2023年常态化营销工作经验.docx

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1、2023年常态化营销工作经验时间：2023-09-15 常态化营销工作经验。 当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可以用笔纸进行简单的记录。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，如何去写一篇心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“常态化营销工作经验”，仅供参考，欢迎大家阅读。 常态化营销工作经验自行里实施公司业务常态化管理办理以来，我网点谨遵该办法实施营销拓展工作。营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。首先我网点扩宽了客户拓展的渠道，不再局限于原网点的存量客户介绍客户，也冲破网点位于市中心的地域限

2、制，转而把目标投向于地理位置较远的新客户，通过与相关行业协会的合作，对一些新成立的客户力争营销到我行开立账户，用我行新业务工商验资通作为营销点，先确立账户开立，再选择适合的产品为这类新客户配置，减少客户来回银行时间，从而避免客户销户及抱怨等问题。由于拓展的新客户地理位置较远，且相关行业协会会对比我行与工行及中行的账户办理速度，故最关键就是勤谈、勤跑，开户前跑客户营销，()只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机；开户中跑各相关工作环节（扫描、审批、人行等），提高客户的整体满意度；开户后跑产品营销、激活客户使用等

3、，加深客户对我行售后服务的赞许，并继而为我网点介绍更多客户。在跑新客户的同时，也没有轻视存量客户的维护，我网点实行客户交叉分层管理，即存量重点客户由专属客户经理定期定时上门维护营销，其余客户既由客户经理上门维护，也由会计柜台电话维护解决相关结算与账户管理等问题。 F132.cOM更多心得体会小编推荐 法庭调解工作经验 “五心十法”倾力调解定纷止争构建和谐我院法庭认真贯彻最高法院及省市法院关于加强调解工作的有关精神，把调解作为审判工作的重要抓手，对每一起案件调字当头，用“五心十法”促调解，力求案结事了，平息矛盾纷争。二年来，共审理案件1210件，其中调解或经调解当事人和好并撤诉的案件944件，调

4、解率为78。庭里3名审判人员年结案均在200件以上，个人调解率均在75以上，调解案件做到了无反悔、无申诉、无矛盾激化，取得了较好社会效果。法庭在办案中摸索出“五心调解法”，即“热心、诚心、细心、耐心、公心”，化解了一个又一个矛盾纠纷。一是“热心”，即法官，对待当事人要热情。通过热情的态度，让当事人感受到法官的亲和力，使得当事人戒备来，轻松走；怨愤来，满意走；误解来，理解走。二是“诚心”，即法官诚心对待当事人，从当事人的角度出发，帮助他们找出纠纷症结，分清各自责任，权衡利弊，从而找出开展调解工作的切入点，诚心诚意地进行面对面或背对背调解。三是“细心”，即要结合当事人的年龄、性别、学历、职业、家庭

5、环境，细心观察当事人的言谈举止，分析其性格特征，了解其心理活动，把握时机，有的放矢地做调解工作。四是“耐心”，即法官在诉前、诉中、诉后的整个诉讼过程中耐心听取当事人的陈述，特别是当事人怨气大，矛盾易激化的案件，要做到不厌其烦，耐心做好思想工作，及时化解矛盾纠纷。五是“公心”，要求法官时刻保持一颗公心，不偏不倚，不能是非不清无原则地调解，不能以势压人强迫调解。此外，调解结束后，做到“四个及时”，即：当即让当事人在调解协议上签字，当即制作调解书，及时向当事人送达并签收调解书，经调解当事人撤诉的及时为当事人办理退费手续。法庭采取“五心调解法”对强化案件调解工作，及时化解矛盾纠纷起到了积极的促进作用，

6、也用“五心”赢得了民心。如该庭在审理原告湖北省广播电视中心诉被告武汉盛之旺食品有限公司房屋租赁合同纠纷一案,原、被告于2023年1月签订房屋租赁合同，约定原告将其位于江汉路122-124号临街大楼的一楼门面和第二层楼及大楼背后冷库房一间出租给被告使用，租期5年。2023年5月，原告以被告逾期支付租金为由诉至法院要求解除房屋租赁合同，并要求被告腾退房屋。被告则表示，由于原告违约在先，且原告在未依法解除租赁合同情况下允许第三人长盛建筑开发有限公司进场施工，导致被告全面停产，被告有权不付租金，同时保留追究赔偿的权利。由于该案案情比较复杂，为查明案件具体情况，审判人员冒着酷暑前往实地查看。经现场查看，

7、发现由于长盛进场施工，造成盛之旺门前和店内一片狼籍，已经无法经营。原告方主要靠大楼出租的租金发放职工工资，被告方从事食品经营，第三方从事房地产开发，如果官司拖延下去，对三方均会造成较大损失，且不利于社会和谐稳定。只有及时协商，才能有效化解矛盾，避免损失扩大。承办法官多次利用休息时间组织调解，讲解法律，分析利弊，不厌其烦的做各方的工作。经过法官深入细致的调解，三方自愿达成调解协议：湖广与盛之旺公司的房屋租赁合同终止，湖广放弃追究租金、违约金的权利；长盛公司向盛之旺公司支付损失补偿款25万元；盛之旺公司收到补偿款七日内腾退房屋。在法院见证下，该协议顺利履行，湖广撤诉。各方对此处理结果均表示满意。人

