2023年开学季的营销方案范文5篇.docx

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1、2023年开学季的营销方案范文5篇 营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的详细状况来定。下面给大家共享一些关于开学季的营销方案范文5篇，希望能够对大家有所帮助。 开学季的营销方案范文1 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，提高校内超市在学生心目中的信誉度和美誉度。 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 全部在校高校生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20_年3月1日20_年3月10日 地点：校内超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1

2、、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精致套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。 六、广告协作方式 1、在活动

3、现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台。 2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。 3、支配工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣扬单。 4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告。 七、前期打算 人员支配： (1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 (2)现场要有肯定数的秩序维持人员。 (3)现场询问人员，销售人员既要分工明确又要相互协作。 (4)应急人员(一般由领导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。 物质支配：2月26日前打算好全部参与促销活动的商品。 人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节

4、都比较有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。 3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员打算销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。 6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。 九、后期持续 1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量状况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结胜利之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广

5、告调整、总结报告归档。 十、费用预算 1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1000元。 2、活动宣扬单打印1000元。 3、校内期刊或报纸广告500元。 4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。 5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精致套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元。 (2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元。 6、康师傅饮品300瓶，750元。 合计成本：15450元左右 十一、意外防范 1、假如出现促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，避开不必要的纷乱; 2、假如出现疯抢等混乱

6、状况，做好疏通工作，必要时可以支配肯定数量的保安人员; 3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序; 4、做好应急人员支配，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。 十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于高校生们在开学之初资金都比较充裕，而且都须要购买一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。 开学季的营销方案范文2 一、活动主题：热情庆祝_超市成立七周年 二、活动时间：20_年3月5日-20_年4月1日 三、活动目的： 1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度。 2、以三八妇女节、3.

7、15消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额。 3、通过策划一系活动，加深_超级广场与消费者的相互了解与情感沟通。 4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。 四、活动对象：顾客、员工及供应商 五、活动广告语： a、针对性广告语： 1、热情庆祝深圳_公司成立七周年! 2、热情庆祝_超市成立七周年! 3、_司庆乐在“七”中 4、真诚相伴七载，真情服务永在! 5、服务_我们会更加努力! 6、庆祝七周年真情大献礼。 7、携手同行七周年千万好礼送给你。 8、_超市祝全部女性挚友节日欢乐!(庆祝三八妇女节) 9、全民行动关爱女

8、性(庆祝三八妇女节)。 10、每天_每天“3.15”(消费者权益日)。 b、公司常用形象广告语： 1、爱是挚诚家乃至亲。 2、品质、服务、物有所值! 3、关爱社区居民共建温馨家园。 4、_年_品质服务工程。 六、活动举措： 1、卖场布置： a、场外布置： 1)大型巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息。 2)小型条幅：内容是各知名企业的庆贺语;比如：百事公司祝_公司成立七周年。(请选购部提前将供应商名单传市场部) 3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客。 4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。 b、场内

9、布置： 1)吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境。 2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热情庆祝_公司成立七周年”的横幅。 3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣扬语及各项主题活动内容。 4)手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸。 5)灯笼(拉花)：烘托气氛。 6)依据卖场实际状况，适当设计制作一系列广告宣扬牌，美化卖场，传达信息。 2、媒体宣扬： 1)海报3期： 第一期：“三八”妇女节手招：2p(2月27日-3月8日)。 其次期：公司七周年手招：(3月5号3月18号)8p90个单品。 第三期：公司七周年手招：(3月19号-4月1号)

10、8p90个单品。 主要以特惠装、搭赠装形式为主。 2)场内广播：滚动宣扬企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的留意和参加的主动性，影响顾客购买行为，提高销售额。 3)人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动说明工作。 4)电视、报纸广告： 3、促销活动： 每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满意于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一样认可，展望将来，我们始终信任会为您想的更多、做到更好，为感谢您对_超市一 直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，

11、我商场特为您举办各种实惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、兴奋而来、满足而归! 开学季的营销方案范文3 前言 随着市场经济的发展以及人民生活与消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 为了感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的'支持，家乐超市在国庆七天进行实惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。 本次活动本着以“欢庆国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。 促销活动内容 活动一：商品实惠 (1)在活动期间超市部分商品实惠出售

12、，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的实惠。例：凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 (2)与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度与关注。 (3)欢乐竞答：凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前打算好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中随意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。 (4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同

13、时得到一份精致礼品。 (5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。 活动二：推行会员制 (1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的实惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。 (2)对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以实惠办理。 一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣实惠，并

14、获得相应积点，实惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。 运用须知 1.本卡是您尊贵身份的象征。 2.本卡可充值消费。 3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价实惠。 4.结转前请出示此卡，享受专属会员价。 5.持卡可享受超市为会员打算的一切会员礼遇。 6.此卡只限本超市运用。 7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权! 预期效果分析 通过这次以“欢庆国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活

15、动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。 平安预案： 1.活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上解除，对于不能解除的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。 2.活动平安组要组织好工作人员不

