段（x月上旬）。各县、区政府，市政府有关部门对工作开展情况进行检查验收，总结经验，巩固治理成果。凡排查有遗漏、整治走过场的，责令重新排查整治，决不敷衍过关；对执法不严、弄虚作假的相关人员，要予以严肃追究责任。市政府将跟踪督查各地工作推进情况，对存在的问题和取得的成效及时通报。 三、工作要求 （一）加强领导，周密部署。市政府将成立由市委常委、常务副市长刘辉任组长的全市夏季消防检查工作领导小组，全面负责组织协调工

15、作。各地要牢固树立“人命关天、责任如山，事故可防、事在人为，有责必尽、执法必严”的理念，定期分析、研判、调度，细化工作措施，严格落实到位。 （二）多措并举，形成合力。各地要依托消防安全网格化管理平台，发挥乡镇政府、街道办事处、居（村）民委员会等基层组织的作用，开展联合执法检查。要结合日常监督检查，提升消防安全意识，强化防范措施。各级住建、工商（市场监管）、文化旅游、教育、卫生、安全监管、城乡规划、城管执法、商务、供电等部门和单位，要按照“一岗双责，齐抓共管”的要求，认真开展本行业、本系统火灾隐患排查整治，在工商年检、安全监管等方面强化工作举措。公安派出所要结合暂住人口和出租房屋管理，强化动态监

16、控，严防失控漏管，严防隐患反弹。积极发挥“96119”举报电话等火灾隐患举报投诉作用，调动群众参与整治、举报隐患的积极性，加强常态化宣传教育，注重日常养成。对火灾多发、高发和工作落实不力的地区，市政府将实行挂牌督办。 (三)完善预案，强化演练。各地要建立并落实灭火与应急救援联动机制。全市消防部队要结合“家庭式商铺（作坊）”特点，制定完善应急处置预案，提高部队灭火救援能力。对重点区域、部位和可能发生的复杂灾情，要修订各级灭火救援预案，制定现场勤务保卫方案，明确任务职责，规范处置程序。 每月月底前，各地要将专项整治工作开展情况和消防安全排查整治情况统计表、消防安全排查整治行动工作情况统计表请上报至

17、市消防安全委员会办公室，x月底前上报整治工作总结。 商铺2023年2.14情人节活动方案 一、活动背景2月14日，一年中最烂漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄灭爱的火花。情人节是一个典型的西方节日，但今年来已经成我我国年轻人每年期盼的节日，其流行程度已经大大超过我过传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这特殊的节日。这样一来2月14就成为春节过后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动抓住这个机会，搞各种各样的活动来提高人气，在年初获得一个销量增长。同样我们也不例外，也要抓住这个机会。二、活动名称XXXX “爱就在身边”情

18、人节真情演绎三、活动主题“玫瑰心情，情系你我”“万千真情，达成所愿”四、活动目的(1)在这样一个烂漫的日子里，我们以实际行动送上真诚祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。(2)借活动来提高店铺人气，提升店铺的人性化的关怀。五、时间地点时间：20xx年2月14日地点：XXXXX店铺六、活动内容1、凡在店铺消费满 元，凭消费小票可在店铺免费领取巧克力一份。(单张消费不满 钱可累加，单张小票只能领取一次。)2、店铺做一个爱的宣言张贴墙。凡在店铺消费的顾客均可在张贴墙留下爱的宣言)。备注：建议店铺用大的X展架在店门口做宣传。如有多家连锁店，可同时进行。可用鲜花、气球等来烘托店铺的绯闻，春装要

19、陈列在店铺黄金销售区域。 2023年2.14商铺情人节活动方案 一、活动背景2月14日，一年中最烂漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄灭爱的火花。情人节是一个典型的西方节日，但今年来已经成我我国年轻人每年期盼的节日，其流行程度已经大大超过我过传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这特殊的节日。这样一来2月14就成为春节过后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动抓住这个机会，搞各种各样的活动来提高人气，在年初获得一个销量增长。同样我们也不例外，也要抓住这个机会。二、活动名称XXXX “爱就在身边”情人节真情演绎三、活动主题“

20、玫瑰心情，情系你我”“万千真情，达成所愿”四、活动目的(1)在这样一个烂漫的日子里，我们以实际行动送上真诚祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。(2)借活动来提高店铺人气，提升店铺的人性化的关怀。五、时间地点时间：20xx年2月14日地点：XXXXX店铺六、活动内容1、凡在店铺消费满 元，凭消费小票可在店铺免费领取巧克力一份。(单张消费不满 钱可累加，单张小票只能领取一次。)2、店铺做一个爱的宣言张贴墙。凡在店铺消费的顾客均可在张贴墙留下爱的宣言)。备注：建议店铺用大的X展架在店门口做宣传。如有多家连锁店，可同时进行。可用鲜花、气球等来烘托店铺的绯闻，春装要陈列在店铺黄金销售区域。