8、庭位于基层，婚姻家庭案件、借贷案件、人身损害赔偿案件以及小额经济纠纷比较多，这类案件与人民群众息息相关，多调少判有利于维护社会稳定与和谐。在处理这类案件时，法庭总结出了十种行之有效的调解方法，实现办案的法律效果与社会效果的有机统一，促进了辖区的和谐稳定。一是情感沟通法。通过亲情、友情来沟通亲属及朋友间的矛盾纠纷；二是案例展示法。法官根据案件特点，在调解之前，将类似的案例提供给当事人，使当事人了解该类案件的处理原则及处理结果，并以此权衡诉讼风险，再行调解当事人往往比较容易接受；此文来源于家园：三是换位思考法。通过对案件的分析和判断，让双方当事人站在对方的角度思考问题，来考虑自己的想法是否合理，法

9、官再从中辨法析理，做双方的思想工作，有时能使纠纷得到圆满解决。四是心理缓和法。该方法主要适用于婚姻纠纷案件，处于婚姻纠纷中的当事人不但情绪消沉，感情脆弱，而且矛盾双方对抗性较为激烈。在这种情况下，调动当事人的生活积极性，缓解当事人对立的情绪，就可能挽救一个濒临解体的家庭。该法庭法官努力把调解的过程同时变成心理治疗的过程，让当事人尽情倾诉心声，释放心理压力，帮助他们找出产生矛盾的根源，寻找解决问题的有效办法，从而使当事人走出生活的误区，重新树立生活的信心。五是情理教育法。该方法主要针对“三养（扶养、抚养、赡养）案件。对于应尽义务一方，法官从家庭成员彼此间应承担的责任义务、法律法规的有关规定谈起，

10、重点讲解成年子女对父母的赡养义务、父母对未成年子女的抚养义务、夫妇之间的扶养义务等，使当事人一方明白未尽义务不但有违家庭伦理道德，而且是违法行为，促使其产生履行法定义务的压力。对于应享权利的一方，引导当事人树立“家以和为贵”的思想，多为对方当事人着想，多体谅对方的困难，从而促使当事人之间互谅互让，最终达成履行协议；六是借力调解法。利用当事人所在单位的同事或领导、所在社区民调员、当事人信任的亲朋好友、当事人自己聘请的律师、甚至说情者参于做调解工作，往往能够收到事半功倍的效果；七是权威劝说法。对一些案件中涉及专业性的问题，可以邀请权威人士参与调解，或请专门机构对一些专门性问题进行鉴定，运用权威效应

11、转变当事人的态度，促成调解。八是抓住时机法。即因势利导，一旦发现有可能达成调解协议，要当机立断，一鼓作气，促成调解。如果发现双方当事人之间的分歧是原则性的、根本性的，即使进一步调解也不可能取得效果，就要及时判决，尽快结案，决不拖拉。九是说理疏导法。针对当事人因对法律的无知或一知半解而引发的纠纷，法官通过对法律的阐释，向当事人宣讲法律知识，使其通过法律法规的具体规定来衡量自己行为的合法与否，从而得出准确的判断，促成调解。十是缩短距离法。即法官站在当事人的角度思考问题，设身处地为当事人作想，缩短法官与当事人的心理距离，赢得当事人的信赖，为调解工作创造良好氛围。如该庭受理70余岁太婆叶先琴诉养子朱跃

12、斌、儿媳罗秀华房屋腾退纠纷一案，儿媳罗秀华不尊重老人，爹爹在死前将儿子媳妇赶走，爹爹死后儿媳又回来强占房屋，并与公婆大闹，致使公婆不能安度晚年，故太婆坚决要求儿媳从该房屋退出，但儿媳因住房困难，坚决不愿意腾退。双方情绪非常对立，处理不好势必会引起矛盾激化。为了平息矛盾，承办人和庭长多次上门分头做原、被告的调解工作，对儿媳的不孝及存在的问题进行了批评、并提出指导性的建议，使儿媳认识到自己不对，愿意向母亲写，改正自己存在的不足，同时也劝导了太婆，法官办案的真诚打动了太婆，太婆原谅了儿媳，婆媳之间消除了隔阂，使一个充满矛盾的家庭合好如初。 团工作经验及心得 团工作经验及心得在一年的团工作中，有苦也有

