2023年手机促销活动方案策划.docx

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1、2023年手机促销活动方案策划时间：2023-10-01 手机促销活动方案策划。 工欲善其事，必先利其器。为了保证接下来的事情或工作能够有序的开展，此时做好合适的策划方案显得尤其必要。策划方案从目的来说具有很强的可操作性的计划。你的策划方案做好了吗？考虑到您的需要，小编特地编辑了“手机促销活动方案策划”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 一、活动时间：20xx年9月8日20xx年9月10日二、活动地点：超音波通信城(紫金店和西街店)三、活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教

2、师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。四、准备工作：1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;4、

3、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;六、活动流程：9月9日上午：1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目3、10：10

4、分由模特展示本次活动的促销机型;4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;9月9日下午：1、15：00分开始，由公司安排出演节目;2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;3、15：40分由公司安排出演节目;4、16：00分开始购机抽奖;5、16：20分由公司安排出演节目;6、17：30分活动结束七、活动现场安排：1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/

5、班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品的确定：待定4、经费预算：略八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。注：本次活动的

6、活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。 F132.COM XX编辑推荐 手机店促销活动策划方案 一：选好活动主题 活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。 常规主题： 一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。 非常规主题 需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。 创意： 任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。 创意从那来? 1 围绕活动主题充分展开想象， 2 借鉴平时注意收

7、集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上 3 经常登*搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。 4 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意。 二：活动如何开展 ： 宣传造势： 任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。 宣传工具： 1：单页： 优点：成本低、见效快、1万张单页10

8、00元左右。 缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页 电视飞播： 优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。 缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。 2：短信群发： 优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。 缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。 3：游车： 优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。 缺点：不容易记忆，活动内容。 4：过街条幅： 优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。 缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。 5：腰鼓队： 优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。 缺点

9、：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。 6：路演： 优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天XX元左右。 缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。 不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到的利益。 门店造势： 门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。) 门店造势工具： 音响： 活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。 彩虹门： 如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用

10、，鼓风机是否正常。 店内： 门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。 店员： 服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。 活动中： 活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。 如生意差时 改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气， 店员疲惫士气低落 设定容易完成小目标，鼓励店员发挥状态，激励店员斗志。 生意火爆时 抓准客户、快速成交法，加大成交率。 活动后： 核对款项，整理物料。清点商品。 手机促销活动方案 手机促销活动方案（一） 一、前言 不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如

11、何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。 手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。 为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。 二、活动目的 1、加强本公司的销售力度、提高营业收入； 2、宣传、强化产品知名度、提升企业美誉度； 3、庆祝圣诞节。 三、活动对象 面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。 四、活动主题 浪漫圣诞，温情小米。 现在在中

12、国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的pARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。 五、活动方式 此次促销活动主要在清远市区，以通过网上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用 pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在 12 月 2

13、0 号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 六、活动时间和地点 此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为2023年12月24日至2023年12月26日。 七、广告配合方式 通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。 八、前期准备 1、准备及做好宣传工作的相关资料； 2、做好场地、音效及相关的物资准备； 3、安排好工作人员就位，确保不出意外； 4、做好安全保卫工作； 5、布置好活动现场，组织好演习及通知。 九、中期操作

14、1、按照活动方案进行活动； 2、在活动期间，注意消费者安全问题； 3、做好监督工作； 4、礼品赠送只在活动期间执行。 十、后期延续 1、做好收场工作； 2、收集好物资，统计好费用； 3、总结方案，及不足和补救方案； 4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。 十一、费用预算 手机促销活动方案（二） 一、活动概述 XX手机作为国内著名的专业智能手机触屏商，在*年第四季度推出WM的全智能手机，手机功能齐全，性能优异。做为一款新上市的手机，XX手机急需通过一次广告促销活动通过“免费7天试用”这一广告促销活动，使消费者了解和感受到XX手机正规化的生产、销售、售后

15、等全方位、立体化的全程一条龙优质服务；提高XX手机的品牌知名度、美誉度，掀起XX手机销售狂潮。 二、活动实施 （一）活动主题： “XX手机智能手机七天免费试用” （二）活动时间： *年12月 （三） 活动地点： 深圳南山兄弟通讯数码城、百吉盛通信、和讯通通讯 丰大移动电话专卖、石岩时尚岛流行百货、深大西部百货 （四）活动目的： 本次活动旨在全面推广XX手机WM智能系列手机 , 迅速在市场中占有一席之地，宣传高端产品用以带动中、低端产品的销售，带动XX手机品牌销售额的整体同步增长，对本次系列宣传做好收尾工作，使宣传效果能够保持一定的宣传势头。 提升XX手机的品牌知名度、美誉度、亲合力，加强消费者