21、销售考核方案 销售考核方案（一） 一、目的 为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。 二、考核办法 该考核办法将直接影响奖金的发放。 该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。 奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。 三、考核细则 表格填写 1、需要每天填写的表格为现场沟通访谈表次卡/周卡情况说明表。 2、所有的表格必须真实有效，及时上交。 3、每月上交现场沟通访谈表为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。 4

22、、次卡/周卡情况说明表根据实际情况填写并及时上交。 5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。 名单积累 1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。 2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。 3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。 6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。 7、本部分积分总分为30分，公式为（20*有效名单率=）。 外场执行 1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。 2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。 3、本部分总积分为30分，扣完为止。 4

23、、非销售部统一组织推广时间，必须有外勤表证明推广事实。 销售考核方案（二） 一、基本考核奖励提成 1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50提成。 2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。 3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20。 4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100。 二、考核办法 1、市场部、大客户部的人员按台数考核； 其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。 2、任务指标：品牌台；品牌

24、台；品牌台；品牌台；其它及挂车台，合计：台。 3、具体分解指标如下： 市场部：（按月分解） 大客户部：（按月分解） 支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。 三、提成奖励办法 1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。 2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；()直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10。 3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50。 4、实际提成=实际完成指标的百分比基础提成 5、用户出

25、现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。） 6、其他人员按系数提成。原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。其中： 销售、消货经理1.5。 （当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。 资源部经理1.3；其他人员0.9。 （发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5的提成。） 消货部经理1.2；其他人员0.8。 （发生违反岗位职责或签错及遗漏合同项及手续、算错应收款项、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5的提成。） 复核部经理1

26、.2。 （用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月3的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。 牌照部经理1.2。 （发生违反岗位职责或上错牌照、遗漏手续、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5的提成。） 贷后管理部经理1.2。 （用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月5的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发） 7、任何人不得推诿用户或拒不完成公司及销售、消贷经理安排的其它工作，否则酌情扣减提成，并双倍扣罚当事人所在部门经理的提成。 8、为公司创造增长利润的酌情增加提成。其中，实际售价超出开票价的，超出部分的50奖励当事人。对擅自降价销售或所售车辆明显低于其他人售价的，酌

27、情扣减提成。 9、所售车型凡列入库存或促销车，在享受上述提成的基础上，单台另追加200元提成（没完成分配促销任务的酌情扣减。） 10、提成后，根据每位员工的出勤情况、日常表现、贡献度等，最后核定工资。 11、对各机关、厂矿、企业、运输公司等大用户，原则上“谁先接触谁主管”，决不允许因互相争抢而给用户造成不良影响，损害公司整体利益，若发生此类问题，严厉处罚当事人！ 12、从二季度开始，凡当月回款率达到100的，按相应考核比例追加提成奖励。 啤酒销售方案 啤酒销售方案（一） 一、 产品策略。 1、 单一产品策略。由于夜场产品包装主要集中在330ML瓶装和350ML罐装上，所以进入夜场的品牌相对较单

28、一，如百威、喜力、嘉士伯和科罗娜等。单一品牌有利于品牌视觉形象更加清晰显明，提高强化品牌记忆力。对于新进入夜场市场的品牌，更应坚持单一产品策略，集中营销资源，在最短的时间内在夜场市场站稳脚跟。 2、 多元产品策略。消费者的需求是个性化和多样性的，单一产品存在消费者满意度局限性，同时有的品牌现有产品缺乏竞争优势，需要开发新的产品。所以多元产品策略也被一些企业采用，如青岛啤酒在原来330ML小瓶酒基础上开发了330ML青岛冰啤，哈啤330ML小瓶装除了白瓶装哈啤外，还有特制超鲜、小麦王、LIGHT轻一代等品种。多元产品策略对夜场市场相对成熟，品牌竞争力较强的企业来说是比较适用的，而中小型应当谨慎采

29、用这一策略。 二、 价格策略 1、 一步到位价策略。企业以较低的价格供货给经销商，经销商利润完全靠顺价销售获得，企业不承担经销商在市场运作中产生的各种营销费用。一步到位价使企业几乎没有任何市场风险，但市场开发能力还能得到最大限度提高，适合于中小型啤酒采用。由于一步到位价较低，经销商利润空间较大，对于有资金实力和终端网络的经销商来说比较适合，但这类经销商往往缺乏品牌意识，更加注重短期利润的最大化。 2、 折扣价格策略。企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商一定的折扣，如某品牌采用折扣价格策略，价格为60元/箱，如年度销量低于10000箱，每箱返利10元，10