13、乐，有失败的痛心也有胜利的喜悦，我从不熟悉到熟悉，从幼稚到成熟，逐步积累，摸索出了一套较可行的工作方法，总结出一些自己的经验，当然，这些经验还不甚成熟、完善，还需在进一步的实践工作中加以完善。我紧紧围绕团委提出的“寓教于乐”“创新”的主线精神，并借鉴高二、三年级的一些好的经验，组织了一系列丰富、充实的团会，在团会上，我积极采用全班同学好的建议和方法，通过相声、小品、三句半、时装表演、小辨论、演讲、知识竞赛、一句话评说等多种多样生动有趣，同学们喜闻乐见的形式，对同学们进行思想品格、人格情操的教育，为了实现博众家之长，我实行“各组承包制”，将每次团会分给各组举办，并由团干部给予指导、帮助，并设置“

14、创新奖”、“最佳主持人奖”，个别团会设立“最佳参与奖”等奖项以调动同学们的积极性，通过一年的努力，我对于团会的组织工作已有了初步的掌握。为了更好的搞活团活动，我对班内所有同学的爱好、特长都做到了了如指掌，并根据不同同学的不同特长成立了“作家小组”、“音乐小组”、“美艺小组”及“演员小组”等，以配合团支部的工作，这一举措不仅大大减轻了团干部的负担，也使有特长的同学有了表现自我，发展个性的机会。例如：在五月份艺术节期间，我在班里音乐素质较高的徐静、龚和等同学的大力帮助下，较好的组织了班歌的谱写、练唱（更多精彩文章来自“秘书不求人”），最终取得了一等奖和创作奖的好成绩。在组织班内“两个一”工程活动时

15、，我班团支部坚持“从小事做起”、“从实事做起”、“贵在坚持”的原则，组织我班的“青年志愿者”每周一、三、五中午时间到学校的主席台、观领台及校外附近的草坪进行清扫工作，并在班内对同学们进行广泛的“爱校”、“爱班”教育，使他们自觉的为班、为校做好事。总之，一年的工作实践的经验告诉我，全心依靠广大同学博采群长，是办好团活动的较为行之有效的方法，团结就是力量，众人捧柴火焰高！ 教师工作经验谈 教师工作经验谈听许多经验丰富的教师谈起他们初到英杰任教的感觉，那是一种困惑，也许是一种痛苦。我想，这种痛与苦不仅仅是磨合，更多的是一种蜕变的感觉。这种感觉来自于教与学的关系。受家庭教育的影响，这里学生普遍存在的维

16、权意识、平等意识、表现意识和个性成长意识的程度远远高于本地区其他学校的学生，尤其高于更为偏僻地区的孩子们。这使得他们看起来是那么的难以驾驭，他们敢于申诉，勇于主张，无论是课内还是课外，无论是跟老师还是校长。尽管他们的申诉与主张更多的时候显得是那么幼稚和莽撞，但仍然会给我一种感觉：与我们做学生时相比，他们多了一些个性意识，这也许可以看成是一种发展。然而这种发展却常常与我们传统的教育意识形成一种尴尬的冲突。这种冲突也许应该引起我们的一些思考：面对发展的世界和同样发展的学生，我们作为教育工作者该怎么办？发展是毫无疑问的。教师从经验化、随意化到专业化，经历的是一个发展的过程。从20世纪60年代中期，人

17、们对教师“量”的急需逐渐为“质”的需求替代以来，教师的专业化发展已经成为许多国家的一种共识，成为一种世界性的潮流。它要求高质量的教师不仅是有知识、有学问、高起点的人，而且是有道德、有理想、有专业追求、终身学习、不断自我更新的人；不仅是学科的专家，而且是教育的专家，具有医生、律师一样的不可替代性。作为意欲力冠群雄，领潮吕梁教育的英杰中学，教师专业化发展的工作就显得尤为重要，笔者认为原因有二：第一，英杰中学教师受聘于全省各地，甚至有面向全国各地的倾向，教师通过严格的考试和审查后录用。师资力量相对雄厚，教师经验丰富，素质良好，大多形成自己独特的教学个性和教育风格，他们需要各种渠道和手段来进一步提高和

18、发展自己，这正是教师专业化持续发展的黄金时期。第二，英杰面向全区招生，大多学生家境优越，家长关注教育程度较深，学生个性意识和表现欲强烈，思维活跃，见识较广，可发展性较大。他们比传统的学生张扬，却不具备新型学生的素质，他们向往自主却难以控制，他们力主平等却将平等流于形式，他们渴望情感寄托无所顾忌，他们惧于竞争压力苦闷抑郁，他们处于传统型学生向新型学生转化的特殊时期，他们需要的除了知识无疑还有很多。教育的对象需要英杰教师率先成为新型学生发展的引导者和塑造者。这是推进英杰教师专业化发展进程的重要因素。那么，何谓教师专业化发展呢？目前，对于对于这一概念的理解众说纷纭，笔者赞同这样的解释：“教师专业化发

