2020年度销售助理个人总结例文.pdf

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1、2020 年度销售助理个人总结例文今年以来，全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长(一)卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟 169。8 万箱，同比多销 4。5 万箱，增长 2。7%，全省 17 家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年 12 个月中，有 8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟 147。5 万箱，同比少销 1。3万箱，下降 0。9%;省外烟 22。3 万

2、箱，同比多销 5。8 万箱，增长 35。6%。全省累计销量完成全年销售计划 167。7 万箱的 101。3%。(二)结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入 192。22 亿元，同比 164。62亿元增加 27。60 亿元，增幅 16。76%;单箱收入达到_元，较去年同期9960 元/箱增加 1361 元/箱，增幅 13。66%;单条均价 45。28 元/条，同比39。84 元/条增加 5。44 元/条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销 21。8 万箱，同比 16。0万箱增加 5。8 万箱，增幅 36。4%，占总量比重

3、 12。9%，同比 9。7%提高了 3。2 个百分点;二类烟共销 20。6 万箱，同比 23。1 万箱减少 2。5 万箱，降幅 10。6%，占总量比重 12。2%，同比 14。0%下降了 1。8 个百分点;三类烟共销 78。4 万箱，同比 70。6 万箱增加 7。8 万箱，增幅 11。1%，占总量比重 46。2%，同比 42。7%提高了 3。5 个百分点;四类烟共销36。2 万箱，同比 38。6 万箱下降 2。4 万箱，降幅 6。3%，占总量比重21。3%，同比 23。4%减少了 2。1 个百分点;五类烟共销 12。7 万箱，同比 17。0 万箱下降 4。3 万箱，降幅 25。3%，占总量比重

4、 7。5%，同比10。3%减少了 2。8 个百分点。(三)品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌 80 个、规格 254 个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减少 15 个、28 个。百牌号卷烟销量 154。6 万箱，同比增长2。7%，占总销量比重 91。2%，比重提高 0。01 个百分点，基本持平。销量前 20 位的品牌累计销售 160。3 万箱，同比 157。6 万箱增长 1。72%，占总销量的比重 94。4%。前 20 个品牌中省产烟品牌 9 个(不含大丰收)，累计销量 142。2 万箱，占总量比重 83。8%，同比下降 2。3 个百分点;省外烟品牌 11 个，累计销量 18。1 万箱，占

5、总量比重 10。7%，同比提高3。5 个百分点。其中，销量同比增幅超过 50%的品牌有 5 个，分别是黄山(124。9%)、红塔山(94。5%)、玉溪(87。2%)、南京(56。1%)、白沙(55。8%)。(四)库存总体较为合理12 月末全省商业库存 8。0 万箱，同比 7。8 万箱增长 2180 箱，存销比 68。1%，环比 6。8 万箱增长 1。2 万箱。其中省产烟库存 6。5 万箱，同比增长 4708 箱，存销比 63。4%;省外烟库存 1。6 万箱，同比减少 2527箱，存销比 98。3%。分类别看，一类烟库存 1。3 万箱，存销比 67。7%;二类烟库存 6489箱，存销比 59。8

6、%;三类烟库存 2。9 万箱，存销比 49。6%;四类烟库存2。6 万箱，存销比 120。5%;五类烟库存 6144 箱，存销比 74。5%。二、围绕中心，各项工作顺利开展突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟 24。8 万箱，同比增加 3。9 万箱，增长 18。7%，创历史单月销量新高。3 月份以后，我们根据淡季

7、市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7 月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12 月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及_年上半年的销售工作进行了部署。2、加强省内外工商沟通去年 12 月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈，对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。日常工作中，我们注意经常了解全省卷烟调拨情况，对反映

8、的低档卷烟供应数量、时间不能满足需求等问题及时向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。同时，我们积极落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请进来，积极培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。特别是新一届省局(公司)领导班子成立后，在省内外的产销沟通上进一步加大了力度，与省内工业企业建立了沟通协调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就_年计划和市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。全年实际购进卷烟 170。0 万箱，其中省产烟 148。0 万箱，省外烟 22。0万箱，低档卷烟 68。0 万箱。