2023年月度实习工作总结.docx
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1、2023年月度实习工作总结时间:2023-07-04 月度实习工作总结。 时间在悄然飞逝,经过这一阶段的工作,对自己的工作内容有了很多新的的领悟和认识。“凡事预则立”,本阶段的工作总结需要尽早提上日程了。不能作好工作报告,意味着对过去的工作不能全面认识。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢?以下是小编为大家精心整理的“月度实习工作总结”,但愿对您的学习工作带来帮助。 实习能培养大学生的创业能力,树立正确的创业观。实习总结能让自己更清楚知道自己的缺点和有点,不断改进和完善自己下面,小编CJ为大家整理了月度实习工作总结,希望你能喜欢!欢迎参考借鉴。 月度实习工作总结【一】 XX年年7月加入*商旅,从事销
2、售工作,转眼间,半年时间就要挥手向我告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。 在这6个月多的时间里有的是失败,没有成功,遗憾没接到什么定单,欣慰自身业务知识和能力有了新的提高,因为我离开旅*业已有两年时间了,很多客源都开始流失,现在有这种回升,首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件,有那么好的、有经验的主管和领导给我的指导,他们的实战经验让我终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基矗 从7月9日开始进入公司,培训学习了一段时间,我自己也实践销售了一段时间,不知不觉中
3、,半年多的时间一晃就过了,在这段时间里,我从外贸业务员转型为旅游业务员,完成了职业角色的转换,并且重新接受适应了这份工作,只是业绩没什么突出。 不管从事那一行业,都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些,应主攻那些项目;当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。 在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信自己会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺
4、点,扬长避短,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势,不断总结和改进,提高素质。 自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格的销售员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,心理素质是过关了,但脸皮还不够厚,在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的销售员,这是我的一股动力,这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。(超越阿*哥,哈哈)我对自己说。 感谢公司的培养,感谢我的上级对我言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动、自信的、充满*的心态去工作,争取在自己的销售区域里遍地开花,取得好业绩。 挥别旧岁
5、,迎接新春,我信心百倍,满怀希望! 月度实习工作总结【二】 经过一个月来的不断学习,以及领导、同事的带领和指导下,学到了很多的知识,在初任职期间由于实践经验不足的种种难题,是一个很大的挑战。如何快速提高自己的业务能力、独自处理异常能力以及管理能力,并深入到实际工作的每个环节尤为重要,我通过向领导、同事积极请教下,取长不短,不断提高自身素质修养以及业务能力。在公司领导和同事的关怀与支持下,明确了自己的管理能力。在工作中,获取了很多经验教训,感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一个月的时间里,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾这一个月,现将工作总结如下:
6、一、 在工作中主要存在的问题有: 1、 由于进期对业务的学习,对相关的流程有了越来越深的认识。 2、 经过仔细的观察在工作中,有很多问题,由于领导和同事的指导深知发现问题、解决问题的过程,同时也是学习的过程,通过不断的学习和总结,遇到的问题都得到了很好的解决。 3、 有时候对工作认识不够,缺乏全局观念,对生产流程还缺少了解和分析,从而对工作的最优流程认识不够,不过我相信,在以后的工作中,我会不断的学习和思考,努力加强对工作的认知能力从而做出工作的最优的生产流程。 二、工作心得 1、在工作实践中,我参与了许多不同工位的工作,处理不同的事物,和同事相处的非常和睦,在这个过程中我深知最重要是的团队意