19、展包括两方面：一是教师自身的专业成长过程，即教师自身反省在专业知识与技能态度上的个人成长；二是促使教师专业成长的过程，这是学校和其他部门开展的各种提升专业的学习活动和活动，以促使教师达到专业的成熟。”开展教师专业化发展的最佳时机是课程发展的同时。目前，正值新课程改革的时期，英杰教研沙龙的刊行为英杰教师专业化发展提供了一块阵地，它促使英杰的教研工作由零碎的，不自觉的形式变成一种有序的，制度化的工作。这对于年轻的英杰中学来说实在是一件幸事。英杰走过了艰难的创业阶段，步入了持续发展阶段，教师专业化发展的教研工作显得尤其重要。如何促进教师的专业化发展进程，我想我们该从以下几个方面做一点尝试：第一：树立

20、以校为本开展教学研究的思想这种研究方式可以直接针对本校所面临得实际问题，进而解决问题，提高学校的办学水平和教育教学质量。因为大的教育环境，所以我们更多的关注教学成绩，而忽视对教师成长问题的研究。全校上下都该形成以英杰为本开展教研的思想，相信自己的问题意识和教研能力，并在实践研究中提高研究及解决问题的能力。各教研组各司其职，阶段性地确定具有学科特点的教研课题，尽可能地调动教师的教研积极性，搜集教师的教研成果，促使我们的教师由“教书匠”向教育专家的过渡。只有这样，才能整体上使英杰的教育教学质量更上一个台阶，也是英杰可持续性发展的思想基础。第二：加强专业人员的专业引领作用没有专业人员的指导，教师专业

21、化发展就可能会方向不明，收效缓慢。专业人员的参与是教师专业可持续发展的关键。我们走出去邀请大学的专家或德高望重的前辈指导我校教研，这些专业人员会立足于提高教师教学能力，独立研究能力来进行指导，并对教师的研究给予适时适度的指导和咨询，同时参与教师的探讨和研究，这对于全校教师的专业化发展有着强有力的引领作用。第三：培养学校合作机制教师被视为自主的教育人员，然而自主往往伴随着孤立，就学校的教学实际而言，教师很少有机会共同讨论，教学过程常常孤军奋战，缺乏团体的支持和分享，也造成教师心理孤立的现象，以至于对教育工作逐渐失去意义感，也日渐加深对教育工作不满的感受。学校缺乏合作气氛，教师活动陷于孤立和零碎，

22、对教师专业发展有不良的影响。而通过合作的，()教师可以分享理念，交互研讨成果，使学校更具凝聚力。所以加强教师与同事、家长、行政人员和与教育过程有关的其他人员的新型关系的建立显得尤为重要，学校要努力建设一种合作文化促成这种关系的形成。第四，尽可能加速网络教学的速度未来社会是信息化社会，教师不再是知识的唯一来源，因此教师必须及早了解和学习熟悉网络的概念和搜索信息的技能。学校尽可能为教师提供方便快捷的网络学习方式，建立健全网络教学的督促制度，促进教师专业发展的进程。这样教师除了搜集相关资料作为教学资源外，更可以通过网络联机作为信息提供与分享者，或者与其他同仁通过网络虚拟社区讨论，彼此分享教育经验和心

23、得，设置通过虚拟学校和虚拟教师作为未来的教育方式之一。第五，发展教师的行动研究能力行动研究在于缩短理论与实际间的差距，给予教师更多的权利与责任。目前，有相关研究指出教师参与行动研究有如下好处：是教师有更高的意愿尝试各种新的教学方法；提升教师对学生需求的注意；扩展教师的专业技能；对学习各种新知识具有更开放的态度；能从事反省教学，对自己的他人的教学经验进行探索等。所以学校应该对教师行动研究能力加以扩充，可以通过培养教师感知问题的敏感度、熟悉研究基本技巧、随时搜集资料并思考其意义、教师角色的反省与批判等方面来提高教师研究行动的能力。此外，加强教师自身的反省与提高，建立多种方式的教师培训制度和合理公平

24、的教师评价制度都会不同程度的促进教师的专业化发展。只有教师的理念转变了，专业化水平提高了，我校的整体教育教学水平才能更上一个台阶，我们的教师才能真正成为新型学生发展的引导者，塑造者，才能使英杰中学真正成为教书育人的理想场所，成为引领吕梁乃至山西教育潮流的重要力量。让我们和我们的学校都像徐志摩诗句里所说的那样“向青草更青处漫溯”！*乡人才工作经验介绍会龙乡位于阜南县西部，阜临两县交界处，全乡3.8万口人，4.6万亩土地，共有19个行政村，拥有各类专业技术人才、实用人才3100多人，近年来乡党委、政府重视抓人才工作，促进了该乡经济发展，取得物质文明与精神文明建设双丰收。 一、加强领导，建立组织，形

