2023年开学季营销方案策划范文5篇.docx

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1、2023年开学季营销方案策划范文5篇 营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。下面给大家共享一些关于开学季营销方案策划范文5篇，希望能够对大家有所帮助。 开学季营销方案策划范文1 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，提高校内超市在学生心目中的信誉度和美誉度。 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 全部在校高校生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20_年_月1日20_年_月10日 地点：校内超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活

2、动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精致套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。 六、广告协作方式 1、在活动现场

3、挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台。 2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。 3、支配工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣扬单。 4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告。 七、前期打算 人员支配：(1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 (2)现场要有肯定数的秩序维持人员。 (3)现场询问人员，销售人员既要分工明确又要相互协作。 (4)应急人员(一般由领导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。 物质支配：2月26日前打算好全部参与促销活动的商品。 人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较

4、有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。 3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员打算销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。 6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。 九、后期持续 1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量状况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结胜利之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整

5、、总结报告归档。 十、费用预算 1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1000元。 2、活动宣扬单打印1000元。 3、校内期刊或报纸广告500元。 4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。 5、(1)赠品：护手霜400支，20_元;精致套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元。 (2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元。 6、康师傅饮品300瓶，750元。 合计成本：15450元左右 十一、意外防范 1、假如出现促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，避开不必要的纷乱。 2、假如出现疯抢等混乱状况，做

6、好疏通工作，必要时可以支配肯定数量的保安人员。 3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。 4、做好应急人员支配，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。 十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于高校生们在开学之初资金都比较充裕，而且都须要购买一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。 开学季营销方案策划范文2 一、促销目的 为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销实惠活动，给高校生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个开心的新学期。 二、促销主题 “新学期，新幻想” 三、促销时间 20_年9月1号20_年9月7号 四、促销地点 乐天玛特芜湖高校内

7、区店 五、促销策略 (一)价格促销 (1)特价商品范围 本项活动针对寒暑假返校后的高校生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有实惠，详细商品有以下数种： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。 纸类商品：卫生纸、面纸等。 食品：泡面、饼干、火腿肠等。 小型电器：台灯、插座等。 学习用品：笔、笔记本、文件夹。 (2)特价幅度 本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。 (3)留意事项 本次活动特价商品的打算要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的状况。 (二)趣味促销 促销期间，双重好礼等你拿 1、第一重好礼 凡于活动期间每天前来购物的

8、前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。 2、其次重好礼 (1)活动对象 凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参加本活动。 (2)活动时间 活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽。 (3)活动规则 顾客凭结账小票参加抽奖活动，在预先打算好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。 (4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖“已兑奖”的章。 开学季营

9、销方案策划范文3 活动时间：x月10日15日 活动内容：凡在x月10日15日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。 五月端午节，_包粽赛 1)我司去年已经实行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺; 2)操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛; 3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 五月

10、端午射粽赛 1)活动时间：x月20日22日 2)活动内容：凡在x月20日22日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与五月端午射粽赛活动。 3)活动方式： 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个; 4)道具要求：气球、挡板、飞镖。 5)负责人由店长支配相关人员。 相关宣扬 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬; 2、我司dm快讯宣扬(安排数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相

11、隔距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量) 3、场外海报和场内广播宣扬。 相关支持 1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送。 2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，实行包粽竞赛。 3、选购部联系洽谈2200只粽子，实行射粽竞赛。 费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只。 2、_猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销确定)。 3、五月端午节，_包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤。 费用总预算 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店300元，费用约6600元。 2、吊旗费用：10000元。 开学季营销方案策

12、划范文4 活动时间：6月16日6月17日 活动主题：健康老爸 活动内容： 一、购物满18元以上均可获赠父亲节精致礼品一份。(扇子或剃须刀片) 二、凡6月18日诞生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折实惠。 三、送给父亲的祝愿(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。) 四、想看到平常温文尔雅的爸爸，豪情万丈，豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的竞赛中胜出的话，就可以获得丰富的礼品。 详细操作： 时间：6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10：3011：00;下午17：0017：40地点：大厦店换购处细则：A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可

13、参与喝啤酒竞赛。B：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品打算：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。 五、促销主题 1、扮靓父亲，重返年轻 2、给老爸一个温馨的父亲节 3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心 六、促销方式 一)商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等。 2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等。 3、烟酒类。 二)商品特卖 由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售

14、： 1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖。 2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖。 3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖。 三)商品促销 要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等。 四)商品陈设 由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和达到节日销售的目的。 开学季营销方案策划范文5 活动背景： 8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气燥热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品

15、为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份_店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 主题促销：冰爽底价吓一跳 活动时间：_年8月4日_年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 开学季营销方案策划5篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页