16、对XX手机的品牌忠诚度，以促成口碑效应和二次传播的形成，带动长线销售额的增长。 做好终端的再次销售，不仅可以促进未来良性的循环销售，还可以提升消费者对XX手机的认知度和购买松下手机的理由支持点。 在短期内促进XX手机销量提升，拉动XX手机在圣诞元旦的销售高峰、提升XX手机销售额，使XX手机更具产品销售力和竞争力。 “智能手机7天免费试用”营销活动传播的营销传播效应更具吸引力、诱导性、渗透性， XX手机引领中国手机通讯行业服务革命。()在圣诞元旦期间，利用卖场外围活动最大限度提高本次XX手机活动的曝光率，使广大消费者关注本次活动，扩大影响力，通过活动来向广大消费者渗透信息，坚定消费者试用并购买X

17、X手机的决心。 （五）活动形式： a、媒体前期宣传 通过报纸，网络等媒体进行前期的宣传，在消费者心中引起好奇，对华信手机与“七天免费试用”活动产生兴趣， b、现场造势 本次卖场外围活动的流程要做到：聚众宣传现场顾客潮的牵引现场销售再次销售。 将设计带有视觉冲击力的“产品相关信息、产品画面展示板、活动信息展示板”等宣传品放置在活动现场的外围，将华信手机整体的营销终端渠道加以展示，加强消费者对XX手机的记忆度。 通过台上与台下一系列互动式的产品知识问答活动，配以促销员发放宣传单页的形式，抓住消费者获知答案的心理，进行产品渐进渗透，激发消费者的购买欲望。 全方位的宣传攻势，决不放过任何一个产品自我展

18、示的机会，活动现场热闹的氛围定会无可比拟。 （六）现场执行人员安排 三、活动流程 四、媒体、人员、物料 媒体：深圳晚报、奥一网 人员：主持人，礼仪，歌手，零时促销员。 物料：舞台，音响，背景桁架，拱门，促销展板，展架，海报等。 手机促销活动方案（三） 一、活动目的 利用中秋佳节进行促销活动 ，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。 二、活动主题 与XX手机共婵娟 三、活动对象 主要对象为“亲人” 四、活动时间 10.3 五、活动内容 让利促销 1、促销活动时间，购买*手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。 2、促销活动时间，*手机*系列，九折销售，不

19、享有赠送活动。 活动促销 、中秋与手机共婵娟 凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券。 情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个。 2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。 一等奖：北京国庆游 二等奖：*数码相机 三等奖：*mp3 注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。 六、活动宣传： 1、报纸、当地电视台滚动广告等 2、宣传单 3、店外展板，条幅等。 七、活动注意 1、对工作人员进行，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。 2、对工作人员进行责任分组，各组协调合

20、作。 3、作出防意外措施。 手机超市促销策划方案 这篇手机超市促销策划方案，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！一、活动时间： XXXX二、活动地点： 龙南天音手机超市 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型； 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本； 3、销售人员的培训，对有针对性的机型

21、进行特训，以增加活动期间的销量； 4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)； 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者； 2、从社会上寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动； 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性； 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品； 5、从9月8日起至9月10日截止，在天音超市现场做原创短信大赛，以

22、“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；(待定) 6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖； 7、推出团购机型：xx、xx、xx、xx等(机型待定)，团购条件需十人以上； 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞； 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目； 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型； 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目； 5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品； 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目； 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内

23、容； 9月9日下午： 1、15：00分开始，由公司安排出演节目； 2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品； 3、15：40分由公司安排出演节目； 4、16：00分开始购机抽奖； 5、16：20分由公司安排出演节目； 6、17：30分活动结束 七、活动现场安排： 1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品的确定：待

24、定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题： 1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。 3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如中秋，国庆等)。 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。 手机卖场双11促销活动策划方案 一、市场现状分析 由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产

25、品主要定位在手机上。原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不一定高。2、现在很多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。 此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。 二、宣传推广 要搞促销，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地

26、可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等；二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等；三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。 三、促销活动细则 1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。 2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。 3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。