25、成制度 会龙乡在农业产业结构调整方面，走在全县前列，取得显著的成绩，乡党委、政府一致认为，会龙产业调整步伐加快，经济快速发展主要取决于狠抓乡土人才，合理开发人才。利用人才，在开发人才资源上下功夫。他们的做法是：乡党委、政府对人才工作齐抓共管，专门成立了以蔡金辉书记任组长的人才工作领导小组。下设办公室，做到八有即：有房子、有牌子、有桌子、有柜子、有印章、有经费、乡有人才中心，各村有一名科技副主任，具体抓人才科技工作。乡党委、政府把人才工作列入议事日程，结合实际制订计划，完善制度，拿出措施，根据工作需要，成立各种协会，举办各种，定期召开会议，总结工作经验，找出存在的问题，加快农村乡土人才开发，为农

26、业产业化快速发展提供人才保障。 二、挖掘人才，培养人才，使用人才 随着我国加入世贸组织，农村经济结构的调整，乡党委、政府在实践中认识到，挖掘人才是条件，培养人才是基础。他们注意挖掘乡土人才，将蔬菜种植、果木栽培、粮食种植、菌类培养、养殖专业、农产品加工、营销专业、运输专业、农机专业、建筑专业、卫生保健、畜牧防治十二类专业人才，逐村摸底，分类填表，建立档案，分类管理，把农村中的“土专家”、“田秀才”种养殖能人，农民企业家经营能手等，有机组织起来，成立各类群众性、专业性、地域性的科技服务组织。认真抓好技术人才的培训，他们对全乡3000多名各类专业技术人才进行培训，请大专院校及科研单位专家教授讲课。

27、对农村急需的技术，乡政府根据农民需要印发科技资料设立阅报栏，送光盘下乡，抽调有代表性的科技人才到外地参观学习培训。通过系统的理论学习培训各自掌握一门专业技术，在发展农村经济，提高农民生活水平等工作中发挥了应有的作用。 在发展农村经济方面，他们重点抓好一个示范，二个带头，即，科技示范、带头推广新品种，带头闯市场。会龙是辣椒之乡，素有天下第一椒美誉的“集辰”品牌，如何使品牌走出。乡里充分发挥人才作用，今年在辣椒种植上在全市率先推广无公害蔬菜种植，扩大了微辣型和甜椒新品种。在发展农村经济工作，他们重点抓好经济人队伍建设，充分发挥他们的带头作用，很多经济销售大户带头闯市场，同时乡政府利用网上发布和宣传

28、报道，省、市、县领导前来参观、调研，为品牌走出奠定了基础，使会龙蔬菜打入全国60多个大中城市，辣椒销售时期上千名客商云集会龙，该乡有2000多名经济人活跃在基地与市场之间，年收入在2万元以上。几年来他们对科技及勤劳致富带头人给予表彰大胆使用，有23名专业技术人员被选任为村两委班子，经层层推荐，卢庄村村民党会军同志还被团中央授予全国突出贡献的农民科技致富能手。这些优秀人才脱颖而出，有力促进了会龙的经济发展。 三、发挥优势，乘势而上，快速发展 该乡充分利用人才优势、地理环境优势、产业优势，以科技为动力，实行科技兴农，抓住时机，大力发展白色工程，家庭致富工程；在农业结构调整方面，大力发展多种反季节蔬

29、菜生产。近年来，各种春季黄瓜、茄子、豆角、蕃茄、辣椒、莴笋等近万亩，夏季优质西瓜20000多亩，秋季辣椒2023年达3.5万亩，其中无公害辣椒3000亩以上，会龙辣椒蔬菜生产被安徽省认证为“无公害”生产基地，被国家认证为中西部农业发展特色乡镇，由于蔬菜生产规模的扩大，带动了农副产品及加工业的发展，产品远销日本、韩国等十多个国家和地区。在养殖专业户的带动下，全乡各类养殖快速发展。目前，户均养1头牛、2头猪、3只羊、40只家禽；粮食、果木、菌类等产业，经济效益可观，农民得到实惠。2023年全乡仅蔬菜一项，人均增收1200元。事实证明，抓好人才工作，促进了农业产业化，也带来了农、工、商、供、产、销一

30、体化的全面发展，为农业发展，农民增收做出了贡献。 团委工作经验交流 团委工作在镇团委的工作中，深刻地认识到当前团组织的首要工作，就是要把握解放思想、实是求是、与时俱进的理论品质，承担起在广大青年学生中学习、宣传、实践重要思想的重任，认真贯彻，承担起带领广大青年团员把共产主义的伟*想和中国特色的社会主义的伟大实践结合起来的重任，考虑牧区青年的特殊性，结合新世纪青年的特点，积极探索全新的工作方法，切实为广大牧民青年服务。在日常工作中能不断进行学习，在加强自身思想建设的同时，还能不断与同事加强共同学习的机会。工作中严以律己，以身作则，爱岗敬业，团结同志，能以实际行动影响和带领青年团员紧紧围绕我镇年度