7、识。在这个过程中,大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,一定要把生产流程及时、清晰的整理清楚。在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。 2、工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在同事耐心的指导下,我在平时工作中取得了很多心得。深知在处理处理异常事故是要冷静的分析原因以及问题点,提醒自己必须要时刻记得工作内容要精细化精确化,提醒员工必须要记得容易发生的异常及问题点。 3、在工作中,经过实际的教训,深刻理解了时间的滞延是对生产时很大的伤害,这就需要我们在工作前,一定要对流程很清楚和了解,在生产前,把一些需要确认或者注意的地方
8、提前说明,杜绝因为忘记而造成生产出问题。在工作中,我学到了很多技术上和业务上的知识,也强化了生产的品质、效率、合格率的意识;与身边同事的合作更加的默契,从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理,也非常庆幸他们能够耐心的指导我。 月度实习工作总结【三】 忙碌的十月已经过去,在-十-月份当中,我在公司领导的正确领导和指导下,在各位同事的帮助协助下,很好的完成了当月工作和各项任务指标,在此我忠心的感谢,为了更好的做好以后的工作,我在此认真的完成十月工作总结,为自己在下阶段工作找到方向,认准下阶段应该坚持的一些好的方面。 在-十-月份,我从思想做起,进一步端正对待工作态度,把自己的工作当着自己的人生事
9、业,进一步强化干工作的执行意识,领导讲到哪里,我努力的做到哪里,我做为公司的业务,在以前的工作中,多少有一点按步就班,墨守陈规工作态度,在不断的总结中,我充分的认识到这一点,在-十-月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陈规的不好习惯,积极的吸收新鲜切合实际的新方法,并用到工作中去,为我的工作服务,并取得了较好的效果,以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去,努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学,去比,去赶,去拼,去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况,以及取得的效果做如下总结。 1、在-十-月份我对客户情况的关注一刻没有放松,时刻跟客户进行很好的沟通,耐
10、心的劝导客户,贯彻我们产品思想,终于在-十-月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意,福建xx-xxx-x有限公司发货整车28吨,其中cc-800,26吨,硅灰石2吨,现款付账,解决了日后要账难的问题。接着福建福清xx-xxx公司发货16吨,cc-2500,对我来说是非常的鼓励,我将要更加的努力,更加的有信心的达到预期目标。 2 、在服务跟踪上要得体,要体贴,要关心,努力做好跟踪服务,解决客户的实际问题,关心客户的切身问题和客户的生产问题,发现货源不多或者即将用完要及时补充。 3、在做整车销售方面,我针对我区域的特点,选了特殊行业xx-xxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋,在这个
11、消费群体当中有相当一部分没有需求,因为他们本身不造粒,而且在福建这个区域本身做xx-xxx行业的公司也并不多,所以我在此就需要有针对性的开展工作,针对性的跟踪客户进行沟通和谈判,争取在xx-xxx-x行业里面有一席之地,而且xx-xxx-x行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。 4、 我在-十-月份很好的按照八月份计划的路线,也充分的完成了八月份计划任务,到十月我现有客户资料157家公司,意向客户达到30余家,成功在用公司产品有2家。 5、 在-十-月中旬是我国一年一度的中秋佳节,在这一个节日期间, 也是跟客户进行沟通的很好平台,过节送祝福,当然少不了送礼,除了公司派送五合月饼
12、外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。 6、另外在广州举行的展会,更加让我们信心百倍,感觉到自己的工作是那么崇高,为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩,尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神,我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥,也不是见到多少客户,而是体现公司的实力所在,认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚,就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习,参不参展不重要一样,因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的,目的就是花钱,这就是公司的实力所在。 7、还有就是现在