27、 4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。 5、在贵店如果购买一台电脑，可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折；终身免费*维修电脑（免工时费），当然*区域在该乡镇范围内；提供免费的打字、上网等内容培训。 6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。 7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。 以上只是我想到的几点，如果您觉得感兴趣，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆！ 首先明白一下几点 你的店位于乡镇 客服消费能力差 对品

28、牌的忠实度不高 所以你的产品应该以外观和使用为主 不要打品牌广告 1，国庆中秋齐贺礼 建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。 2，考虑消费者的经济能力，可以选择举办很常规品牌的手机，mp3mp4降价大回馈活动，这类活动最重要的是宣传，只要宣传到位就ok。除了一半的散发传单等等，本人建议可以从学校的学生入手，对于mp3mp4除了降价以外，可以送给学生消费者qb卡，游戏卡等网络消费的东西，这些东西网上均可以购买到。毕竟大部分高中生，初中生对qq以及网络游戏很有兴趣、 3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户，所以笔

29、记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。 oppo手机促销活动方案 方案一：oppo手机促销活动方案一、OppO手机Sworks授权的公司。加上自主研发的pAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。价格优势10002000的手机价格竞争优势比较强，也是OppO手机取胜的原因之一。经验优势有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。2.劣势起步较晚OppO手机2023年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。资源劣势相对于诺基亚

30、等知名手机品牌，产品少，机型单一。功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。3.机会手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高4.威胁同类手机竞争品牌多

31、且已有一定优势在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将Mp3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。二、OppO手机关于我的音乐我做主促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OppO如何在激烈的手机市场竞争中打响名

32、号，独树一帜？如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方（如某某大学），展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。1、活动主题：我的音乐我做主2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OppO的名气，增加销售量。3、活动时间：20xx年1月1日4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方5、活动对象：大学生、情侣6、活动内容：1）促销开始前的准备：1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OppO有一定的印象和了解

33、。2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。2）节目设置：1、情侣组：（1）现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意的歌。（2）唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。2、学生组：（1）现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色；（2）现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。3、游戏组（快速夹球）：（

34、1）把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里（2）按照规定的时间里夹出写有OppO的乒乓球最多者为胜利，送奖品（3）购买现场：1）当天购买OppO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存。2）对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。方案三：oppo手机促销活动方案一、进行市场分析，确立促销目标（一）市场分析去年,OppO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。从今年年初开始，OppO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OppO。同

35、样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OppO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OppO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OppO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OppO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OppO，毕竟OppO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OppO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。OppO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名

36、度，扩大销量而举行的。（二）确立促销目标根据上文的市场分析，本次南通OppO手机五一促销活动的目标确定为：1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。3.吸引其他品牌使用者试用，OppO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，

37、他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OppO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。二、确定促销相关要素(一)促销对象本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只箭直中靶心，威力才够大、够猛。本次活动是OppO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。（二）促销时间20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届

38、时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。（三）促销地点南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。（四）促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pOp广告和赠品广告。五一是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海

39、报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OppO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计抢眼，吸引顾客眼球；二是悬挂挡眼，遮断顾客视线；三是效果惹眼，惹急竞争品牌！通过江海晚报、南通广播对本次OppO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。三、促销方案的内容促销方案主要

40、内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。（一）诱因的大小本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。（二）参与条件本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。（三）促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OppO的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。（四）促销时间的长短本次活动定为二天。（五）整体促销预算本次促销活动的场地费2000元，演员100元每个人，共11人，道具

41、800元，临促50元每天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。四、促销方案实施流程（一）培训在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解OppO手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对OppO手机的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。（二）现场舞台布置活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1

42、米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：OppO手机五一真情回报南通人民（OppO手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。（三）柜台设置柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。（四）人员选择舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽

43、量阳光，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解OppO每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。（五）服装的选择舞台人员可以随意，服装颜色的选

44、择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OppO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。五、促销活动注意事项（一）安全问题五一活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员一定要保管好手机。（二）演示机问题促销员演示样机必须配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。（三）柜台的陈列、形象问题陈列和形象更新。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,

45、要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。（四）赠品配送及丢失问题促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写赠品发放登记表.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.六、促销效果评估一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。通过这次促销活动，OppO的销量有了显著的提高，销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对OppO手机有了进一步了解，到柜台询问、了解OppO手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动Op