31、工作目标和方针，脚踏实地、锐意进取，圆满完成各项工作任务，为构建和谐的花石峡做出了应有的贡献。在团队活动中，能端正思想，爱岗敬业，维护团结。在日常工作学习、生活中，能严格要求自己，端正自己的思想，处处以一个优秀共产党员的标准严格要求自己。在玉树震灾和镇各类救助弱势群体捐款中，能积极捐款，并能及时上缴特殊党费。时刻以高尚的情操，乐于奉献、事为人先这种优良的道德修养来激励团员，鼓舞团员，真正起到了表率作用。镇团委配合镇工作重点，积极地开展工作，收到了一定的成效。为了更好地推动青年社会实践工作以及帮助特困青年，经与镇党委协商，在全镇开设了少数民族文化知识讲座和共青团员技能，此举不仅丰富了全镇文化氛围

32、，而且创造了青年团员实践机会，并为贫困青年团员提供了勤工俭学的岗位。正是因为在镇团委工作中能积极创新，不断探索，才能在工作方法上推陈出新，适合青年团员的特点，得到了青年团员的支持，从而真正使镇团委的工作贴近青年团员，服务青年团员。2023年他积极组织和参加了共青团*县委举办的知识竞赛、篮球比赛、锅庄比赛等活动，并得到了很好的名次；2023年亲自制作出了镇团委的及各村团支书形象栏，并进一步完善了镇团委的团员档案和资料。总之，在平时工作中能切实做好团队工作，具有竭诚为共青团健康成长服务的事业心和责任感，具有深入实际的工作作风，具有无私奉献的精神和先进的工作方法，能组织、引导和帮助青年团员努力开展丰

33、富多彩的娱教活动，进行道德实践活动，使花石峡镇共青团工作再上新的台阶。Java找工作经验心得 Java找工作经验心得 作为一名Java开发人员找到工作不难，但适合自己的工作就太不容易了，找工作面试是关键性的一步。面试是一个双向选择的过程,双方都是平等的,一个需,一个求。很简单,很多时候不必看得那么重,只要把自己的心态放平,在面试之时,也就不会那么的紧张和不安。虽然说了一大堆话,但是面试时,自己的能力也是非常重要的,面试只是通过一个门,如果在公司工作时,你没有能力。你也不会在那家公司待很长时间。下面为java找工作心得体验分享。 java找工作心得体验分享面试方法 简历,是你的第一印象,成功的第

34、一步,好的简历更能让你打开成功之门。 JAVA基础,基础一定要比较扎实,搞程序的必要条件(推荐程序员面试宝典和Thinkinjava2版,最后找些算法题目:二叉树,排序.) 项目经历,赢得成功的筹码和保障,自己做的项目一定要非常清楚和熟悉 再有一个很重要的一点,那就是自信.还有就是会吹.当然不是要你胡乱瞎编一通,吹是建立在会的基础之上的.有时候,当你面对面试官的时候,不需要太紧张,也不需要过多的考虑,他会问你哪些技术性的问题,一个人力资源的经理跟我说:当他面试人的时候,其实他也不知道问题的答案,只是看回答这个问题的人,逻辑性好不好,语言表达能力好不好,还有就是自不自信,有这三点.基本上可以确定

35、这个人无论在技术上还是在心理素质上都会不错. java找工作心得体验分享最新JAVA面试题 1.简要介绍java程序的健壮性。 答：JAVA 程序会在编译和运行的时候自动的检测可能出现的错误，而且它是一种强类型语言，对于类型的检查很严格，而且它的垃圾回收机制也有效的避免了内存的泄漏。 2.为什么说java语言是完全面向对象的?(其实我觉得它不是完全面向对象的) 答：因为它不支持任何面向过程的程序设计技术它的所有程序设计技术都是用类来实现的。 另答：因为它有8种简单数据类型不是面向对象的，可以直接使用它，用static申明的变量或方法不是面向对象的，因为它不属于任何一个对象，要调用它可以直接使用

36、，不用对它进行实例化(这种方法还在争论中)。 3.简要介绍java如何实现安全性。 答：首先JAVA 删除了指针这就避免了非法的内存操作，所有对内存的操作都必须通过对象的实例来实现。而且当我们从网上下载代码执行是它的安全系统能确保恶意程序不会随便访问我们本地计算机的资源。 4.为什么说java是解释性的? 答：因为我们在执行JAVA文件时，编译器会先把代码译成字节码文件，这是一种中间代码，然后JAVA解释器才进行执行。 5.简要介绍java的平台无关性。 答：JAVA程序是在虚拟机上执行的，只要安装了JAVA虚拟机它就可以以字节码的形式在任何平台上执行。 6.简要介绍java的多态性。 答：多

37、态性是指同名的不同方法在程序中国共产党存，系统根据不同的情况调用不同的方法实现不同的功能。实现多态性的方法有两种：覆盖实现，重载实现。 7.简要介绍java是强类型检查语言。 答：JAVA对数据类型的检查非常严格，在定义和用变量时必须先指定其类型而且它只允许数据类型的向上提升，而且不允许出现会出现数据丢失的附值(如把小数附给整形)。 8.int 和 Integer 有什么区别? 答：int是简单数据类型(整形)而Integer是整形的封装类。 9.简要介绍String 和StringBuffer的区别? 答：String 类代表不可变字符串。在值创建之后就不能被改变。()而StringBuff