13、在工作中把自己完全的从,以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来,对每一家公司都进行了比较全面的了解,考察,分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析,并针对实际情况做出有效有用的解决方案,坚持对待重点一定全面抓,对待难点采取各个击破,做到主次分明,突出了重点,明确了工作方法,有针对性的解决了难点问题。 以上是我对十月份的工作总结,总结得不够全面的的地方,对自己认识不足的地方,请领导和同事给予宝贵意见和建议,我在此万分感谢,并定期改正。 月度实习工作总结【四】Www.f132.cOm 各位领导,各位同志: 我是来自随通驾校业务员的 XXX,今天我发言诉题目是我 们在奉献中推动驾校发展 。 驾
14、校是教会学员安全驾驶、文明开车,并协助其通过车管部 门考试,取得驾驶证的培训单位。随通驾校经过两年多的发展, 目前已成为随州培训驾驶员较好的学校之一。 回顾随通驾校的发展历程,正是我们这一批能吃苦、善开拓 的驾校人,用自己的心血和汗水,一步一个脚印,推动了随通驾 校在全市驾校中脱颖而出。 在训练场上,不论是寒风凛冽,还是骄阳似火,你都可以看 到,我们的教练们都站在训练场上,手把手的教学员,随教练车 观察学员操作情况,随时纠正错误,辛苦地工作着。古铜色的皮 肤不知被晒脱了多少层皮,运转方向盘的手不知磨出了多少老 茧。他们常说:驾驶训练工作虽然腿痛脚肿,工作累,但责任重 大,是一项关系到人民群众生
15、命安全的工作,我从事我骄傲。 在接待大厅,无论何时,你都可以看到,我们的业务员不是 在热情接待前来报名的学员, 认真、 祥细、 耐心的介绍学校情况, 解答凝问,宣传政策,办理报名手续,就是在整理学员档案,认 真填写每一项内容,帮助学员掌握道路安全知识。为了及时把学 -1- 员的档案填好,他们加班加点,忘我工作。 在车管所,你可以看到,我们的工作人员正在办理学员考试 手续、 向公安网录入学员信息和成绩、 预约考试时间。 在运管处, 你可以看到,我们的工作人员在上班前 1 个小时排队,办理学员 培训记录。在考场,你可以看到我们的校领导和工作人员手拿名 单,有序地安排学员进入考场,进行考试。 这就是
16、我们驾校人的工作。他既忙忙碌碌,又频频繁繁,但 他光荣而伟大,因为他们的目的只有一个,那就是让每个学员学 到真本领,成为一名合格优秀的驾驶员。正是我们驾校严谨细致 的办学作风,在社会上形成了良好的声誉。学员说:我们驾校办 学水平,教练能吃苦,认真负责,能学到真本领。一批学员结业 后,又介绍一批认识的同事、亲戚到随通驾校学习。目前我们驾 校已培训学员 1961 名。 随通驾校成立时,我就到驾校上班,主要从事前台咨询、接 待、报名登记、填表、整理资料和后期学员档案归档工作。 俗话说:隔行如隔山。由一名 XXX 收费人员转为一名驾校业 务员,刚开始,确实束手无策。好在校领导请来其它驾校的业务 员来帮
17、助指导, 经过半个月时间, 我就全部熟悉了业务工作流程, 进入了新的角色。 作为一个业务员,我本着把工作做得更好这样一个目标 要求,始终把提高思想素质、知识素质、能力素质和身心素质放 在工作的首位,创新工作方式方法,热情接待每一位前来咨询、 -2- 报名的学员,让他们带着疑问来,怀着满意归。与同事和谐 相处,互相学习,除了做好本职工作外,还积极主动配合其它同 事做好工作。 不管是一个电话, 还是一个口头交待, 只要找到我, 我都认真办理,尽量做到让校领导满意、同事们满意。 作为一名业务员,我只是做了我应做的工作。在今后的工作 中,我将更加努力学习业务知识,勤勤恳恳,爱岗敬业,在激烈 的市场竞争
18、中,为随通驾校的发展做出自己应尽的贡献,与驾校 人一起共同谱写随通驾校发展的新篇章。 三、工作目标在今后的工作中,我会加倍的努力学习知识,掌握更多的业务技能,为将来的工作打好坚实的基础。在作风上,要求遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的作风。要求自己做到自我约束、自我管理、自我激励、自我学习的能力。时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己做到公平、公正、公开,在任何时候都要努力完成领导交给的任务。把每一项工作做好,做到细化管理。 今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作效率,熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施以及规范遵守公司的规章