30、00020000箱每箱返利11元，20000箱以上每箱返利12元，除此之外还根据经销商执行公司营销政策情况（如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等），对经销商不确定性的奖励。折扣价格策略对企业来说单箱利润较高，而且经销商在一年经营周期内对企业的忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场信心更足，经营风险相对降低。 3、 参照竞争对手价格策略。为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势，企业在认真研究竞争对手价格的基础上，参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。国内一些二线品牌紧跟一线品牌价格灵活调整自己的价格，随时保持价格优势，提高了终端的竞争力

31、。如哈啤在与百威和青岛等品牌的竞争中就采用了这一策略。 三、 渠道策略。夜场终端的特殊性要求营销渠道必须具备稳定、效率高、对终端控制力强的特点，渠道结构一般有三种类型： 1、 厂家直销型。这类结构渠道链最短，厂家直接向终端供货，但厂家人员、车辆管理、服务等硬件和软件投入都较大，而且风险没有转嫁的可能性。这类渠道主要适合于资金实力强或品牌竞争力的企业对大城市夜场的开发，如百威对上海、武汉、广州等市场的开发，珠江啤酒对广州的开发等。企业利用资金和品牌优势直接开发终端，企业承担全部的进场费、促销费，甚至直接买断专销权，如百威直接投资50万元买断广州金色年华的年度专销权。 2、 经销商代理型。由于企业

32、能力有限，不可能对所有的目标市场都能够实现厂家直供模式，所以对销售半径较长的外埠市场渠道模式主要采用经销商代理型。这种模式由企业向经销商供货，由经销商负责终端市场的开发、服务和维护。如哈啤在全国各地的渠道模式主要以此种模式为主。由于夜场终端的特殊性，经销商很少再通过二级商分销到夜场而是直接做夜场。所以企业要选择资金实力强、有丰富经验的夜场开发人员、有较好夜场网络和社会背景的经销商做区域品牌代理。产品一般采用一步到位价，为了刺激经销商的积极性，还可以年终按销售量给予经销商一定的返利。经销商负责获得夜场终端经销权的进店费、专销费、堆头费、促销费等各种费用，产品加高价后卖出，以保证丰厚毛利能够承担高

33、额的营销费用。如青岛、唐山等地一些专做小瓶酒的一些中小型啤酒厂每年都是在糖酒会上全国招商，以超低价位供货，其它营销费用全部由经销商承担。如出厂价24元/箱的某品牌啤酒经经销商加价后到终端的价格高达90元/箱。因其超低价位、精美包装、高额利润空间受到许多经销商的青睐，这些小厂也赚了个大满贯。 3、 厂商合作型。一些大中型啤酒企业志在高档小瓶装和拉罐酒市场有所建树，因而做做好夜场终端作为一个营销战略为抓。完全依靠经销商市场做不透做不细，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用厂商合作型的渠道模式，充分利用企业市场开发和管理优势，利用经销商的配送优势和社会关系优势，共同开发市场。如某啤酒在郑州市场就

34、运用此模式取得了较为理想的业绩，该啤酒企业在郑州市场选择了几家实力较强有夜场经验的经销商做代理，分区负责，由公司营销人员协助经销商进行市场开发。对有潜力的终端店由双方考察确定后，进店费、专销费厂商按7：3分担。企业负责终端品牌宣传，并派促销员到各终端店进行促销，促销人员工资、提成和促销品费用均由企业承担。经销商负责产品配送和回款，如果出现坏账损失，由企业和经销商按2：8分担。 四、 促销策略。促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促销是夜场营销最重要的营销方式之一，夜场促销活动要体现：形式多样性、针对性、刺激性的原则。 1、 价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争

35、优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且仅此一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。 2、 赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励，效果非常好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇特、艺

36、术性等，适合夜场气氛，突出内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。 3、 人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好使用女性促销员。要加强促销员的，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。 4、 幸运奖促销。在夜场现场举行投标积

37、分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。 5、 节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。 五、 品牌生动化传播策略。夜场消费者具有较强的品牌意识，对品牌有较高的忠诚度和偏好性，故加强夜场终端的品牌生动化传播是非常重要的。

38、1、 pOp投放。pOp是效果最明显的品牌终端传播形式，常见的pOp主要有X展架、吊旗、招贴画、灯箱、微型啤酒桶等。 2、 产品展示。产品展示的品牌传播效果更加直观，分吧台展示、堆头展示和展示柜展示几类，吧台是消费者驻目率较高的地方，要展示在吧台上的产品摆放位置要醒目，高度不能低于人眼的平视点，摆放数量较适中，不能过少不醒目；在比较宽敞的大堂可以进行堆头展示让消费者进店后能够在第一时间内接触到这一品牌，提高品牌记忆力和购买率，堆头造型要独特，可以制作如瓶形、螺旋形、阶梯形的专用的展示架放置产品；对一些超市型夜场，可以通过展示柜展示产品，有大型超市的夜场有统一的产品冷藏暗式货柜，具有较强的展示效