38、er是可变的字符序列，初始容量16字节，通过某些方法可改变其内容和长度。 10.简要介绍java的垃圾回收机制。 答：JAVA的垃圾回收机制就是：当一个对象没有任何引用时，该对象便会启动垃圾回收器调用finalize()方法以配置系统资源或执行相关的清除操作。 java找工作心得体验分享之压轴内容 一位JAVA HR的旁白 经验多的希望有一些深度或者广度的积累。比如说某些领域非常专注/专业，或者说在整体上有非常全面的认识和了解。工作时间长了就需要有一定的积累，不然怎么能够突出自己的特点呢?做互联网的就需要对性能、并发、分布式等专业领域有一些了解或者研究，哪怕有一些心得也不错。做企业开发的就需要

39、对行业、稳定性、工具、理论等有些独有的理解，哪怕很初级、幼稚也行。具体点怎么说，比如你每天都是用struts/spring/hibernate/ibatis等等，那么对这些原理是否了解?背后的思想是否了解?业界的认识和评测、比较是否了解?而不是仅仅知道怎么调用ApI，这远远不够。如果能够研究下源码，写一个类似的系统就更好了。说白了就是能够透过工具/技术本身发现一些规律或者说认识，剩下来的就是积累，也就是我们通常说的经验。还有一个方面就是对行业趋势的了解。技术不能够仅仅关注于技术本身，还需要对业绩的动态、趋势有些关注，这样才能不至于技术不断的更新而落后。这并不是说总是去追求新技术、新软件、新工具

40、等，而是关注行业本身的发展。另外还有一个很重要的经验积累，那就是解决问题的能力。很多同学同时觉得自己做了很多事情，但是让他说一两点比较突出的事情，就说不出来了，总是归结于事情本身比较简单，没有更多的发现和挖掘。其实有时候面试的人只需要了解当初解决问题的过程就行，从中发现个人在里面做了什么、怎么做、收获了什么。这就是经验的积累。企业归根结底是需要员工作做贡献的，因此需要有经验的人来帮助解决问题，那么曾经解决问题的能力和思路就很重要了。 对于没有多少经验的同学，比如刚毕业或者实习生等，那么就需要基础很好，然后有一些个人的认识。这些经验少的java同学一般面试者都不会为难他们，只需要把知道的、认识到

41、的告诉面试者就行了，从而让面试者能够看到发展的潜力。很多人还是喜欢培养那些有发展潜力的同学，这些同学的进步都是非常迅速的。我其实只有一点，那就是要有“亮点”。说白了就是有自己独特的认识和理解等才能在众多差不多的同学中脱颖而出。既然不能做全才，那么就做“专才”。这些java找工作心得体验分享希望能助你找到一份好工作。总之,面试时技能是基础,表达是辅助.是块金子,在哪里都会放出光彩! 换届工作经验交流 换届工作作为2023年乡镇党委换届的市级联系点，*镇党委换届工作于3月初启动后，镇党委严格按照中央和省、市、县委的要求，结合实际，及时把严肃换届纪律工作要求体现在换届工作方案中，落实在具体行动中，用

42、最坚决的态度、最有力的措施、最严格的纪律保证换届风清气正。一、主要做法和成效1、全员学习抓教育，提高免疫力。坚持教育在先，注重思想引导，警示党员干部遵规守纪、不越“雷池”，自觉提高免疫力。班子成员带头学：2月23日，全市组织工作一结束，2月24日晚，镇党政班子会立即传达学习市会议精神，特别是关于严肃换届纪律工作的新要求。领导干部和村主干重点学：3月9日，在党委换届测评推荐大会上，将市委组织部印制的“5个严禁、17个不准和5个一律”提醒卡发放到与会的全镇干部职工、各村居主干手中，并在镇党政班子人选推荐之前，组织全镇干部职工、各村居主干集中学习“中组发21号”文件精神。4月15日，新一届镇党委成员

43、人选到位后，当晚立即召开党政班子会议，强调换届纪律，学习“中组发21号”文件。党员群众普遍学：镇党委通过悬挂条幅、制定专题展板等形式，加大对严肃换届纪律要求的宣传力度，统一翻印中央“5个严禁、17个不准和5个一律”材料120份，送至各基层选举单位公开张贴，并将换届纪律有关规定及时刊登在“*镇党员教育管理服务专题博客”的网页上，让党员群众广泛知晓；各村党（总）支通过召开专题学习会议和组织生活会、开展谈心活动等形式，加强对严肃换届纪律要求的学习。通过狠抓学习，使严肃换届纪律要求深入人心，在严肃换届纪律问卷调查中，党员干部对中央“5个严禁、17个不准和5个一律”的纪律要求知晓率达100%。2、全力以