19、制度,做好本职工作。 四、存在的不足 1. 工作的条理性不够清晰,要分清主次和轻重缓急; 2、岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己,工作上存在自我放松的情况。由于工作繁杂,处理事情必须快、精、准。在这方面,我还有很多不足, 3、对生产流程、处理异常掌握还有所欠缺,对业务熟悉不全面,致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况,甚至会出现一些不该出现的错误。这就要求必须细心有良好的专业素质,思路缜密。在这方面任有不足,我必须严格要求自己必须做到细心、严谨。 五、严格要求自己,时刻警惕 在工作中,我努力从每一件事情上进行总结,不断摸索,掌握方法,提高工作效率和工作质量,在为人处事、工作经验等方面
20、经验还不足,在平时工作中,我都能够要求自己虚心向他人学习、请教,学习他们的长处,反思自己不足,不断提高自身素质、以及办事效率。时刻提醒自己,要诚恳待人,态度端正,谨遵公司规章制度。在平时时刻要求自己,必须遵守劳动纪律、团结同志、从小事做起,严格要求自己要以胜不娇,败不馁的心态来处理事情。 六、今后努力的方向 1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习,要多与大家进行协调、沟通,从多方面、大格局中去思考、去谋划、取长补短,提高自身的工作效率。 2、必须提高工作质量,要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后,要进行思考、总结,真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足
21、,要求自我反省。 f132.COM更多工作总结延伸阅读 会计月度工作总结 每月月末和月初是会计最为忙碌、最为重要的时间,一个月的工作结果都要在这几天进行归集、编制报表和纳税申报。一个月又过去了,最大的一个感受便是发现自己每天都在和时间赛跑。从一大早上班忙到天黑下班,从月初忙到月末,时间在飞速的流逝,脑袋在飞速的运转,在忙忙碌碌的工作中,发现工作很辛苦同时也很充实。 这个月过的很忙碌,其实都是一些日常要做的工作,但是总觉得有地方不清楚,有点乱,虽然说销售的工作慢慢转接过来,可是很多事情还是不清楚,什么事情还要和小孔他们一一核对,觉得很麻烦,毕竟小孔是销售人员,总是做财务上的工作,总觉得财务挺无能
22、的。马上就到年底了,要清理一些以前不合格的账务问题,请来了史会计和祁会计帮我们调帐,从中也学到了很多关于账务上的方法,很谢谢她们。这个月开了三次发票,出现了很多问题,有的开错,有的开重,其实这些问题都是可以避免的,以后工作一定要更加细心,避免造成不必要的损失。 在这里总结了财务的几大问题: 财务工作距财务管理的要求还有很大的差距,财务工作更多的还是会计工作,仅仅停留在事中记帐、事后算帐,对事务发展的预见性不够,不能将工作做在前面,往往是碰到问题解决问题,而不能做到防患于未然;另外,作为财务负责人对公司经营活动的参与不够主动,不能深入的掌握其经营活动的特性,只能是按照公司或领导的要求报送数据、资
23、料,在对公司经营进行分析时往往会将公司实际丢在一边,只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远;其次就是会计工作中仍有许=多待改进之处,虽然会计工作基础规范,对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处,尤其在一些小问题的执行上不够坚决,在对一些已形成习惯做法的问题处理上,改变起来还有一定困难;再者就是缺乏沟通,对相关信息掌握不到位,财务工作是对企业经营活动的反映、监督,对本部门以外的信息应及时了解,目前部门之间的协作没有问题,就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解,到用时都不知该找谁;另外和公司领导的沟通
24、还存在问题,对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握,以至于使自己的工作有时很被动。鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法,希望财务部以后在做好日常会计核算工作的基础上,还是要不断学习业务知识,针对自己的薄弱环节有的放失;力求会计核算工作的规范化、制度化按照财政部会计工作基础规范的要求,做好日常会计核算工作。 小常因为怀孕到月底辞职,手上的工作也慢慢的转接到我和李丹手上,有些工作李丹是没有做过的,开始我还有一点点担心,不过李丹很努力,做事业越来越细心了,很值得表扬!月底的时候我们财务新来了一位小妹妹,真的是一位小妹妹,在她面前觉得自己好老了,年轻就是资本,希望小妹妹能尽快掌握财务上
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- 2023 年月 实习 工作总结
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