16、断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动。 支出与收入预料 活动所需物品：5000 实惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元 开学季的营销方案范文4 活动主题：喜庆新开业百万豪礼大放送!(总计：53800元) DM档期：1月_日1月_日 活动一：震憾开张意外惊喜送!费用预算：500元x3天=1500元 活动时间：(开业前3天) 活动形式：活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市顾客挚友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名 活动二：三十万元购物卡大放送!(1月20日26日)费用：15000元 活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85

17、元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费，限送3000张，米面油等特别商品除外，送完即止) 活动三：来就赚满就送!(1月20日1月22日)费用：12600元 活动时间：开业前3天 活动形式：活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个，送完即止。 一次性购物满98(会员88元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶，送完即止。 一次性购物满128(会员118元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个，送完即止。 费用预算：2元_400名=800元x3天=2400元

18、7元_200桶x3天=4200元 10元_200个x3天=6000元 活动四：整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算：10000元 活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账顾客挚友就可以获得免单，买多免越多哦!(每次免单金额最多200元) 活动细则：开业前三天，每天12个整点分别是：9点，10点，11点，12点，13点，14点，15点，16点，17点，18点，19点，20点。转盘放在收银线一侧。 注：收银课财务防损等部门共同负责。 活动五：喜庆开业大奖等你拿!费用：11700元 活动细则：即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参与，开

19、业当日晚实行大型抽奖庆典活动。 奖项设置如下： 特等奖一名：奖42寸平板电视一台(3500元) 一等奖一名：奖32寸平板电视一台(2000元) 二等奖2名：奖洗衣机一台(2000元) 三等奖二名：各奖微波炉一台(1000元) 四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶(1200元) 纪念奖200名：各奖精致礼品一份(2000元) 活动六：开店送暖和，华蜜你我他 盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期盼!舞台音响!费用：(3000元) 开学季的营销方案范文5 一、目的 把握购物高 潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 二、市场调查 (1)针对在校

20、高校生进行了调查。 (2)对上班一族、打工一族进行了调查。 (3)在网上进行了调查，主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。 (4)火车站、汽车站对旅客进行了调查。 三、市场细分 依据调查结果我们了解到我们应当把苏伯汤定位于在校高校生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太便利者的快餐食品，又因为其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广，二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在校高校生。 四、详细内容 1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校内情 2、销售地点：生活广场 3、活动时间：中午11点1点 4、基础打算工作： 设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉

21、宝、宣扬彩页若干，扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机(自备)。 5、人员组织、安排： 团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两人在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。 6、促销活动支配： 音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤养分健康的特征，冻结干燥后包装上市。即冲即食，便利快捷。具有平安、养分、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。 真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜爱的卡通、动漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促销现场直径10米内活动，吸引来往人群的留意。(可以做一些比较好玩的动作，比如一直往的人挥手，打招呼、请

22、他们走近等等。) 7、促销手段： 资源：3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。 (1)当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客，均有机会免费和卡通hellokitty(女生特殊的喜爱!)照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下QQ号，活动后通过邮箱发送，以后定期进行新产品的宣扬记促销等等。 (2)试尝促销。试尝促销须要强调的是它并不是单纯为了促销而促销，“试尝”这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣扬品牌，更要促进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略，也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。 (3)特款特价，

23、特殊送!公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。 小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。(这些礼品用200元的。自由经费换取。)依据购买数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优，价格让利! 8、促销预算： (1)3000元的产品组合(各种口味均有) (2)200元的活动经费安排： 80元打算配成康师傅公司供应的一些小礼品，例如：钥匙扣、小饭盒。 80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。 40元作为本次活动的打折让利，对产品进行微小的让利，可以适当实惠12角。 9、促销效果展望： 经过几天的现场促销活动，信任能够树立苏泊汤的

24、品牌形象，使苏泊汤快速的高校生熟识、认知，增加对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。 10、风险、过程限制： 促销当日，假如出现意外的状况，团队队员肯定要镇静冷静，主动的找出方法解决，在保证不损害康师傅品牌的基础上，顺当完成本次促销活动。 五、活动评估 活动促销的结果须要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展，很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量! 六、线上推广 在进行线下的促销活动同时，应主动采纳网络工具进行线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名度。其详细的线上推广方案如下： (1)博客。博客内容涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题

25、，并以生活流行话题进行补充，转载当前关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否常常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购买，第一种模式会加收肯定的运输费，可依据距离的远近调整价格。 (2)网络视频。制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分呈现苏伯汤养分、快捷、平安、便利、保鲜的特点。 (3)在淘宝、中国制造网、买麦

26、网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。 (4)通过搜寻引擎进行推广，在百度上进行关键字购买。 (5)我们公司还可以依据我们的实际状况进行实惠促销活动，我们要不仅仅在我们网站上进行广告，还可以再一些大型网站打出一个流淌条幅，该条幅主要内容是商品的实惠促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“实惠促销”页面，该页面上会有相关的折扣价格，它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报始终对本网站大力支持的顾客。 开学季的营销方案5篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页