44、赴抓引导，提高凝聚力。镇党委高度重视思想引导工作，多措并举，统一思想，提高全体党员干部的凝聚力。县委确定*镇先行开展乡镇党委换届后，*镇未雨绸缪，深入了解各党组织的基本情况和党员的思想状况，党委书记分别及时与8名现任镇党委成员、纪委班子成员和3名后备干部进行了谈话，要求他们在换届过程中严守“5个严禁、17个不准和5个一律”换届纪律，正确对待进退留转，自觉服从组织安排，提醒和督促他们带头负起匡正换届风气的责任。并针对镇直机关部分工作年限长、基层群众熟悉、有一定威信的人员，有针对地进行重点谈话，严明换届纪律要求。各村、企业党组织也通过召开党员民主生活会，开展谈心活动，相互学习，互相提醒。3、全面公

45、开抓承诺，提高约束力。按照县委组织部“靖委组综9号”文件要求，实行“双向公开承诺制”，切实把承诺作为严肃换届纪律的“突破点”，提高自我约束力。一抓党组织公开承诺。换届工作启动之初，陈立平书记代表镇党委就严格执行换届纪律向县委立下“军令状”，承诺严格执行中央和省、市、县委有关换届纪律的规定，坚决维护好换届工作严肃性。二抓党员干部公开承诺。在3月8日镇干部职工大会上，到会的81名干部职工全部签订党员干部严守换届纪律，郑重承诺“五个决不”，表明维护换届纪律的态度和决心，以实际行动严守“5个严禁、17个不准、5个一律”的纪律要求。3月28日，各支部在民主提名镇十三次党代会代表候选人推荐人选的会议上，宣

46、读“中组发21号”文件，明确拒绝任何形式的“跑官要官”、拉票贿选行为。3月31日，各支部对镇党代表候选人初步人选在公开栏内进行公示，接受党员群众监督，真正做到了党组织监督与党员群众监督和自我约束相统一，有效地提高了换届纪律的约束力。二、下一步工作打算1、全神贯注抓警示，提高辨识力。截至4月18日晚，出席镇十三次党代会的党代表已全部选出，下一步将举办“严肃换届纪律、保证换届风清气正”专题班，集中对136名党代表进行严肃换届纪律专题谈话，要求他们正确履行民主权利，坚决抵制换届不正之风，打好“预防针”，做到防范在先。并将“中组发21号”、市委组织部“*组通1号”、()县委组织部“*组综9号”文件以及

47、严肃换届纪律案例选编印发给全体党代表，将中组部通报的14起违反换届纪律典型案例进行深入剖析，增强警示效果，提醒全体党员干部严守纪律，切实增强党员干部的纪律观念，提高辨别是非的能力。2、全程监督抓查处，提高威慑力。坚持把监督作为严肃换届纪律最有效的防腐剂，把查处作为严肃换届纪律最直接的手段。一是坚持做到防微杜渐。4月15日，新一届镇党委成员人选已到位，根据镇党委的统一安排，各位党委班子成员要深入各联系村、联系点，提前对党委换届中潜在的问题调查摸底，提前制定应对方案，做到及早发现，及时化解，消除不利于换届工作的杂音。二是坚持做到渠道畅通。镇党委保持与县纪委、县委组织部的热线联系，及时沟通反映情况、

48、汇报请示工作。同时，及时将违反换届纪律举报电话号码*，以及镇纪委书记、组织委员的手机号码公布到各选举单位和“*镇党员教育管理服务专题博客”上，建立举报电话专人值守制度，落实专人负责，实行24小时开机，举报渠道畅通。三是坚持做到防微杜渐。定期与各选举单位、党代表沟通联系，掌握换届动态，及时化解和查处影响换届风气的苗头性问题，一经发现，由镇党委指派专人负责、专门登记、专项查办，一经证实，立即查处。团委工作经验总结大家好！我是高二（5）班的团支书，能够有机会向大家介绍自己的工作经验，我非常高兴。我想，在座的各位新支书可能与一年前的我相仿，对如何去搞团工作，如何去组织团会还都比较陌生。在此，我最想提的

49、第一点就是要有勇气！相信自己的能力！其二，做团工作主要体现在主题团会上，开团会需要一种灵感，这种灵感既体现在知识积累与能力培养之上，又集中在头脑中闪过的那一个亮点之中。虽这种灵感不可能在每一次团会上都能抓得到，但有一点，作为团支书应该在工作中、实践中不断地培养自己架御团会的能力，在团会之中，能够灵活机动地应变临场气氛，组织好团会，另一面，要尽力摆脱陈旧且格式化的形式。力争做到新颖。例如：我班在高一下学期的一段时间内，自习课纪律不太稳定，因而我们立即召开了一次团会，以小品的形式演出了我们自习课上的一幕幕，大家从旁观者的角度发觉了自习课违反纪律的危害性既害人，又害已。使大家深受教育，所以收到的效果要比站在讲台前空念