39、果，产品一定要摆放整齐，灯光明亮，让啤酒色彩显明的包装和晶莹剔透酒体充分展现出来。 3、 人员传播。促销人员造型美观大方、色彩搭配合理醒目的服装也会起到良好的品牌传播；促销人员热情周到的服务和对企业文化的宣传都是对品牌良好形象的塑造和传播；要重视口碑传播，通过开瓶提成等利益方式提高夜场服务员促销积极性，在促销过程中强调服务员对产品品质、口味特色和品牌文化进行着重描述，通过第三方的口碑宣传，提高品牌可信度和忠诚度。 4、 礼品展示。百威、嘉士伯等品牌将促销品放置在展示架或展示橱窗里放在夜场大厅明显位置广泛地展示给消费者，刺激消费者的消费欲望。 5、 工艺品展示。可制作造型、功能奇特的工艺品放在吧

40、台等醒目位置进行品牌展示，如百威做的电子吸铁石吸住一瓶悬空的百威啤酒的工艺啤放在吧台上引得许多消费才驻足观看并连连称奇，起到了非常好的品牌传播效果。 六、 风险控制策略。夜场终端较高的进入门槛和夜场本身的经营风险性都造成啤酒夜场经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益。 1、 营销人员管理。夜场营销的复杂性和风险性要求夜专营销人员必须有过硬的专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发夜场的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发夜场市场。夜场促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训，专职做夜场。 2、 货款账龄管理。全部现

41、金交易在夜场营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。 3、 终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。 4、 渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和夜场严格按照公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和夜场利润

42、的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的客情关系。 5、 社会关系利用。夜场经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。 7、商超运作策略 超市极强的生命力和优势，使许多酒企业日渐把目光转移到超市营销上面来，其竞争激烈程度也日渐白炽化。 一、产品策略：经调查表明，居民在超市采购白酒/啤酒/葡萄酒产品主要用于家庭一般消费和作为礼品赠送宾朋。所以针对消费者的不同选购目的，产品必须系列化，即要有物美价廉的适合居家消费的普通产品，又要有包装华

43、贵送礼上档次的高档产品，同时每个系列又要更加细化，满足不同的消费者。应当引起关注的是来往于超市的消费者人流中，家庭主妇占较大的比例。 二、价格策略：大多数来超市的消费者都是一般收入的普通居民，来超市选购商品的消费者就是图个实惠，对商品的选择决定性因素中，价格是最关键的，而高收入的消费者常是到专卖店选购或就近购买。所以产品价格如果定得比其它商场、饭店里的还要贵，就不能吸引到消费者，价格要比其它地方的价格低，让顾客真正有实惠感，才能引起连续性的消费。 三、促销策略：多开展让消费者感到额外实惠的促销活动，刺激消费者购买欲望，在不加价的情况下，对购买者赠送实用性的小礼品，如精致的酒器、手提袋等，或与超

44、市内其它日用品进行捆绑式销售，如凡购指定品牌酒者可以免费选取场内任何一种指定价格的商品，或选购某种商品可以享受更加优惠的价格选购指定的啤酒产品。眼下全国各地彩票业很火爆，其中大部分彩民就是想一夜暴富，改变命运的普通老百姓，他们中的很大一部分就在超市消费者之中，可以把彩票作为促销品赠给消费者，吸引彩民的注意力。 四、宣传策略：超市人流量大，目标群体集中，宣传效果相对较好，所以现场宣传工作做得如何，直接关系到产品的销售效果。可以制作突出品牌个性，图文并茂，色彩明快，吸引力强的导购板，放于超市进口或店内合适的位置；在结算处可以印刷精美的折页或手册，供消费选取；店内悬挂吊旗要醒目；在超市开业或重大节日

45、，在超市门前布置气球彩带或彩虹门，举行小型的有文娱节目配合的展示活动；门头灯箱广告应由技术水平较高的广告公司制作精美的电脑彩喷稿，档次要高，耐久性强，应当。对于新上市品牌为配合超市的现场宣传，电视广告、报纸广告也应当适当配合，广告内容不但要突出品牌个性，还要有更吸引人的地方，如凭所持报纸广告或在限定的时间内到超市购买该产品可以得到额外的抽奖或赠品等，这种活动对超市也是一个宣传，应取得超市方面的支持，共同举办活动，活动要以情取胜。 五、理货策略：对每个超市都应有专门的理货人员经常性地巡视，及时反馈市场信息，加强货架管理，按照严格、统一的产品陈列要求，争取超市营业人员的支持和配合，做好产品陈列，要注重陈列的层次和主次，在众多的品牌中突出最佳的展示效果。如果啤酒企业实力强，超市出货能力强，可以选派促销员进驻超市，引导消费者选购，同时要与超市管理员、导购员